6 estrategias de precios para su producto digital

El precio y el marketing van de la mano. No importa lo que intente comercializar, su precio importa más de lo que piensa. Para productos digitales, su precio puede ayudar a impulsar la demanda y atraer a los clientes adecuados. No basta con usar el precio que considere justo cuando se trata de sus productos digitales.

Ha creado algo con valor, y este valor debe reflejarse en el precio. Vaya demasiado bajo con su precio y los usuarios asumirán que está mal hecho. Ponle un precio demasiado alto a tu producto y asustarás a los usuarios correctos.

Afortunadamente, tiene cierta flexibilidad cuando se trata de precios de productos digitales que no tiene con otros productos. Es decir, es fácil ajustar el precio. Esto significa que tienes que experimentar hasta que encuentres algo que realmente funcione.

Ahora que tiene un producto digital, es hora de fijarle el precio correspondiente. Esta guía explorará 6 estrategias diferentes para fijar el precio de su producto que realmente le llevarán a los clientes correctos.

Si bien no todos estos funcionarán para todos los negocios, existe una estrategia para usted. No tengas miedo de experimentar hasta que descubras cuál funciona mejor.

1. Precios escalonados:
Los precios escalonados son algo exclusivo del espacio digital, en particular de los productos digitales. Si vende software, por ejemplo, los clientes ya están familiarizados con los modelos de precios escalonados. Los niveles generalmente se relacionan con el nivel de servicio, el acceso a las funciones y el alcance del proyecto.

Si tomamos el ejemplo del software, podemos suponer que el nivel superior vendrá con un amplio soporte y funciones adicionales, mientras que el nivel más bajo será una versión sencilla de la plataforma con soporte limitado.

Puede aplicar precios escalonados incluso si está trabajando con diferentes tipos de productos digitales. Considere los complementos que puede usar para vender más su diseño web, gráficos o lo que sea que esté tratando de vender. ¿Hay extras que pueda incluir para endulzar el trato? Esto podría ser una indicación de que los precios escalonados funcionarán bien para su audiencia.

2. Precio competitivo:
Siempre es una buena idea conocer su mercado antes de intentar fijar el precio de su producto. Evalúa a tu competencia. ¿Cómo están valorando cosas similares? Nunca es una mala idea basar su propio precio en torno a este número. Hay ventajas de precios más bajos, y también ventajas de precios más altos.

Si recién está comenzando y su producto es comparable al de la competencia, baje un poco el precio para vencer a esos clientes indecisos.

De manera similar, si su producto tiene extras o beneficios que no están incluidos en el producto de la competencia, es posible que pueda fijar un precio más alto al demostrar su valor. Si su precio es más alto, asegúrese de incluir estas diferencias clave en sus esfuerzos de marketing para diferenciarse claramente de esos productos similares.

3. Bonos añadidos:
¿Quién no ama algo gratis? Según un estudio de Journal of Marketing, las personas consideran que las cosas gratis son mejores que un descuento. Se considera que una bonificación adicional con la compra de incluso algo pequeño como un libro electrónico descargable agrega valor al producto en general.

Esto puede convencer a los clientes para que completen una transacción y también los traerá nuevamente en el futuro. No hace mucho más que su tiempo para incluir estos obsequios de bonificación, así que ¿por qué no probarlos usted mismo?

4. Pruebe antes de comprar:
Las pruebas son cosa de oro. Los clientes son más inteligentes que nunca. No están dispuestos a desprenderse de su dinero a menos que estén seguros de que se adaptará a sus necesidades. Puede superar este obstáculo al permitir que los usuarios prueben su producto digital antes de realizar una compra. Esto se puede hacer a través de una prueba gratuita o incluso simplemente una mini descarga.

Por ejemplo, si está vendiendo un paquete de diseño web, tal vez ofrezca un tema de muestra gratuito para que puedan tener una idea del diseño básico. Una vez que hayan probado algo más pequeño, es más probable que confíen en su negocio. Saben que pueden contar con su calidad y servicio, por lo que es más probable que compren.

5. Garantía de devolución de dinero:
Como cubrimos antes, los usuarios deben sentirse seguros de que obtienen el valor correcto por su dinero. Una garantía de devolución de dinero les da la tranquilidad que necesitan para hacer compras más grandes, ya que existe un riesgo sustancialmente menor.

Si esta es la primera vez que un comprador realiza una compra con usted, es probable que no tenga la base de confianza de que las cosas funcionarán. Ofrecer una garantía de devolución de dinero elimina esa objeción final.

Mantenga su garantía de devolución de dinero fácil de ver durante el proceso de compra. Inclúyalo en la página de pago para aquellos que objetan en el último momento, o agréguelo a su factura. Descargue la plantilla de factura de diseño web si aún no tiene una, y describa claramente su política de devolución de dinero.

6. Pruebe su oferta:
Finalmente, debe jugar con diferentes aspectos de su oferta de precios. Una vez que se haya decidido por un método anterior, debe probarlo para asegurarse de que se explique y comercialice correctamente. Con los clientes de hoy, se trata de generar confianza y mostrar valor. Al crear un punto de precio diferente, pruebe cómo reaccionan sus clientes.

¿Cómo encajan estos modelos de precios en su estrategia de marketing actual? ¿Cómo muestran los mejores beneficios de su producto digital?

Su primer precio podría no ser su último precio. Date la libertad de cambiar tu precio dependiendo de tus comentarios. Si opta por la garantía de devolución de dinero, por ejemplo, y ve algunas devoluciones, eso podría ser una indicación de que necesita volver a la mesa de dibujo.

Del mismo modo, es posible que pueda aumentar el precio al incluir una descarga gratuita con la compra. Considere estas pequeñas cosas y vea cómo afectan su negocio.

Conclusión:
No existe una talla única para todos cuando se trata de fijar el precio de su producto digital. Por suerte, no es necesario que lo haya. Si bien debe conocer el mercado y los precios de su competencia, no se deje presionar para bajar o subir su precio si no tiene sentido para su negocio.

Siempre que sus clientes sientan que su producto ofrece el nivel adecuado de valor y servicio, seguirán comprándole. Eso podría significar que tiene un precio competitivo por debajo del precio de mercado, o podría significar que ofrece más beneficios y cobra más. No hay un número correcto, siempre y cuando encuentres algo que funcione para ti.

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