LinkedIn Pazarlama İçin Nasıl Kullanılır: İşlem Yapılabilir İpuçları ve Araçlar

LinkedIn, yalnızca profesyonellerin ve iş arayanların ağlarını yaymalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda etkili bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmeye de yardımcı olur. Müşteri adayları oluşturmak veya marka bilinirliğini artırmak açısından LinkedIn'i pazarlama için kullanabilirsiniz .

LinkedIn bir profesyoneller ağıdır. Ancak, diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak, kitleleri oldukça farklıdır ve bu nedenle farklı bir pazarlama yaklaşımı gerektirir.

Aşağıdaki ipuçları ve araçlar, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve işlerini büyütmek için LinkedIn'i kullanmada faydalı olabilir.

LinkedIn'i bir pazarlama platformu olarak kullanmak için ipuçları

Aşağıdaki ipuçları, bir işletmenin ürün ve hizmetlerini pazarlamak için LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olabilir.

İşletme profilini tamamlayın

Herhangi bir işletmenin profilini tamamlaması gerekir. Bu bağlamda, herhangi bir profilin özet bölümü genellikle gözden kaçar. Ancak, doğru kullanılırlarsa işin büyümesine yardımcı olabilirler.

Birçok kişi, ürünleri veya hizmetlerinden önce başka bir kişiyle bağlantı kurmak ister. Diğerleri, web siteleri yerine LinkedIn profilini ziyaret etmeyi tercih ediyor.

Sonuç olarak, işletmeler kendilerini hedef kitlelerinin önünde düzgün bir şekilde sunmak için özet bölümünü kullanabilirler.

Ayrıca uzmanlar, iletişim bilgilerini profilin başka bir yerine eklemekten bağımsız olarak, bunları özet bölümüne eklemenin, hedef kitlenin onlara ulaşmasını kolaylaştıracağına inanıyordu.

İş geliştirmek için insanlarla bağlantı kurun

LinkedIn'i pazarlama için kullanmak için , aynı sektördeki insanlarla ve aynı zamanda potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak önemlidir.

LinkedIn, işletme sahiplerinin yalnızca diğer işletme sahipleriyle değil, aynı zamanda hem stratejik hem de tavsiye niteliğindeki potansiyel müşteriler ve ortaklarla bağlantı kurabileceği bir sosyal ağdır.

İlk bağlantı kurulduktan sonra, işlerinin büyümesine yardımcı olabilecek ilişkilerini geliştirmenin yolları üzerinde daha fazla çalışabilirler. Örneğin, birçok şirket, diğer işletmelerin olası satışlar oluşturmasına yardımcı olur.

LinkedIn aracılığıyla müşterilerinin kriterlerine uyan kişileri ararlar ve her iki tarafı birbirine bağlamak için bir araç görevi görürler.

Adlarının ağlarında her zaman öne çıkmasını sağlamak için müşterileri adına düzenli güncellemeler gönderirler. Bu şekilde, bir kuruluş LinkedIn kullanarak diğer kuruluş için işin büyümesine yardımcı olabilir.

LinkedIn'deki gruplar

LinkedIn, diğer gruplara katılarak veya gruplarını oluşturarak etkili bir şekilde pazarlama için kullanılabilir .

Diğer gruplara katılmak, sektördeki kilit ortaklarla kaynaşmalarına yardımcı olurken, kendi gruplarına sahip olmak da onların öne çıkmalarına yardımcı olabilir, ancak yaratıcı bir logo ve grubun kısa bir tanımını eklemek gibi benzersiz özellikler eklerler.

İlgi çekici ve ilginç içerik eklemek, başkalarını da gruba katılmaya teşvik edebilir. LinkedIn, bir kişinin yaklaşık 50 gruba katılmasına izin verir. Bu gruplara katıldığınızda, potansiyellerinin tartıştığı şeyler hakkında bir anlayışa sahip olacaksınız.

Sonuç olarak, bu tür tartışmalara ilişkin içgörülerini de paylaşabilirler. Ayrıca, üye listelerine de erişebilecekler. Üyeleri inceledikten sonra, orada ideal potansiyel müşteriler bulabilirler.

Kişiselleştirilmiş posta yoluyla, onlardan yeni gruplarına katılmalarını isteyebilirler. Potansiyel müşteriler gruplarına katıldığında, önemli ve değerli içerikleri onlarla paylaşabilirler.

