如何找到你的价值主张：编写杀手级的 6 个技巧

你有没有花时间找到你的价值主张？

如果有人让你在 10 秒内总结出你公司的竞争优势，你会成功吗？ 如果没有，您可能需要致力于您的价值主张。

一个好的价值主张简洁地阐明了为什么客户应该投资于特定的商品和服务，帮助推动转化并最终产生增长。 然而，尽管它们具有变革潜力，但只有 2.2% 的价值主张是有效的。

提出一个真正能引起观众共鸣的价值主张需要时间、精力和大量的营销技巧。 幸运的是，我们整理了一份快速指南，可帮助您改进写作风格并提出简洁而诱人的价值主张。

价值主张不是的三件事：

价值主张通常与其他类型的营销工具（例如口号和标语）混为一谈。 为了帮助您避免常见的陷阱，让我们首先检查什么不是价值主张：

1.标语

口号和标语对于品牌推广很有用。 然而，它们主要用于提高公司的声誉，而不是销售特定的商品或服务。

2.激励

激励措施通常用作短期行动呼吁。

3.定位声明

定位声明是一种价值主张，可将您的公司与市场上的其他参与者区分开来。 然而，价值主张也可以包括关于特定产品或计划的陈述。

价值主张的简单定义

价值主张与标语或激励措施的区别在于，它清楚地说明了投资于贵公司产品的持久利益。 除了解释您的产品或服务将如何解决客户的关键问题外，一个体面的价值主张还会让您的理想客户了解他们从您的公司中获得的量化收益，以及与竞争对手相比，您代表的更好选择的原因。

通常，价值主张是网络访问者在贵公司主页和其他相关在线入口点上看到的第一件事。 它将为潜在客户提供有关贵组织独特卖点的快速信息概述，鼓励他们了解更多信息。

价值主张是什么样的？

价值主张通常以登陆页面顶部的大文本块的形式出现。 虽然格式化您的价值主张没有硬性规定，但大多数都包含以下要素：

• 一个引人注目的标题，告诉客户您的公司将如何改善他们的生活。
• 一个非常短的段落，包含两到三个句子，可以更深入地介绍您的产品。
• 随附的图像可以非常快速地传达您的观点。 示例可能包括支持您的主要信息的图像或产品照片。
• 列出贵公司主要功能或优势的简短要点。

还值得注意的是，如果您的价值主张在网页上占据大量空间，则客户更有可能阅读您的价值主张。 这样，最好使用相对较大且易于阅读的字体。

什么是好的价值主张？

写一个价值主张不是火箭科学。 但是，您需要了解一些一般规则，才能让您的话真正发挥作用。 这些包括：

1. 避免行话

尽量用最清晰的语言写作，以确保潜在客户了解您提供的产品。 在您的价值主张中塞满行业流行语和令人困惑的行话，很可能会让人们不愿阅读您的其他网页内容。

2. 提供具体的承诺

客户喜欢确切地知道他们可以从投资您的品牌中得到什么。 不要害怕包含事实或数据（当然，前提是您可以支持它们）。

3. 避免夸张

充满夸张短语的价值主张，例如“令人震惊的结果”、“世界上最好的”或“您不会相信自己的眼睛”，很可能会导致潜在客户不信任。 除了设定不切实际的期望外，这种语言还常用于垃圾邮件。 从长远来看，过度使用最高级和夸大其词可能会损害您品牌的声誉。

