6 estratégias de preços para o seu produto digital

Preço e marketing andam de mãos dadas. Não importa o que você está tentando comercializar, seu preço importa mais do que você pensa. Para produtos digitais, seu preço pode ajudar a impulsionar a demanda e atrair os clientes certos. Não basta usar o preço que você achar justo quando se trata de seus produtos digitais.

Você criou algo com valor, e esse valor precisa ser refletido no preço. Vá muito baixo com seu preço e os usuários assumirão que é mal feito. Dê um preço muito alto ao seu produto e você assustará os usuários certos.

Felizmente, você tem alguma flexibilidade quando se trata de preços de produtos digitais que não tem com outros produtos. Ou seja, é fácil ajustar o preço. Isso significa que você tem que experimentar até encontrar algo que realmente funcione.

Agora que você tem um produto digital, é hora de precificá-lo de acordo. Este guia explorará 6 estratégias diferentes para precificar seu produto que realmente atrairão os clientes certos.

Embora nem todos funcionem para todos os negócios, existe uma estratégia para você. Não tenha medo de experimentar até descobrir qual funciona melhor.

1. Preços por níveis:
O preço escalonado é algo exclusivo do espaço digital, principalmente dos produtos digitais. Se você estiver vendendo software, por exemplo, os clientes já estão familiarizados com os modelos de preços em camadas. As camadas geralmente estão relacionadas ao nível de serviço, acesso a recursos e extensão do projeto.

Se pegarmos o exemplo do software, podemos supor que o nível superior virá com suporte extensivo e recursos extras, enquanto o nível mais baixo será uma versão sem frescuras da plataforma com suporte limitado.

Você pode aplicar preços escalonados mesmo se estiver trabalhando com diferentes tipos de produtos digitais. Considere os complementos que você pode usar para vender seu design da web, gráficos ou o que quer que esteja tentando vender. Existem extras que você pode incluir para adoçar o negócio? Isso pode ser uma indicação de que os preços diferenciados funcionarão bem para o seu público.

2. Preço competitivo:
É sempre uma boa ideia conhecer seu mercado antes de tentar precificar seu produto. Avalie sua concorrência. Como eles estão precificando coisas semelhantes? Nunca é uma má ideia basear seu próprio preço em torno desse número. Há vantagens em preços mais baixos e também vantagens em preços mais altos.

Se você está apenas começando e seu produto é comparável ao da concorrência, precifique um pouco mais baixo para vencer os clientes em cima do muro.

Da mesma forma, se o seu produto tem extras ou benefícios que não estão incluídos no produto do concorrente, você pode conseguir um preço mais alto demonstrando seu valor. Se você fizer um preço mais alto, certifique-se de incluir essas diferenças importantes em seus esforços de marketing para se diferenciar claramente desses produtos semelhantes.

3. Bônus Adicionados:
Quem não ama algo grátis? De acordo com um estudo do Journal of Marketing, as pessoas consideram que as coisas grátis são melhores do que um desconto. Considera-se que um bônus adicional com a compra de algo pequeno, como um e-book para download, agrega valor ao produto geral.

Isso pode convencer os clientes a concluir uma transação e também os trará de volta para você no futuro. Não faz muita coisa além do seu tempo para incluir esses brindes de bônus, então por que não experimentá-los você mesmo?

4. Experimente antes de comprar:
As provações são uma coisa de ouro. Os clientes estão mais experientes do que nunca. Eles não estão dispostos a abrir mão de seu dinheiro, a menos que tenham certeza de que ele atenderá às suas necessidades. Você pode superar esse obstáculo permitindo que os usuários experimentem seu produto digital antes de fazer uma compra. Isso pode ser feito por meio de um teste gratuito ou até mesmo um mini-download.

Por exemplo, se você está vendendo um pacote de web design, talvez ofereça um tema de amostra grátis para que eles possam ter uma ideia do esqueleto do design. Depois de tentarem algo menor, é mais provável que confiem no seu negócio. Eles sabem que podem contar com a sua qualidade e serviço, por isso estão mais propensos a comprar.

5. Garantia de devolução do dinheiro:
Como abordamos anteriormente, os usuários precisam se sentir confiantes de que estão obtendo o valor certo pelo seu dinheiro. Uma garantia de devolução do dinheiro dá a eles a garantia de que precisam para fazer compras maiores, pois há um risco substancialmente menor.

Se esta é a primeira vez que um comprador está fazendo uma compra com você, ele provavelmente não tem essa base de confiança de que as coisas vão dar certo. Oferecer uma garantia de devolução do dinheiro remove essa objeção final.

Mantenha sua garantia de reembolso fácil de ver durante o processo de compra. Inclua-o na página de checkout para aqueles opositores de última hora ou adicione-o à sua fatura. Faça o download do modelo de fatura de web design, se você ainda não tiver um, e descreva claramente sua política de devolução do dinheiro.

6. Teste sua oferta:
Por fim, você precisa brincar com diferentes aspectos de sua oferta de preços. Depois de decidir sobre um método acima, você precisa testá-lo para ter certeza de que está devidamente explicado e comercializado. Com os clientes de hoje, tudo se resume a construir confiança e mostrar valor. Ao criar uma faixa de preço diferente, teste como seus clientes reagem.

Como esses modelos de preços se encaixam em sua estratégia de marketing atual? Como eles exibem os melhores benefícios do seu produto digital?

Seu primeiro preço pode não ser seu último preço. Dê a si mesmo a liberdade de alterar seu preço dependendo do seu feedback. Se você optar pela garantia de devolução do dinheiro, por exemplo, e ver alguns retornos, isso pode ser uma indicação de que você precisa voltar à prancheta.

Da mesma forma, você pode aumentar o preço incluindo um download gratuito na compra. Considere essas pequenas coisas e veja como elas afetam seu negócio.

Conclusão:
Não existe um tamanho único quando se trata de precificar seu produto digital. Felizmente, não precisa haver. Embora você deva estar ciente do mercado e dos preços de sua concorrência, não se deixe pressionar a diminuir ou aumentar seu preço se isso não fizer sentido para o seu negócio.

Enquanto seus clientes sentirem que seu produto oferece o nível certo de valor e serviço, eles continuarão comprando de você. Isso pode significar que você tem um preço competitivo abaixo do preço de mercado ou pode significar que você oferece mais benefícios e cobra mais. Não existe um número certo, desde que você encontre algo que funcione para você.

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