E-posta Listenizi Büyütmek için 12+ Kurşun Mıknatıs Fikirleri ve Teşvikleri

Markanız, web siteniz ve bülteniniz hakkında çok düşündünüz. Müşterileriniz mükemmel geri bildirimler sunuyor – onların hayatlarını değiştiren veya iyileştiren bir şey sunduğunuzu biliyorsunuz. Ancak, sunduğunuz şeye daha fazla insanın uymasını sağlayabilirseniz, herkes - siz ve izleyicileriniz - bunun için daha iyi olur. İşte burada kurşun mıknatıs fikirleri devreye giriyor.

Müşteri adayı mıknatısı, pazarlamacıların bir kişinin (bir müşteri adayının) iletişim bilgilerini toplamak için kullandığı bir araçtır. Ve bir araya getirmek bir ton zaman alabilir. Bazı kurşun mıknatıslar süper derinlemesinedir. Örneğin, çevrimiçi bir kurs veya web semineri, öncü mıknatıs olarak kullanılabilir. Bir yarışma, podcast veya video dizisi de olabilir. Bu tür kurşun mıknatısları oluşturmak için çaba, zaman ve para harcanır ve yatırım getirinizi (ROI) iyi değilse, bu çok fazla boşa harcanan iş demektir.

Bunun yerine, daha akıllıca çalışmanızı istiyoruz. Bu kurşun mıknatıs fikirleri, kaynaklarınızı tüketmeden etkili olma şansına sahiptir.

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Girişte kısaca değindik, ancak e-posta listenizi büyütmek için kurşun mıknatıs fikirlerini ele almadan önce, kurşun mıknatısın ne olduğunu açıklamakta fayda var.

Bir kurşun mıknatıs, insanları yüksek kaliteli bir kaynak karşılığında iletişim bilgilerini - bizim durumumuzda e-posta adreslerini - sağlamaya teşvik eder. Bir kurşun mıknatıs bir e-kitap, şablon veya teknik inceleme olabilir. Genellikle bir tür indirilebilir varlıktır, ancak bir kupon kodu da olabilir.

Kurşun Mıknatıs Fikirleri: Dahil Edilmesi Gereken 4 Olması Gereken Bileşen

Bir kurşun mıknatısın etrafına inşa edilmiş güvenilir bir yapı var. Bir kurşun mıknatısa eşlik eden normal bileşenler şunlardır:

• Harekete Geçirici Mesaj (CTA): Bu, bir kullanıcının ana mıknatısınıza ulaşmak için tıkladığı ifade ve düğme veya bağlantıdır. Buradaki ifade önemlidir çünkü kullanıcıya tıklaması için ilham vermesi gerekir. Hem zorlayıcı (böylece kullanıcı bir sonraki adımdan ne elde edeceğini bilir) hem de net (böylece kullanıcı bir sonraki adımın tam olarak ne olduğunu bilir) olmalıdır.
• Açılış Sayfası: CTA'nıza tıkladıktan sonra, kullanıcı açılış sayfasına yönlendirilecektir. Bu sayfa kullanıcının bilgilerini yakalayacaktır - kullanıcının doldurması için alanları olan bir form olmalıdır.
• Teşekkür Sayfası: Kullanıcı bilgilerini gönderdikten sonra otomatik olarak teşekkür sayfasına yönlendirilecektir. Söz verdikleri kaynağı indirecekleri yer burasıdır.
• Geri Tepme E-postası: Bu, kullanıcının yukarıdaki alışverişlerden sonra alacağı ilk mesajdır. Bu, kullanıcının markanızla etkileşimde kalmasını sağlamak için yürütülecek e-posta kampanyasının başlangıcıdır.

Şimdi, e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olabilecek öncü mıknatıs fikirlerine geçelim.

Posta Listenizi Büyütmek için Kurşun Mıknatıs Fikirleri

İşletmeniz için doğru olan kurşun mıknatısı seçerken şunu unutmayın: En etkili kurşun mıknatıslar özeldir . Geniş bir kurşun mıknatıs, çoğu insanı çekecek gibi görünebilir, ancak aslında pek çoğunu çekecek kadar çekici olmayacaktır. Öte yandan, belirli bir öncü mıknatıs, pazarınızın hedeflenen bir bölümünde çok sayıda insanla bağlantı kuracaktır. Bu nedenle, bir bütün olarak pazarın daha küçük bir kısmına hitap ederken, onlara karşı dayanılmaz olacaksınız.

