12+ أفكار وحوافز لمغناطيس الرصاص لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

لقد فكرت كثيرًا في علامتك التجارية وموقعك الإلكتروني ورسالتك الإخبارية. يقدم عملاؤك ملاحظات ممتازة - تعلم أنك تقدم شيئًا يغير حياتهم أو يحسنها. ولكن إذا تمكنت فقط من حث المزيد من الأشخاص على ضبط ما تقدمه ، فسيكون الجميع - أنت وجمهورك - أفضل في ذلك. هذا هو المكان الذي تأتي فيه أفكار المغناطيس الرئيسي.

مغناطيس الرصاص هو أداة يستخدمها المسوقون لجمع معلومات الاتصال الخاصة بالشخص (العميل المحتمل). وأنها يمكن أن تأخذ نصف طن من الوقت لوضع معا. بعض مغناطيسات الرصاص متعمقة للغاية. على سبيل المثال ، يمكن استخدام دورة تدريبية عبر الإنترنت أو ندوة عبر الإنترنت كمغناطيس رئيسي. وكذلك الأمر بالنسبة لمسابقة أو بودكاست أو سلسلة فيديو. يذهب الجهد والوقت والمال في إنشاء هذه الأنواع من مغناطيسات الرصاص ، وإذا لم يكن عائد الاستثمار (ROI) جيدًا ، فهذا كثير من العمل الضائع.

بدلاً من ذلك ، نريدك أن تعمل بشكل أكثر ذكاءً. تتمتع أفكار المغناطيس الرئيسية هذه بفرصة جيدة لتكون فعالة دون استنزاف مواردك.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

لقد دخلنا في ذلك لفترة وجيزة في المقدمة ، ولكن قبل أن نغطي أفكار المغناطيس الرئيسي لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، من المفيد شرح ماهية المغناطيس الرئيسي.

يشجع المغناطيس الرئيسي الأشخاص على تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم - في حالتنا ، عنوان بريدهم الإلكتروني - مقابل مورد عالي الجودة. قد يكون مغناطيس الرصاص كتابًا إلكترونيًا أو قالبًا أو ورقة بيضاء. عادة ما يكون نوعًا من الأصول القابلة للتنزيل ، ولكنه قد يكون أيضًا رمز قسيمة.

أفكار المغناطيس الرصاص: 4 مكونات يجب تضمينها

هناك هيكل موثوق مبني حول مغناطيس الرصاص. فيما يلي المكونات العادية المصاحبة لمغناطيس الرصاص:

• الحث على اتخاذ إجراء (CTA): هذا هو البيان والزر أو الرابط الذي ينقر عليه المستخدم للوصول إلى مغناطيس الرصاص الخاص بك. الصياغة هنا مهمة لأنها يجب أن تلهم المستخدم للنقر. يجب أن يكون مقنعًا (حتى يعرف المستخدم ما سيحصل عليه من اتخاذ الخطوة التالية) وواضحًا (حتى يعرف المستخدم بالضبط ما هي الخطوة التالية).
• الصفحة المقصودة: بعد النقر على CTA الخاص بك ، سيتم توجيه المستخدم إلى الصفحة المقصودة. ستلتقط هذه الصفحة معلومات المستخدم - يجب أن يكون هناك نموذج به حقول يملأها المستخدم.
• صفحة الشكر: بعد تقديم معلوماتهم ، سيتم توجيه المستخدم تلقائيًا إلى صفحة شكرًا لك. هذا هو المكان الذي سينزلون فيه المورد الذي وعدوا به.
• Kickback Email: هذه هي الرسالة الأولى التي يتلقاها المستخدم بعد عمليات التبادل المذكورة أعلاه. هذه هي بداية حملة البريد الإلكتروني التي سيتم تشغيلها للحفاظ على تفاعل المستخدم مع علامتك التجارية.

الآن ، دعنا ننتقل إلى أفكار المغناطيس الرئيسية التي يمكن أن تساعدك في تطوير قائمة بريدك الإلكتروني.

