6 กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

ราคากับการตลาดเป็นของคู่กัน ไม่ว่าคุณจะพยายามทำตลาดอะไร ราคาของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ราคาของคุณสามารถช่วยกระตุ้นความต้องการและดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมได้ การใช้ราคาที่คุณรู้สึกว่ายุติธรรมนั้นไม่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

คุณได้สร้างบางสิ่งที่มีมูลค่า และมูลค่านี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในราคา ราคาของคุณต่ำเกินไปและผู้ใช้จะถือว่ามันผลิตได้ไม่ดี ตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณสูงเกินไปและคุณจะกลัวผู้ใช้ที่เหมาะสม

โชคดีที่คุณมีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่คุณไม่มีในผลิตภัณฑ์อื่นๆ กล่าวคือง่ายต่อการปรับราคา ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทดลองจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ได้ผลจริงๆ

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ดิจิทัลแล้ว ก็ถึงเวลากำหนดราคาให้เหมาะสม คู่มือนี้จะสำรวจ 6 กลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะทำให้คุณได้ลูกค้าที่เหมาะสม

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่ได้ผลสำหรับทุกธุรกิจ แต่ก็มีกลยุทธ์สำหรับคุณ อย่ากลัวที่จะทดลองจนกว่าคุณจะค้นพบว่าวิธีใดดีที่สุด

1. ราคาฉัตร :
การกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นเป็นสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับพื้นที่ดิจิทัล โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์ ลูกค้าคุ้นเคยกับรูปแบบการกำหนดราคาแบบเป็นชั้นอยู่แล้ว ระดับมักจะเกี่ยวข้องกับระดับของบริการ การเข้าถึงคุณลักษณะ และขอบเขตของโครงการ

หากเราใช้ตัวอย่างซอฟต์แวร์ เราสามารถสันนิษฐานได้ว่าระดับบนสุดจะมาพร้อมกับการสนับสนุนที่กว้างขวางและคุณสมบัติพิเศษ ในขณะที่ระดับต่ำสุดจะเป็นแพลตฟอร์มเวอร์ชันที่ไม่หรูหราพร้อมการสนับสนุนที่จำกัด

คุณสามารถใช้การกำหนดราคาแบบเป็นขั้นได้แม้ว่าคุณจะทำงานกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลประเภทต่างๆ พิจารณาส่วนเสริมที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายการออกแบบเว็บ กราฟิก หรืออะไรก็ตามที่คุณพยายามจะขาย มีอะไรเพิ่มเติมที่คุณสามารถรวมไว้เพื่อทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้นหรือไม่? นี่อาจเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นจะทำงานได้ดีสำหรับผู้ชมของคุณ

2. ราคาที่สามารถแข่งขันได้ :
เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะรู้จักตลาดของคุณก่อนที่คุณจะพยายามกำหนดราคาสินค้าของคุณ ประเมินการแข่งขันของคุณ พวกเขากำหนดราคาสิ่งที่คล้ายกันอย่างไร ไม่ควรตั้งราคาของคุณเองด้วยตัวเลขนี้ ข้อดีของการกำหนดราคาที่ต่ำลง และข้อดีของการกำหนดราคาที่สูงขึ้นด้วย

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบได้กับคู่แข่ง ให้ลดราคาลงเล็กน้อยเพื่อเอาชนะลูกค้าที่อยู่หน้าร้าน

ในทำนองเดียวกัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติพิเศษหรือประโยชน์ที่ไม่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง คุณอาจตั้งราคาให้สูงขึ้นได้โดยการแสดงมูลค่าของคุณ หากคุณกำหนดราคาให้สูงขึ้น อย่าลืมใส่ความแตกต่างที่สำคัญเหล่านี้ในความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อสร้างความแตกต่างอย่างชัดเจนจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเหล่านั้น

3. เพิ่มโบนัส :
ใครไม่ชอบของฟรีบ้าง? จากการศึกษาของ Journal of Marketing ผู้คนมองว่าของฟรีดีกว่าส่วนลด โบนัสเพิ่มเติมเมื่อซื้อสิ่งเล็กน้อยเช่น e-book ที่ดาวน์โหลดได้ถือเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์โดยรวม

สิ่งนี้สามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น และจะนำพวกเขากลับมาหาคุณอีกครั้งในอนาคต ไม่มีอะไรมากนอกจากเวลาของคุณที่จะรวมโบนัสฟรีเหล่านี้ไว้ด้วย ทำไมไม่ลองด้วยตัวเองล่ะ

