6 strategii de prețuri pentru produsul dvs. digital

Prețurile și marketingul merg mână în mână. Indiferent de ceea ce încercați să comercializați, prețul dvs. contează mai mult decât credeți. Pentru produsele digitale, prețul dvs. poate ajuta la stimularea cererii și la atragerea clienților potriviți. Nu este suficient să folosești orice preț considerați corect atunci când vine vorba de produsele dvs. digitale.

Ați creat ceva cu valoare, iar această valoare trebuie să se reflecte în preț. Mergeți prea mic cu prețul dvs. și utilizatorii vor presupune că este prost făcut. Prețul produsului este prea mare și îi vei speria pe utilizatorii potriviți.

Din fericire, aveți o oarecare flexibilitate atunci când vine vorba de prețurile produselor digitale, pe care nu o aveți cu alte produse. Și anume, este ușor să ajustați prețul. Aceasta înseamnă că aveți experimente până când găsiți ceva care funcționează cu adevărat.

Acum că aveți un produs digital, este timpul să-l prețuiți corespunzător. Acest ghid va explora 6 strategii diferite de stabilire a prețurilor pentru produsul dvs., care vă vor atrage de fapt clienții potriviți.

Deși nu toate acestea vor funcționa pentru fiecare afacere, există o strategie pentru tine. Nu vă fie teamă să experimentați până când descoperiți care dintre ele funcționează cel mai bine.

1. Prețuri pe niveluri:
Prețul pe niveluri este ceva unic pentru spațiul digital, în special pentru produsele digitale. Dacă vindeți software, de exemplu, clienții sunt deja familiarizați cu modelele de prețuri pe niveluri. Nivelurile se referă de obicei la nivelul serviciului, accesul la funcții și amploarea proiectului.

Dacă luăm exemplul de software, putem presupune că nivelul superior va veni cu suport extins și funcții suplimentare, în timp ce nivelul cel mai de jos va fi o versiune simplă a platformei cu suport limitat.

Puteți aplica prețuri pe niveluri chiar dacă lucrați cu diferite tipuri de produse digitale. Luați în considerare suplimentele pe care le puteți utiliza pentru a vă vinde designul web, grafica sau orice altceva încercați să vindeți. Există suplimente pe care le puteți include pentru a îndulci afacerea? Acesta ar putea fi un indiciu că prețurile pe niveluri vor funcționa bine pentru publicul dvs.

2. Preț competitiv:
Este întotdeauna o idee bună să vă cunoașteți piața înainte de a încerca să stabiliți prețul produsului. Evaluează-ți concurența. Cum prețuiesc lucruri similare? Nu este niciodată o idee rea să vă bazați propriul preț în jurul acestui număr. Există avantaje de a stabili prețuri mai mici și, de asemenea, avantaje de a stabili prețuri mai mari.

Dacă abia ați început și produsul dvs. este comparabil cu concurența, prețul puțin mai mic pentru a-i învinge pe acești clienți.

În mod similar, dacă produsul dvs. are suplimente sau beneficii care nu sunt incluse în produsul concurentului, este posibil să puteți stabili prețuri mai mari demonstrându-vă valoarea. Dacă faceți prețuri mai mari, asigurați-vă că includeți aceste diferențe cheie în eforturile dvs. de marketing pentru a vă diferenția clar de acele produse similare.

3. Bonusuri adăugate:
Cine nu iubește ceva gratis? Potrivit unui studiu Journal of Marketing, oamenii consideră că lucrurile gratuite sunt mai bune decât o reducere. Un bonus suplimentar la achiziționarea chiar și a ceva mic, cum ar fi o carte electronică descărcabilă, este considerat a adăuga valoare produsului general.

Acest lucru poate convinge clienții să finalizeze o tranzacție și, de asemenea, îi va aduce înapoi la dvs. în viitor. Nu înseamnă mult decât timpul tău pentru a include aceste bonusuri gratuite, așa că de ce să nu le încerci tu?

4. Încercați înainte de a cumpăra:
Încercările sunt o chestie de aur. Clienții sunt mai pricepuți ca niciodată. Ei nu sunt dispuși să se despartă de banii lor decât dacă sunt siguri că se vor potrivi nevoilor lor. Puteți depăși acest obstacol permițând utilizatorilor să încerce produsul dvs. digital înainte de a face o achiziție. Acest lucru se poate face printr-o încercare gratuită sau chiar printr-o mini-descărcare.

De exemplu, dacă vindeți un pachet de design web, poate oferiți o temă de probă gratuită, astfel încât aceștia să se poată simți despre oasele goale ale designului. Odată ce au încercat ceva mai mic, este mai probabil să aibă încredere în afacerea ta. Ei știu că pot conta pe calitatea și serviciile dvs., așa că sunt mai probabil să cumpere.

5. Garanția de rambursare a banilor:
Așa cum am menționat anterior, utilizatorii trebuie să se simtă încrezători că primesc valoarea potrivită pentru banii lor. O garanție de rambursare a banilor le oferă asigurarea de care au nevoie pentru a face achiziții mai mari, deoarece există un risc substanțial mai mic.

Dacă aceasta este prima dată când un cumpărător face o achiziție cu dvs., probabil că nu are acea bază de încredere că lucrurile se vor rezolva. Oferirea unei garanții de rambursare a banilor înlătură această obiecție finală.

Păstrați garanția de rambursare a banilor ușor de văzut în timpul procesului de cumpărare. Includeți-l în pagina de finalizare a achiziției pentru acei oponenți de ultimă oră sau adăugați-l pe factură. Descărcați șablonul de factură pentru design web dacă nu aveți deja unul și descrieți clar politica dvs. de rambursare a banilor.

6. Testează-ți oferta:
În cele din urmă, trebuie să te joci cu diferite aspecte ale ofertei tale de preț. Odată ce v-ați decis asupra unei metode de mai sus, trebuie să o testați pentru a vă asigura că este explicată și comercializată corect. Cu clienții de astăzi, totul este despre construirea încrederii și arătarea valorii. Când creați un preț diferit, testați cum reacționează clienții dvs.

Cum se potrivesc aceste modele de preț în strategia dvs. actuală de marketing? Cum afișează cele mai bune beneficii ale produsului tău digital?

Este posibil ca primul tău preț să nu fie ultimul tău preț. Oferă-ți libertatea de a-ți modifica prețul în funcție de feedback-ul tău. Dacă optați pentru garanția de rambursare a banilor, de exemplu, și vedeți câteva retururi, acesta ar putea fi un indiciu că trebuie să vă întoarceți la planșa de desen.

În mod similar, este posibil să puteți crește prețul incluzând o descărcare gratuită la achiziție. Luați în considerare aceste lucruri mici și vedeți cum vă afectează afacerea.

Concluzie:
Nu există o dimensiune unică pentru toate când vine vorba de stabilirea prețurilor pentru produsul dvs. digital. Din fericire, nu trebuie să existe. Deși ar trebui să fiți conștienți de piață și de prețul concurenței, nu vă lăsați presați să vă reduceți sau să creșteți prețul dacă nu are sens pentru afacerea dvs.

Atâta timp cât clienții tăi simt că produsul tău oferă nivelul potrivit de valoare și de servicii, ei vor continua să cumpere de la tine. Aceasta ar putea însemna că aveți un preț competitiv sub prețul pieței sau ar putea însemna că oferiți mai multe beneficii și percepeți mai mult. Nu există un număr potrivit, atâta timp cât găsești ceva care funcționează pentru tine.

Postare conexă: Top 15 instrumente SEO gratuite utilizate pe scară largă de Digital Marketer