Ayrıca çeşitli alanlarda uzmanlıklarını gösterebilirler. Bu şekilde, nihayetinde işlerinin büyümesine yol açacak olan potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirler. Bununla birlikte, kişi grupları üzerinde tam kontrol sağlamalıdır.

LinkedIn'de yayınlayın

Kullanıcılar LinkedIn'de düzenli olarak paylaşım yapmalıdır. LinkedIn genellikle üç tür makale, resim ve video sunar. LinkedIn, kullanıcılarına güvenilirliklerini artırabilecek bir içerik blogu yayınlamalarını önerir.

Ayrıca, bir gönderi ivme kazanmaya başladığında, LinkedIn, okuyucusunu daha da artıracak herhangi bir kategoride öne çıkaracaktır.

Bu, yalnızca web sitelerine veya bloglarına güvenmeleri durumunda zor olacak olan kullanıcıların görünürlüğünü artırmaya yardımcı olacaktır.

Pazarlama için faydalı LinkedIn araçları

Aşağıdaki araçlar, herhangi bir işletme sahibi LinkedIn'i pazarlama için kullanmak isterse son derece etkilidir.

LinkedIn Satış gezgini

Bu aracın temel amacı, alıcıları ve satıcıları benzersiz bir şekilde birbirine bağlamaktır. Satıcıların sunduğu ürün ve hizmetlerle uyumlu olabilecek potansiyel alıcıları bulmak için gelişmiş bir algoritma kullanır.

Ayrıca, önemli iş kararlarının alınmasına yardımcı olan satışlarla ilgili ayrıntılı bilgiler sunar. İlişki kurma araçları, işletmelerin bir satışı kapatma hedeflerine doğru ilerlemelerine yardımcı olur.

Ayrıca olası satışları önerir ve potansiyel alıcılarla bağlantı kurmak ve satış yapmak için ek araçlar kullanılabilir.

LinkedIn Eklentileri

Çeşitli kuruluşlar, paylaşım, şirket profili, şirket içeriden bilgi, mezunlar aracı vb. gibi farklı LinkedIn eklentilerini kullanabilir. Örneğin, şirket profilini web sitelerinin ziyaretçileriyle paylaşmak ilginizi çekebilir.

Ziyaretçilerin, onunla ilişkili kişi sayısı da dahil olmak üzere organizasyon hakkında bir fikir oluşturmasına yardımcı olur. Satışların büyümesine doğrudan katkı sağlamayabilir, ancak hedef kitleye sunduğu bilgiler, onların kuruluşa ilgi duymasını sağlayabilir.

LinkedIn Küçük İşletme

Bu aracın izlediği üç adımlı yaklaşım, bir markanın varlığını belirlemek, hedef kitleyle bağlantı kurmak ve içerik pazarlaması yoluyla onlarla etkileşim kurmaktır.

Bu yaklaşım, yalnızca küçük işletmelerin beklentilerine ulaşmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda takipçilerini markanın savunucularına dönüştürür. Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek bir strateji oluşturmak için bu aracın her özelliği hakkında bilgi sahibi olunmalıdır.

Kristal
Bu, birinin LinkedIn'i pazarlama için kullanmasına izin veren etkili bir araçtır. Crystal, LinkedIn'deki farklı profilleri inceler ve o kişinin kişiliği hakkında bir fikir verir.

Bu, kullanıcıların farklı iletişim ve davranış tarzlarını öğrenmelerine yardımcı olacaktır. Soğuk bir çağrı yapmak yerine, potansiyel müşterilere dikkatle yaklaşmanın yolları konusunda işletmeye rehberlik edecek.

Kısacası, kullanıcıların sosyal satışlarını geliştirebilmeleri için daha iyi iletişimci olmalarına yardımcı olur. Şu anda, işe alma, satış ve ekipler için üç paket sunuyor.

LeadFuze
Bir işletme için en önemli müşteri adayı oluşturma araçlarından biri olarak kabul edilir. Bu araç ayrıca kullanıcılara, satış sürecini başlatabilmeleri için potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerine erişim sağlar. Ayrıca, kullanıcıların potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş e-postalar ve takipler göndermelerine yardımcı olur.

Yukarıda bahsedilen tüm bu püf noktaları ve araçlar sayesinde, LinkedIn etkili bir pazarlama aracı olarak kullanılabilir.