قيادة أفكار المغناطيس لتنمية قائمتك البريدية

عند اختيار المغناطيس الرئيسي المناسب لعملك ، تذكر هذا: مغناطيس الرصاص الأكثر فاعلية محدد . قد يشعر المغناطيس الواسع من الرصاص أنه سيجذب معظم الناس ، لكنه في الواقع لن يكون مقنعًا بما يكفي لجذب الكثيرين على الإطلاق. من ناحية أخرى ، سوف يتصل مغناطيس رئيسي معين بعدد كبير من الأشخاص في قطاع مستهدف من السوق الخاص بك. لذلك ، بينما يمكنك جذب جزء أصغر من السوق ككل ، فإنك لن تقاوم بالنسبة لهم.

ضع هذه النصيحة في الاعتبار أيضًا: يجب أن يقدم مغناطيس الرصاص قيمة سريعة. إذا كان المستخدم لا يعتقد أنه سيحصل على شيء ما من المحتوى القابل للتنزيل في غضون خمس دقائق ، فلن يرغب في إزعاجه. مغناطيسات الرصاص القصيرة والمحددة التي تصل إلى النقطة أفضل من المغناطيسات الطويلة والمعقدة. لهذا السبب لن ترى دورة تدريبية لمدة ثلاثة أسابيع أو كتاب إلكتروني بالحجم الكامل في هذه القائمة.

إليك 12 فكرة لمغناطيس الرصاص حتى تتمكن من بناء قائمتك والوصول إلى جمهور أكبر.

1. التقييم

يساعد هذا المغناطيس الرئيسي المستخدم على تحديد ما إذا كان بحاجة إلى مزيد من المساعدة في شيء ما ، سواء كان ذلك تدريب جرو أو تسويق أعمالهم. يحتوي التقييم أيضًا على عنصر الخدمة الذاتية ، الذي يحبه المستهلكون اليوم. وإذا اكتشفوا أنهم خلف المنحنى ، فستكون هناك لمساعدتهم. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تكون قد جمعت أكثر من مجرد عنوان بريدهم الإلكتروني. هذا يعني أنه عندما تنتقل لتقديم التوجيه ، ستعرف بالفعل الكثير عن المشكلات التي يواجهونها. يمنحك هذا الفرصة لتخصيص رسائلك وتقديم اقتراح أو حل مخصص.

2. حزمة مكافأة ما بعد المدونة

هذه الفكرة رائعة للحث على اتخاذ إجراء في نهاية منشور المدونة. يمكنك تقديم شيء مفيد لم يتم تضمينه في منشور المدونة نفسه أو تم تعبئته بطريقة أكثر ملاءمة للمستخدم. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تكتب عن كيفية حزم أمتعتك في رحلة إلى عالم ديزني. يمكن أن تتضمن حزمة المكافآت قائمة تعبئة قابلة للطباعة. يمكنك أيضًا الحصول على ورقة بها روابط للمنتجات التي تحدثت عنها في مقالتك. (ملاحظة: إذا كانت هذه روابط تابعة ، فستعمل لصالحك.) هذه أيضًا طريقة سهلة لتحديث منشور مدونة دون إجراء تغييرات على المقالة الفعلية - إذا كنت تريد تضمين معلومات إضافية ، فيمكنك إضافتها إلى حزمة مكافاة.

3. ورقة الغش

هناك الكثير من الطرق لتحويل مشاركات المدونة القابلة للتنفيذ إلى أفكار جذب رئيسية. إذا لم يكن المحتوى الخاص بك مناسبًا بسهولة لشيء مثل قائمة التحقق أو دليل الموارد (المزيد عن كلتا فكرتي المغناطيس الرئيسي في دقيقة واحدة) ، يمكنك إنشاء ورقة غش. هذا المورد هو في الأساس تقرير موجز عن الأفكار الأكثر أهمية من منشور المدونة الخاص بك. يمكن للمستخدم الاحتفاظ بها في متناول اليد عندما يحتاج إلى الرجوع بسرعة إلى المعلومات دون البحث في مدونتك مرة أخرى. إنه يعمل جيدًا لأشياء مثل الإعداد للمقابلة ، وتنظيف الاختراقات ، ونصائح لاستخدام برنامج معين ، وما إلى ذلك. إنه ليس دليلاً ؛ بدلاً من ذلك ، فهو مستند قصير مكون من صفحة واحدة يحتوي فقط على أهم الحقائق.

