Come utilizzare LinkedIn per il marketing: suggerimenti e strumenti attuabili

LinkedIn non solo aiuta i professionisti e le persone in cerca di lavoro a diffondere la propria rete, ma aiuta anche a sviluppare un'efficace strategia di marketing digitale. In termini di generazione di lead o per migliorare la consapevolezza del marchio, è possibile utilizzare LinkedIn per il marketing .

LinkedIn è una rete di professionisti. Tuttavia, a differenza di altre piattaforme di social media, il loro pubblico è piuttosto diverso e quindi richiede un diverso tipo di approccio di marketing.

I seguenti suggerimenti e strumenti possono essere utili nell'utilizzo di LinkedIn per connettersi con potenziali clienti e far crescere la loro attività.

Suggerimenti per l'utilizzo di LinkedIn come piattaforma di marketing

I seguenti suggerimenti possono aiutare un'azienda a ottenere il massimo da LinkedIn per la commercializzazione dei propri prodotti e servizi.

Completa il profilo aziendale

Qualsiasi azienda deve completare il proprio profilo. A questo proposito, la sezione riassuntiva di qualsiasi profilo viene spesso trascurata. Tuttavia, se usati correttamente possono aiutare nella crescita del business.

Molte persone vogliono connettersi con un'altra persona prima dei loro prodotti o servizi. Altri preferiscono visitare il profilo LinkedIn piuttosto che il loro sito web.

Di conseguenza, le aziende possono utilizzare la sezione di riepilogo per presentarsi correttamente di fronte al proprio pubblico di destinazione.

Inoltre, gli esperti ritengono che, indipendentemente dall'aggiunta di informazioni di contatto in altre parti del profilo, l'aggiunta di tali informazioni alla sezione di riepilogo consentirà al pubblico di raggiungerle facilmente.

Entra in contatto con le persone per sviluppare il business

Per utilizzare LinkedIn per il marketing , è importante stabilire una connessione con persone dello stesso settore e anche potenziali clienti.

LinkedIn è un social network in cui gli imprenditori non solo possono connettersi con altri imprenditori, ma anche con potenziali clienti e partner, sia strategici che di riferimento.

Una volta stabilita la connessione iniziale, possono lavorare ulteriormente sui modi per costruire la loro relazione che può aiutare nella crescita della loro attività. Ad esempio, molte aziende aiutano altre aziende a generare lead.

Cercano persone che soddisfano i criteri dei loro clienti tramite LinkedIn e fungono da mezzo per collegare entrambe le parti.

Inviano aggiornamenti regolari per conto dei loro clienti per garantire che il loro nome rimanga sempre prominente nella loro rete. In questo modo, utilizzando LinkedIn un'organizzazione può aiutare nella crescita del business per un'altra organizzazione.

Gruppi su LinkedIn

È possibile utilizzare LinkedIn per il marketing in modo efficace unendosi ad altri gruppi o creando i loro gruppi.

Mentre l'adesione ad altri gruppi li aiuta a socializzare con i partner chiave del settore, avere un proprio gruppo può anche aiutarli a distinguersi, a condizione che aggiungono alcune caratteristiche uniche come un logo creativo e l'aggiunta di una breve descrizione del gruppo.

L'aggiunta di contenuti coinvolgenti e interessanti può anche incoraggiare gli altri a unirsi al gruppo. LinkedIn consente di partecipare a circa 50 gruppi. Entrando a far parte di questi gruppi, si avrà una comprensione delle cose di cui stanno discutendo i loro potenziali clienti.

Di conseguenza, possono anche condividere le loro opinioni su tali discussioni. Inoltre, avranno anche accesso al loro elenco di membri. Dopo aver selezionato i membri, possono trovare prospettive ideali laggiù.

Attraverso la posta personalizzata, possono chiedere loro di unirsi al loro nuovo gruppo. Una volta che i potenziali clienti si uniscono al loro gruppo, possono condividere con loro contenuti importanti e preziosi.

