Как использовать LinkedIn для маркетинга: полезные советы и инструменты

LinkedIn не только помогает профессионалам и соискателям расширять свою сеть, но и помогает в разработке эффективной стратегии цифрового маркетинга. С точки зрения привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда можно использовать LinkedIn для маркетинга .

LinkedIn — это сеть профессионалов. Однако, в отличие от других платформ социальных сетей, их аудитория совершенно иная и, следовательно, требует другого маркетингового подхода.

Следующие советы и инструменты могут быть полезны при использовании LinkedIn для связи с потенциальными клиентами и развития их бизнеса.

Советы по использованию LinkedIn в качестве маркетинговой платформы

Следующие советы могут помочь бизнесу максимально эффективно использовать LinkedIn для маркетинга своих продуктов и услуг.

Заполните бизнес-профиль

Любой бизнес должен заполнить свой профиль. В связи с этим часто упускается из виду раздел резюме любого профиля. Однако при правильном использовании они могут помочь в развитии бизнеса.

Многие люди хотят связаться с другим человеком, прежде чем предлагать свои продукты или услуги. Другие предпочитают посещать профиль LinkedIn, а не свой веб-сайт.

В результате предприятия могут использовать раздел сводки, чтобы должным образом представить себя перед своей целевой аудиторией.

Кроме того, эксперты считают, что независимо от добавления контактной информации в другом месте профиля, добавление их в раздел сводки облегчит их доступ для аудитории.

Общайтесь с людьми для развития бизнеса

Чтобы использовать LinkedIn для маркетинга , важно наладить связь с людьми из той же отрасли, а также с потенциальными клиентами.

LinkedIn — это социальная сеть, в которой владельцы бизнеса могут общаться не только с другими владельцами бизнеса, но также с потенциальными клиентами и партнерами — как стратегическими, так и реферальными.

После того, как первоначальная связь установлена, они могут продолжить работу над способами построения своих отношений, которые могут помочь в развитии их бизнеса. Например, многие компании помогают другим предприятиям привлекать потенциальных клиентов.

Они ищут людей, соответствующих критериям своих клиентов, через LinkedIn и выступают в качестве посредника, связывающего обе стороны.

Они регулярно отправляют обновления от имени своих клиентов, чтобы их имя всегда оставалось заметным в их сети. Таким образом, используя LinkedIn, одна организация может помочь в развитии бизнеса другой организации.

Группы в LinkedIn

Можно эффективно использовать LinkedIn для маркетинга , присоединившись к другим группам или создав свои группы.

В то время как присоединение к другим группам помогает им общаться с ключевыми партнерами в отрасли, наличие собственной группы также может помочь им выделиться при условии, что они добавляют в нее некоторые уникальные функции, такие как креативный логотип и добавляют краткое описание группы.

Добавление увлекательного и интересного контента также может побудить других присоединиться к группе. LinkedIn позволяет присоединиться примерно к 50 группам. Присоединившись к этим группам, человек будет иметь представление о вещах, которые обсуждают их потенциальные клиенты.

В результате они также могут поделиться своими мыслями о таких дискуссиях. Кроме того, они также получат доступ к своему списку участников. После проверки участников они могут найти там идеальных перспектив.

Через персонализированную почту они могут попросить их присоединиться к их новой группе. Как только потенциальные клиенты присоединятся к их группе, они смогут поделиться с ними важным и ценным контентом.

Они также могут продемонстрировать свой опыт в различных областях. Таким образом, они могут связаться с потенциальными клиентами, что в конечном итоге приведет к росту их бизнеса. Однако следует сохранять полный контроль над своей группой.

Опубликовать в LinkedIn

Пользователи должны регулярно публиковать сообщения в LinkedIn. LinkedIn обычно предлагает три типа публикаций: статьи, изображения и видео. Сама LinkedIn советует своим пользователям публиковать содержательный блог, поскольку это может повысить доверие к ним.

Кроме того, как только пост начал набирать обороты, LinkedIn выделит его в любой из категорий, что еще больше увеличит его читательскую аудиторию.

Это поможет улучшить видимость пользователей, что в противном случае было бы затруднительно, если бы они полагались исключительно на свой веб-сайт или блоги.

Полезные инструменты LinkedIn для маркетинга

Следующие инструменты чрезвычайно эффективны, если любой владелец бизнеса хочет использовать LinkedIn для маркетинга.

Навигатор продаж LinkedIn

Основная цель этого инструмента — уникально соединить покупателей и продавцов. Он использует продвинутый алгоритм для поиска потенциальных покупателей, которых можно согласовать с продуктами и услугами, предлагаемыми продавцами.

Он также предлагает подробные сведения о продажах, которые помогают в принятии важных бизнес-решений. Инструменты построения отношений помогают компаниям двигаться к своей цели — завершению продажи.

Он также рекомендует потенциальных клиентов, и можно использовать дополнительные инструменты для связи с потенциальными покупателями и совершения продажи.

Плагины LinkedIn

Различные организации могут использовать различные плагины LinkedIn, такие как общий доступ, профиль компании, инсайдерская информация компании, инструмент для выпускников и т. д. Например, кому-то может быть интересно поделиться профилем компании с посетителями своего веб-сайта.

Это помогает посетителям составить представление об организации, в том числе о количестве людей, с ней связанных. Он может не способствовать росту продаж напрямую, однако информация, которую он предлагает аудитории, может вызвать у них интерес к организации.

LinkedIn для малого бизнеса

Этот инструмент использует трехэтапный подход: установление присутствия бренда, установление связи с целевой аудиторией и привлечение их с помощью контент-маркетинга.

Такой подход не только помогает малым предприятиям достичь своих целей, но и превращает последователей в сторонников бренда. Нужно получить представление о каждой особенности этого инструмента, чтобы создать стратегию, которая может помочь им в достижении их целей.

Кристалл
Это эффективный инструмент, позволяющий использовать LinkedIn для маркетинга . Crystal просматривает различные профили в LinkedIn и дает представление о личности этого человека.

Это поможет пользователям изучить различные стили общения и поведения. Он предложит бизнесу руководство относительно того, как осторожно подходить к потенциальным клиентам, а не заканчивать холодным звонком.

Короче говоря, это помогает пользователям лучше общаться, чтобы они могли улучшить свои социальные продажи. В настоящее время он предлагает три пакета — для найма, для продаж и для команд.

Свинцовый взрыватель
Он считается одним из самых важных инструментов лидогенерации для бизнеса. Этот инструмент также предоставляет пользователям доступ к контактной информации потенциальных клиентов, чтобы они могли начать процесс продаж. Это также помогает пользователям отправлять персонализированные электронные письма и последующие действия потенциальным клиентам.

С помощью всех этих вышеупомянутых приемов и инструментов можно использовать LinkedIn в качестве эффективного маркетингового инструмента.