Über 12 Ideen und Anreize für Lead-Magnete, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Sie haben sich viele Gedanken über Ihre Marke, Ihre Website und Ihren Newsletter gemacht. Ihre Kunden bieten ausgezeichnetes Feedback – Sie wissen, dass Sie etwas bieten, das ihr Leben verändert oder verbessert. Aber wenn Sie nur mehr Leute dazu bringen könnten, sich auf das einzuschalten, was Sie liefern, wären alle – Sie und Ihr Publikum – besser dafür. Hier kommen Lead-Magnet-Ideen ins Spiel.

Ein Lead-Magnet ist ein Tool, mit dem Marketer die Kontaktinformationen einer Person (eines Leads) sammeln. Und sie können eine Menge Zeit in Anspruch nehmen, um sie zusammenzustellen. Einige Lead-Magnete sind super in die Tiefe. Als Lead-Magnet kann beispielsweise ein Online-Kurs oder Webinar eingesetzt werden. Das können auch Wettbewerbe, Podcasts oder Videoserien sein. Mühe, Zeit und Geld fließen in die Herstellung dieser Art von Lead-Magneten, und wenn Ihr Return-on-Investment (ROI) nicht gut ist, ist das eine Menge vergeudete Arbeit.

Stattdessen möchten wir, dass Sie intelligenter arbeiten. Diese Lead-Magnet-Ideen haben eine gute Chance, effektiv zu sein, ohne Ihre Ressourcen zu belasten.

Was ist ein Lead-Magnet?

Wir sind im Intro kurz darauf eingegangen, aber bevor wir uns mit Lead-Magnet-Ideen zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste befassen, lohnt es sich zu erklären, was ein Lead-Magnet ist.

Ein Lead-Magnet ermutigt Menschen, ihre Kontaktinformationen – in unserem Fall ihre E-Mail-Adresse – im Austausch für eine qualitativ hochwertige Ressource anzugeben. Ein Lead-Magnet kann ein E-Book, eine Vorlage oder ein Whitepaper sein. Es handelt sich normalerweise um eine Art herunterladbares Asset, es kann sich jedoch auch um einen Gutscheincode handeln.

Lead-Magnet-Ideen: 4 Must-Have-Komponenten zum Einschließen

Es gibt eine zuverlässige Struktur, die um einen Bleimagneten herum gebaut ist. Hier sind die normalen Komponenten, die einem Lead-Magneten beiliegen:

• Call-to-Action (CTA): Dies ist die Aussage und die Schaltfläche oder der Link, auf den ein Benutzer klickt, um zu Ihrem Lead-Magneten zu gelangen. Die Formulierung ist hier wichtig, weil sie den Nutzer zum Klicken anregen muss. Es muss sowohl überzeugend sein (damit der Benutzer weiß, was er vom nächsten Schritt erhält) als auch klar (damit der Benutzer genau weiß, was der nächste Schritt ist).
• Landing Page: Nach einem Klick auf Ihren CTA wird der User auf die Landing Page geleitet. Diese Seite erfasst die Informationen des Benutzers – es sollte ein Formular mit Feldern geben, die der Benutzer ausfüllen muss.
• Dankesseite: Nach dem Absenden der Informationen wird der Benutzer automatisch zur Dankesseite weitergeleitet. Hier laden sie die versprochene Ressource herunter.
• Kickback-E-Mail: Dies ist die erste Nachricht, die der Benutzer nach dem oben genannten Austausch erhält. Dies ist der Beginn der E-Mail-Kampagne, die ausgeführt wird, um den Benutzer mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Kommen wir nun zu den Lead-Magnet-Ideen, die Ihnen helfen können, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Lead-Magnet-Ideen zum Erweitern Ihrer Mailingliste

Denken Sie bei der Auswahl des richtigen Lead-Magneten für Ihr Unternehmen daran: Die effektivsten Lead-Magneten sind spezifisch . Ein breiter Lead-Magnet mag sich anfühlen, als würde er die meisten Leute anziehen, aber er wird tatsächlich nicht überzeugend genug sein, um sehr viele überhaupt anzuziehen. Auf der anderen Seite verbindet ein bestimmter Lead-Magnet eine große Anzahl von Menschen in einem bestimmten Segment Ihres Marktes. Während Sie also einen kleineren Teil des Gesamtmarktes ansprechen, werden Sie für sie unwiderstehlich sein.

