Cómo usar LinkedIn para marketing: consejos prácticos y herramientas

LinkedIn no solo ayuda a los profesionales y buscadores de empleo a difundir su red, sino que también ayuda a desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva. En términos de generación de clientes potenciales, o para mejorar el conocimiento de la marca, se puede usar LinkedIn para marketing .

LinkedIn es una red de profesionales. Sin embargo, a diferencia de otras plataformas de redes sociales, su audiencia es bastante diferente y, por lo tanto, requiere un tipo diferente de enfoque de marketing.

Los siguientes consejos y herramientas pueden ser útiles al usar LinkedIn para conectarse con clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Consejos para usar LinkedIn como plataforma de marketing

Los siguientes consejos pueden ayudar a una empresa a aprovechar al máximo LinkedIn para comercializar sus productos y servicios.

Complete el perfil comercial

Cualquier negocio necesita completar su perfil. En este sentido, a menudo se pasa por alto la sección de resumen de cualquier perfil. Sin embargo, si se usan correctamente, pueden ayudar al crecimiento del negocio.

Mucha gente quiere conectarse con otra persona antes de sus productos o servicios. Otros prefieren visitar el perfil de LinkedIn en lugar de su sitio web.

Como resultado, las empresas pueden usar la sección de resumen para presentarse adecuadamente frente a su público objetivo.

Además, los expertos creían que, independientemente de agregar información de contacto en otra parte del perfil, agregarlos a la sección de resumen facilitará que su audiencia se comunique con ellos.

Conectar con personas para desarrollar negocios

Para usar LinkedIn para marketing , es importante formar una conexión con personas en la misma industria y también con los prospectos.

LinkedIn es una red social donde los dueños de negocios no solo pueden conectarse con otros dueños de negocios, sino también con prospectos y socios, tanto estratégicos como de referencia.

Una vez que se establece la conexión inicial, pueden seguir trabajando en formas de construir su relación que pueda ayudar en el crecimiento de su negocio. Por ejemplo, muchas empresas ayudan a otras empresas a generar clientes potenciales.

Buscan personas que se ajusten a los criterios de sus clientes a través de LinkedIn y actúan como medio para conectar a ambas partes.

Envían actualizaciones periódicas en nombre de sus clientes para garantizar que su nombre siempre se mantenga destacado en su red. De esta manera, mediante el uso de LinkedIn, una organización puede ayudar al crecimiento de los negocios de otra organización.

Grupos en LinkedIn

Uno puede usar LinkedIn para marketing de una manera efectiva ya sea uniéndose a otros grupos o creando sus grupos.

Si bien unirse a otros grupos los ayuda a mezclarse con socios clave en la industria, tener un grupo propio también puede ayudarlos a destacarse siempre que agreguen alguna característica única, como un logotipo creativo y una breve descripción del grupo.

Agregar contenido atractivo e interesante también puede alentar a otros a unirse al grupo. LinkedIn permite unirse a aproximadamente 50 grupos. Al unirse a estos grupos, uno tendrá una comprensión de las cosas que están discutiendo sus perspectivas.

Como resultado, también pueden compartir sus puntos de vista sobre tales debates. Además, también tendrán acceso a su lista de miembros. Al seleccionar a los miembros, pueden encontrar prospectos ideales allí.

A través de correo personalizado, pueden pedirles que se unan a su nuevo grupo. Una vez que los prospectos se unen a su grupo, pueden compartir contenido importante y valioso con ellos.

También pueden demostrar su experiencia en varios campos. De esta manera, pueden conectarse con prospectos que finalmente conducirán al crecimiento de su negocio. Sin embargo, uno debe mantener un control completo sobre su grupo.

Publicar en LinkedIn

Los usuarios deben publicar regularmente en LinkedIn. LinkedIn generalmente ofrece tres tipos de publicaciones: artículos, imágenes y videos. LinkedIn mismo aconseja a sus usuarios que publiquen un blog de contenido, ya que eso puede mejorar su credibilidad.

Además, una vez que una publicación comenzó a ganar impulso, LinkedIn la destacará en cualquiera de las categorías, lo que aumentará aún más su número de lectores.

Esto ayudará a mejorar la visibilidad de los usuarios que, de otro modo, habría sido difícil si solo confiaran en su sitio web o blogs.

Herramientas útiles de LinkedIn para Marketing

Las siguientes herramientas son extremadamente efectivas si cualquier propietario de un negocio quiere usar LinkedIn para marketing

Navegador de ventas de LinkedIn

El objetivo principal de esta herramienta es conectar a compradores y vendedores de manera única. Utiliza un algoritmo avanzado para encontrar posibles compradores que puedan estar alineados con los productos y servicios que ofrecen los vendedores.

También ofrece información detallada sobre las ventas que ayuda a tomar decisiones comerciales importantes. Las herramientas de construcción de relaciones ayudan a las empresas a avanzar hacia su objetivo de cerrar una venta.

También recomienda clientes potenciales, y uno puede usar herramientas adicionales para conectarse con compradores potenciales y realizar la venta.

Complementos de LinkedIn

Varias organizaciones pueden usar diferentes complementos de LinkedIn, como compartir, perfil de la empresa, información privilegiada de la empresa, herramienta de ex alumnos, etc. Por ejemplo, uno podría estar interesado en compartir el perfil de la empresa con los visitantes de su sitio web.

Ayuda a los visitantes a formarse una idea sobre la organización, incluido el número de personas asociadas a ella. Es posible que no contribuya directamente al crecimiento de las ventas, sin embargo, la información que ofrece a la audiencia puede hacer que se interesen en la organización.

Pequeña empresa de LinkedIn

El enfoque de tres pasos que sigue esta herramienta es: establecer la presencia de una marca, conectarse con el público objetivo y atraerlos a través del marketing de contenido.

Este enfoque no solo ayuda a las pequeñas empresas a llegar a sus clientes potenciales, sino que también convierte a los seguidores en defensores de la marca. Uno debe obtener una comprensión de cada característica de esta herramienta para construir una estrategia que pueda ayudarlos a lograr sus objetivos.

Cristal
Esta es una herramienta eficaz que permite utilizar LinkedIn para la comercialización . Crystal revisa diferentes perfiles en LinkedIn y proporciona una idea de la personalidad de esa persona.

Esto ayudará a los usuarios a aprender diferentes estilos de comunicación y comportamiento. Ofrecerá orientación a la empresa con respecto a las formas de acercarse a los prospectos con cuidado, en lugar de terminar haciendo una llamada en frío.

En definitiva, ayuda a los usuarios a ser mejores comunicadores para que puedan mejorar su venta social. Actualmente, ofrece tres paquetes: para contratación, para ventas y equipos.

PlomoFuze
Se considera una de las herramientas de generación de leads más importantes para una empresa. Esta herramienta también brinda a los usuarios acceso a la información de contacto de los prospectos, para que puedan iniciar su proceso de venta. También ayuda a los usuarios a enviar correos electrónicos personalizados y seguimientos a los prospectos.

A través de todos estos trucos y herramientas mencionados anteriormente, se puede utilizar LinkedIn como una herramienta de marketing eficaz.