Cum să utilizați LinkedIn pentru marketing: sfaturi și instrumente utile

LinkedIn nu ajută doar profesioniștii și solicitanții de locuri de muncă să-și răspândească rețeaua, dar ajută și la dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing digital. În ceea ce privește generarea de clienți potențiali sau pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, se poate folosi LinkedIn pentru marketing .

LinkedIn este o rețea de profesioniști. Cu toate acestea, spre deosebire de alte platforme de social media, audiența lor este destul de diferită și, prin urmare, necesită un alt tip de abordare de marketing.

Urmărirea sfaturilor și instrumentelor pot fi utile în utilizarea LinkedIn pentru a intra în legătură cu potențialii clienți și pentru a-și dezvolta afacerea.

Sfaturi pentru utilizarea LinkedIn ca platformă de marketing

Următoarele sfaturi pot ajuta o companie să profite la maximum de LinkedIn pentru a-și comercializa produsele și serviciile.

Completați profilul companiei

Orice companie trebuie să își completeze profilul. În acest sens, secțiunea rezumată a oricărui profil este adesea trecută cu vederea. Cu toate acestea, dacă sunt utilizate corect, acestea pot ajuta la creșterea afacerii.

Mulți oameni doresc să se conecteze cu o altă persoană înainte de produsele sau serviciile lor. Alții preferă să viziteze profilul LinkedIn decât site-ul lor.

Drept urmare, companiile pot folosi secțiunea rezumat pentru a se prezenta corect în fața publicului țintă.

De asemenea, experții au considerat că, indiferent de adăugarea informațiilor de contact în altă parte a profilului, adăugarea acestora la secțiunea de rezumat va facilita accesul publicului la ei.

Conectați-vă cu oamenii pentru a dezvolta afaceri

Pentru a utiliza LinkedIn pentru marketing , este important să formați o conexiune cu oameni din aceeași industrie și, de asemenea, cu potențialele.

LinkedIn este o rețea socială în care proprietarii de afaceri nu numai că se pot conecta cu alți proprietari de afaceri, ci și cu potențiali și parteneri – atât strategici, cât și de referință.

Odată ce conexiunea inițială este realizată, aceștia pot lucra în continuare la modalități de a-și construi relația care pot ajuta la creșterea afacerii lor. De exemplu, multe companii ajută alte companii să genereze clienți potențiali.

Ei caută persoane care se potrivesc criteriilor clienților lor prin LinkedIn și acționează ca un mediu pentru a conecta ambele părți.

Ei trimit actualizări regulate în numele clienților lor pentru a se asigura că numele lor rămâne mereu vizibil în rețeaua lor. În acest fel, prin utilizarea LinkedIn, o organizație poate ajuta la creșterea afacerilor pentru altă organizație.

Grupuri pe LinkedIn

Se poate folosi LinkedIn pentru marketing într-un mod eficient, fie alăturându-se altor grupuri, fie creându-le grupuri.

În timp ce alăturarea altor grupuri îi ajută să se amestece cu parteneri cheie din industrie, a avea propriul grup îi poate ajuta, de asemenea, să iasă în evidență, cu condiția ca acestea să adauge o caracteristică unică în el, cum ar fi un logo creativ și să adauge o scurtă descriere a grupului.

Adăugarea de conținut captivant și interesant îi poate încuraja și pe alții să se alăture grupului. LinkedIn permite să se alăture la aproximativ 50 de grupuri. La alăturarea acestor grupuri, cineva va avea o înțelegere a lucrurilor pe care le discută perspectivele.

Drept urmare, ei pot, de asemenea, să-și împărtășească opiniile în astfel de discuții. În plus, vor avea acces și la lista lor de membri. După examinarea membrilor, aceștia pot găsi potențiali ideali acolo.

Prin e-mail personalizat, ei le pot cere să se alăture noului lor grup. Odată ce clienții potențiali se alătură grupului lor, pot împărtăși conținut important și valoros cu ei.