4. 保持简短

您不想浪费宝贵的潜在客户的时间。 用尽可能少的单词传达尽可能多的信息，从而节省他们的时间和精力。

5. 使用正确的语气

尝试调整您的语言以适应您的关键人群。 例如，如果您的主要客户是 Z 世代的成员，您应该避免使用枯燥和正式的语言，并尝试加入一些时髦的词。

如果你觉得有点超出你的深度，不要只是猜测使用什么语气。 相反，通过访谈或调查进行全面的人口统计研究。

6. 明确是什么让你的公司成为最好的

不要羞于指出是什么让您的公司优于竞争对手。 虽然通常应该避免吹嘘和直接比较，但对您的独特卖点进行衡量可能会增加潜在客户和转化率。

强大的价值主张有什么好处？

一些营销人员对价值主张对公司成功的影响程度持怀疑态度。 毕竟，它们只是由一些无聊的旧词组成，对吗？ 错误的。

一个写得很好的价值主张最终可能会收获惊人的结果。 在撰写引人注目的声明后，您可以期待以下几个好处：

您的潜在客户的质量和数量可能会提高：

通过瞄准您的理想客户，强大的价值主张将有助于推动快速转化并提高利润。

客户将很快了解您提供的产品：

网络用户通常会花几分钟时间浏览公司网站，然后才能真正了解该公司提供的服务。 对于潜在客户而言，这可能会令人沮丧且耗时，并最终会减少转换。 但是，通过有效的价值主张，您可以从一开始就建立客户信任。

它将使您与竞争对手区分开来：

从人群中脱颖而出可能很困难，即使在利基市场也是如此。 通过价值主张，您可以增加获得关注的机会。

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撰写杀手级价值主张的技巧

好的，现在应该很明显了，对于任何成长中的公司来说，一个巧妙的价值主张是必不可少的。 然而，将比喻性的笔写在纸上可能会很棘手，特别是如果你不是一个天生的作家。

幸运的是，您不必成为获奖作家就可以创建引起轰动的价值主张。 以下是我们取得成功的重要秘诀：

1. 从研究你的受众开始

在编写价值主张之前，您需要准确地知道您的目标对象是谁。 因此，您需要花时间事先进行一些受众研究。 以下是一些可以通过调查、网络分析或客户访谈探索的问题：

• 您的听众面临哪些挑战，贵公司如何帮助解决这些挑战？
• 你吸引什么样的人群？ 尝试考虑诸如平均观众成员的年龄、位置、性别、社会经济背景、教育水平或职业等细节。
• 您的客户倾向于持有哪些关键价值？
• 是什么激励你的普通客户？

收集完这些信息后，尝试创建一个理想的客户角色（或多个角色，如果适用）。 这将有助于指导您的写作。

2. 分析你的竞争对手

接下来，您需要了解是什么让您的公司与众不同。 仅仅假设您的产品是独一无二的是没有好处的。 为确保您的主张合法且令人信服，您必须进行一些竞争对手研究。

幸运的是，竞争对手研究比受众分析要容易一些，因为它只涉及查看其他公司的网站和营销工作。 在浏览竞争对手的网站和社交媒体帐户时，尝试回答以下问题：

• 您的竞争对手无法提供什么？
• 你如何解决这些差距？
• 为什么这些差异对您的客户很重要？

一旦您确定了哪些因素使您的公司真正独一无二，请记住在您的价值主张中强调它们。

3. 与同事集思广益

您不必单独编写价值主张。 安排与您最具创意的营销同事会面，并相互测试一些想法。 以这种方式分享想法可能会产生最好的结果。

4. 进行一些测试

您是否提出了一个让您兴奋地向全世界发布的时尚价值主张？ 好消息！ 但工作并不止于此。 在您发布全新的价值主张之前，您必须确保它实现其目的。 这里有一些简单的测试可以尝试：

• 把它交给一些公正的读者：你不能简单地依靠内部同事对你的努力发表公正的意见。 毕竟，他们可能会大力投资于您品牌的关键信息。 为确保您的价值主张对局外人具有连贯性和吸引力，请从完全不熟悉您的产品或品牌的人那里获得一些意见。 这将帮助您接触尽可能多的新客户。
• 对照竞争对手的价值主张进行衡量：将您的价值主张与其他企业的价值主张进行比较，并比较它们的吸引力。 将负责每个主张的品牌匿名并要求人们对其有效性进行排名可能有助于降低偏见的风险。
• A/B 测试： A/B 测试是一种技术，营销人员可以借此测试两个网页的成功，以确定哪个更有效。 在价值主张的背景下，这可能意味着在您的着陆页上运行测试并记录转化率和参与度等指标。

5. 做最后的调整

编译测试数据后，您必须对其采取行动（如有必要）。 你的提议是不是太长了？ 也许它对读者来说是难忘的或有点混乱？ 无论出现什么问题，请进行一些调整并再次测试。 这听起来可能有点费时，但从长远来看，它会得到回报。

6. 如有必要，添加一些“助推器”