Beachten Sie auch diesen Tipp: Der Bleimagnet muss schnell einen Mehrwert bieten. Wenn der Benutzer nicht glaubt, innerhalb von fünf Minuten etwas aus dem herunterladbaren Inhalt herauszuholen, wird er sich nicht darum kümmern wollen. Kurze, spezifische Lead-Magnete, die es auf den Punkt bringen, sind besser als lange, komplexe. Aus diesem Grund werden Sie auf dieser Liste weder eine dreiwöchige Schulung noch ein E-Book in voller Größe sehen.

Hier sind 12 Ideen für Lead-Magnete, mit denen Sie Ihre Liste erstellen und ein größeres Publikum erreichen können.

1. Bewertung

Dieser Lead-Magnet hilft dem Benutzer festzustellen, ob er bei etwas mehr Hilfe benötigt, sei es bei der Ausbildung eines Welpen oder bei der Vermarktung seines Unternehmens. Ein Assessment hat auch ein Element der Selbstbedienung, das die Verbraucher von heute lieben. Und wenn sie feststellen, dass sie hinter der Kurve stehen, sind Sie sofort zur Stelle, um ihnen zu helfen. Außerdem haben Sie mehr als nur ihre E-Mail-Adresse gesammelt. Das heißt, wenn Sie einziehen, um Beratung anzubieten, wissen Sie bereits viel über die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Messaging anzupassen und einen maßgeschneiderten Vorschlag oder eine Lösung anzubieten.

2. Blogpost-Bonuspaket

Diese Idee eignet sich hervorragend für einen CTA am Ende eines Blogbeitrags. Sie können etwas Hilfreiches anbieten, das nicht im Blogbeitrag selbst enthalten ist oder das für den Benutzer bequemer verpackt ist. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie schreiben über das Packen für eine Reise nach Disney World. Das Bonuspaket könnte eine druckbare Packliste enthalten. Sie könnten auch ein Blatt mit Links zu Produkten haben, über die Sie in Ihrem Artikel gesprochen haben. (PS Wenn es sich um Affiliate-Links handelt, funktionieren sie zu Ihren Gunsten.) Dies ist auch eine einfache Möglichkeit, einen Blog-Beitrag zu aktualisieren, ohne den eigentlichen Artikel zu ändern – wenn Sie zusätzliche Informationen hinzufügen möchten, können Sie sie dem hinzufügen Bonuspaket.

3. Spickzettel

Es gibt viele Möglichkeiten, umsetzbare Blog-Posts in Lead-Magnet-Ideen zu verwandeln. Wenn sich Ihr Inhalt nicht leicht für eine Checkliste oder einen Ressourcenleitfaden eignet (mehr zu diesen beiden Lead-Magnet-Ideen in einer Minute), können Sie einen Spickzettel erstellen. Diese Ressource ist im Grunde eine Zusammenfassung der wichtigsten Ideen aus Ihrem Blogbeitrag. Der Benutzer kann es griffbereit halten, wenn er schnell auf die Informationen zugreifen muss, ohne erneut in Ihrem Blog zu wühlen. Es funktioniert gut für Dinge wie Interviewvorbereitung, Reinigungs-Hacks, Tipps für die Verwendung einer bestimmten Software usw. Es ist kein Leitfaden; Stattdessen ist es ein kurzes, einseitiges Dokument mit den wichtigsten Fakten.

4. Checkliste

Wenn Sie einen lehrreichen Blogbeitrag mit vielen Schritten oder Aufgaben haben, machen Sie es Ihren Lesern leicht, indem Sie ihnen eine Checkliste zur Verfügung stellen. Wenn Sie beispielsweise einen Blogbeitrag darüber geschrieben haben, wie Sie Ihre erste WordPress-Website starten, können Sie einen Ressourcenleitfaden mit mundgerechten Schritt-für-Schritt-Tipps hinzufügen, die leicht zu befolgen sind. Auch Packlisten sind beliebt, wie oben im „Bonuspaket“-Vorschlag.

Hier ist noch etwas zu beachten: Sie können Ihre Lead-Magnet-Ideen mit der Zeit entwickeln. Sie können mit so etwas wie einer Checkliste beginnen und sie in Zukunft in ein abgerundeteres Bonuspaket verwandeln.

5. Forum oder Mitgliedschaftsseite

Wenn Sie noch kein Forum oder eine Mitgliedschaftsseite haben, ist es zu arbeitsintensiv, eine solche zu erstellen, um einen Lead-Magneten zu haben. Wenn Sie jedoch bereits einen haben, können Sie als Lead-Magneten einen kostenlosen Zugang (für eine begrenzte Zeit) anbieten. Verschenken Sie einen Monat kostenlosen Zugang an alle, die sich für Ihre Mailingliste anmelden. Wenn Sie unterschiedliche Mitgliedschaftsstufen haben, geben Sie ihnen Zugriff auf die höchste Stufe – sie werden sich eher für diese anmelden, wenn ihre kostenlose Testversion abgelaufen ist, da sie die damit verbundenen Funktionen nicht verlieren möchten.

