12+ 리드 마그넷 아이디어 및 이메일 목록 성장을 위한 인센티브

브랜드, 웹사이트 및 뉴스레터에 많은 생각을 했습니다. 당신의 고객은 훌륭한 피드백을 제공합니다. 당신은 당신이 그들의 삶을 변화시키거나 향상시키는 무언가를 제공하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 당신이 전달하는 것에 더 많은 사람들이 듣게 할 수만 있다면, 당신과 당신의 청중 모두가 그것을 위해 더 나을 것입니다. 그것이 납 자석 아이디어가 나오는 곳입니다.

리드 자석은 마케터가 사람(리드)의 연락처 정보를 수집하는 데 사용하는 도구입니다. 그리고 그것들을 모으는 데 엄청난 시간이 걸릴 수 있습니다. 일부 리드 자석은 매우 심층적입니다. 예를 들어 온라인 과정이나 웹 세미나를 리드 마그넷으로 사용할 수 있습니다. 콘테스트, 팟캐스트 또는 비디오 시리즈도 마찬가지입니다. 이러한 유형의 납 자석을 만드는 데 노력, 시간 및 돈이 들며 ROI(투자 수익률)가 좋지 않으면 작업이 많이 낭비됩니다.

대신, 우리는 당신이 더 똑똑하게 일하기를 바랍니다. 이러한 리드 자석 아이디어는 리소스 를 소모 하지 않고 효과적일 가능성이 높습니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

소개에서 간략하게 다루었지만 이메일 목록을 늘리기 위한 리드 자석 아이디어를 다루기 전에 리드 자석이 무엇인지 설명하는 것이 좋습니다.

리드 마그넷은 사람들이 고품질 리소스에 대한 대가로 연락처 정보(이 경우 이메일 주소)를 제공하도록 권장합니다. 리드 자석은 전자책, 템플릿 또는 백서일 수 있습니다. 일반적으로 다운로드 가능한 자산 유형이지만 쿠폰 코드일 수도 있습니다.

리드 마그넷 아이디어: 포함해야 할 4가지 필수 구성 요소

리드 자석 주위에 신뢰할 수 있는 구조가 구축되어 있습니다. 리드 자석과 함께 제공되는 일반 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 클릭 유도문안(CTA): 사용자가 리드 마그넷으로 이동하기 위해 클릭하는 설명 및 버튼 또는 링크입니다. 여기의 문구는 사용자가 클릭하도록 영감을 주어야 하기 때문에 중요합니다. 설득력 있고(사용자가 다음 단계를 수행함으로써 얻을 수 있는 것을 알 수 있도록) 명확해야 합니다(사용자가 다음 단계가 무엇인지 정확히 알 수 있음).
• 방문 페이지: CTA를 클릭하면 사용자가 방문 페이지로 이동합니다. 이 페이지는 사용자의 정보를 캡처합니다. 사용자가 채울 필드가 있는 양식이 있어야 합니다.
• 감사 페이지: 정보를 제출하면 사용자는 자동으로 감사 페이지로 이동합니다. 여기에서 약속한 리소스를 다운로드합니다.
• 킥백 이메일: 위의 교환 후 사용자가 받는 첫 번째 메시지입니다. 이것은 사용자가 귀하의 브랜드에 계속 참여하도록 하는 이메일 캠페인의 시작입니다.

이제 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 될 수 있는 리드 마그넷 아이디어로 넘어가 보겠습니다.

당신의 메일링 리스트를 늘리기 위한 리드 마그넷 아이디어

귀하의 비즈니스에 적합한 리드 자석을 선택할 때 다음을 기억하십시오. 가장 효과적인 리드 자석은 특정 합니다. 넓은 리드 자석은 대부분의 사람들을 끌어들이는 것처럼 느껴질 수 있지만 실제로는 많은 사람들을 끌어들일 만큼 충분히 매력적이지 않습니다. 반면에 특정 리드 자석은 시장의 대상 세그먼트에 있는 많은 사람들과 연결됩니다. 따라서 전체 시장의 작은 부분에 호소할 수 있지만 거부할 수 없습니다.

이 팁도 염두에 두십시오. 리드 자석은 가치를 빠르게 제공해야 합니다. 사용자가 5분 이내에 다운로드 가능한 콘텐츠에서 무언가를 얻을 수 있다고 생각하지 않으면 귀찮게 하고 싶지 않을 것입니다. 요점에 도달하는 짧고 특정한 리드 자석이 길고 복잡한 것보다 낫습니다. 이것이 이 목록에서 3주 교육 과정이나 전체 크기의 전자책을 볼 수 없는 이유입니다.

