Jak korzystać z LinkedIn w celach marketingowych: praktyczne wskazówki i narzędzia

LinkedIn nie tylko pomaga profesjonalistom i osobom poszukującym pracy w rozpowszechnianiu ich sieci, ale także pomaga w opracowaniu skutecznej strategii marketingu cyfrowego. Jeśli chodzi o generowanie leadów, czy poprawę świadomości marki, można wykorzystać LinkedIn do marketingu .

LinkedIn to sieć profesjonalistów. Jednak w przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, ich odbiorcy są zupełnie inni i dlatego wymagali innego rodzaju podejścia marketingowego.

Poniższe wskazówki i narzędzia mogą być przydatne podczas korzystania z LinkedIn, aby łączyć się z potencjalnymi klientami i rozwijać ich działalność.

Wskazówki dotyczące korzystania z LinkedIn jako platformy marketingowej

Poniższe wskazówki mogą pomóc firmie w maksymalnym wykorzystaniu LinkedIn do marketingu swoich produktów i usług.

Uzupełnij profil firmy

Każda firma musi uzupełnić swój profil. W związku z tym często pomija się sekcję podsumowania dowolnego profilu. Jednak prawidłowo stosowane mogą pomóc w rozwoju firmy.

Wiele osób chce połączyć się z inną osobą przed swoimi produktami lub usługami. Inni wolą odwiedzać profil LinkedIn niż swoją stronę internetową.

W rezultacie firmy mogą korzystać z sekcji podsumowania, aby odpowiednio zaprezentować się przed docelowymi odbiorcami.

Eksperci uważali również, że niezależnie od dodawania informacji kontaktowych w innym miejscu profilu, dodanie ich do sekcji podsumowania ułatwi ich odbiorcom dotarcie do nich.

Połącz się z ludźmi, aby rozwijać biznes

Aby korzystać z LinkedIn w celach marketingowych , ważne jest nawiązanie kontaktu z osobami z tej samej branży, a także z potencjalnymi klientami.

LinkedIn to sieć społecznościowa, w której właściciele firm mogą łączyć się nie tylko z innymi właścicielami firm, ale także z potencjalnymi klientami i partnerami – zarówno strategicznymi, jak i polecającymi.

Po nawiązaniu pierwszego kontaktu mogą dalej pracować nad sposobami budowania relacji, które mogą pomóc w rozwoju ich firmy. Na przykład wiele firm pomaga innym firmom w generowaniu leadów.

Wyszukują osoby, które pasują do kryteriów ich klientów za pośrednictwem LinkedIn i działają jako medium łączące obie strony.

Wysyłają regularne aktualizacje w imieniu swoich klientów, aby ich nazwa zawsze była widoczna w ich sieci. W ten sposób, korzystając z LinkedIn jedna organizacja może pomóc w rozwoju biznesu dla innej organizacji.

Grupy na LinkedIn

LinkedIn można wykorzystać do marketingu w efektywny sposób, dołączając do innych grup lub tworząc ich grupy.

Podczas gdy dołączanie do innych grup pomaga im mieszać się z kluczowymi partnerami w branży, posiadanie własnej grupy może również pomóc im się wyróżnić, pod warunkiem, że dodają do niej jakąś unikalną cechę, taką jak kreatywne logo i dodanie krótkiego opisu grupy.

Dodanie angażujących i interesujących treści może również zachęcić innych do dołączenia do grupy. LinkedIn pozwala dołączyć do około 50 grup. Przystępując do tych grup, będziesz mieć zrozumienie spraw, o których dyskutują ich potencjalni klienci.

Dzięki temu mogą również dzielić się swoimi spostrzeżeniami na temat takich dyskusji. Poza tym otrzymają również dostęp do swojej listy członków. Po przejrzeniu członków mogą znaleźć tam idealne perspektywy.

Za pośrednictwem spersonalizowanej poczty mogą poprosić ich o dołączenie do nowej grupy. Gdy potencjalni klienci dołączą do swojej grupy, mogą dzielić się z nimi ważnymi i cennymi treściami.