Sie haben keine kostenpflichtigen Optionen? Wenn Sie ein Forum haben, das für jeden offen ist, der beitreten möchte, machen Sie es so, dass er nur Zugang erhält, wenn er seine E-Mail-Adresse angibt.

6. Mini-Ebook

Wir empfehlen Ihnen nicht, ein Mini-Ebook von Grund auf neu zu schreiben. Gehen Sie stattdessen zu Ihrem Blog und finden Sie eine Handvoll Beiträge, die sich alle um dasselbe Thema drehen. Sie möchten, dass das Thema für Ihr Publikum sehr hilfreich ist, also stellen Sie sicher, dass es ein großes Problem löst, das viele von ihnen gerade haben. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, haben Sie möglicherweise eine Reihe von Posts, in denen es um die Arbeit von zu Hause geht. Sie können sie zu einem Master-Guide zusammenfassen. Wenn Sie dann das Gefühl haben, dass eine große Information fehlt, können Sie einen oder zwei neue Artikel schreiben, um die Lücken zu füllen. Bonus: Sie haben Inhalte, die Sie in Ihrem Blog und in Ihrem E-Book veröffentlichen können.

7. Ressourcenleitfaden

Dies wird ähnlich wie das zuvor erwähnte Bonuspaket klingen, aber es ist ein bisschen anders. Wenn Sie einen Blog-Beitrag haben, der sich eingehend mit einem Thema befasst und viele umsetzbare Tipps enthält, können Sie einen Ressourcenleitfaden als Lead-Magnet anbieten. Der Zweck des Leitfadens besteht darin, die Informationen des Blog-Posts so zu verdichten, dass der Benutzer leicht darauf verweisen und darauf reagieren kann. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen Blogbeitrag darüber geschrieben, wie man einen Kleiderschrank baut. Der Ressourcenleitfaden könnte Links zu den von Ihnen vorgeschlagenen Teilen sowie Styling-Tipps zum Zusammenstellen von Outfits enthalten. Ein Ressourcenleitfaden erleichtert dem Leser die Umsetzung Ihrer Vorschläge. Sie erhalten mehr Wert aus Ihren Inhalten und Sie erhalten ihre E-Mail-Adresse.

8. Tabellenkalkulation

Je nachdem, in welcher Branche Sie tätig sind, können Tabellenkalkulationen für Ihr Publikum sehr hilfreich sein. Wenn Sie beispielsweise in der Geschäfts- oder Finanzbranche tätig sind, sind Tabellenkalkulationen für die Projektplanung oder Budgetierung erforderlich. Starten Sie Ihre potenziellen Kunden mit einer einsatzbereiten Tabelle, in die sie ihre Informationen eingeben können. Lassen Sie sie es entweder herunterladen oder einrichten, damit sie eine schreibgeschützte Version in ihr Google Drive-Konto kopieren können. Bieten Sie zusammen mit ihm eine Anleitung oder ein Handbuch an, um das Beste daraus zu machen. Außerdem ist es hilfreich, Anleitungen für grundlegende Anpassungsoptionen hinzuzufügen, wie das Ändern der Farbe von Zellen, das alphabetische Anordnen von Spalten und das Automatisieren grundlegender Berechnungen.

9. Vorlagen und Skripte

Vorlagen eignen sich hervorragend, wenn der Benutzer immer wieder dasselbe tun muss, z. B. einen Blog-Beitrag erstellen oder Social-Media-Beiträge zusammenstellen. Die Vorlage kann verwendet werden, um Inhalte immer gleich zu gestalten.

Skript-Lead-Magnete eignen sich besonders gut für Zielgruppen in der Kundendienst- oder Vertriebsnische. Wie eine Vorlage enthält ein Skript Leerstellen, damit der Benutzer es an seine Zwecke anpassen kann. Sie können das Skript dann verwenden, wenn sie mit einem Interessenten telefonieren oder eine Verkaufs-E-Mail senden.

Diese Lead-Magnet-Ideen sind auch nützlich für spezielle Anleitungen, die jeder braucht, aber nur wenige wissen, wie man es macht. Zum Beispiel braucht fast jeder einen Lebenslauf, aber nur wenige wissen, wie man einen schreibt. Das macht Vorlagen für Lebensläufe und Anschreiben zu unverzichtbaren Werkzeugen.