4. قائمة التحقق

إذا كان لديك منشور مدونة إرشادي يحتوي على الكثير من الخطوات التي يجب اتباعها أو الأشياء التي يجب القيام بها ، فاجعل الأمر سهلاً على القراء من خلال تزويدهم بقائمة تحقق. على سبيل المثال ، إذا كتبت منشور مدونة حول كيفية إطلاق موقع WordPress الأول الخاص بك ، فيمكنك تضمين دليل موارد مع نصائح خطوة بخطوة يسهل اتباعها. قوائم التعبئة شائعة أيضًا ، كما هو الحال في اقتراح "حزمة المكافآت" أعلاه.

إليك شيء آخر يجب مراعاته: يمكنك بناء أفكار المغناطيس الرئيسي بمرور الوقت. يمكنك البدء بشيء مثل قائمة التحقق ، ثم تحويلها إلى حزمة مكافآت أكثر دقة في المستقبل.

5. منتدى أو موقع عضوية

إذا لم يكن لديك بالفعل منتدى أو موقع عضوية ، فإن إنشاء واحد لغرض وحيد هو الحصول على مغناطيس رئيسي يتطلب عمالة كثيفة. ومع ذلك ، إذا كان لديك بالفعل واحدة ، فيمكنك توفير وصول مجاني (لفترة محدودة) كمغناطيس رئيسي. امنح شهرًا مجانيًا من الوصول إلى أي شخص يشترك في قائمتك البريدية. إذا كانت لديك مستويات عضوية مختلفة ، فامنحهم الوصول إلى أعلى مستوى - سيكونون أكثر عرضة للاشتراك في تلك المستويات عند انتهاء الفترة التجريبية المجانية الخاصة بهم لأنهم لا يريدون فقدان الميزات التي تأتي معها.

ليس لديك خيارات مدفوعة؟ إذا كان لديك منتدى مفتوح لأي شخص يريد الانضمام ، فافعل ذلك حتى يتمكن من الوصول فقط إذا قدم عنوان بريده الإلكتروني.

6. كتاب إلكتروني مصغر

لا نقترح عليك كتابة كتاب إلكتروني صغير من الصفر. بدلاً من ذلك ، توجه إلى مدونتك وابحث عن حفنة من المشاركات التي تدور جميعها حول نفس الموضوع. تريد أن يكون الموضوع مفيدًا جدًا لجمهورك ، لذا تأكد من أنه يحل مشكلة كبيرة يواجهها الكثير منهم الآن. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا مستقلاً ، فقد يكون لديك سلسلة من المنشورات التي تتحدث عن العمل من المنزل. يمكنك تجميعها معًا في دليل رئيسي. بعد ذلك ، إذا شعرت أن جزءًا كبيرًا من المعلومات مفقود ، يمكنك كتابة مقال جديد أو مقالين لملء الفجوات. المكافأة: سيكون لديك محتوى يمكن وضعه على مدونتك وفي كتابك الإلكتروني.

7. دليل الموارد

سيبدو هذا مشابهًا لحزمة المكافآت التي ذكرناها سابقًا ، لكنها مختلفة قليلاً. إذا كان لديك منشور مدونة يتعمق في موضوع ما ولديه الكثير من النصائح القابلة للتنفيذ ، فيمكنك تقديم دليل موارد كمغناطيس رئيسي. الغرض من الدليل هو تكثيف معلومات منشور المدونة بطريقة يسهل على المستخدم الرجوع إليها واتخاذ إجراء بشأنها. على سبيل المثال ، لنفترض أنك كتبت منشور مدونة حول كيفية بناء خزانة ملابس. يمكن أن يحتوي دليل الموارد على روابط للقطع التي اقترحتها ، بالإضافة إلى نصائح حول التصميم لوضع الملابس معًا. يسهل دليل الموارد على القارئ تنفيذ ما تقترحه. يحصلون على قيمة أكبر من المحتوى الخاص بك ، وتحصل على عنوان بريدهم الإلكتروني.

