6 استراتيجيات تسعير لمنتجك الرقمي

التسعير والتسويق يسيران جنبا إلى جنب. بغض النظر عما تحاول تسويقه ، فإن سعرك يهم أكثر مما تعتقد. بالنسبة للمنتجات الرقمية ، يمكن أن يساعد سعرك في زيادة الطلب وجذب العملاء المناسبين. لا يكفي مجرد استخدام أي سعر تشعر أنه عادل عندما يتعلق الأمر بمنتجاتك الرقمية.

لقد أنشأت شيئًا ذا قيمة ، ويجب أن تنعكس هذه القيمة في السعر. اذهب إلى السعر المنخفض جدًا وسيفترض المستخدمون أنه سيئ الصنع. قم بتسعير منتجك بسعر مرتفع للغاية وسوف تخيف المستخدمين المناسبين.

لحسن الحظ ، لديك بعض المرونة عندما يتعلق الأمر بتسعير المنتجات الرقمية التي لا تمتلكها مع المنتجات الأخرى. وبالتحديد ، من السهل ضبط السعر. هذا يعني أن لديك تجربة حتى تجد شيئًا يعمل حقًا.

الآن بعد أن أصبح لديك منتج رقمي ، حان الوقت لتسعيره وفقًا لذلك. سوف يستكشف هذا الدليل 6 استراتيجيات مختلفة لتسعير منتجك والتي ستجعلك حقًا العملاء المناسبين.

على الرغم من أن كل هذه الأشياء لن تعمل مع كل الأعمال التجارية ، إلا أن هناك استراتيجية متاحة لك. لا تخف من التجربة حتى تكتشف أيهما أفضل.

1. التسعير المتدرج:
التسعير المتدرج هو شيء فريد بالنسبة للمساحة الرقمية ، وخاصة المنتجات الرقمية. إذا كنت تبيع برنامجًا ، على سبيل المثال ، فإن العملاء على دراية بنماذج التسعير المتدرجة. ترتبط المستويات عادةً بمستوى الخدمة والوصول إلى الميزات ومدى المشروع.

إذا أخذنا مثال البرنامج ، يمكننا أن نفترض أن المستوى الأعلى سيأتي بدعم مكثف وميزات إضافية بينما سيكون المستوى الأدنى إصدارًا بدون زخرفة من النظام الأساسي مع دعم محدود.

يمكنك تطبيق التسعير المتدرج حتى إذا كنت تعمل مع أنواع مختلفة من المنتجات الرقمية. ضع في اعتبارك الوظائف الإضافية التي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعات تصميم الويب أو الرسومات أو أيًا كان ما تحاول بيعه. هل هناك إضافات يمكنك تضمينها لتحلية الصفقة؟ قد يكون هذا مؤشرًا على أن التسعير المتدرج سيعمل بشكل جيد لجمهورك.

2. السعر التنافسي:
من الجيد دائمًا معرفة السوق الخاص بك قبل محاولة تسعير منتجك. قيم منافسيك. كيف يتم تسعير أشياء مماثلة؟ ليس من الجيد أبدًا وضع سعرك الخاص حول هذا الرقم. هناك مزايا التسعير المنخفض ، وكذلك مزايا التسعير الأعلى.

إذا كنت قد بدأت للتو وكان منتجك مشابهًا للمنافسة ، فقم بالسعر أقل قليلاً للتغلب على العملاء الموجودين في الحياد.

وبالمثل ، إذا كان منتجك يحتوي على إضافات أو مزايا غير مدرجة في منتج المنافس ، فقد تتمكن من رفع السعر من خلال إظهار القيمة الخاصة بك. إذا كان السعر أعلى ، فتأكد من تضمين هذه الاختلافات الرئيسية في جهودك التسويقية لتمييز نفسك بوضوح عن تلك المنتجات المماثلة.

3. المكافآت المضافة:
من لا يحب شيئًا مجانيًا؟ وفقًا لدراسة في مجلة التسويق ، يعتبر الناس الأشياء المجانية أفضل من الخصم. تعتبر المكافأة الإضافية عند شراء شيء صغير مثل الكتاب الإلكتروني القابل للتنزيل بمثابة إضافة قيمة إلى المنتج الإجمالي.

