6 Strategie di prezzo per il tuo prodotto digitale

Prezzo e marketing vanno di pari passo. Non importa cosa stai cercando di commercializzare, il tuo prezzo conta più di quanto pensi. Per i prodotti digitali, il tuo prezzo può aiutare a guidare la domanda e attirare i clienti giusti. Non è sufficiente utilizzare il prezzo che ritieni giusto quando si tratta dei tuoi prodotti digitali.

Hai creato qualcosa di valore e questo valore deve riflettersi nel prezzo. Vai troppo basso con il tuo prezzo e gli utenti penseranno che sia fatto male. Dai un prezzo troppo alto al tuo prodotto e spaventerai gli utenti giusti.

Fortunatamente, hai una certa flessibilità quando si tratta di prezzi dei prodotti digitali che non hai con altri prodotti. Vale a dire, è facile regolare il prezzo. Ciò significa che devi sperimentare finché non trovi qualcosa che funzioni davvero.

Ora che hai un prodotto digitale, è tempo di valutarlo di conseguenza. Questa guida esplorerà 6 diverse strategie per determinare il prezzo del tuo prodotto che ti porteranno effettivamente i clienti giusti.

Sebbene non tutti questi funzionino per ogni azienda, esiste una strategia per te. Non aver paura di sperimentare finché non scopri quale funziona meglio.

1. Prezzo a più livelli:
Il prezzo a più livelli è qualcosa di unico nello spazio digitale, in particolare nei prodotti digitali. Se vendi software, ad esempio, i clienti hanno già familiarità con i modelli di prezzo a livelli. I livelli di solito si riferiscono al livello di servizio, all'accesso alle funzionalità e all'estensione del progetto.

Se prendiamo l'esempio del software, possiamo presumere che il livello superiore avrà un supporto completo e funzionalità extra, mentre il livello più basso sarà una versione senza fronzoli della piattaforma con supporto limitato.

Puoi applicare prezzi a più livelli anche se stai lavorando con diversi tipi di prodotti digitali. Prendi in considerazione i componenti aggiuntivi che puoi utilizzare per aumentare il tuo web design, grafica o qualsiasi cosa tu stia cercando di vendere. Ci sono extra che puoi includere per addolcire l'affare? Questa potrebbe essere un'indicazione che i prezzi a più livelli funzioneranno bene per il tuo pubblico.

2. Prezzo competitivo:
È sempre una buona idea conoscere il tuo mercato prima di provare a valutare il tuo prodotto. Valuta la tua concorrenza. Come stanno valutando cose simili? Non è mai una cattiva idea basare il proprio prezzo su questo numero. Ci sono vantaggi a prezzi più bassi e anche vantaggi a prezzi più alti.

Se hai appena iniziato e il tuo prodotto è paragonabile alla concorrenza, il prezzo è un po' più basso per battere quei clienti incalliti.

Allo stesso modo, se il tuo prodotto ha extra o vantaggi che non sono inclusi nel prodotto della concorrenza, potresti essere in grado di aumentare il prezzo dimostrando il tuo valore. Se aumenti il ​​prezzo, assicurati di includere queste differenze chiave nei tuoi sforzi di marketing per differenziarti chiaramente da quei prodotti simili.

3. Bonus aggiunti:
Chi non ama qualcosa di gratuito? Secondo uno studio del Journal of Marketing, le persone considerano le cose gratuite meglio di uno sconto. Un bonus aggiuntivo con l'acquisto anche di qualcosa di piccolo come un e-book scaricabile è considerato un valore aggiunto al prodotto complessivo.

Questo può convincere i clienti a completare una transazione e te li riporterà anche in futuro. Non serve molto altro che il tuo tempo per includere questi omaggi bonus, quindi perché non provarli tu stesso?

4. Prova prima di acquistare:
Le prove sono una cosa d'oro. I clienti sono più esperti che mai. Non sono disposti a separarsi dai loro soldi a meno che non siano sicuri che soddisferanno le loro esigenze. Puoi superare questo ostacolo consentendo agli utenti di provare il tuo prodotto digitale prima di effettuare un acquisto. Questo può essere fatto attraverso una prova gratuita o anche solo un mini-download.

Ad esempio, se stai vendendo un pacchetto di web design, forse offri un tema di esempio gratuito in modo che possano avere un'idea delle ossa nude del design. Una volta che hanno provato qualcosa di più piccolo, è più probabile che si fidino della tua attività. Sanno che possono contare sulla tua qualità e servizio, quindi è più probabile che acquistino.

5. Garanzia di rimborso:
Come accennato in precedenza, gli utenti devono essere sicuri di ottenere il giusto rapporto qualità-prezzo. Una garanzia di rimborso offre loro la rassicurazione di cui hanno bisogno per effettuare acquisti più grandi poiché il rischio è sostanzialmente inferiore.

Se questa è la prima volta che un acquirente effettua un acquisto con te, probabilmente non ha quel fondamento di fiducia che le cose funzioneranno. L'offerta di una garanzia di rimborso rimuove quell'ultima obiezione.

Mantieni la tua garanzia di rimborso facile da vedere durante il processo di acquisto. Includilo nella pagina di pagamento per gli obiettori dell'ultimo minuto o aggiungilo alla fattura. Scarica il modello di fattura per il web design se non ne hai già uno e delinea chiaramente la tua politica di rimborso.

6. Metti alla prova la tua offerta:
Infine, devi giocare con diversi aspetti della tua offerta di prezzo. Una volta che hai deciso un metodo sopra, devi testarlo per assicurarti che sia adeguatamente spiegato e commercializzato. Con i clienti oggi, si tratta di creare fiducia e mostrare valore. Quando crei una fascia di prezzo diversa, verifica come reagiscono i tuoi clienti.

In che modo questi modelli di prezzo si adattano alla tua attuale strategia di marketing? In che modo mostrano i migliori vantaggi del tuo prodotto digitale?

Il tuo primo prezzo potrebbe non essere il tuo ultimo prezzo. Concediti la libertà di modificare il prezzo in base al tuo feedback. Se si opta per la garanzia di rimborso, ad esempio, e si vedono alcuni resi, potrebbe essere un'indicazione che è necessario tornare al tavolo da disegno.

Allo stesso modo, potresti essere in grado di aumentare il prezzo includendo un download gratuito con l'acquisto. Considera queste piccole cose e guarda come influiscono sulla tua attività.

Conclusione :
Non esiste una taglia unica quando si tratta di valutare il tuo prodotto digitale. Fortunatamente, non è necessario che ci sia. Anche se dovresti essere consapevole del mercato e dei prezzi della tua concorrenza, non lasciarti costringere ad abbassare o aumentare il prezzo se non ha senso per la tua attività.

Finché i tuoi clienti riterranno che il tuo prodotto offre il giusto livello di valore e servizio, continueranno ad acquistare da te. Ciò potrebbe significare che hai un prezzo competitivo inferiore al prezzo di mercato, oppure potrebbe significare che offri più vantaggi e addebiti di più. Non esiste un numero giusto, purché trovi qualcosa che funzioni per te.

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