كيفية استخدام LinkedIn للتسويق: نصائح وأدوات عملية

لا يساعد LinkedIn المحترفين والباحثين عن عمل في نشر شبكتهم فحسب ، بل يساعد أيضًا في تطوير استراتيجية تسويق رقمي فعالة. فيما يتعلق بجذب العملاء المحتملين أو تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن للمرء استخدام LinkedIn للتسويق .

LinkedIn عبارة عن شبكة من المهنيين. ومع ذلك ، على عكس منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، فإن جمهورهم مختلف تمامًا وبالتالي يتطلب نوعًا مختلفًا من نهج التسويق.

يمكن أن تكون النصائح والأدوات التالية مفيدة في استخدام LinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالهم.

نصائح لاستخدام LinkedIn كمنصة تسويق

يمكن أن تساعد النصائح التالية الشركة على تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn لتسويق منتجاتها وخدماتها.

أكمل الملف التجاري

أي عمل يحتاج لإكمال ملفهم الشخصي. في هذا الصدد ، غالبًا ما يتم تجاهل قسم الملخص في أي ملف تعريف. ومع ذلك ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح يمكن أن تساعد في نمو الأعمال التجارية.

يرغب العديد من الأشخاص في التواصل مع شخص آخر قبل منتجاتهم أو خدماتهم. يفضل الآخرون زيارة ملف تعريف LinkedIn بدلاً من موقع الويب الخاص بهم.

نتيجة لذلك ، يمكن للشركات استخدام قسم الملخص لتقديم نفسها بشكل صحيح أمام الجمهور المستهدف.

يعتقد الخبراء أيضًا أنه بغض النظر عن إضافة معلومات الاتصال في مكان آخر في الملف الشخصي ، فإن إضافتها إلى قسم الملخص ستسهل على جمهورهم الوصول إليهم.

تواصل مع الناس لتطوير الأعمال

لاستخدام LinkedIn للتسويق ، من المهم تكوين اتصال مع الأشخاص في نفس الصناعة وكذلك مع الآفاق.

LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية حيث لا يمكن لأصحاب الأعمال فقط التواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين ، ولكن أيضًا مع العملاء المحتملين والشركاء - الإستراتيجيين والإحالة.

بمجرد إجراء الاتصال الأولي ، يمكنهم مواصلة العمل على طرق بناء علاقتهم التي يمكن أن تساعد في نمو أعمالهم. على سبيل المثال ، تساعد العديد من الشركات الشركات الأخرى في تكوين عملاء محتملين.

إنهم يبحثون عن الأشخاص الذين يتناسبون مع معايير عملائهم من خلال LinkedIn ويعملون كوسيط لربط كلا الطرفين.

يرسلون تحديثات منتظمة نيابة عن عملائهم لضمان بقاء اسمهم دائمًا في شبكتهم. بهذه الطريقة ، باستخدام LinkedIn يمكن لمؤسسة واحدة أن تساعد في نمو الأعمال التجارية لمؤسسة أخرى.

المجموعات على LinkedIn

يمكن للمرء استخدام LinkedIn للتسويق بطريقة فعالة إما عن طريق الانضمام إلى مجموعات أخرى أو إنشاء مجموعاتهم.

بينما يساعدهم الانضمام إلى مجموعات أخرى على الاختلاط بالشركاء الرئيسيين في الصناعة ، فإن امتلاك مجموعة خاصة يمكن أن يساعدهم أيضًا على التميز بشرط أن يضيفوا بعض الميزات الفريدة فيها مثل الشعار الإبداعي وإضافة وصف قصير للمجموعة.

يمكن أن تؤدي إضافة محتوى جذاب ومثير للاهتمام أيضًا إلى تشجيع الآخرين على الانضمام إلى المجموعة. يسمح LinkedIn للفرد بالانضمام إلى ما يقرب من 50 مجموعة. عند الانضمام إلى هذه المجموعات ، سيكون لدى المرء فهم للأشياء التي يناقشها آفاقهم.

ونتيجة لذلك ، يمكنهم أيضًا مشاركة أفكارهم حول هذه المناقشات. إلى جانب ذلك ، سيتمكنون أيضًا من الوصول إلى قائمة أعضائهم. عند فحص الأعضاء ، يمكنهم العثور على فرص مثالية هناك.

من خلال البريد المخصص ، يمكنهم مطالبتهم بالانضمام إلى مجموعتهم الجديدة. بمجرد انضمام العملاء المحتملين إلى مجموعتهم ، يمكنهم مشاركة محتوى مهم وقيِّم معهم.