Possono anche dimostrare la loro esperienza in vari campi. In questo modo, possono connettersi con prospettive che alla fine porteranno alla crescita della loro attività. Tuttavia, si dovrebbe mantenere il controllo completo sul proprio gruppo.

Pubblica su LinkedIn

Gli utenti devono pubblicare regolarmente su LinkedIn. LinkedIn generalmente offre tre tipi di post: articoli, immagini e video. LinkedIn stesso consiglia ai suoi utenti di pubblicare un blog di contenuti in quanto ciò può migliorare la loro credibilità.

Inoltre, una volta che un post ha iniziato a guadagnare slancio, LinkedIn lo evidenzierà in una qualsiasi delle categorie che aumenteranno ulteriormente i suoi lettori.

Ciò contribuirà a migliorare la visibilità degli utenti che altrimenti sarebbe stato difficile se si fossero affidati esclusivamente al proprio sito Web o blog.

Strumenti utili di LinkedIn per il marketing

I seguenti strumenti sono estremamente efficaci se un imprenditore desidera utilizzare LinkedIn per il marketing

Navigatore vendite LinkedIn

L'obiettivo principale di questo strumento è connettere acquirenti e venditori in modo univoco. Utilizza un algoritmo avanzato per trovare potenziali acquirenti che possono essere allineati con i prodotti e i servizi offerti dai venditori.

Offre inoltre approfondimenti dettagliati sulle vendite che aiutano a prendere decisioni aziendali importanti. Gli strumenti di costruzione delle relazioni aiutano le aziende a raggiungere l'obiettivo di concludere una vendita.

Raccomanda anche lead e si possono utilizzare strumenti aggiuntivi per connettersi con potenziali acquirenti ed effettuare la vendita.

Plugin di LinkedIn

Diverse organizzazioni possono utilizzare diversi plug-in di LinkedIn come condivisione, profilo aziendale, insider aziendale, strumento per alumni, ecc. Ad esempio, uno potrebbe essere interessato a condividere il profilo aziendale con i visitatori del proprio sito Web.

Aiuta i visitatori a farsi un'idea sull'organizzazione, incluso il numero di persone ad essa associate. Potrebbe non contribuire direttamente alla crescita delle vendite, tuttavia, le informazioni che offre al pubblico potrebbero renderli interessati all'organizzazione.

LinkedIn piccola impresa

L'approccio in tre fasi seguito da questo strumento è: stabilire la presenza di un marchio, connettersi al pubblico di destinazione e coinvolgerlo attraverso il marketing dei contenuti.

Questo approccio non solo aiuta le piccole imprese a raggiungere i loro potenziali clienti, ma converte anche i follower in sostenitori del marchio. Si dovrebbe acquisire una comprensione di ogni caratteristica di questo strumento per costruire una strategia che potrebbe aiutarli a raggiungere i propri obiettivi.

Cristallo
Questo è uno strumento efficace che consente di utilizzare LinkedIn per il marketing . Crystal esamina diversi profili su LinkedIn e fornisce una panoramica della personalità di quella persona.

Questo aiuterà gli utenti ad apprendere diversi stili di comunicazione e comportamento. Offrirà una guida all'azienda riguardo ai modi per affrontare i potenziali clienti con attenzione, piuttosto che finire per fare una chiamata a freddo.

In breve, aiuta gli utenti a diventare migliori comunicatori in modo che possano migliorare la loro vendita sui social. Al momento, offre tre pacchetti: per l'assunzione, per le vendite e per i team.

Lead Fuze
È considerato uno degli strumenti di lead generation più importanti per un'azienda. Questo strumento fornisce inoltre agli utenti l'accesso alle informazioni di contatto dei potenziali clienti, in modo da poter avviare il loro processo di vendita. Aiuta anche gli utenti a inviare e-mail personalizzate e follow-up ai potenziali clienti.

Attraverso tutti questi trucchi e strumenti sopra menzionati, è possibile utilizzare LinkedIn come uno strumento di marketing efficace.