Bu ipucunu da aklınızda bulundurun: Kurşun mıknatısın hızlı bir şekilde değer sunması gerekir. Kullanıcı, indirilebilir içerikten beş dakika içinde bir şey elde edeceğini düşünmüyorsa, bununla uğraşmak istemeyecektir. Noktaya ulaşan kısa, spesifik kurşun mıknatıslar, uzun, karmaşık olanlardan daha iyidir. Bu nedenle, bu listede üç haftalık bir eğitim kursu veya tam boyutlu bir e-kitap görmeyeceksiniz.

İşte listenizi oluşturabilmeniz ve daha geniş bir kitleye ulaşabilmeniz için 12 kurşun mıknatıs fikri.

1. Değerlendirme

Bu kurşun mıknatıs, kullanıcının bir köpek yavrusu eğitmek veya işlerini pazarlamak gibi bir konuda daha fazla yardıma ihtiyacı olup olmadığını belirlemesine yardımcı olur. Bir değerlendirme aynı zamanda günümüz tüketicilerinin sevdiği bir self servis unsuruna da sahiptir. Ve eğer eğrinin arkasında olduklarını keşfederlerse, onlara yardım etmek için hemen orada olacaksınız. Ayrıca, yalnızca e-posta adreslerinden daha fazlasını toplamış olacaksınız. Bu, rehberlik sunmak için taşındığınızda, karşılaştıkları sorunlar hakkında zaten çok şey bileceğiniz anlamına gelir. Bu size mesajlarınızı kişiselleştirme ve özel bir öneri veya çözüm sunma fırsatı verir.

2. Blog Gönderisi Bonus Paketi

Bu fikir, bir blog gönderisinin sonunda bir CTA için harikadır. Blog gönderisinin kendisinde bulunmayan veya kullanıcı için daha uygun bir şekilde paketlenmiş faydalı bir şey sunabilirsiniz. Örneğin, Disney World'e yapılacak bir gezi için bavul hazırlama hakkında yazdığınızı varsayalım. Bonus paketi, yazdırılabilir bir paketleme listesi içerebilir. Ayrıca, makalenizde bahsettiğiniz ürünlerin bağlantılarını içeren bir sayfanız da olabilir. (Not: Bunlar bağlı kuruluş bağlantılarıysa, lehinize çalışırlar.) Bu aynı zamanda asıl makalede değişiklik yapmadan bir blog gönderisini güncellemenin kolay bir yoludur – ek bilgi eklemek istiyorsanız, bunu bonus paketi.

3. Hile Sayfası

Eyleme geçirilebilir blog gönderilerini öncü fikirlere dönüştürmenin birçok yolu vardır. İçeriğiniz bir kontrol listesi veya kaynak kılavuzu gibi bir şeye kolayca uymuyorsa (bir dakika içinde bu iki ana mıknatıs fikri hakkında daha fazla bilgi), bir hile sayfası oluşturabilirsiniz. Bu kaynak, temel olarak blog yayınınızdaki en önemli fikirlerin bir özetidir. Kullanıcı, blogunuzu tekrar kazmadan bilgilere hızlı bir şekilde başvurmaları gerektiğinde el altında tutabilir. Mülakat hazırlığı, temizlik tüyoları, belirli bir yazılım parçasını kullanma ipuçları vb. gibi şeyler için iyi çalışır. Bu bir rehber değildir; bunun yerine, yalnızca en önemli gerçekleri içeren kısa, tek sayfalık bir belgedir.

4. Kontrol Listesi

İzlenecek birçok adımı veya yapılacak şeyleri içeren eğitici bir blog gönderiniz varsa, okuyucularınıza bir kontrol listesi sağlayarak bunu kolaylaştırın. Örneğin, ilk WordPress web sitenizi nasıl başlatacağınızla ilgili bir blog yazısı yazdıysanız, takip etmesi kolay, küçük boyutlu, adım adım ipuçları içeren bir kaynak kılavuzu ekleyebilirsiniz. Paket listeleri de, yukarıdaki "bonus paket" önerisinde olduğu gibi popülerdir.

Dikkate alınması gereken başka bir şey daha var: Baş mıknatıs fikirlerinizi zamanla oluşturabilirsiniz. Bir kontrol listesi gibi bir şeyle başlayabilir, ardından bunu gelecekte daha kapsamlı bir bonus paketine dönüştürebilirsiniz.

5. Forum veya Üyelik Sitesi

Halihazırda bir forumunuz veya üyelik siteniz yoksa, yalnızca bir kurşun mıknatısa sahip olmak amacıyla bir tane oluşturmak çok fazla emek gerektirir. Ancak, zaten bir tane varsa, ana mıknatısınız olarak ücretsiz erişim (sınırlı bir süre için) sunabilirsiniz. Posta listenize kaydolan herkese bir aylık ücretsiz erişim hakkı verin. Farklı üyelik katmanlarınız varsa, onlara en yüksek katmana erişim izni verin – ücretsiz deneme süreleri bittiğinde buna kaydolma olasılıkları daha yüksek olacaktır çünkü bununla birlikte gelen özellikleri kaybetmek istemeyeceklerdir.