다음은 목록을 작성하고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 12가지 리드 자석 아이디어입니다.

1. 평가

이 리드 자석은 강아지 훈련이든 사업 마케팅이든 사용자가 무언가에 더 많은 도움이 필요한지 판단하는 데 도움이 됩니다. 또한 평가에는 오늘날의 소비자들이 좋아하는 셀프 서비스 요소가 있습니다. 그리고 그들이 뒤처져 있다는 것을 알게 된다면, 당신은 그들을 돕기 위해 바로 거기에 있을 것입니다. 게다가, 당신은 그들의 이메일 주소보다 더 많은 것을 수집하게 될 것입니다. 즉, 지침을 제공하기 위해 이사할 때 그들이 직면하고 있는 문제에 대해 이미 많은 것을 알게 될 것입니다. 이를 통해 메시징을 사용자 정의하고 맞춤형 제안 또는 솔루션을 제공할 수 있습니다.

2. 블로그 포스트 보너스 팩

이 아이디어는 블로그 게시물 끝에 있는 CTA에게 좋습니다. 블로그 게시물 자체에 포함되지 않았거나 사용자에게 더 편리한 방식으로 패키징된 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 디즈니 월드에 갈 때 짐을 꾸리는 방법에 대해 글을 쓰고 있다고 가정해 보겠습니다. 보너스 팩에는 인쇄 가능한 포장 목록이 포함될 수 있습니다. 기사에서 언급한 제품에 대한 링크가 포함된 시트를 사용할 수도 있습니다. (추신 만약 그것이 제휴 링크라면, 그들은 당신에게 유리하게 작동할 것입니다.) 이것은 또한 실제 기사를 변경하지 않고 블로그 포스트를 업데이트할 수 있는 쉬운 방법입니다 – 추가 정보를 포함하고 싶다면 그것을 추가할 수 있습니다 보너스 팩.

3. 치트 시트

실행 가능한 블로그 게시물을 리드 마그넷 아이디어로 전환하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 체크리스트나 리소스 가이드와 같은 것에 쉽게 적합하지 않은 경우(두 가지 리드 마그넷 아이디어에 대한 자세한 내용은 잠시 후), 치트 시트를 만들 수 있습니다. 이 리소스는 기본적으로 블로그 게시물에서 가장 중요한 아이디어를 요약한 것입니다. 사용자는 블로그를 다시 탐색하지 않고도 정보를 빠르게 참조해야 할 때 사용할 수 있습니다. 인터뷰 준비, 해킹 정리, 특정 소프트웨어 사용에 대한 팁 등과 같은 작업에 적합합니다. 이것은 가이드가 아닙니다. 대신, 가장 중요한 사실만을 담은 짧은 한 페이지짜리 문서입니다.

4. 체크리스트

따라야 할 단계나 해야 할 일이 많은 교육용 블로그 게시물이 있는 경우 독자에게 체크리스트를 제공하여 읽기 쉽도록 하십시오. 예를 들어, 첫 번째 WordPress 웹 사이트를 시작하는 방법에 대한 블로그 게시물을 작성한 경우 따라하기 쉬운 한입 크기의 단계별 팁이 포함된 리소스 가이드를 포함할 수 있습니다. 위의 "보너스 팩" 제안과 같이 포장 목록도 인기가 있습니다.

고려해야 할 다른 사항이 있습니다. 시간이 지나면서 리드 마그넷 아이디어를 구축할 수 있습니다. 체크리스트와 같은 것으로 시작한 다음 나중에 더 균형 잡힌 보너스 팩으로 바꿀 수 있습니다.

5. 포럼 또는 회원 사이트

아직 포럼이나 회원 사이트가 없다면 리드 마그넷을 가질 목적으로만 사이트를 만드는 것은 너무 노동 집약적입니다. 그러나 이미 가지고 있는 경우 리드 마그넷으로 무료 액세스(제한된 시간 동안)를 제공할 수 있습니다. 메일링 리스트에 가입한 모든 사람에게 한 달 동안 무료로 액세스할 수 있는 기회를 드립니다. 다른 회원 등급이 있는 경우 최고 등급에 대한 액세스 권한을 부여하십시오. 무료 평가판이 만료되면 함께 제공되는 기능을 잃고 싶지 않기 때문에 해당 등급에 가입할 가능성이 더 높아집니다.

