Comment utiliser LinkedIn pour le marketing : conseils et outils pratiques

LinkedIn aide non seulement les professionnels et les demandeurs d'emploi à étendre leur réseau, mais il aide également à développer une stratégie de marketing numérique efficace. En termes de génération de prospects ou d'amélioration de la notoriété de la marque, on peut utiliser LinkedIn pour le marketing .

LinkedIn est un réseau de professionnels. Cependant, contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, leur public est assez différent et a donc nécessité un type d'approche marketing différent.

Les conseils et outils suivants peuvent être utiles pour utiliser LinkedIn pour entrer en contact avec des clients potentiels et développer leur activité.

Conseils pour utiliser LinkedIn comme plateforme marketing

Les conseils suivants peuvent aider une entreprise à tirer le meilleur parti de LinkedIn pour commercialiser ses produits et services.

Compléter le profil de l'entreprise

Toute entreprise doit compléter son profil. À cet égard, la section récapitulative de tout profil est souvent négligée. Cependant, s'ils sont utilisés correctement, ils peuvent contribuer à la croissance de l'entreprise.

Beaucoup de gens veulent se connecter avec une autre personne avant leurs produits ou services. D'autres préfèrent visiter le profil LinkedIn plutôt que leur site Web.

En conséquence, les entreprises peuvent utiliser la section récapitulative pour se présenter correctement devant leur public cible.

De plus, les experts ont estimé que, indépendamment de l'ajout d'informations de contact ailleurs sur le profil, les ajouter à la section récapitulative permettra à leur public de les atteindre facilement.

Connectez-vous avec les gens pour développer des affaires

Pour utiliser LinkedIn à des fins de marketing , il est important d'établir une connexion avec des personnes du même secteur et également avec les prospects.

LinkedIn est un réseau social où les propriétaires d'entreprise peuvent non seulement se connecter avec d'autres propriétaires d'entreprise, mais aussi avec des prospects et des partenaires - à la fois stratégiques et de référence.

Une fois la connexion initiale établie, ils peuvent continuer à travailler sur les moyens de construire leur relation qui peut contribuer à la croissance de leur entreprise. Par exemple, de nombreuses entreprises aident d'autres entreprises à générer des prospects.

Ils recherchent des personnes qui correspondent aux critères de leurs clients via LinkedIn et agissent comme un moyen de connecter les deux parties.

Ils envoient des mises à jour régulières au nom de leurs clients pour s'assurer que leur nom reste toujours visible dans leur réseau. De cette façon, en utilisant LinkedIn, une organisation peut contribuer à la croissance des affaires d'une autre organisation.

Groupes sur LinkedIn

On peut utiliser LinkedIn pour le marketing de manière efficace en rejoignant d'autres groupes ou en créant leurs groupes.

Bien que rejoindre d'autres groupes les aide à se mêler à des partenaires clés de l'industrie, avoir leur propre groupe peut également les aider à se démarquer à condition qu'ils y ajoutent une fonctionnalité unique, comme un logo créatif et l'ajout d'une brève description du groupe.

L'ajout de contenu engageant et intéressant peut également encourager d'autres personnes à rejoindre le groupe. LinkedIn permet de rejoindre environ 50 groupes. En rejoignant ces groupes, on aura une compréhension des choses dont discutent leurs prospects.

En conséquence, ils peuvent également partager leurs idées sur ces discussions. En outre, ils auront également accès à leur liste de membres. Après avoir sélectionné les membres, ils peuvent trouver des prospects idéaux là-bas.

Grâce à un courrier personnalisé, ils peuvent leur demander de rejoindre leur nouveau groupe. Une fois que les prospects ont rejoint leur groupe, ils peuvent partager avec eux un contenu important et précieux.

Ils peuvent également démontrer leur expertise dans divers domaines. De cette façon, ils peuvent se connecter avec des prospects qui conduiront finalement à la croissance de leur entreprise. Cependant, il faut garder un contrôle total sur son groupe.

Publier sur LinkedIn

Les utilisateurs doivent publier régulièrement sur LinkedIn. LinkedIn propose généralement trois types de post-articles, images et vidéos. LinkedIn lui-même conseille à ses utilisateurs de publier un blog de contenu car cela peut améliorer leur crédibilité.

En outre, une fois qu'un message a commencé à prendre de l'ampleur, LinkedIn le mettra en évidence dans l'une des catégories, ce qui augmentera encore son lectorat.

Cela contribuera à améliorer la visibilité des utilisateurs, ce qui aurait autrement été difficile s'ils s'appuyaient uniquement sur leur site Web ou leurs blogs.

Outils LinkedIn utiles pour le marketing

Les outils suivants sont extrêmement efficaces si un propriétaire d'entreprise souhaite utiliser LinkedIn pour le marketing

Navigateur des ventes LinkedIn

L'objectif principal de cet outil est de mettre en relation acheteurs et vendeurs de manière unique. Il utilise un algorithme avancé pour trouver des acheteurs potentiels qui peuvent être alignés sur les produits et services proposés par les vendeurs.

Il offre également des informations détaillées sur les ventes qui aident à prendre des décisions commerciales importantes. Les outils d'établissement de relations aident les entreprises à atteindre leur objectif de conclure une vente.

Il recommande également des pistes, et on peut utiliser des outils supplémentaires pour se connecter avec des acheteurs potentiels et réaliser la vente.

Plugins LinkedIn

Diverses organisations peuvent utiliser différents plugins LinkedIn tels que le partage, le profil de l'entreprise, l'initié de l'entreprise, l'outil des anciens, etc. Par exemple, on pourrait être intéressé à partager le profil de l'entreprise avec les visiteurs de son site Web.

Il aide les visiteurs à se faire une idée de l'organisation, y compris le nombre de personnes qui y sont associées. Il peut ne pas contribuer directement à la croissance des ventes, cependant, les informations qu'il offre au public peuvent l'intéresser à l'organisation.

LinkedIn Petite entreprise

L'approche en trois étapes suivie par cet outil est la suivante : établir la présence d'une marque, se connecter au public cible et l'engager par le biais du marketing de contenu.

Cette approche aide non seulement les petites entreprises à atteindre leurs prospects, mais également à convertir les abonnés en défenseurs de la marque. Il faut comprendre toutes les fonctionnalités de cet outil pour élaborer une stratégie qui pourrait les aider à atteindre leurs objectifs.

Cristal
C'est un outil efficace qui permet d' utiliser LinkedIn pour le marketing . Crystal examine différents profils sur LinkedIn et donne un aperçu de la personnalité de cette personne.

Cela aidera les utilisateurs à apprendre différents styles de communication et de comportement. Il offrira des conseils à l'entreprise sur les façons d'aborder les prospects avec soin, plutôt que de finir par faire un appel à froid.

En bref, cela aide les utilisateurs à devenir de meilleurs communicateurs afin qu'ils puissent améliorer leur vente sociale. À l'heure actuelle, il propose trois packages - pour l'embauche, pour les ventes et les équipes.

Fusée en plomb
Il est considéré comme l'un des outils de génération de leads les plus importants pour une entreprise. Cet outil fournit également aux utilisateurs un accès aux informations de contact des prospects, afin que l'on puisse initier leur processus de vente. Il aide également les utilisateurs à envoyer des e-mails personnalisés et des suivis aux prospects.

Grâce à toutes ces astuces et outils mentionnés ci-dessus, on peut utiliser LinkedIn comme un outil de marketing efficace.