12+ идей для лид-магнита и стимулов для расширения списка рассылки

Вы много думали о своем бренде, своем веб-сайте и своей новостной рассылке. Ваши клиенты предлагают отличную обратную связь - вы знаете, что предоставляете что-то, что меняет или улучшает их жизнь. Но если бы вы могли только привлечь больше людей, чтобы они могли настроиться на то, что вы доставляете, все - вы и ваша аудитория - были бы лучше для этого. Вот где приходят идеи для лид-магнита.

Лид-магнит - это инструмент, который маркетологи используют для сбора контактной информации человека (лида). И на их сборку может уйти уйма времени. Некоторые лид-магниты очень глубокие. Например, онлайн-курс или вебинар можно использовать в качестве лид-магнита. То же самое можно сказать о конкурсе, подкасте или сериале видео. Усилия, время и деньги идут на создание таких типов лид-магнитов, и если ваша окупаемость инвестиций (ROI) невысока, это большая потеря работы.

Вместо этого мы хотим, чтобы вы работали умнее. Эти идеи лид-магнита имеют хорошие шансы быть эффективными, не истощая ваши ресурсы.

Что такое лид-магнит?

Мы вкратце рассмотрели это во вступлении, но прежде, чем мы рассмотрим идеи лид-магнита для увеличения вашего списка рассылки, стоит объяснить, что такое лид-магнит.

Лид-магнит побуждает людей предоставлять свою контактную информацию - в нашем случае адрес электронной почты - в обмен на высококачественный ресурс. Лид-магнитом может быть электронная книга, шаблон или белая бумага. Обычно это какой-то загружаемый актив, но это также может быть код купона.

Идеи для лид-магнита: 4 обязательных компонента, которые нужно включить

На свинцовом магните построена надежная конструкция. Вот обычные компоненты, которые сопровождают лид-магнит:

• Призыв к действию (CTA): это заявление и кнопка или ссылка, по которой пользователь нажимает, чтобы перейти к вашему лид-магниту. Формулировка здесь важна, потому что она должна побуждать пользователя щелкнуть. Он должен быть как убедительным (чтобы пользователь знал, что он получит от следующего шага), так и ясным (чтобы пользователь точно знал, что это за следующий шаг).
• Целевая страница: после нажатия на ваш CTA пользователь попадет на целевую страницу. На этой странице будет собрана информация о пользователе - должна быть форма с полями для заполнения пользователем.
• Страница благодарности: после отправки информации пользователь будет автоматически перенаправлен на страницу благодарности. Здесь они скачают обещанный ресурс.
• Ответное письмо : это первое сообщение, которое получит пользователь после вышеуказанного обмена. Это начало почтовой кампании, которая будет проводиться, чтобы поддерживать интерес пользователя к вашему бренду.

Теперь давайте перейдем к идеям лид-магнита, которые помогут вам расширить список рассылки.

Идеи лид-магнита для расширения вашего списка рассылки

При выборе лид-магнита, подходящего для вашего бизнеса, помните следующее: самые эффективные лид-магниты специфичны . Может показаться, что широкий лид-магнит привлечет большинство людей, но на самом деле он не будет достаточно убедительным, чтобы привлечь очень многих. С другой стороны, конкретный лид-магнит соединит большое количество людей в целевом сегменте вашего рынка. Таким образом, хотя вы можете обратиться к меньшей части рынка в целом, вы будете неотразимы для них.

Помните и об этом совете: лид-магнит должен быстро приносить пользу. Если пользователь не думает, что получит что-то из загружаемого контента в течение пяти минут, он не захочет с этим возиться. Короткие, специфические лид-магниты, которые доносят до сути, лучше, чем длинные сложные. Вот почему в этом списке вы не увидите трехнедельный учебный курс или полноразмерную электронную книгу.

Вот 12 идей лид-магнита, чтобы вы могли составить свой список и охватить более широкую аудиторию.

1. Оценка

Этот лид-магнит помогает пользователю определить, нужна ли ему дополнительная помощь в чем-то, будь то дрессировка щенка или маркетинг своего бизнеса. В оценке также присутствует элемент самообслуживания, который нравится современным потребителям. И если они обнаружат, что они не в курсе, вы тут же им поможете. Кроме того, вы получите больше, чем просто их адрес электронной почты. Это означает, что когда вы начнете предлагать рекомендации, вы уже много будете знать о проблемах, с которыми они сталкиваются. Это дает вам возможность настроить обмен сообщениями и предложить индивидуальное предложение или решение.