Ücretli seçenekleriniz yok mu? Katılmak isteyen herkese açık bir forumunuz varsa, yalnızca e-posta adreslerini verdikleri takdirde erişim sağlayabilmeleri için bunu yapın.

6. Mini E-kitap

Sıfırdan bir mini e-kitap yazmanızı önermiyoruz. Bunun yerine, blogunuza gidin ve hepsi aynı konu etrafında dönen bir avuç gönderi bulun. Konunun hedef kitleniz için çok yararlı olmasını istiyorsunuz, bu nedenle birçoğunun şu anda yaşadığı büyük bir sorunu çözdüğünden emin olun. Örneğin, serbest yazarsanız, evden çalışmaktan bahseden bir dizi yazınız olabilir. Bunları bir ana kılavuzda bir araya getirebilirsiniz. Ardından, büyük bir bilginin eksik olduğunu düşünüyorsanız, boşlukları doldurmak için yeni bir veya iki makale yazabilirsiniz. Bonus: Blogunuza ve e-kitabınıza gidebilecek içeriğiniz olacak.

7. Kaynak Kılavuzu

Bu, daha önce bahsettiğimiz bonus paketine benzeyecek, ancak biraz farklı. Bir konuyla ilgili derinlemesine giden ve çok sayıda eyleme geçirilebilir ipucu içeren bir blog yayınınız varsa, baş mıknatıs olarak bir kaynak kılavuzu sunabilirsiniz. Kılavuzun amacı, blog gönderisinin bilgilerini, kullanıcının başvurması ve üzerinde işlem yapması kolay olacak şekilde yoğunlaştırmaktır. Örneğin, gardırop nasıl yapılır hakkında bir blog yazısı yazdığınızı varsayalım. Kaynak kılavuzu, önerdiğiniz parçalara bağlantıların yanı sıra kıyafetleri bir araya getirmek için stil ipuçları içerebilir. Kaynak kılavuzu, okuyucunun önerdiğiniz şeyi uygulamasını kolaylaştırır. İçeriğinizden daha fazla değer alırlar ve e-posta adreslerini alırsınız.

8. Elektronik Tablo

Hangi sektörde olduğunuza bağlı olarak, elektronik tablolar hedef kitlenize çok yardımcı olabilir. Örneğin, iş veya finans sektöründeyseniz, proje planlama veya bütçeleme için elektronik tablolar gereklidir. Potansiyel müşterinizi, bilgilerini ekleyebilecekleri, kullanıma hazır bir elektronik tabloyla başlatın. Salt okunur bir sürümü Google Drive hesaplarına kopyalayabilmeleri için indirmelerine veya kurmalarına izin verin. Bununla birlikte, bundan en iyi şekilde yararlanmak için bir talimat sayfası veya kılavuz sunun. Ayrıca, hücrelerin rengini değiştirme, sütunları alfabetik olarak düzenleme ve temel hesaplamaları otomatikleştirme gibi temel özelleştirme seçenekleri için nasıl yapılır bilgilerini eklemek de yararlıdır.

9. Şablonlar ve Komut Dosyaları

Kullanıcı bir blog gönderisi oluşturmak veya sosyal medya gönderilerini bir araya getirmek gibi aynı şeyi tekrar tekrar yapmak zorundaysa şablonlar mükemmeldir. Şablon, içeriği her zaman aynı şekilde tasarlamak için kullanılabilir.

Senaryo kurşun mıknatısları, müşteri hizmetleri veya satış nişindeki izleyiciler için özellikle iyi çalışır. Bir şablon gibi, bir komut dosyası, kullanıcının kendi amaçlarına göre özelleştirebilmesi için boşluk doldurma bölümlerine sahip olacaktır. Daha sonra, bir potansiyel müşteriyle telefonda konuşurken veya bir satış e-postası gönderirken senaryoyu kullanabilirler.

Bu kurşun mıknatıs fikirleri, herkesin ihtiyaç duyduğu ancak çok az kişinin nasıl yapılacağını bildiği özel nasıl yapılırlar için de yararlıdır. Örneğin, hemen hemen herkesin bir özgeçmişe ihtiyacı vardır, ancak çok az kişi nasıl yazılacağını bilir. Bu, özgeçmiş ve kapak mektubu şablonlarını sahip olunması gereken araçlar haline getirir.