Mogą również wykazać się wiedzą z różnych dziedzin. W ten sposób mogą łączyć się z perspektywami, co ostatecznie doprowadzi do rozwoju ich biznesu. Należy jednak zachować pełną kontrolę nad ich grupą.

Opublikuj na LinkedIn

Użytkownicy muszą regularnie publikować na LinkedIn. LinkedIn ogólnie oferuje trzy rodzaje post-artykułów, obrazów i filmów. Sam LinkedIn doradza swoim użytkownikom publikowanie treści na blogu, ponieważ może to poprawić ich wiarygodność.

Poza tym, gdy post zacznie nabierać rozpędu, LinkedIn wyróżni go w dowolnej kategorii, co jeszcze bardziej zwiększy jego czytelnictwo.

Pomoże to poprawić widoczność użytkowników, co w innym przypadku byłoby trudne, gdyby polegali oni wyłącznie na swojej stronie internetowej lub blogach.

Przydatne narzędzia LinkedIn do marketingu

Poniższe narzędzia są niezwykle skuteczne, jeśli właściciel firmy chce wykorzystać LinkedIn do marketingu

Nawigator sprzedaży LinkedIn

Głównym celem tego narzędzia jest unikalne połączenie kupujących i sprzedających. Wykorzystuje zaawansowany algorytm do wyszukiwania potencjalnych nabywców, których można dopasować do produktów i usług oferowanych przez sprzedawców.

Oferuje również szczegółowe informacje dotyczące sprzedaży, które pomagają w podejmowaniu ważnych decyzji biznesowych. Narzędzia do budowania relacji pomagają firmom w osiągnięciu celu, jakim jest zamknięcie sprzedaży.

Rekomenduje również leady, a także można skorzystać z dodatkowych narzędzi, aby połączyć się z potencjalnymi nabywcami i dokonać sprzedaży.

Wtyczki LinkedIn

Różne organizacje mogą korzystać z różnych wtyczek LinkedIn, takich jak udział, profil firmy, insider firmy, narzędzie dla absolwentów itp. Na przykład można chcieć udostępnić profil firmy odwiedzającym ich witrynę.

Pomaga odwiedzającym wyrobić sobie wyobrażenie o organizacji, w tym o liczbie osób z nią związanych. Może nie przyczyniać się bezpośrednio do wzrostu sprzedaży, jednak informacje, które oferuje odbiorcom, mogą zainteresować ich organizacją.

LinkedIn dla małych firm

Trzyetapowe podejście, którym kieruje się to narzędzie, polega na ugruntowaniu obecności marki, nawiązaniu kontaktu z grupą docelową i zaangażowaniu jej poprzez content marketing.

Takie podejście nie tylko pomaga małym firmom dotrzeć do potencjalnych klientów, ale także przekształcić obserwujących w zwolenników marki. Należy zrozumieć każdą cechę tego narzędzia, aby zbudować strategię, która może pomóc im w osiągnięciu ich celów.

Kryształ
To skuteczne narzędzie, które pozwala wykorzystać LinkedIn do marketingu . Crystal przegląda różne profile na LinkedIn i zapewnia wgląd w osobowość tej osoby.

Pomoże to użytkownikom nauczyć się różnych stylów komunikacji i zachowań. Będzie oferować firmie wskazówki dotyczące sposobów ostrożnego podejścia do potencjalnych klientów, zamiast kończyć na zimnym telefonie.

Krótko mówiąc, pomaga użytkownikom stać się lepszymi komunikatorami, dzięki czemu mogą poprawić swoją sprzedaż w mediach społecznościowych. Obecnie oferuje trzy pakiety – do wynajęcia, do sprzedaży i zespołów.

LeadFuze
Jest uważany za jedno z najważniejszych narzędzi do generowania leadów dla biznesu. Narzędzie to zapewnia również użytkownikom dostęp do danych kontaktowych potencjalnych klientów, dzięki czemu można rozpocząć proces sprzedaży. Pomaga również użytkownikom wysyłać spersonalizowane e-maile i follow-upy do potencjalnych klientów.

Dzięki tym wszystkim sztuczkom i narzędziom można wykorzystać LinkedIn jako skuteczne narzędzie marketingowe.