デジタル製品の6つの価格戦略

価格設定とマーケティングは密接に関係しています。 あなたが何を売り込もうとしても、あなたの価格はあなたが思っているよりも重要です。 デジタル製品の場合、価格は需要を促進し、適切な顧客を引き付けるのに役立ちます。 デジタル製品に関しては、公正と思われる価格を使用するだけでは十分ではありません。

あなたは価値のあるものを作成しました、そしてこの価値は価格に反映される必要があります。 あなたの価格で低すぎると、ユーザーはそれが不十分に作られていると思います。 製品の価格が高すぎると、適切なユーザーを怖がらせることになります。

幸いなことに、他の製品にはないデジタル製品の価格設定に関しては、ある程度の柔軟性があります。 つまり、価格の調整が簡単です。 これは、実際に機能するものが見つかるまで実験を行うことを意味します。

デジタル製品ができたので、それに応じて価格を設定します。 このガイドでは、実際に適切な顧客を獲得するための、製品の価格設定に関する6つの異なる戦略について説明します。

これらのすべてがすべてのビジネスで機能するわけではありませんが、そこには戦略があります。 どれが最も効果的かがわかるまで、実験することを恐れないでください。

1.段階的な価格設定：
段階的な価格設定は、デジタルスペース、特にデジタル製品に固有のものです。 たとえば、ソフトウェアを販売している場合、顧客はすでに段階的な価格設定モデルに精通しています。 階層は通常、サービスのレベル、機能へのアクセス、およびプロジェクトの範囲に関連しています。

ソフトウェアの例をとると、最上位層には広範なサポートと追加機能があり、最下位層はサポートが制限されたプラットフォームの飾り気のないバージョンであると想定できます。

さまざまな種類のデジタル製品を使用している場合でも、段階的な価格設定を適用できます。 Webデザイン、グラフィックス、または販売しようとしているものをアップセルするために使用できるアドオンを検討してください。 取引を甘くするために含めることができる追加機能はありますか？ これは、段階的な価格設定がオーディエンスにとってうまく機能することを示している可能性があります。

2.競争力のある価格：
製品の価格を設定する前に、市場を把握しておくことをお勧めします。 あなたの競争を評価します。 彼らはどのように同様のものの価格を設定していますか？ この数に基づいて自分の価格を設定することは決して悪い考えではありません。 価格を低くすることには利点があり、価格を高くすることにも利点があります。

始めたばかりで、製品が競合他社に匹敵する場合は、価格を少し下げて、フェンスにいる顧客を打ち負かしてください。

同様に、競合他社の製品に含まれていない追加機能や利点が製品にある場合は、自分の価値を実証することで、より高い価格を設定できる可能性があります。 価格を高くする場合は、これらの重要な違いをマーケティング活動に含めて、類似の製品と明確に区​​別できるようにしてください。

3.追加されたボーナス：
誰が無料のものを愛していないのですか？ Journal of Marketingの調査によると、人々は無料のものは割引よりも優れていると考えています。 ダウンロード可能な電子書籍のような小さなものを購入することによる追加のボーナスは、製品全体に付加価値を与えると見なされます。

これにより、顧客に取引を完了するように説得することができ、将来、顧客を再びあなたに呼び戻すこともできます。 これらのボーナス景品を含めるのはあなたの時間以外の何物でもないので、自分で試してみませんか？

4.購入する前に試してください：
裁判は金のことです。 顧客はこれまで以上に精通しています。 彼らは、彼らが彼らのニーズに合うと確信していない限り、彼らのお金を手放すことをいとわない。 ユーザーが購入する前にデジタル製品を試すことができるようにすることで、この障害を克服できます。 これは、無料トライアルまたはミニダウンロードで行うことができます。

たとえば、Webデザインパッケージを販売している場合は、無料のサンプルテーマを提供して、デザインの骨子を感じてもらうことができます。 彼らが何か小さなことを試みたら、彼らはあなたのビジネスを信頼する可能性が高くなります。 彼らはあなたの品質とサービスを頼りにできることを知っているので、彼らは購入する可能性が高くなります。

5.返金保証：
前に説明したように、ユーザーは自分のお金に見合った価値を手に入れていると確信する必要があります。 返金保証は、リスクが大幅に低いため、大規模な購入を行うために必要な安心感を提供します。

購入者があなたと一緒に購入するのがこれが初めての場合、彼らは物事がうまくいくという信頼の基盤を持っていない可能性があります。 返金保証を提供することで、その最終的な異議を取り除くことができます。

購入プロセス中に返金保証が見やすいようにしてください。 直前の反対者のチェックアウトページに含めるか、請求書に追加してください。 Webデザインの請求書テンプレートをまだお持ちでない場合はダウンロードし、返金に関するポリシーの概要を明確に示してください。

6.オファーをテストします：
最後に、価格設定オファーのさまざまな側面を試す必要があります。 上記の方法を決定したら、それをテストして、適切に説明され、販売されていることを確認する必要があります。 今日の顧客にとって、それはすべて信頼を築き、価値を示すことです。 異なる価格を作成するときは、顧客の反応をテストしてください。

これらの価格設定モデルは、現在のマーケティング戦略にどのように適合しますか？ 彼らはあなたのデジタル製品の最高の利点をどのように示していますか？

最初の価格が最後の価格ではない場合があります。 フィードバックに応じて価格を変更する自由を自分に与えてください。 たとえば、返金保証を選択し、いくつかの返品が見られる場合は、設計図に戻る必要があることを示している可能性があります。

同様に、購入時に無料ダウンロードを含めることで価格を上げることができる場合があります。 これらの小さなことを検討し、それらがビジネスにどのように影響するかを確認してください。

結論 ：
デジタル製品の価格設定に関しては、万能なものはありません。 幸いなことに、ある必要はありません。 市場と競合他社の価格設定に注意する必要がありますが、ビジネスにとって意味がない場合は、価格を下げたり上げたりするように圧力をかけられないようにしてください。

あなたの顧客があなたの製品が適切なレベルの価値とサービスを提供していると感じる限り、彼らはあなたから購入し続けます。 それはあなたが市場価格よりも競争力のある価格であるということを意味するかもしれません、あるいはそれはあなたがより多くの利益を提供しそしてより多くを請求することを意味するかもしれません。 あなたがあなたのために働く何かを見つける限り、正しい数はありません。

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