10. Web semineri

Tam ölçekli bir çevrimiçi öğrenme kursunun bir lider mıknatıs için iyi bir fikir olduğunu düşünmüyoruz, ancak kısa bir web semineri kesinlikle cazip ve bir araya getirmesi kolay. İzleyicilerin sizinle etkileşim kurabilmesi için canlı olması gerekir, bu da kendilerini daha fazla yatırım hissetmelerini sağlar. Daha sonra, canlı etkinliği kaçıran kişilerin yine de izleyebilmeleri için kaydedilmiş bir sürümü erişilebilir hale getirebilirsiniz ve bu aynı zamanda bir öncü mıknatıs işlevi görebilir.

30 ila 60 dakika içinde ele alabileceğiniz bir konu seçin. Kitleniz web seminerinden bir şeyler öğrenmiş gibi ayrılmalıdır. Ancak, tüm sırlarınızı açığa vurmayın – web seminerini, izleyicilerin bire bir eğitime kaydolmak gibi yapmasını istediğiniz bir sonraki eyleme yönlendirmek için kullanabilirsiniz.

11. Çalışma kitabı

Bazen blog içeriğiniz sadece okuyucularınıza rehberlik edebilir, aslında onların sorunlarını onlar için çözmez. Okuyucunun kendi başına çok fazla düşünmesini ve planlamasını gerektiren bir şey hakkında yazarsanız, bir çalışma kitabı mükemmel bir baş mıknatıs olabilir. Örneğin, bir hedef müşteri kişiliğinin nasıl oluşturulacağı hakkında yazdığınızı varsayalım. Okuyucuya kendilerininkini nasıl yaratacağını söyleyebilirsiniz, ancak her şeyi ortaya çıkarmaya başlamak için alana ihtiyaçları olacak. Bir çalışma kitabı ile tavsiyenizi alabilir ve ardından asıl süreç boyunca yönlendirilebilirler. Geri tepme e-postanızda, onları reklam demografisini seçmek veya hedef kitlelerine ulaşmak için doğru sosyal platformu seçmek gibi ele almaları gereken bir sonraki soruna yönlendirebilirsiniz.

Not: Markanız, yemek planlama veya zaman yönetimi gibi bir şekilde planlamaya odaklanıyorsa, bir çalışma kitabı yerine indirilebilir planlayıcı sayfaları sunabilirsiniz.

12+. Huninin Altındaki Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Potansiyel bir müşteri dönüşüm hunisinin en altındaysa, bu, dönüşüme çok yakın oldukları anlamına gelir. Belki bir sepette ürünleri vardır veya web sitenizde çok zaman geçirmişlerdir. Bu noktada, onları bir sonraki adımı atmaya zorlamak için daha fazlasına ihtiyaçları yok. İşte bu aşama için birkaç kurşun mıknatıs fikri:

• Bir alana bir teklif
• ücretsiz danışma
• Ücretsiz kargo
• Sınırlı süreli ücretsiz deneme
• Promosyon kodu
• Bir hizmet için teklif

Huninin alt kısmındaki kurşun mıknatıs fikirleri onlara ihtiyaç duydukları dürtüyü verir. Potansiyel bir müşterinin alışveriş sepetinde bir sürü ürün varsa, onları bir sonraki aşamaya geçirmek için ücretsiz kargo veya kupon kodu yeterli olabilir. Ve bir satın alma yaptıklarında, onları otomatik olarak posta listenize ekleyecek olan e-posta adreslerini talep edebilirsiniz.

Kurşun Mıknatıs Fikirleri Hakkında Son Düşünceler

İlk bakışta, bu kurşun mıknatıs fikirlerinin çoğu benzerdir. Birçoğu mevcut blog içeriğini alır ve indirilebilir bir lider mıknatıs oluşturmak için paketler veya geliştirir. Ancak her fikrin bir diğerinden biraz farklıdır ve ne size kurşun mıknatıs diyoruz buna nelerin dahil olduğu önemli gibidir. Hedef kitleniz, örneğin bir kaynak kılavuzundan veya çalışma kitabından ziyade bir hile sayfası veya kontrol listesiyle daha fazla ilgilenebilir.

Kurşun mıknatıslar bugün her yerde. Gününüze devam ederken, özellikle çevrimiçi olduğunuzda ve rastgele sosyal medyada veya favori web sitelerinizde gezinirken, CTA'lara ve gözünüze çarpan mıknatıslara dikkat edin. Eğer, aynı zamanda iş değil ne nota hatırlıyorum Ve eğer - sonra kendi pazarlama kampanyaları tasarlarken bir nokta bu taktik sakınmak olun.

Ayrıca En İyi 6 Ücretsiz Potansiyel Müşteri Oluşturma Platformu ve Uygulaması ile ilgili makaleme de göz atmak isteyebilirsiniz.

Bearsky23, Ellagrin, Maksym Drozd, TECHNO_DESIGN / Shutterstock.com aracılığıyla Görüntüler Gönderin