8. جدول البيانات

اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها ، قد تكون جداول البيانات مفيدة للغاية لجمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية أو الصناعة المالية ، فإن جداول البيانات ضرورية لتخطيط المشروع أو إعداد الميزانية. اجعل عميلك المحتمل يبدأ بجدول بيانات جاهز للاستخدام يمكنه توصيل معلوماته به. اسمح لهم إما بتنزيله أو إعداده حتى يتمكنوا من نسخ نسخة للقراءة فقط إلى حساب Google Drive الخاص بهم. إلى جانب ذلك ، قدم ورقة تعليمات أو دليلًا لتحقيق أقصى استفادة منه. من المفيد أيضًا تضمين إرشادات لخيارات التخصيص الأساسية ، مثل تغيير لون الخلايا وتنظيم الأعمدة أبجديًا وأتمتة العمليات الحسابية الأساسية.

9. القوالب والنصوص

تعتبر القوالب ممتازة إذا كان على المستخدم فعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا ، مثل إنشاء منشور مدونة أو تجميع منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن استخدام النموذج دائمًا لتصميم المحتوى بنفس الطريقة.

تعمل مغناطيسات الرصاص النصي بشكل جيد بشكل خاص للجماهير في خدمة العملاء أو المبيعات المتخصصة. مثل القالب ، سيحتوي النص البرمجي على أقسام لملء الفراغ حتى يتمكن المستخدم من تخصيصه حسب أغراضه. يمكنهم بعد ذلك استخدام البرنامج النصي عند التحدث على الهاتف مع عميل محتمل أو عند إرسال بريد إلكتروني خاص بالمبيعات.

تعتبر أفكار المغناطيس الرئيسية هذه مفيدة أيضًا لتخصصات الكيفية التي يحتاجها الجميع ولكن قلة من الناس يعرفون كيفية القيام بها. على سبيل المثال ، يحتاج كل شخص تقريبًا إلى سيرة ذاتية ، لكن قلة من الناس يعرفون كيفية كتابتها. هذا يجعل قوالب السيرة الذاتية ورسائل الغلاف أدوات ضرورية.

10. ندوة عبر الإنترنت

لا نعتقد أن دورة التعلم عبر الإنترنت على نطاق واسع فكرة جيدة للمغناطيس الرئيسي ، ولكن من المؤكد أن ندوة قصيرة عبر الإنترنت جذابة وسهلة التجميع. يجب أن يكون مباشرًا حتى يتمكن المشاهدون من التفاعل معك ، مما يجعلهم يشعرون بمزيد من الاستثمار. يمكنك بعد ذلك إتاحة الوصول إلى نسخة مسجلة حتى يتمكن الأشخاص الذين فاتهم الحدث المباشر من مشاهدتها - ويمكن أن يكون ذلك بمثابة نقطة جذب رئيسية أيضًا.

اختر موضوعًا يمكنك معالجته في غضون 30 إلى 60 دقيقة. يجب أن يترك جمهورك الندوة عبر الإنترنت وكأنهم تعلموا شيئًا ما. ومع ذلك ، لا تكشف عن كل أسرارك - يمكنك استخدام الندوة عبر الإنترنت لتوجيهك إلى الإجراء التالي الذي تريد أن يتخذه المشاهدون ، مثل الاشتراك في تدريب فردي.