يمكن أن يقنع هذا العملاء بإتمام المعاملة ، كما أنه سيعيدهم إليك مرة أخرى في المستقبل. لا يقتصر الأمر على أي شيء سوى وقتك لتضمين هذه المكافآت المجانية ، فلماذا لا تجربها بنفسك؟

4. جرب قبل الشراء:
المحاكمات شيء من ذهب. العملاء هم أكثر ذكاء من أي وقت مضى. إنهم ليسوا على استعداد للتخلي عن أموالهم إلا إذا كانوا إيجابيين أنها ستناسب احتياجاتهم. يمكنك التغلب على هذه العقبة بالسماح للمستخدمين بتجربة منتجك الرقمي قبل إجراء عملية الشراء. يمكن القيام بذلك من خلال نسخة تجريبية مجانية أو حتى مجرد تنزيل صغير.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حزمة تصميم ويب ، فربما تقدم نموذجًا مجانيًا للموضوع حتى يتمكنوا من التعرف على العناصر الأساسية للتصميم. بمجرد أن يجربوا شيئًا أصغر ، فمن المرجح أن يثقوا في عملك. إنهم يعلمون أن بإمكانهم الاعتماد على الجودة والخدمة التي تقدمها ، لذلك من المرجح أن يشتروا.

5. ضمان استعادة الأموال:
كما غطينا من قبل ، يحتاج المستخدمون إلى الشعور بالثقة في أنهم يحصلون على القيمة الصحيحة لأموالهم. يمنحهم ضمان استرداد الأموال الطمأنينة التي يحتاجونها لإجراء عمليات شراء أكبر نظرًا لوجود مخاطر أقل بشكل كبير.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي يُجري فيها المشتري عملية شراء معك ، فمن المحتمل ألا يكون لديه هذا الأساس من الثقة في أن الأمور ستنجح. إن تقديم ضمان لاسترداد الأموال يزيل هذا الاعتراض النهائي.

حافظ على سهولة رؤية ضمان استرداد أموالك أثناء عملية الشراء. قم بتضمينه في صفحة الخروج لهؤلاء المعترضين في اللحظة الأخيرة ، أو قم بإضافته إلى فاتورتك. قم بتنزيل قالب فاتورة تصميم الويب إذا لم يكن لديك واحد بالفعل ، وحدد بوضوح سياستك بشأن استرداد الأموال.

6. اختبر عرضك:
أخيرًا ، تحتاج إلى اللعب بجوانب مختلفة من عرض التسعير الخاص بك. بمجرد أن تقرر طريقة ما أعلاه ، تحتاج إلى اختبارها للتأكد من شرحها وتسويقها بشكل صحيح. مع العملاء اليوم ، الأمر كله يتعلق ببناء الثقة وإظهار القيمة. عند إنشاء نقطة سعر مختلفة ، اختبر كيف يتفاعل عملاؤك.

كيف تتناسب نماذج التسعير هذه مع إستراتيجيتك التسويقية الحالية؟ كيف يعرضون أفضل فوائد منتجك الرقمي؟

قد لا يكون سعرك الأول هو سعرك الأخير. امنح نفسك حرية تغيير السعر بناءً على ملاحظاتك. إذا اخترت ضمان استرداد الأموال ، على سبيل المثال ، ورأيت بعض العوائد ، فقد يكون هذا مؤشرًا على أنك بحاجة إلى العودة إلى لوحة الرسم.

وبالمثل ، قد تتمكن من زيادة السعر بتضمين تنزيل مجاني عند الشراء. ضع في اعتبارك هذه الأشياء الصغيرة وانظر كيف تؤثر على عملك.

استنتاج :
لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بتسعير منتجك الرقمي. لحسن الحظ ، لا داعي لذلك. بينما يجب أن تكون على دراية بالسوق وتسعير منافسيك ، لا تدع نفسك تتعرض للضغط لخفض السعر أو رفعه إذا لم يكن ذلك منطقيًا لعملك.

طالما شعر عملاؤك أن منتجك يقدم المستوى المناسب من القيمة والخدمة ، فسيواصلون الشراء منك. قد يعني هذا أن سعرك أقل من سعر السوق بشكل تنافسي ، أو قد يعني أنك تقدم المزيد من الفوائد وتتقاضى المزيد. لا يوجد رقم صحيح طالما أنك تجد شيئًا يناسبك.

المنشورات ذات الصلة: أفضل 15 أداة مجانية لتحسين محركات البحث مستخدمة على نطاق واسع بواسطة المسوق الرقمي