วิธีใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด: เคล็ดลับและเครื่องมือที่สามารถนำไปปฏิบัติได้

LinkedIn ไม่เพียงแต่ช่วยให้มืออาชีพและผู้หางานในการขยายเครือข่าย แต่ยังช่วยในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ ในแง่ของการสร้างลีดหรือเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณสามารถ ใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด

LinkedIn เป็นเครือข่ายของผู้เชี่ยวชาญ อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ผู้ชมของพวกเขาค่อนข้างแตกต่างกันและด้วยเหตุนี้จึงต้องใช้แนวทางการตลาดประเภทอื่น

เคล็ดลับและเครื่องมือต่อไปนี้อาจเป็นประโยชน์ในการใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้ธุรกิจเติบโต

เคล็ดลับในการใช้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการตลาด

เคล็ดลับต่อไปนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจได้รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของตน

กรอกรายละเอียดธุรกิจ

ทุกธุรกิจจำเป็นต้องกรอกโปรไฟล์ให้สมบูรณ์ ในเรื่องนี้ มักจะมองข้ามส่วนสรุปของโปรไฟล์ใดๆ แต่ถ้าใช้อย่างถูกต้องก็สามารถช่วยในการเติบโตของธุรกิจได้

หลายคนต้องการเชื่อมต่อกับบุคคลอื่นก่อนผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน คนอื่นชอบที่จะเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn มากกว่าเว็บไซต์ของตน

ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจจึงสามารถใช้ส่วนสรุปเพื่อนำเสนอตัวเองต่อกลุ่มเป้าหมายของตนได้อย่างเหมาะสม

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าโดยไม่คำนึงถึงการเพิ่มข้อมูลติดต่อในส่วนอื่น ๆ ในโปรไฟล์ การเพิ่มลงในส่วนสรุปจะทำให้ผู้ฟังเข้าถึงได้ง่าย

เชื่อมต่อกับผู้คนเพื่อพัฒนาธุรกิจ

ในการ ใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องสร้างการเชื่อมต่อกับผู้คนในอุตสาหกรรมเดียวกันและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

LinkedIn เป็นเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่เจ้าของธุรกิจไม่เพียงแต่สามารถเชื่อมต่อกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ ได้ แต่ยังรวมถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและคู่ค้า – ทั้งเชิงกลยุทธ์และการอ้างอิง

เมื่อเริ่มต้นการเชื่อมต่อแล้ว พวกเขาสามารถทำงานต่อไปเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่สามารถช่วยในการเติบโตของธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่น หลายบริษัทช่วยให้ธุรกิจอื่นๆ สร้างโอกาสในการขาย

พวกเขาค้นหาผู้ที่เหมาะสมกับเกณฑ์ของลูกค้าผ่าน LinkedIn และทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการเชื่อมโยงทั้งสองฝ่าย

พวกเขาส่งการอัปเดตเป็นประจำในนามของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าชื่อของพวกเขาจะโดดเด่นในเครือข่ายเสมอ ด้วยวิธีนี้ โดยการใช้ LinkedIn องค์กรหนึ่งสามารถช่วยในการเติบโตของธุรกิจสำหรับองค์กรอื่นได้

กลุ่มบน LinkedIn

คุณสามารถ ใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด อย่างมีประสิทธิภาพโดยการเข้าร่วมกลุ่มอื่นหรือสร้างกลุ่มของพวกเขา

ในขณะที่การเข้าร่วมกลุ่มอื่นๆ ช่วยให้พวกเขาคลุกคลีกับพันธมิตรหลักในอุตสาหกรรม การมีกลุ่มของตัวเองยังสามารถช่วยให้พวกเขาโดดเด่นได้ พวกเขายังเพิ่มคุณลักษณะเฉพาะบางอย่างเข้าไป เช่น โลโก้ที่สร้างสรรค์ และเพิ่มคำอธิบายสั้นๆ ของกลุ่ม

การเพิ่มเนื้อหาที่น่าสนใจและน่าสนใจสามารถกระตุ้นให้ผู้อื่นเข้าร่วมกลุ่มได้ LinkedIn อนุญาตให้เข้าร่วมได้ประมาณ 50 กลุ่ม เมื่อเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ เราจะมีความเข้าใจในสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะอภิปรายกันอยู่

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการอภิปรายดังกล่าวได้ นอกจากนี้ยังสามารถเข้าถึงรายชื่อสมาชิกได้อีกด้วย เมื่อคัดกรองสมาชิกแล้ว พวกเขาสามารถหากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมได้ที่นั่น