유료 옵션이 없나요? 가입하려는 모든 사람에게 공개되는 포럼이 있는 경우 이메일 주소를 제공한 경우에만 액세스할 수 있도록 포럼을 만드십시오.

6. 미니 전자책

처음부터 미니북을 작성하는 것은 권장하지 않습니다. 대신 블로그로 이동하여 모두 동일한 주제를 중심으로 하는 소수의 게시물을 찾으십시오. 주제가 청중에게 큰 도움이 되기를 원하므로 많은 청중이 현재 겪고 있는 큰 문제를 해결해야 합니다. 예를 들어, 프리랜서 작가라면 재택 근무에 대해 이야기하는 일련의 게시물이 있을 수 있습니다. 마스터 가이드로 함께 묶을 수 있습니다. 그런 다음 많은 정보가 누락되었다고 생각되면 빈칸을 채우기 위해 한두 개의 새로운 기사를 작성할 수 있습니다. 보너스: 블로그 와 eBook에 올릴 수 있는 콘텐츠를 갖게 됩니다.

7. 리소스 가이드

이것은 앞에서 언급한 보너스 팩과 비슷하게 들리지만 약간 다릅니다. 주제에 대해 심층적으로 다루고 실행 가능한 팁이 많은 블로그 게시물이 있는 경우 리소스 가이드를 리드 자석으로 제공할 수 있습니다. 이 가이드의 목적은 사용자가 참조하고 조치를 취하기 쉬운 방식으로 블로그 게시물의 정보를 압축하는 것입니다. 예를 들어, 옷장을 만드는 방법에 대한 블로그 게시물을 작성했다고 가정해 보겠습니다. 리소스 가이드에는 제안한 항목에 대한 링크와 함께 의상을 조합하기 위한 스타일링 팁이 있을 수 있습니다. 리소스 가이드를 사용하면 독자가 제안한 내용을 더 쉽게 구현할 수 있습니다. 그들은 당신의 콘텐츠에서 더 많은 가치를 얻고 당신은 그들의 이메일 주소를 얻습니다.

8. 스프레드시트

귀하가 속한 산업에 따라 스프레드시트는 청중에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스 또는 금융 산업에 종사하는 경우 프로젝트 계획 또는 예산 책정에 스프레드시트가 필요합니다. 잠재 고객이 자신의 정보를 연결할 수 있는 바로 사용할 수 있는 스프레드시트로 시작하도록 하십시오. 읽기 전용 버전을 Google 드라이브 계정에 복사할 수 있도록 다운로드하거나 설정하도록 합니다. 그와 함께 최대한 활용하기 위한 지침서나 매뉴얼을 제공하십시오. 또한 셀 색상 변경, 열을 알파벳순으로 구성 및 기본 계산 자동화와 같은 기본 사용자 지정 옵션에 대한 방법을 포함하는 것이 좋습니다.

9. 템플릿 및 스크립트

템플릿은 블로그 게시물을 작성하거나 소셜 미디어 게시물을 합치는 것과 같이 사용자가 동일한 작업을 계속 반복해야 하는 경우에 탁월합니다. 템플릿은 항상 같은 방식으로 콘텐츠를 디자인하는 데 사용할 수 있습니다.

스크립트 리드 자석은 고객 서비스 또는 판매 틈새 시장의 청중에게 특히 효과적입니다. 템플릿과 마찬가지로 스크립트에는 공백 채우기 섹션이 있으므로 사용자가 목적에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다. 그런 다음 잠재 고객과 전화 통화를 하거나 영업 이메일을 보낼 때 스크립트를 사용할 수 있습니다.

이러한 리드 자석 아이디어는 모든 사람이 필요하지만 수행 방법을 아는 사람은 거의 없는 특수 방법에도 유용합니다. 예를 들어 거의 모든 사람에게 이력서가 필요하지만 작성 방법을 아는 사람은 거의 없습니다. 따라서 이력서 및 커버 레터 템플릿은 필수 도구입니다.

