Como usar o LinkedIn para marketing: dicas e ferramentas acionáveis

O LinkedIn não apenas ajuda profissionais e candidatos a emprego a divulgar sua rede, mas também ajuda no desenvolvimento de uma estratégia de marketing digital eficaz. Em termos de geração de leads, ou para melhorar o reconhecimento da marca, pode-se usar o LinkedIn para marketing .

O LinkedIn é uma rede de profissionais. No entanto, ao contrário de outras plataformas de mídia social, seu público é bastante diferente e, portanto, exigia um tipo diferente de abordagem de marketing.

As dicas e ferramentas a seguir podem ser úteis ao usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial e expandir seus negócios.

Dicas para usar o LinkedIn como plataforma de marketing

As dicas a seguir podem ajudar uma empresa a aproveitar ao máximo o LinkedIn para comercializar seus produtos e serviços.

Preencha o perfil comercial

Qualquer empresa precisa completar seu perfil. A este respeito, a seção de resumo de qualquer perfil é muitas vezes esquecida. No entanto, se usados ​​corretamente podem ajudar no crescimento do negócio.

Muitas pessoas querem se conectar com outra pessoa antes de seus produtos ou serviços. Outros preferem visitar o perfil do LinkedIn em vez do site.

Como resultado, as empresas podem usar a seção de resumo para se apresentar adequadamente diante de seu público-alvo.

Além disso, os especialistas acreditam que, independentemente de adicionar informações de contato em outro lugar do perfil, adicioná-las à seção de resumo facilitará o acesso do público.

Conecte-se com pessoas para desenvolver negócios

Para usar o LinkedIn para marketing , é importante formar uma conexão com pessoas do mesmo setor e também com os prospects.

O LinkedIn é uma rede social onde os empresários não só podem se conectar com outros empresários, mas também com prospects e parceiros – tanto estratégicos quanto de referência.

Uma vez que a conexão inicial é feita, eles podem trabalhar em formas de construir seu relacionamento que podem ajudar no crescimento de seus negócios. Por exemplo, muitas empresas ajudam outras empresas a gerar leads.

Eles buscam pessoas que se encaixam nos critérios de seus clientes por meio do LinkedIn e atuam como um meio para conectar ambas as partes.

Eles enviam atualizações regulares em nome de seus clientes para garantir que seu nome sempre permaneça proeminente em sua rede. Desta forma, usando o LinkedIn uma organização pode ajudar no crescimento dos negócios para outra organização.

Grupos no LinkedIn

Pode-se usar o LinkedIn para marketing de maneira eficaz, juntando-se a outros grupos ou criando seus grupos.

Embora ingressar em outros grupos os ajude a se misturar com os principais parceiros do setor, ter seu próprio grupo também pode ajudá-los a se destacar, pois eles adicionam alguns recursos exclusivos, como um logotipo criativo e uma breve descrição do grupo.

Adicionar conteúdo envolvente e interessante também pode incentivar outras pessoas a participar do grupo. O LinkedIn permite que se junte a aproximadamente 50 grupos. Ao ingressar nesses grupos, você terá uma compreensão das coisas que seus clientes potenciais estão discutindo.

Como resultado, eles também podem compartilhar seus insights sobre essas discussões. Além disso, eles também terão acesso à sua lista de membros. Após a triagem dos membros, eles podem encontrar perspectivas ideais por lá.

Por meio de correio personalizado, eles podem solicitar que participem de seu novo grupo. Depois que os clientes em potencial ingressarem no grupo, eles poderão compartilhar conteúdo importante e valioso com eles.

Eles também podem demonstrar seus conhecimentos em vários campos. Dessa forma, eles podem se conectar com clientes em potencial que acabarão levando ao crescimento de seus negócios. No entanto, deve-se manter o controle total sobre seu grupo.

Postar no LinkedIn

Os usuários devem postar regularmente no LinkedIn. O LinkedIn geralmente oferece três tipos de pós-artigos, imagens e vídeos. O próprio LinkedIn aconselha seus usuários a postar um blog de conteúdo, pois isso pode melhorar sua credibilidade.

Além disso, quando um post começa a ganhar força, o LinkedIn o destaca em qualquer uma das categorias que aumentarão ainda mais seus leitores.

Isso ajudará a melhorar a visibilidade dos usuários, que de outra forma teria sido difícil se eles confiassem apenas em seu site ou blogs.

Ferramentas úteis do LinkedIn para marketing

As ferramentas a seguir são extremamente eficazes se qualquer empresário quiser usar o LinkedIn para marketing

Navegador de vendas do LinkedIn

O principal objetivo desta ferramenta é conectar compradores e vendedores de forma única. Ele usa um algoritmo avançado para encontrar potenciais compradores que possam estar alinhados com os produtos e serviços que os vendedores oferecem.

Ele também oferece insights detalhados sobre vendas que ajudam na tomada de importantes decisões de negócios. As ferramentas de construção de relacionamento ajudam as empresas a avançar em direção ao objetivo de fechar uma venda.

Ele também recomenda leads, e pode-se usar ferramentas adicionais para se conectar com potenciais compradores e fazer a venda.

Plug-ins do LinkedIn

Várias organizações podem usar diferentes plugins do LinkedIn, como compartilhamento, perfil da empresa, insider da empresa, ferramenta de ex-alunos, etc. Por exemplo, pode-se estar interessado em compartilhar o perfil da empresa com os visitantes de seu site.

Ajuda os visitantes a formar uma ideia sobre a organização, incluindo o número de pessoas associadas a ela. Pode não contribuir diretamente para o crescimento das vendas, no entanto, as informações que oferece ao público podem torná-lo interessado na organização.

Pequenas empresas do LinkedIn

A abordagem de três etapas que essa ferramenta segue é – estabelecer a presença de uma marca, conectar-se ao público-alvo e engajá-lo por meio do marketing de conteúdo.

Essa abordagem não apenas ajuda as pequenas empresas a alcançar seus clientes em potencial, mas também a converter seguidores em defensores da marca. Deve-se obter uma compreensão de todos os recursos dessa ferramenta para construir uma estratégia que possa ajudá-los a alcançar seus objetivos.

Cristal
Esta é uma ferramenta eficaz que permite usar o LinkedIn para marketing . Crystal analisa diferentes perfis no LinkedIn e fornece uma visão da personalidade dessa pessoa.

Isso ajudará os usuários a aprender diferentes estilos de comunicação e comportamento. Ele oferecerá orientação aos negócios sobre as maneiras de abordar os clientes potenciais com cuidado, em vez de acabar fazendo uma ligação fria.

Em suma, ajuda os usuários a se tornarem melhores comunicadores para que possam melhorar sua venda social. Atualmente, oferece três pacotes - para contratação, para vendas e equipes.

LeadFuze
É considerada uma das ferramentas de geração de leads mais importantes para um negócio. Esta ferramenta também fornece aos usuários um acesso às informações de contato dos prospects, para que possam iniciar seu processo de vendas. Também ajuda os usuários a enviar e-mails personalizados e acompanhamentos aos clientes em potencial.

Através de todos esses truques e ferramentas mencionados acima, pode-se usar o LinkedIn como uma ferramenta de marketing eficaz.