يمكنهم أيضًا إثبات خبرتهم في مختلف المجالات. وبهذه الطريقة ، يمكنهم التواصل مع العملاء المحتملين مما سيؤدي في النهاية إلى نمو أعمالهم. ومع ذلك ، يجب على المرء الحفاظ على السيطرة الكاملة على مجموعتهم.

انشر على LinkedIn

يجب على المستخدمين النشر بانتظام على LinkedIn. يقدم LinkedIn بشكل عام ثلاثة أنواع من المقالات المنشورة والصور ومقاطع الفيديو. تنصح LinkedIn نفسها مستخدميها بنشر مدونة محتوى حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين مصداقيتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد أن يبدأ المنشور في اكتساب الزخم ، سوف يقوم LinkedIn بتسليط الضوء عليه في أي من الفئات التي ستزيد من عدد قراءه.

سيساعد هذا في تحسين ظهور المستخدمين والذي كان سيكون صعبًا إذا اعتمدوا فقط على مواقع الويب أو المدونات الخاصة بهم.

أدوات LinkedIn المفيدة للتسويق

الأدوات التالية فعالة للغاية إذا أراد أي صاحب عمل استخدام LinkedIn للتسويق

متصفح مبيعات LinkedIn

الهدف الرئيسي من هذه الأداة هو ربط المشترين والبائعين بشكل فريد. يستخدم خوارزمية متقدمة للعثور على المشترين المحتملين الذين يمكن مواءمتهم مع المنتجات والخدمات التي يقدمها البائعون.

كما يقدم رؤى تفصيلية بشأن المبيعات تساعد في اتخاذ قرارات تجارية مهمة. تساعد أدوات بناء العلاقات الشركات على التحرك نحو هدفها المتمثل في إغلاق عملية بيع.

كما توصي بعملاء محتملين ، ويمكن للمرء استخدام أدوات إضافية للتواصل مع المشترين المحتملين وإجراء عملية البيع.

ينكدين الإضافات

يمكن للمؤسسات المختلفة استخدام مكونات إضافية مختلفة لـ LinkedIn مثل المشاركة ، وملف تعريف الشركة ، وداخل الشركة ، وأداة الخريجين ، وما إلى ذلك ، على سبيل المثال ، قد يكون المرء مهتمًا بمشاركة ملف تعريف الشركة مع زوار موقع الويب الخاص بهم.

يساعد الزوار على تكوين فكرة عن المنظمة بما في ذلك عدد الأشخاص المرتبطين بها. قد لا يساهم بشكل مباشر في نمو المبيعات ، ومع ذلك ، فإن المعلومات التي يقدمها للجمهور قد تجعلهم مهتمين بالمنظمة.

ينكدين الأعمال الصغيرة

النهج المكون من ثلاث خطوات الذي تتبعه هذه الأداة هو - إنشاء وجود علامة تجارية ، والاتصال بالجمهور المستهدف وإشراكهم من خلال تسويق المحتوى.

لا يساعد هذا النهج الشركات الصغيرة في الوصول إلى آفاقها فحسب ، بل يساعد أيضًا في تحويل المتابعين إلى دعاة للعلامة التجارية. يجب على المرء أن يكتسب فهمًا لكل ميزة من ميزات هذه الأداة لبناء استراتيجية يمكن أن تساعدهم في تحقيق أهدافهم.

كريستال
هذه أداة فعالة تسمح للشخص باستخدام LinkedIn للتسويق . يراجع Crystal الملفات الشخصية المختلفة على LinkedIn ويقدم نظرة ثاقبة على شخصية هذا الشخص.

سيساعد هذا المستخدمين على تعلم أنماط مختلفة من الاتصال والسلوك. سيقدم إرشادات للأعمال التجارية فيما يتعلق بطرق التعامل مع العملاء المحتملين بعناية ، بدلاً من إنهاء مكالمة باردة.

باختصار ، إنه يساعد المستخدمين على أن يصبحوا متواصلين بشكل أفضل حتى يتمكنوا من تحسين البيع الاجتماعي. في الوقت الحاضر ، يقدم ثلاث باقات - للتوظيف والمبيعات والفرق.

ليدفوز
تعتبر واحدة من أهم أدوات توليد العملاء المحتملين للأعمال التجارية. توفر هذه الأداة أيضًا للمستخدمين إمكانية الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق ، بحيث يمكن للمرء بدء عملية البيع الخاصة بهم. كما أنه يساعد المستخدمين على إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة ومتابعات للعملاء المحتملين.

من خلال كل هذه الحيل والأدوات المذكورة أعلاه ، يمكن للمرء استخدام LinkedIn كأداة تسويقية فعالة.