Dijital Ürününüz için 6 Fiyatlandırma Stratejisi

Fiyatlandırma ve pazarlama el ele gider. Ne pazarlamaya çalışıyor olursanız olun, fiyatınız düşündüğünüzden daha önemlidir. Dijital ürünler için fiyatınız, talebi artırmaya ve doğru müşterileri çekmeye yardımcı olabilir. Dijital ürünleriniz söz konusu olduğunda, adil olduğunu düşündüğünüz fiyatı kullanmanız yeterli değildir.

Değeri olan bir şey yarattınız ve bu değerin fiyata yansıtılması gerekiyor. Fiyatınızı çok düşürürseniz, kullanıcılar bunun kötü yapıldığını varsayacaktır. Ürününüzü çok yüksek fiyatlandırın ve doğru kullanıcıları korkutup kaçıracaksınız.

Neyse ki, dijital ürün fiyatlandırması söz konusu olduğunda diğer ürünlerde olmayan bir esnekliğe sahipsiniz. Yani, fiyatı ayarlamak kolaydır. Bu, gerçekten işe yarayan bir şey bulana kadar denemeniz olduğu anlamına gelir.

Artık dijital bir ürününüz olduğuna göre, onu buna göre fiyatlandırmanın zamanı geldi. Bu kılavuz, ürününüzü fiyatlandırmak için size doğru müşterileri gerçekten kazandıracak 6 farklı stratejiyi keşfedecektir.

Bunların hepsi her işletme için işe yaramayacak olsa da, sizin için bir strateji var. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini keşfedene kadar denemekten korkmayın.

1. Katmanlı Fiyatlandırma:
Katmanlı fiyatlandırma, özellikle dijital ürünler olmak üzere dijital alana özgü bir şeydir. Örneğin yazılım satıyorsanız, müşteriler katmanlı fiyatlandırma modellerine zaten aşinadır. Katmanlar genellikle hizmet düzeyi, özelliklere erişim ve projenin kapsamı ile ilgilidir.

Yazılım örneğini ele alırsak, en üst katmanın kapsamlı destek ve ekstra özelliklerle geleceğini, en düşük katmanın ise platformun sınırlı desteğe sahip sade bir sürümü olacağını varsayabiliriz.

Farklı türde dijital ürünlerle çalışıyor olsanız bile katmanlı fiyatlandırma uygulayabilirsiniz. Web tasarımınızı, grafiklerinizi veya satmaya çalıştığınız her neyse satmak için kullanabileceğiniz eklentileri düşünün. Anlaşmayı tatlandırmak için ekleyebileceğiniz ekstralar var mı? Bu, kademeli fiyatlandırmanın hedef kitleniz için iyi sonuç vereceğinin bir göstergesi olabilir.

2. Rekabetçi Fiyat:
Ürününüzü fiyatlandırmaya çalışmadan önce pazarınızı bilmek her zaman iyi bir fikirdir. Rekabetinizi değerlendirin. Benzer şeyleri nasıl fiyatlandırıyorlar? Kendi fiyatınızı bu sayıya dayandırmak asla kötü bir fikir değildir. Daha düşük fiyatlandırmanın avantajları olduğu gibi, daha yüksek fiyatlandırmanın avantajları da vardır.

Yeni başlıyorsanız ve ürününüz rakiplerle karşılaştırılabilir durumdaysa, bu çitlerdeki müşterileri yenmek için biraz daha düşük fiyat verin.

Benzer şekilde, ürününüzün rakibin ürününe dahil olmayan ekstraları veya avantajları varsa, değerinizi göstererek daha yüksek fiyatlandırabilirsiniz. Daha yüksek fiyat yaparsanız, kendinizi bu benzer ürünlerden açıkça ayırt etmek için pazarlama çalışmalarınıza bu önemli farklılıkları dahil ettiğinizden emin olun.

3. Eklenen Bonuslar:
Bedava bir şeyi kim sevmez ki? Journal of Marketing araştırmasına göre, insanlar ücretsiz şeylerin indirimden daha iyi olduğunu düşünüyor. İndirilebilir bir e-kitap gibi küçük bir şeyin bile satın alınmasıyla sağlanan ek bir bonusun, genel ürüne değer kattığı kabul edilir.