您的价值主张是否未能在短短几句话中传达所有必要信息？ 这就是“助推器”的用武之地。助推器是可以添加到您的价值主张末尾或进一步靠近您主页底部的 USP。 好的例子可能包括：

• 随时取消订阅
• 我们提供全额退款保证
• 完全可定制的包
• 购买免费赠品
• 无安装费
• 免费、无义务报价
• 次日免费送货

可能性是无穷无尽的，可以说服网络浏览器冒险并投资于您的服务。 虽然“助推器”一开始似乎是多余的，但从长远来看，这些小福利最终可能会对您的利润产生巨大影响。

有效价值主张的例子

如果您需要一点灵感来帮助您制定完美的价值主张，那么值得查看一些有效的示例。 这里有一些我们的最爱：

1. 松弛

Slack 是一个超级流行的消息传递和生产力平台，可帮助大型团队在复杂的项目上进行协作。 如您所见，该公司面向未来的消息传递以一种引人入胜的主张传达了其帮助企业发展的能力。 通过将他们的平台称为“虚拟总部”，Slack 团队展示了他们的可靠性和技术诀窍。 在越来越多的人选择远程工作的世界中，这一点尤为重要。 还值得注意的是，不同的字体颜色有助于强调公司最有价值的卖点。

2.SEMRush

SEMRush 是一个综合工具，用于收集有价值的营销见解并提高您公司的在线知名度。 这个价值主张直截了当，强调组织获得可衡量结果的能力，包括内容营销统计数据、竞争对手信息等。 “立即开始”号召性用语增加了旨在推动转换的紧迫感，而该网站的简单美学表明，SEMRush 对其无需过度营销即可交付结果的能力充满信心。 全面胜利！

3. 条纹

除了提供令人惊叹的视觉效果外，Stripe 的这一价值主张简洁明了。 该网站的访问者立即可以看到该公司提供的支付基础设施非常适合在线接受和发送付款。 通过强调他们与初创公司和大型企业合作的事实，Stripe 鼓励所有类型的企业主尝试使用该平台。 事实上，伴随的视觉描绘了平台的简单界面，也可以让用户放心，其用户友好的性质。

价值主张模板

所以，现在您知道杀手级价值主张是什么样的了，是时候构建您自己的价值主张了。 让创意源源不断的最佳方法之一是遵循模板。 以下是一些确定价值主张的万无一失的指南：

1. 杰夫摩尔方法

Geoff Moore 是一位组织理论家，他围绕价值主张的想法影响了许多成功的品牌推广活动。 Moore 建议您使用下表来构造一两个简洁的句子：

使困惑？ 这里有一个例子：“对于狗主人谁斗争养活这些毛茸茸的朋友一个健康的饮食习惯，我们的粗磨是制定与富含维生素的蔬菜采取头痛出的饲养时间的。”

当然，这个公式有时可能会产生稍微笨拙的句子。 别担心 - 您可以随时使用您出色的编辑技巧来完善最终产品！

2. 史蒂夫布兰克方法

史蒂夫布兰克是一位作家和企业家，他在帮助初创企业起步方面取得了巨大成功。 他为专注于培养忠诚客户的小型企业开发了一个看似简单的价值主张模板。 这是：'我们通过做 [Z] 来帮助 [X] 做 [Y]。

虽然这个模板可能看起来很短，但它的简单性使它如此有效。 拿这个例子：

“我们通过无与伦比的精确分析软件帮助营销专业人士推动销售。 ”

这个提议直截了当，对于那些 USP 并不总是很明显的品牌来说可能特别有用。

3. Dave McClure 方法

Dave McClure 是一位成功的企业家，他为价值主张领域的新手设计了一个有用的模板。 规则如下：

你在等什么？ 开始写作！

到目前为止，您应该拥有开始制定完美价值主张所需的所有信息。 虽然一开始您可能不会弹好所有正确的音符，但请记住，熟能生巧。 尝试注意价值主张成功的模式，不要害怕跳出框框思考。

找到您的价值主张并分享您的独特优势。 我们可以提供帮助。

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凯瑟琳·朗

凯瑟琳·朗认为这很简单，作为屡获殊荣的作家和天生的希望匠，她分享了如何找到原因、追求目标以及过大胆、有目的的生活的技巧——总是带有一丝扭曲的鼓励。