10. 웨비나

우리는 본격적인 온라인 학습 과정이 리드 마그넷을 위한 좋은 아이디어라고 생각하지 않지만 짧은 웹 세미나는 확실히 매력적이고 쉽게 구성할 수 있습니다. 시청자가 당신과 소통할 수 있도록 생방송이어야 하며, 이는 시청자가 더 많은 투자를 받고 있다고 느끼게 합니다. 그런 다음 라이브 이벤트를 놓친 사람들이 계속 시청할 수 있도록 녹화된 버전을 액세스할 수 있게 하고 리드 자석 역할도 할 수 있습니다.

30분에서 60분 이내에 해결할 수 있는 주제를 선택하십시오. 청중은 무언가를 배운 것처럼 웨비나를 떠나야 합니다. 그러나 모든 비밀을 누설하지 마십시오. 웨비나를 사용하여 일대일 교육 등록과 같이 시청자가 취하기를 원하는 다음 조치로 이어질 수 있습니다.

11. 워크북

때로는 블로그 콘텐츠가 독자를 안내할 뿐 실제로 문제를 해결하지는 못합니다. 독자가 스스로 많은 생각을 하고 계획을 세워야 하는 것에 대해 글을 쓴다면 워크북이 훌륭한 리드 마그넷이 될 수 있습니다. 예를 들어 대상 고객 페르소나를 만드는 방법에 대해 작성한다고 가정해 보겠습니다. 독자들에게 자신만의 콘텐츠를 만드는 방법을 알려줄 수는 있지만, 독자는 모든 것을 구체화하기 시작할 공간이 필요합니다. 워크북을 통해 조언을 듣고 실제 프로세스를 안내받을 수 있습니다. 그리고 리베이트 이메일에서 광고 인구통계를 선택하거나 잠재고객에게 도달할 올바른 소셜 플랫폼을 선택하는 것과 같이 그들이 해결해야 할 다음 문제를 지적할 수 있습니다.

추신: 귀하의 브랜드가 식사 계획이나 시간 관리와 같은 일정 방식에 중점을 둔 경우 통합 문서 대신 다운로드 가능한 플래너 시트를 제공할 수 있습니다.

12세 이상 깔때기 하단 리드 자석 아이디어

잠재 고객이 유입경로의 맨 아래에 있다는 것은 전환에 매우 가깝다는 의미입니다. 장바구니에 상품이 있거나 웹사이트에서 많은 시간을 보냈을 수 있습니다. 이 시점에서 그들은 다음 단계로 나아가기 위해 더 많은 것이 필요하지 않습니다. 다음은 이 단계에 대한 몇 가지 리드 자석 아이디어입니다.

• 1개 구매 제안
• 무료상담
• 무료 배송
• 기간 한정 무료 평가판
• 프로모션 코드
• 서비스 견적

깔때기 하단의 리드 자석 아이디어는 필요한 넛지를 제공합니다. 잠재 고객의 장바구니에 많은 항목이 있는 경우 무료 배송 또는 쿠폰 코드만 있으면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 그리고 그들이 구매할 때 이메일 주소를 요구할 수 있습니다. 그러면 자동으로 메일링 리스트에 추가됩니다.

납 자석 아이디어에 대한 최종 생각

언뜻 보면 이러한 리드 자석 아이디어가 많이 유사합니다. 그들 중 다수는 기존 블로그 콘텐츠를 다운로드 가능한 리드 마그넷을 만들기 위해 묶거나 향상시킵니다. 그러나 각 아이디어는 다음 약간 다른, 그리고 당신이 리드 자석 호출하면에 포함 된 것과 중요하다. 청중은 예를 들어 리소스 가이드나 통합 문서보다 치트 시트나 체크리스트에 더 관심이 있을 수 있습니다.

납 자석은 오늘날 어디에나 있습니다. 하루를 보낼 때, 특히 온라인에 있을 때 소셜 미디어나 즐겨 찾는 웹사이트를 가볍게 탐색할 때 시선을 사로잡는 CTA와 리드 자석에 주의를 기울이십시오. 그리고 기억할 수 있다면 효과 가 없는 것도 기록해 두십시오. 그런 다음 자신의 마케팅 캠페인을 설계할 때 이러한 전술을 피하도록 하십시오.

6가지 최고의 무료 리드 생성 플랫폼 및 앱에 대한 내 기사를 확인하고 싶을 수도 있습니다.

이미지 게시: bearsky23, Ellagrin, Maksym Drozd, TECHNO_DESIGN / shutterstock.com