Bu, müşterileri bir işlemi tamamlamaya ikna edebilir ve gelecekte onları tekrar size geri getirecektir. Bu bonus bedavaları dahil etmek için zamanınız dışında pek bir şey yok, o zaman neden onları kendiniz denemiyorsunuz?

4. Satın Almadan Önce Deneyin:
Denemeler altın değerindedir. Müşteriler her zamankinden daha bilgili. İhtiyaçlarını karşılayacağından emin olmadıkça paralarından ayrılmaya istekli değiller. Kullanıcıların dijital ürününüzü satın almadan önce denemelerine izin vererek bu engeli aşabilirsiniz. Bu, ücretsiz bir deneme veya hatta sadece bir mini indirme yoluyla yapılabilir.

Örneğin, bir web tasarım paketi satıyorsanız, tasarımın temelleri hakkında fikir edinmeleri için ücretsiz bir örnek tema sunabilirsiniz. Daha küçük bir şey denedikten sonra, işinize güvenmeleri daha olasıdır. Kalitenize ve hizmetinize güvenebileceklerini biliyorlar, bu nedenle satın alma olasılıkları daha yüksek.

5. Para İade Garantisi :
Daha önce de bahsettiğimiz gibi, kullanıcıların paralarının karşılığında doğru değeri aldıklarından emin olmaları gerekir. Para iade garantisi, önemli ölçüde daha düşük risk olduğundan, onlara daha büyük alımlar yapmak için ihtiyaç duydukları güvenceyi verir.

Bir alıcı sizinle ilk kez alışveriş yapıyorsa, muhtemelen işlerin yoluna gireceğine dair güven temeline sahip değillerdir. Para iade garantisi sunmak, bu son itirazı ortadan kaldırır.

Satın alma işlemi sırasında para iade garantinizi kolayca görün. Son dakika itiraz edenler için ödeme sayfasına ekleyin veya faturanıza ekleyin. Henüz yoksa web tasarım fatura şablonunu indirin ve para iadesi politikanızı açıkça belirtin.

6. Teklifinizi Test Edin:
Son olarak, fiyatlandırma teklifinizin farklı yönleriyle oynamanız gerekir. Yukarıdaki bir yönteme karar verdikten sonra, doğru bir şekilde açıklandığından ve pazarlandığından emin olmak için onu test etmeniz gerekir. Bugün müşteriler için her şey güven oluşturmak ve değer göstermekle ilgilidir. Farklı fiyat noktası oluştururken müşterilerinizin nasıl tepki verdiğini test edin.

Bu fiyatlandırma modelleri mevcut pazarlama stratejinize nasıl uyuyor? Dijital ürününüzün en iyi faydalarını nasıl gösteriyorlar?

İlk fiyatınız son fiyatınız olmayabilir. Geri bildiriminize bağlı olarak kendinize fiyatınızı değiştirme özgürlüğü verin. Örneğin, para iade garantisini seçerseniz ve birkaç iade görürseniz, bu, çizim tahtasına geri dönmeniz gerektiğinin bir göstergesi olabilir.

Benzer şekilde, satın alma işlemine ücretsiz bir indirme ekleyerek fiyatı artırabilirsiniz. Bu küçük şeyleri düşünün ve işinizi nasıl etkilediklerini görün.

Çözüm :
Dijital ürününüzü fiyatlandırmaya gelince, herkese uyan tek bir model yoktur. Neyse ki, olması gerekmiyor. Pazarın ve rekabetinizin fiyatlandırmasının farkında olmanız gerekirken, işiniz için bir anlam ifade etmiyorsa, fiyatınızı düşürmeniz veya yükseltmeniz için kendinize baskı yapılmasına izin vermeyin.

Müşterileriniz, ürününüzün doğru düzeyde değer ve hizmet sunduğunu hissettikleri sürece, sizden satın almaya devam edeceklerdir. Bu, rekabetçi bir şekilde piyasa fiyatının altında fiyatlandırıldığınız veya daha fazla avantaj sunduğunuz ve daha fazla ücret aldığınız anlamına gelebilir. Sizin için işe yarayan bir şey bulduğunuz sürece doğru numara yoktur.

İlgili Mesaj: Dijital Pazarlamacılar Tarafından Yaygın Olarak Kullanılan En İyi 15 Ücretsiz SEO Aracı