6 Strategi Penetapan Harga untuk Produk Digital Anda

Harga dan pemasaran berjalan beriringan. Tidak peduli apa yang Anda coba pasarkan, harga Anda lebih penting daripada yang Anda pikirkan. Untuk produk digital, harga Anda dapat membantu mendorong permintaan dan menarik pelanggan yang tepat. Tidak cukup hanya menggunakan harga berapa pun yang Anda rasa adil untuk produk digital Anda.

Anda telah membuat sesuatu yang bernilai, dan nilai ini perlu tercermin dalam harganya. Terlalu rendah dengan harga Anda dan pengguna akan menganggap itu dibuat dengan buruk. Harga produk Anda terlalu tinggi dan Anda akan menakut-nakuti pengguna yang tepat.

Untungnya, Anda memiliki fleksibilitas dalam hal penetapan harga produk digital yang tidak Anda miliki dengan produk lain. Yakni, mudah menyesuaikan harga. Ini berarti Anda memiliki eksperimen sampai Anda menemukan sesuatu yang benar-benar berfungsi.

Sekarang setelah Anda memiliki produk digital, saatnya menentukan harga yang sesuai. Panduan ini akan mengeksplorasi 6 strategi berbeda untuk menentukan harga produk Anda yang benar-benar akan memberi Anda pelanggan yang tepat.

Meskipun tidak semua ini akan berhasil untuk setiap bisnis, ada strategi di luar sana untuk Anda. Jangan takut untuk bereksperimen sampai Anda menemukan mana yang paling berhasil.

1. Harga Berjenjang :
Penetapan harga berjenjang adalah sesuatu yang unik untuk ruang digital, khususnya produk digital. Jika Anda menjual perangkat lunak, misalnya, pelanggan sudah terbiasa dengan model penetapan harga berjenjang. Tingkat biasanya berhubungan dengan tingkat layanan, akses ke fitur, dan sejauh mana proyek.

Jika kita mengambil contoh perangkat lunak, kita dapat mengasumsikan tingkat atas akan datang dengan dukungan ekstensif dan fitur tambahan sedangkan tingkat terendah akan menjadi versi platform tanpa embel-embel dengan dukungan terbatas.

Anda dapat menerapkan harga berjenjang bahkan jika Anda bekerja dengan berbagai jenis produk digital. Pertimbangkan pengaya yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan desain web, grafik, atau apa pun yang ingin Anda jual. Apakah ada tambahan yang dapat Anda sertakan untuk mempermanis kesepakatan? Ini mungkin merupakan indikasi bahwa harga berjenjang akan bekerja dengan baik untuk audiens Anda.

2. Harga Kompetitif :
Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengetahui pasar Anda sebelum Anda mencoba memberi harga produk Anda. Nilai pesaing Anda. Bagaimana mereka menetapkan harga untuk hal-hal serupa? Tidak pernah merupakan ide yang buruk untuk mendasarkan harga Anda sendiri di sekitar angka ini. Ada keuntungan dari penetapan harga yang lebih rendah, dan juga keuntungan dari penetapan harga yang lebih tinggi.

Jika Anda baru memulai dan produk Anda sebanding dengan pesaing, berikan harga sedikit lebih rendah untuk mengalahkan pelanggan yang ada di pagar.

Demikian pula, jika produk Anda memiliki kelebihan atau manfaat yang tidak termasuk dalam produk pesaing, Anda mungkin dapat memberi harga lebih tinggi dengan menunjukkan nilai Anda. Jika Anda menetapkan harga yang lebih tinggi, pastikan untuk menyertakan perbedaan utama ini dalam upaya pemasaran Anda untuk membedakan diri Anda dengan jelas dari produk serupa tersebut.

3. Bonus Tambahan :
Siapa yang tidak suka sesuatu yang gratis? Menurut sebuah studi Journal of Marketing, orang menganggap hal-hal gratis lebih baik daripada diskon. Bonus tambahan dengan pembelian bahkan sesuatu yang kecil seperti e-book yang dapat diunduh dianggap menambah nilai pada produk secara keseluruhan.

Hal ini dapat meyakinkan pelanggan untuk menyelesaikan transaksi, dan juga akan membawa mereka kembali kepada Anda di masa mendatang. Tidak banyak apa-apa selain waktu Anda untuk memasukkan bonus gratis ini, jadi mengapa tidak mencobanya sendiri?

4. Coba Sebelum Mereka Membeli :
Ujian adalah sesuatu yang emas. Pelanggan lebih cerdas dari sebelumnya. Mereka tidak mau berpisah dengan uang mereka kecuali mereka yakin itu akan sesuai dengan kebutuhan mereka. Anda dapat mengatasi kendala ini dengan mengizinkan pengguna untuk mencoba produk digital Anda sebelum mereka melakukan pembelian. Ini dapat dilakukan melalui uji coba gratis atau bahkan hanya unduhan mini.

Misalnya, jika Anda menjual paket desain web, mungkin tawarkan contoh tema gratis sehingga mereka bisa merasakan inti desainnya. Setelah mereka mencoba sesuatu yang lebih kecil, mereka cenderung mempercayai bisnis Anda. Mereka tahu bahwa mereka dapat mengandalkan kualitas dan layanan Anda, sehingga kemungkinan besar mereka akan membeli.

5. Jaminan Uang Kembali :
Seperti yang telah kami bahas sebelumnya, pengguna perlu merasa yakin bahwa mereka mendapatkan nilai yang tepat untuk uang mereka. Jaminan uang kembali memberi mereka jaminan yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian yang lebih besar karena risikonya jauh lebih rendah.

Jika ini adalah pertama kalinya pembeli melakukan pembelian dengan Anda, kemungkinan besar mereka tidak memiliki dasar kepercayaan bahwa segala sesuatunya akan berhasil. Menawarkan jaminan uang kembali menghilangkan keberatan terakhir itu.

Jaga agar jaminan uang kembali Anda mudah dilihat selama proses pembelian. Sertakan di halaman checkout untuk para penentang di menit-menit terakhir, atau tambahkan ke faktur Anda. Unduh templat faktur desain web jika Anda belum memilikinya, dan uraikan dengan jelas kebijakan Anda tentang uang kembali.

6. Uji Penawaran Anda:
Terakhir, Anda perlu bermain dengan berbagai aspek penawaran harga Anda. Setelah Anda memutuskan metode di atas, Anda perlu mengujinya untuk memastikan metode tersebut dijelaskan dan dipasarkan dengan benar. Dengan pelanggan saat ini, ini semua tentang membangun kepercayaan dan menunjukkan nilai. Saat membuat titik harga yang berbeda, uji reaksi pelanggan Anda.

Bagaimana model penetapan harga ini sesuai dengan strategi pemasaran Anda saat ini? Bagaimana mereka menampilkan manfaat terbaik dari produk digital Anda?

Harga pertama Anda mungkin bukan harga terakhir Anda. Beri diri Anda kebebasan untuk mengubah harga Anda tergantung pada umpan balik Anda. Jika Anda memilih jaminan uang kembali, misalnya, dan melihat beberapa pengembalian, itu mungkin merupakan indikasi bahwa Anda harus kembali ke papan gambar.

Demikian pula, Anda mungkin dapat menaikkan harga dengan menyertakan unduhan gratis dengan pembelian. Pertimbangkan hal-hal kecil ini dan lihat bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis Anda.

Kesimpulan :
Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua dalam menentukan harga produk digital Anda. Untungnya, tidak perlu ada. Meskipun Anda harus menyadari pasar dan harga pesaing Anda, jangan biarkan diri Anda ditekan untuk menurunkan atau menaikkan harga jika tidak masuk akal untuk bisnis Anda.

Selama pelanggan Anda merasa produk Anda menawarkan tingkat nilai dan layanan yang tepat, mereka akan terus membeli dari Anda. Itu mungkin berarti Anda dihargai secara kompetitif di bawah harga pasar, atau mungkin berarti Anda menawarkan lebih banyak manfaat dan mengenakan biaya lebih banyak. Tidak ada nomor yang tepat, selama Anda menemukan sesuatu yang cocok untuk Anda.

Posting Terkait: Top 15 Alat SEO gratis yang Banyak Digunakan Oleh Pemasar Digital