10. Webinar

Wir glauben nicht, dass ein vollständiger Online-Lernkurs eine gute Idee für einen Lead-Magneten ist, aber ein kurzes Webinar ist definitiv verlockend und einfach zusammenzustellen. Es sollte live sein, damit die Zuschauer mit Ihnen interagieren können, wodurch sie sich mehr engagiert fühlen. Sie können dann eine aufgezeichnete Version zugänglich machen, damit auch diejenigen, die das Live-Event verpasst haben, es noch sehen können – und das kann auch als Lead-Magnet dienen.

Wählen Sie ein Thema, das Sie innerhalb von 30 bis 60 Minuten angehen können. Ihr Publikum sollte das Webinar mit dem Gefühl verlassen, etwas gelernt zu haben. Geben Sie jedoch nicht alle Ihre Geheimnisse preis – Sie können das Webinar verwenden, um zur nächsten Aktion zu führen, die die Zuschauer ausführen sollen, z. B. sich für ein Einzeltraining anzumelden.

11. Arbeitsbuch

Manchmal können Ihre Blog-Inhalte Ihre Leser nur anleiten, ihre Probleme nicht wirklich für sie lösen. Wenn Sie über etwas schreiben, bei dem der Leser viel nachdenken und planen muss, kann ein Arbeitsbuch ein hervorragender Lead-Magnet sein. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie schreiben darüber, wie Sie eine Zielkunden-Persona erstellen. Sie können dem Leser sagen, wie er seine eigenen erstellen soll, aber er braucht den Platz, um alles auszuarbeiten. Mit einem Arbeitsbuch können sie Ihren Rat befolgen und dann durch den eigentlichen Prozess geführt werden. Und in Ihrer Kickback-E-Mail können Sie sie auf das nächste Problem hinweisen, das sie angehen sollten, z. B. die Auswahl der Anzeigendemografie oder die Auswahl der richtigen sozialen Plattform, um ihr Publikum zu erreichen.

PS Wenn sich Ihre Marke in irgendeiner Weise auf die Planung konzentriert, wie zum Beispiel Essensplanung oder Zeitmanagement, können Sie anstelle eines Arbeitsbuchs herunterladbare Planerblätter anbieten.

12+. Ideen für Lead-Magnete am unteren Ende des Trichters

Wenn sich ein potenzieller Kunde am unteren Ende des Trichters befindet, bedeutet dies, dass er kurz vor der Conversion steht. Vielleicht haben sie Artikel in einem Einkaufswagen oder sie haben viel Zeit auf Ihrer Website verbracht. Zu diesem Zeitpunkt brauchen sie nicht mehr viel, um sie zum nächsten Schritt zu drängen. Hier sind ein paar Lead-Magnet-Ideen für diese Phase:

• Buy-one-get-one-Angebot
• Kostenlose Beratung
• Kostenloser Versand
• Befristete kostenlose Testversion
• Gutscheincode
• Angebot für eine Dienstleistung

Lead-Magnet-Ideen am unteren Ende des Trichters geben ihnen den Anstoß, den sie brauchen. Wenn ein potenzieller Kunde eine Reihe von Artikeln in seinem Warenkorb hat, kann ein kostenloser Versand oder ein Gutscheincode alles sein, um ihn in die nächste Stufe zu bringen. Und wenn sie einen Kauf tätigen, können Sie ihre E-Mail-Adresse anfordern, wodurch sie automatisch in Ihre Mailingliste aufgenommen werden.

Abschließende Gedanken zu Lead-Magnet-Ideen

Auf den ersten Blick sind viele dieser Lead-Magnet-Ideen ähnlich. Viele von ihnen nehmen vorhandene Blog-Inhalte und bündeln oder verbessern sie, um einen herunterladbaren Lead-Magneten zu erstellen. Aber jede Idee unterscheidet sich ein wenig von der nächsten, und was Sie Ihren Lead-Magneten nennen, ist genauso wichtig wie das, was darin enthalten ist. Ihr Publikum interessiert sich beispielsweise mehr für einen Spickzettel oder eine Checkliste als für einen Ressourcenleitfaden oder ein Arbeitsbuch.

Bleimagnete sind heute überall. Achten Sie im Alltag auf die CTAs und Lead-Magnete, die Ihnen ins Auge fallen, insbesondere wenn Sie online sind und beiläufig in sozialen Medien oder auf Ihren Lieblingswebsites surfen. Und wenn Sie daran denken können, notieren Sie auch, was nicht funktioniert – dann vermeiden Sie diese Taktiken, wenn Sie Ihre eigenen Marketingkampagnen entwerfen.

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