4. ลองก่อนซื้อ :
การทดลองเป็นเรื่องของทองคำ ลูกค้าจะได้ประโยชน์มากกว่าที่เคย พวกเขาไม่เต็มใจที่จะให้เงินของพวกเขาเว้นแต่พวกเขาจะแน่ใจว่าจะเหมาะกับความต้องการของพวกเขา คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคนี้ได้โดยอนุญาตให้ผู้ใช้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการทดลองใช้ฟรีหรือแม้กระทั่งการดาวน์โหลดขนาดเล็ก

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายแพ็คเกจการออกแบบเว็บ อาจเสนอธีมตัวอย่างฟรี เพื่อให้พวกเขาได้สัมผัสถึงส่วนสำคัญของการออกแบบ เมื่อพวกเขาได้ลองทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แล้ว พวกเขามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจธุรกิจของคุณมากขึ้น พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถวางใจในคุณภาพและบริการของคุณ ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

5. การรับประกันคืนเงิน :
ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ใช้ต้องรู้สึกมั่นใจว่าพวกเขากำลังได้รับคุณค่าที่เหมาะสมกับเงินที่จ่ายไป การรับประกันคืนเงินช่วยให้พวกเขามั่นใจในการซื้อสินค้าที่มากขึ้น เนื่องจากมีความเสี่ยงที่ต่ำกว่ามาก

หากนี่เป็นครั้งแรกที่ผู้ซื้อทำการซื้อกับคุณ พวกเขาคงไม่มีพื้นฐานแห่งความไว้วางใจว่าสิ่งต่างๆ จะออกมาดี การเสนอการรับประกันคืนเงินจะลบการคัดค้านขั้นสุดท้ายนั้นออก

ให้การรับประกันคืนเงินของคุณง่ายต่อการมองเห็นระหว่างกระบวนการซื้อ รวมไว้ในหน้าชำระเงินสำหรับผู้คัดค้านในนาทีสุดท้ายหรือเพิ่มลงในใบแจ้งหนี้ของคุณ ดาวน์โหลดเทมเพลตใบแจ้งหนี้การออกแบบเว็บ หากคุณยังไม่มี และระบุนโยบายของคุณเกี่ยวกับการคืนเงินให้ชัดเจน

6. ทดสอบข้อเสนอของคุณ :
สุดท้าย คุณต้องเล่นกับแง่มุมต่างๆ ของข้อเสนอราคาของคุณ เมื่อคุณตัดสินใจเลือกวิธีการข้างต้นแล้ว คุณต้องทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่ามีการอธิบายและทำการตลาดอย่างเหมาะสม กับลูกค้าทุกวันนี้ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจและการแสดงมูลค่า เมื่อสร้างจุดราคาที่แตกต่างกัน ให้ทดสอบว่าลูกค้าของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร

โมเดลการกำหนดราคาเหล่านี้เหมาะสมกับกลยุทธ์ทางการตลาดในปัจจุบันของคุณอย่างไร? พวกเขาแสดงประโยชน์ที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณอย่างไร

ราคาแรกของคุณอาจไม่ใช่ราคาสุดท้ายของคุณ ให้อิสระในการเปลี่ยนแปลงราคาตามความคิดเห็นของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกใช้การรับประกันคืนเงิน และเห็นผลตอบแทนบางส่วน นั่นอาจเป็นสัญญาณบ่งชี้ว่าคุณต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพ

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเพิ่มราคาได้โดยการรวมการดาวน์โหลดฟรีพร้อมกับการซื้อ พิจารณาสิ่งเล็กๆ เหล่านี้และดูว่าสิ่งเหล่านั้นส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

บทสรุป :
ไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ โชคดีที่ไม่ต้องมี แม้ว่าคุณควรตระหนักถึงตลาดและราคาของการแข่งขัน แต่อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกกดดันให้ลดราคาหรือขึ้นราคาหากไม่สมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจของคุณ

ตราบใดที่ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าและบริการที่เหมาะสม พวกเขาก็จะซื้อสินค้าจากคุณต่อไป นั่นอาจหมายความว่าคุณตั้งราคาที่แข่งขันได้ต่ำกว่าราคาตลาด หรืออาจหมายความว่าคุณให้สิทธิประโยชน์มากกว่าและคิดค่าใช้จ่ายมากขึ้น ไม่มีจำนวนที่ถูกต้อง ตราบใดที่คุณพบสิ่งที่เหมาะกับคุณ

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือ SEO ฟรี 15 อันดับแรกที่ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยนักการตลาดดิจิทัล