6 stratégies de tarification pour votre produit numérique

Prix ​​et marketing vont de pair. Peu importe ce que vous essayez de commercialiser, votre prix compte plus que vous ne le pensez. Pour les produits numériques, votre prix peut contribuer à stimuler la demande et à attirer les bons clients. Il ne suffit pas d'utiliser le prix que vous jugez juste pour vos produits numériques.

Vous avez créé quelque chose avec de la valeur, et cette valeur doit se refléter dans le prix. Allez trop bas avec votre prix et les utilisateurs supposeront que c'est mal fait. Fixez un prix trop élevé pour votre produit et vous effrayerez les bons utilisateurs.

Heureusement, vous disposez d'une certaine flexibilité en matière de tarification des produits numériques que vous n'avez pas avec d'autres produits. À savoir, il est facile d'ajuster le prix. Cela signifie que vous devez expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez quelque chose qui fonctionne vraiment.

Maintenant que vous avez un produit numérique, il est temps de le tarifer en conséquence. Ce guide explorera 6 stratégies différentes pour fixer le prix de votre produit qui vous permettront de trouver les bons clients.

Bien que tous ne fonctionnent pas pour toutes les entreprises, il existe une stratégie pour vous. N'ayez pas peur d'expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux.

1. Tarification échelonnée :
La tarification échelonnée est quelque chose qui est unique à l'espace numérique, en particulier aux produits numériques. Si vous vendez des logiciels, par exemple, les clients connaissent déjà les modèles de tarification par paliers. Les niveaux se rapportent généralement au niveau de service, à l'accès aux fonctionnalités et à l'étendue du projet.

Si nous prenons l'exemple du logiciel, nous pouvons supposer que le niveau supérieur viendra avec un support étendu et des fonctionnalités supplémentaires tandis que le niveau le plus bas sera une version sans fioritures de la plate-forme avec un support limité.

Vous pouvez appliquer une tarification échelonnée même si vous travaillez avec différents types de produits numériques. Envisagez des modules complémentaires que vous pouvez utiliser pour vendre votre conception Web, vos graphiques ou tout ce que vous essayez de vendre. Y a-t-il des extras que vous pouvez inclure pour adoucir l'affaire ? Cela pourrait être une indication que la tarification échelonnée fonctionnera bien pour votre public.

2. Prix compétitif :
C'est toujours une bonne idée de connaître votre marché avant d'essayer de fixer le prix de votre produit. Évaluez votre concurrence. Comment évaluent-ils des choses similaires ? Ce n'est jamais une mauvaise idée de baser votre propre prix autour de ce nombre. Il y a des avantages à des prix plus bas, et aussi des avantages à des prix plus élevés.

Si vous ne faites que commencer et que votre produit est comparable à la concurrence, un prix un peu plus bas pour battre ces clients sur la clôture.

De même, si votre produit comporte des extras ou des avantages qui ne sont pas inclus dans le produit du concurrent, vous pourrez peut-être augmenter le prix en démontrant votre valeur. Si vous faites des prix plus élevés, assurez-vous d'inclure ces différences clés dans vos efforts de marketing pour vous différencier clairement de ces produits similaires.

3. Bonus ajoutés :
Qui n'aime pas quelque chose de gratuit ? Selon une étude du Journal of Marketing, les gens considèrent que les choses gratuites valent mieux qu'une remise. Un bonus supplémentaire avec l'achat de même quelque chose de petit comme un e-book téléchargeable est considéré comme une valeur ajoutée au produit global.

Cela peut convaincre les clients de conclure une transaction et les ramènera également vers vous à l'avenir. Cela ne fait pas grand-chose d'autre que votre temps pour inclure ces bonus gratuits, alors pourquoi ne pas les essayer vous-même ?

4. Essayez avant d'acheter :
Les épreuves sont une chose en or. Les clients sont plus avertis que jamais. Ils ne sont pas disposés à se séparer de leur argent à moins qu'ils ne soient convaincus que cela répondra à leurs besoins. Vous pouvez surmonter cet obstacle en permettant aux utilisateurs d'essayer votre produit numérique avant de faire un achat. Cela peut être fait via un essai gratuit ou même simplement un mini-téléchargement.

Par exemple, si vous vendez un package de conception Web, offrez peut-être un exemple de thème gratuit afin qu'ils puissent se faire une idée des éléments nus de la conception. Une fois qu'ils ont essayé quelque chose de plus petit, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre entreprise. Ils savent qu'ils peuvent compter sur votre qualité et votre service, ils sont donc plus enclins à acheter.

5. Garantie de remboursement :
Comme nous l'avons vu précédemment, les utilisateurs doivent être sûrs d'en avoir pour leur argent. Une garantie de remboursement leur donne l'assurance dont ils ont besoin pour faire des achats plus importants, car le risque est considérablement plus faible.

Si c'est la première fois qu'un acheteur effectue un achat avec vous, il n'a probablement pas cette confiance que les choses vont s'arranger. Offrir une garantie de remboursement supprime cette dernière objection.

Gardez votre garantie de remboursement bien visible pendant le processus d'achat. Incluez-le dans la page de paiement pour les opposants de dernière minute ou ajoutez-le à votre facture. Téléchargez le modèle de facture de conception Web si vous n'en avez pas déjà un et décrivez clairement votre politique de remboursement.

6. Testez votre offre :
Enfin, vous devez jouer avec différents aspects de votre offre tarifaire. Une fois que vous avez choisi une méthode ci-dessus, vous devez la tester pour vous assurer qu'elle est correctement expliquée et commercialisée. Avec les clients d'aujourd'hui, il s'agit d'établir la confiance et de montrer de la valeur. Lorsque vous créez un prix différent, testez la réaction de vos clients.

Comment ces modèles de tarification s'intègrent-ils dans votre stratégie marketing actuelle ? Comment affichent-ils les meilleurs avantages de votre produit numérique ?

Votre premier prix pourrait ne pas être votre dernier prix. Donnez-vous la liberté de modifier votre prix en fonction de vos commentaires. Si vous optez pour la garantie de remboursement, par exemple, et constatez quelques retours, cela pourrait indiquer que vous devez revenir à la planche à dessin.

De même, vous pourrez peut-être augmenter le prix en incluant un téléchargement gratuit avec l'achat. Considérez ces petites choses et voyez comment elles affectent votre entreprise.

Conclusion :
Il n'y a pas de solution unique pour la tarification de votre produit numérique. Heureusement, il n'y en a pas besoin. Bien que vous deviez être conscient du marché et des prix de vos concurrents, ne vous laissez pas pousser à baisser ou à augmenter votre prix si cela n'a pas de sens pour votre entreprise.

Tant que vos clients estiment que votre produit offre le bon niveau de valeur et de service, ils continueront à acheter chez vous. Cela peut signifier que votre prix est compétitif en dessous du prix du marché, ou cela peut signifier que vous offrez plus d'avantages et facturez plus. Il n'y a pas de bon numéro, tant que vous trouvez quelque chose qui fonctionne pour vous.

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