11. المصنف

في بعض الأحيان ، يمكن لمحتوى مدونتك توجيه القراء فقط ، وليس في الواقع حل مشاكلهم لهم. إذا كنت تكتب عن شيء يتطلب من القارئ القيام بالكثير من التفكير والتخطيط بمفرده ، فقد يصنع كتاب العمل مغناطيسًا رئيسيًا ممتازًا. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تكتب عن كيفية إنشاء شخصية عميل مستهدفة. يمكنك إخبار القارئ بكيفية البدء في إنشاء ما يخصه ، لكنه سيحتاج إلى مساحة لبدء تجسيد كل شيء. باستخدام كتيب عمل ، يمكنهم أخذ نصيحتك ثم توجيههم خلال العملية الفعلية. وفي رسالتك الإلكترونية ، يمكنك توجيههم إلى المشكلة التالية التي ينبغي عليهم معالجتها ، مثل اختيار الخصائص الديمغرافية للإعلان أو اختيار النظام الأساسي الاجتماعي المناسب للوصول إلى جمهورهم.

ملاحظة: إذا كانت علامتك التجارية تركز على الجدولة بطريقة ما ، مثل تخطيط الوجبات أو إدارة الوقت ، فيمكنك تقديم أوراق مخطط قابلة للتنزيل بدلاً من كتاب عمل.

12+. أفكار المغناطيس الرصاص في أسفل المسار

عندما يكون العميل المحتمل في أسفل مسار التحويل ، فهذا يعني أنه قريب جدًا من التحويل. ربما لديهم عناصر في عربة التسوق أو أنهم قضوا الكثير من الوقت على موقع الويب الخاص بك. في هذه المرحلة ، لا يحتاجون إلى المزيد لدفعهم لاتخاذ الخطوة التالية. فيما يلي بعض الأفكار الرئيسية للمغناطيس لهذه المرحلة:

• عرض Buy-one-get-one
• استشارة مجانية
• الشحن مجانا
• نسخة تجريبية مجانية محدودة الوقت
• رمز ترويجي
• اقتبس عن الخدمة

تمنحهم أفكار المغناطيس الرئيسية من أسفل المسار الدافع الذي يحتاجون إليه. إذا كان لدى العميل المحتمل مجموعة من العناصر في عربة التسوق الخاصة به ، فقد يكون الشحن المجاني أو رمز القسيمة هو كل ما يتطلبه الأمر لنقلهم إلى المرحلة التالية. وعندما يجرون عملية شراء ، يمكنك طلب عنوان بريدهم الإلكتروني ، والذي سيضعهم تلقائيًا في قائمتك البريدية.

الأفكار النهائية حول أفكار الرصاص المغناطيس

للوهلة الأولى ، الكثير من أفكار المغناطيس الرئيسي هذه متشابهة. يأخذ الكثير منهم محتوى مدونة موجودًا ويقومون بتجميعها أو تحسينها لإنشاء مغناطيس رئيسي قابل للتنزيل. لكن كل فكرة تختلف قليلاً عن الفكرة التالية ، وما تسميه مغناطيس الرصاص الخاص بك لا يقل أهمية عن ما هو متضمن فيه. قد يكون جمهورك أكثر اهتمامًا بورقة الغش أو قائمة التحقق من دليل الموارد أو المصنف ، على سبيل المثال.

مغناطيس الرصاص موجود في كل مكان اليوم. بينما تمضي في يومك ، خاصةً عندما تكون متصلاً بالإنترنت وتتصفح الوسائط الاجتماعية أو مواقع الويب المفضلة لديك ، انتبه إلى عبارات الحث على اتخاذ إجراء ومغناطيس الرصاص الذي يلفت انتباهك. وإذا كنت تتذكر ذلك ، فقم أيضًا بتدوين ما لا ينجح - ثم حدد نقطة للابتعاد عن تلك التكتيكات عند تصميم حملات التسويق الخاصة بك.

قد ترغب أيضًا في مراجعة مقالتي مع أفضل 6 منصات وتطبيقات مجانية لتوليد الرصاص.

نشر الصور عبر bearsky23 ، Ellagrin ، Maksym Drozd ، TECHNO_DESIGN / shutterstock.com