2. Бонусный пакет сообщений в блоге

Эта идея отлично подходит для призыва к действию в конце сообщения в блоге. Вы можете предложить что-то полезное, чего нет в самом сообщении блога или что упаковано более удобным для пользователя способом. Например, предположим, вы пишете о том, как собрать вещи для поездки в Диснейуорлд. Бонусный пакет может включать упаковочный лист для печати. У вас также может быть лист со ссылками на продукты, о которых вы говорили в своей статье. (PS Если это партнерские ссылки, они будут работать в вашу пользу.) Это также простой способ обновить сообщение в блоге, не внося изменений в саму статью - если вы хотите включить дополнительную информацию, вы можете добавить ее в бонусный пакет.

3. Памятка

Есть много способов превратить полезные сообщения в блоге в идеи для лид-магнита. Если ваш контент не легко поддается чему-то вроде контрольного списка или руководства по ресурсам (подробнее об обеих этих идеях лид-магнита через минуту), вы можете создать шпаргалку. Этот ресурс представляет собой сводку наиболее важных идей из вашего сообщения в блоге. Пользователь может держать его под рукой на тот случай, когда ему нужно быстро обратиться к информации, не копаясь снова в вашем блоге. Он хорошо подходит для таких вещей, как подготовка к собеседованию, советы по очистке, советы по использованию определенного программного обеспечения и т. Д. Это не руководство; вместо этого это короткий одностраничный документ, содержащий только самые важные факты.

4. Контрольный список

Если у вас есть обучающий пост в блоге с множеством шагов, которые нужно выполнить или что нужно сделать, упростите задачу своим читателям, предоставив им контрольный список. Например, если вы написали в блоге сообщение о том, как запустить свой первый веб-сайт WordPress, вы можете включить руководство по ресурсам с небольшими пошаговыми советами, которым легко следовать. Списки упаковки также популярны, как и в предложенном выше «бонусном пакете».

Вот еще кое-что, о чем следует подумать: вы можете со временем выстроить свои идеи для лид-магнита. Вы можете начать с чего-то вроде контрольного списка, а затем превратить его в более разносторонний бонусный пакет в будущем.

5. Форум или сайт членства

Если у вас еще нет форума или сайта членства, создание его с единственной целью - иметь лид-магнит - слишком трудоемкое занятие. Однако, если он у вас уже есть, вы можете предложить бесплатный доступ (в течение ограниченного времени) в качестве лид-магнита. Раздайте один месяц бесплатного доступа всем, кто подпишется на ваш список рассылки. Если у вас разные уровни членства, предоставьте им доступ к самому высокому уровню - они с большей вероятностью подпишутся на него, когда их бесплатная пробная версия закончится, потому что они не захотят потерять функции, которые идут вместе с ним.

Нет платных опций? Если у вас есть форум, открытый для всех, кто хочет присоединиться, сделайте так, чтобы они могли получить доступ, только если они предоставят свой адрес электронной почты.

6. Мини-электронная книга

Мы не предлагаем вам писать мини-книгу с нуля. Вместо этого зайдите в свой блог и найдите несколько сообщений, посвященных одной и той же теме. Вы хотите, чтобы тема была очень полезной для вашей аудитории, поэтому убедитесь, что она решает большую проблему, с которой многие из них сталкиваются прямо сейчас. Например, если вы писатель-фрилансер, у вас может быть серия постов, в которых рассказывается о работе из дома. Вы можете объединить их в единое руководство. Затем, если вы чувствуете, что отсутствует большая часть информации, вы можете написать новую или две статьи, чтобы заполнить пробелы. Бонус: у вас будет контент, который можно разместить в вашем блоге и в электронной книге.

7. Руководство по ресурсам

Это будет похоже на бонусный пакет, о котором мы упоминали ранее, но немного по-другому. Если у вас есть сообщение в блоге, в котором подробно рассматривается тема и есть много полезных советов, вы можете предложить руководство по ресурсам в качестве лид-магнита. Цель руководства - сжать информацию в блоге таким образом, чтобы пользователю было легко ссылаться на нее и предпринимать действия. Например, предположим, вы написали в блоге сообщение о том, как построить гардероб. В справочнике могут быть ссылки на предложенные вами предметы, а также советы по созданию нарядов. Справочник по ресурсам помогает читателю реализовать то, что вы предлагаете. Они получают больше пользы от вашего контента, а вы получаете их адрес электронной почты.

8. Таблица

В зависимости от того, в какой отрасли вы работаете, электронные таблицы могут быть очень полезны вашей аудитории. Например, если вы работаете в сфере бизнеса или финансов, электронные таблицы необходимы для планирования проекта или составления бюджета. Начните работу с потенциальным клиентом с помощью готовой электронной таблицы, в которую они могут вставить свою информацию. Позвольте им либо загрузить его, либо настроить, чтобы они могли скопировать версию только для чтения в свою учетную запись Google Диска. Вместе с этим предложите инструкцию или руководство, чтобы максимально использовать его. Кроме того, полезно включить инструкции по основным параметрам настройки, таким как изменение цвета ячеек, организация столбцов в алфавитном порядке и автоматизация основных вычислений.

