LinkedInをマーケティングに使用する方法：実用的なヒントとツール
公開: 2021-11-22
LinkedInは、専門家や求職者がネットワークを広めるのに役立つだけでなく、効果的なデジタルマーケティング戦略の開発にも役立ちます。 リードを生成するという点で、またはブランド認知度を向上させるために、 LinkedInをマーケティングに使用できます。
LinkedInは専門家のネットワークです。 ただし、他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、オーディエンスはまったく異なるため、異なるタイプのマーケティングアプローチが必要でした。
以下のヒントとツールは、LinkedInを使用して潜在的な顧客とつながり、ビジネスを成長させるのに役立ちます。
LinkedInをマーケティングプラットフォームとして使用するためのヒント
以下のヒントは、企業が自社の製品やサービスをマーケティングするためにLinkedInを最大限に活用するのに役立ちます。
ビジネスプロファイルを完成させる
すべてのビジネスは、プロファイルを完成させる必要があります。 この点で、プロファイルの要約セクションは見過ごされがちです。 ただし、正しく使用すれば、ビジネスの成長に役立ちます。
多くの人は、製品やサービスの前に他の人とつながりたいと思っています。 他の人は彼らのウェブサイトよりもLinkedInのプロフィールにアクセスすることを好みます。
その結果、企業は要約セクションを使用して、ターゲットオーディエンスの前に適切に自分自身を提示することができます。
また、専門家は、プロファイルの他の場所に連絡先情報を追加するかどうかに関係なく、それらを要約セクションに追加すると、視聴者が簡単に連絡できるようになると考えていました。
人々とつながり、ビジネスを発展させる
LinkedInをマーケティングに使用するには、同じ業界の人々や見込み客とのつながりを形成することが重要です。
LinkedInは、ビジネスオーナーが他のビジネスオーナーだけでなく、戦略的および紹介の両方で見込み客やパートナーともつながることができるソーシャルネットワークです。
最初の接続が確立されると、ビジネスの成長に役立つ関係を構築する方法にさらに取り組むことができます。 たとえば、多くの企業は他の企業がリードを生み出すのを助けています。
彼らはLinkedInを通じてクライアントの基準に合う人々を探し、両者をつなぐ媒体として機能します。
クライアントに代わって定期的に更新を送信し、ネットワーク内で名前が常に目立つようにします。 このように、LinkedInを使用することで、ある組織が他の組織のビジネスの成長に役立つ可能性があります。
LinkedInのグループ
他のグループに参加するか、グループを作成することで、 LinkedInを効果的な方法でマーケティングに使用できます。
他のグループに参加することで業界の主要なパートナーと交流することができますが、独自のグループを持つことで目立つようになり、クリエイティブなロゴやグループの簡単な説明などの独自の機能が追加されます。
魅力的で興味深いコンテンツを追加することで、他の人がグループに参加するように促すこともできます。 LinkedInでは、約50のグループに参加できます。 これらのグループに参加すると、見込み客が話し合っていることを理解できます。
その結果、彼らはそのような議論への洞察を共有することもできます。 また、メンバーリストにもアクセスできます。 メンバーをスクリーニングすると、彼らは向こうで理想的な見通しを見つけることができます。
パーソナライズされたメールを介して、彼らは彼らに彼らの新しいグループに参加するように頼むことができます。 見込み客がグループに参加すると、重要で価値のあるコンテンツを共有できます。
また、さまざまな分野での専門知識を示すことができます。 このようにして、彼らは最終的に彼らのビジネスの成長につながる見込み客とつながることができます。 ただし、グループを完全に制御する必要があります。
LinkedInに投稿する
ユーザーはLinkedInに定期的に投稿する必要があります。 LinkedInは通常、3種類の投稿記事、画像、ビデオを提供しています。 LinkedIn自体は、ユーザーの信頼性を高めることができるため、コンテンツブログを投稿するようユーザーにアドバイスしています。
さらに、投稿が勢いを増し始めると、LinkedInはその投稿をいずれかのカテゴリで強調表示し、読者をさらに増やします。
これは、ユーザーが自分のWebサイトやブログだけに依存している場合には困難であったユーザーの可視性を向上させるのに役立ちます。
マーケティングに役立つLinkedInツール
次のツールは、ビジネスオーナーがLinkedInをマーケティングに使用したい場合に非常に効果的です。
LinkedInセールスナビゲーター
このツールの主な目的は、買い手と売り手を一意に接続することです。 高度なアルゴリズムを使用して、売り手が提供する製品やサービスに合わせることができる見込みのある買い手を見つけます。
また、重要なビジネス上の意思決定に役立つ販売に関する詳細な洞察も提供します。 関係構築ツールは、企業が販売を成立させるという目標に向かって進むのに役立ちます。
また、リードを推奨し、追加のツールを使用して潜在的な購入者とつながり、販売を行うことができます。
LinkedInプラグイン
さまざまな組織が、共有、会社概要、会社の内部関係者、卒業生ツールなど、さまざまなLinkedInプラグインを使用できます。たとえば、会社のプロファイルをWebサイトの訪問者と共有することに関心がある場合があります。
それは訪問者がそれに関連する人々の数を含む組織についての考えを形成するのを助けます。 売上の伸びに直接貢献しないかもしれませんが、それが聴衆に提供する情報は彼らを組織に興味を持たせるかもしれません。
LinkedInスモールビジネス
このツールが従う3つのステップのアプローチは、ブランドの存在感を確立し、ターゲットオーディエンスに接続し、コンテンツマーケティングを通じてそれらをエンゲージすることです。
このアプローチは、中小企業が見込み客に到達するのに役立つだけでなく、フォロワーをブランドの支持者に変えるのにも役立ちます。 このツールのすべての機能を理解して、目標の達成に役立つ戦略を構築する必要があります。
結晶
これは、 LinkedInをマーケティングに使用できるようにする効果的なツールです。 Crystalは、LinkedInのさまざまなプロファイルを確認し、その人の性格についての洞察を提供します。
これは、ユーザーがさまざまなスタイルのコミュニケーションと行動を学ぶのに役立ちます。 コールドコールを行うのではなく、慎重に見込み客にアプローチする方法に関するガイダンスをビジネスに提供します。
要するに、それは彼らが彼らのソーシャルセリングを改善することができるようにユーザーがより良いコミュニケーターになるのを助けます。 現在、採用、販売、チームの3つのパッケージを提供しています。
LeadFuze
これは、ビジネスにとって最も重要なリード生成ツールの1つと見なされています。 このツールはまた、ユーザーに見込み客の連絡先情報へのアクセスを提供し、販売プロセスを開始できるようにします。 また、ユーザーがパーソナライズされた電子メールとフォローアップを見込み客に送信するのにも役立ちます。
これらすべての前述のトリックとツールを通して、LinkedInを効果的なマーケティングツールとして使用することができます。