พวกเขาสามารถขอให้พวกเขาเข้าร่วมกลุ่มใหม่ผ่านอีเมลส่วนบุคคล เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าร่วมกลุ่ม พวกเขาสามารถแบ่งปันเนื้อหาที่สำคัญและมีค่ากับพวกเขา

พวกเขายังสามารถแสดงความเชี่ยวชาญในด้านต่างๆ ได้อีกด้วย ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งจะนำไปสู่การเติบโตของธุรกิจในที่สุด อย่างไรก็ตาม เราควรควบคุมกลุ่มของตนอย่างสมบูรณ์

โพสต์บน LinkedIn

ผู้ใช้ต้องโพสต์อย่างสม่ำเสมอบน LinkedIn โดยทั่วไปแล้ว LinkedIn มีบทความ รูปภาพ และวิดีโอสามประเภท LinkedIn เองแนะนำให้ผู้ใช้โพสต์บล็อกเนื้อหาเนื่องจากสามารถปรับปรุงความน่าเชื่อถือได้

นอกจากนี้ เมื่อโพสต์เริ่มได้รับแรงผลักดัน LinkedIn จะเน้นมันในหมวดหมู่ใด ๆ ที่จะเพิ่มจำนวนผู้อ่านต่อไป

ซึ่งจะช่วยในการปรับปรุงการมองเห็นของผู้ใช้ ซึ่งมิฉะนั้นจะเป็นเรื่องยากหากพวกเขาอาศัยเพียงเว็บไซต์หรือบล็อกของพวกเขา

เครื่องมือ LinkedIn ที่เป็นประโยชน์สำหรับการตลาด

เครื่องมือต่อไปนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งหากเจ้าของธุรกิจคนใดต้องการ ใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด

LinkedIn Sales Navigator

วัตถุประสงค์หลักของเครื่องมือนี้คือเพื่อเชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขายอย่างเฉพาะเจาะจง ใช้อัลกอริธึมขั้นสูงเพื่อค้นหาผู้ซื้อที่มีแนวโน้มว่าจะสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ผู้ขายเสนอ

นอกจากนี้ยังมีข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับการขายที่ช่วยในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญ เครื่องมือสร้างความสัมพันธ์ช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายในการปิดการขาย

นอกจากนี้ยังแนะนำลูกค้าเป้าหมายและสามารถใช้เครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและทำการขายได้

ปลั๊กอิน LinkedIn

องค์กรต่างๆ สามารถใช้ปลั๊กอิน LinkedIn ที่แตกต่างกันได้ เช่น การแบ่งปัน โปรไฟล์บริษัท ข้อมูลภายในบริษัท เครื่องมือศิษย์เก่า เป็นต้น ตัวอย่างเช่น อาจมีผู้สนใจที่จะแบ่งปันโปรไฟล์ของบริษัทกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของตน

ช่วยให้ผู้เข้าชมสร้างแนวคิดเกี่ยวกับองค์กรรวมถึงจำนวนคนที่เกี่ยวข้อง อาจไม่ส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตของยอดขาย อย่างไรก็ตาม ข้อมูลที่นำเสนอต่อผู้ชมอาจทำให้พวกเขาสนใจในองค์กร

LinkedIn Small Business

แนวทางสามขั้นตอนที่เครื่องมือนี้ติดตามคือ – การสร้างตัวตนของแบรนด์ เชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมาย และมีส่วนร่วมกับพวกเขาผ่านการตลาดเนื้อหา

แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย แต่ยังเปลี่ยนผู้ติดตามให้เป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ด้วย เราควรทำความเข้าใจคุณลักษณะทุกอย่างของเครื่องมือนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้

คริสตัล
นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้สามารถ ใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด ได้ Crystal ตรวจทานโปรไฟล์ต่างๆ บน LinkedIn และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบุคลิกภาพของบุคคลนั้น

สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ใช้เรียนรู้รูปแบบการสื่อสารและพฤติกรรมที่แตกต่างกัน จะให้คำแนะนำแก่ธุรกิจเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยความระมัดระวัง แทนที่จะจบลงด้วยการโทรหากัน

กล่าวโดยย่อช่วยให้ผู้ใช้สามารถสื่อสารได้ดีขึ้นเพื่อให้สามารถปรับปรุงการขายทางสังคมได้ ในปัจจุบัน มีสามแพ็คเกจ - สำหรับการจ้างงาน สำหรับการขาย และทีม

LeadFuze
ถือเป็นหนึ่งในเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ เครื่องมือนี้ยังให้ผู้ใช้เข้าถึงข้อมูลติดต่อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อให้สามารถเริ่มกระบวนการขายได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ใช้ส่งอีเมลส่วนบุคคลและติดตามผลไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ด้วยกลเม็ดและเครื่องมือที่กล่าวข้างต้น เราจึงสามารถใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้