9. Шаблоны и скрипты

Шаблоны отлично подходят, если пользователю приходится делать одно и то же снова и снова, например создавать сообщение в блоге или объединять сообщения в социальных сетях. Шаблон можно использовать для одинакового оформления контента.

Лид-магниты со сценариями особенно хорошо подходят для аудитории в сфере обслуживания клиентов или в сфере продаж. Как и в шаблоне, в сценарии будут заполняться пустые разделы, чтобы пользователь мог настроить его в соответствии со своими целями. Затем они могут использовать сценарий при разговоре по телефону с потенциальным клиентом или при отправке коммерческого электронного письма.

Эти идеи для лид-магнита также полезны для специальных практических рекомендаций, которые нужны всем, но мало кто знает, как это сделать. Например, почти всем нужно резюме, но мало кто умеет его составлять. Это делает шаблоны резюме и сопроводительных писем незаменимыми инструментами.

10. Вебинар

Мы не думаем, что полномасштабный онлайн-курс обучения - хорошая идея для лид-магнита, но короткий веб-семинар определенно заманчив и его легко составить. Он должен быть в прямом эфире, чтобы зрители могли взаимодействовать с вами и чувствовать себя более заинтересованными. Затем вы можете сделать записанную версию доступной, чтобы люди, пропустившие прямую трансляцию, могли ее посмотреть - и это тоже может служить лид-магнитом.

Выберите тему, которой вы сможете заняться в течение 30–60 минут. Ваша аудитория должна покинуть вебинар с ощущением, будто они чему-то научились. Однако не раскрывайте все свои секреты - вы можете использовать веб-семинар, чтобы перейти к следующему действию, которое вы хотите, чтобы зрители совершили, например, записаться на индивидуальное обучение.

11. Рабочая тетрадь

Иногда контент вашего блога может только направлять ваших читателей, но не решать за них их проблемы. Если вы пишете о чем-то, что требует от читателя самостоятельного размышления и планирования, рабочая тетрадь может стать отличным лид-магнитом. Например, допустим, вы пишете о том, как создать портрет целевого клиента. Вы можете рассказать читателю, как создавать свои собственные, но им понадобится пространство, чтобы начать воплощать все в жизнь. Имея рабочую тетрадь, они могут воспользоваться вашим советом, а затем будут руководствоваться фактическим процессом. А в своем электронном письме с откатом вы можете указать им на следующую проблему, которую они должны решить, например, выбор демографии рекламы или выбор правильной социальной платформы для охвата своей аудитории.

PS Если ваш бренд каким-то образом фокусируется на планировании, например на планировании приема пищи или управлении временем, вы можете предложить загружаемые листы планировщика вместо рабочей тетради.

12+. Идеи лид-магнита в нижней части воронки

Когда потенциальный клиент находится внизу воронки, это означает, что он очень близок к конверсии. Может быть, у них есть товары в корзине или они провели много времени на вашем сайте. На данный момент им не нужно намного больше, чтобы подтолкнуть их к следующему шагу. Вот несколько идей для лид-магнита для этого этапа:

• Предложение "купи один - получишь один"
• Бесплатная консультация
• Бесплатная доставка
• Ограниченная по времени бесплатная пробная версия
• Промо код
• Расценки на услугу

Идеи лид-магнита снизу воронки дают им необходимый толчок. Если у потенциального покупателя в корзине много товаров, бесплатная доставка или код купона могут быть всем, что нужно для перехода к следующему этапу. А когда они совершают покупку, вы можете запросить их адрес электронной почты, который автоматически добавит их в ваш список рассылки.

Последние мысли об идеях лид-магнита

На первый взгляд, многие идеи лид-магнита похожи. Многие из них берут существующий контент блога и объединяют или улучшают его, чтобы создать загружаемый лид-магнит. Но каждая идея немного отличается от следующей, и то , что вы называете лид-магнитом, так же важно, как и то, что в него включено. Ваша аудитория может быть больше заинтересована шпаргалкой или контрольным списком, чем, например, справочником или учебным пособием.

Свинцовые магниты сегодня повсюду. В течение дня, особенно когда вы онлайн и случайно просматриваете социальные сети или любимые веб-сайты, обращайте внимание на CTA и лид-магниты, которые привлекают ваше внимание. И если вы можете помнить об этом, также отметьте, что не работает, а затем воздержитесь от этой тактики при разработке собственных маркетинговых кампаний.

Вы также можете прочитать мою статью о 6 лучших бесплатных платформах и приложениях для генерации лидов.

Опубликовать изображения через bearsky23, Ellagrin, Максима Дрозда, TECHNO_DESIGN / shutterstock.com