De asemenea, își pot demonstra expertiza în diverse domenii. În acest fel, ei se pot conecta cu clienți potențiali, care în cele din urmă vor duce la creșterea afacerii lor. Cu toate acestea, ar trebui să păstrați controlul complet asupra grupului lor.

Postați pe LinkedIn

Utilizatorii trebuie să posteze regulat pe LinkedIn. LinkedIn oferă în general trei tipuri de post-articole, imagini și videoclipuri. LinkedIn însuși își sfătuiește utilizatorii să posteze un blog de conținut, deoarece acesta le poate îmbunătăți credibilitatea.

În plus, odată ce o postare a început să capete amploare, LinkedIn o va evidenția în oricare dintre categorii, ceea ce îi va crește și mai mult cititorii.

Acest lucru va ajuta la îmbunătățirea vizibilității utilizatorilor, ceea ce altfel ar fi fost dificil dacă s-ar fi bazat exclusiv pe site-ul sau blogurile lor.

Instrumente LinkedIn utile pentru marketing

Următoarele instrumente sunt extrem de eficiente dacă orice proprietar de afaceri dorește să folosească LinkedIn pentru marketing

Navigator de vânzări LinkedIn

Obiectivul principal al acestui instrument este de a conecta cumpărătorii și vânzătorii în mod unic. Utilizează un algoritm avansat pentru a găsi potențiali cumpărători care pot fi aliniați cu produsele și serviciile oferite de vânzători.

De asemenea, oferă informații detaliate despre vânzări care ajută la luarea unor decizii importante de afaceri. Instrumentele de construire a relațiilor ajută companiile să se îndrepte spre obiectivul lor de a încheia o vânzare.

De asemenea, recomandă clienți potențiali și puteți utiliza instrumente suplimentare pentru a intra în legătură cu potențialii cumpărători și pentru a realiza vânzarea.

Pluginuri LinkedIn

Diverse organizații pot folosi diferite pluginuri LinkedIn, cum ar fi share, profilul companiei, insiderul companiei, instrumentul pentru absolvenți etc. De exemplu, cineva ar putea fi interesat să partajeze profilul companiei cu vizitatorii site-ului lor.

Ajută vizitatorii să-și formeze o idee despre organizație, inclusiv numărul de persoane asociate cu aceasta. S-ar putea să nu contribuie direct la creșterea vânzărilor, cu toate acestea, informațiile pe care le oferă audienței ar putea să-i facă interesați de organizație.

LinkedIn Afaceri mici

Abordarea în trei pași pe care o urmează acest instrument este – stabilirea prezenței unui brand, conectarea la publicul țintă și implicarea acestora prin marketingul de conținut.

Această abordare nu numai că ajută întreprinderile mici să-și atingă perspectivele, ci și să-și transforme adepții în susținători ai mărcii. Ar trebui să înțelegeți fiecare caracteristică a acestui instrument pentru a construi o strategie care să-i ajute să-și atingă obiectivele.

Cristal
Acesta este un instrument eficient care vă permite să utilizați LinkedIn pentru marketing . Crystal revizuiește diferite profiluri de pe LinkedIn și oferă o perspectivă asupra personalității acelei persoane.

Acest lucru va ajuta utilizatorii să învețe diferite stiluri de comunicare și comportament. Acesta va oferi îndrumări afacerii cu privire la modalitățile de abordare a potențialilor cu atenție, mai degrabă decât să ajungă să facă un apel rece.

Pe scurt, îi ajută pe utilizatori să devină mai buni comunicatori, astfel încât să își poată îmbunătăți vânzările sociale. În prezent, oferă trei pachete - pentru angajare, pentru vânzări și echipe.

LeadFuze
Este considerat unul dintre cele mai importante instrumente de generare de lead-uri pentru o afacere. Acest instrument oferă, de asemenea, utilizatorilor un acces la informațiile de contact ale potențialilor, astfel încât să își poată iniția procesul de vânzare. De asemenea, ajută utilizatorii să trimită e-mailuri personalizate și urmăriri către potențiali.

Prin toate aceste trucuri și instrumente menționate mai sus, se poate folosi LinkedIn ca un instrument de marketing eficient.