12+ Idei și stimulente Magnet de plumb pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri

V-ați gândit mult la marca dvs., la site-ul dvs. web și la buletinul dvs. informativ. Clienții dvs. oferă feedback excelent - știți că oferiți ceva care le schimbă sau le îmbunătățește viața. Dar dacă ai putea face ca mai mulți oameni să se adapteze la ceea ce livrezi, toată lumea - tu și publicul tău - ar fi mai bine pentru asta. Aici intervin ideile cu magnet de plumb.

Un magnet cu potențial este un instrument pe care specialiștii în marketing îl folosesc pentru a colecta informațiile de contact ale unei persoane (un potențial). Și pot lua o grămadă de timp pentru a pune împreună. Unii magneți de plumb sunt foarte adânci. De exemplu, un curs online sau un webinar poate fi folosit ca magnet de plumb. La fel și un concurs, un podcast sau o serie video. Efort, timp și bani merg în crearea acestor tipuri de magneți de plumb și, dacă rentabilitatea investiției (ROI) nu este bună, este o mulțime de muncă irosită.

În schimb, vrem să lucrați mai inteligent. Aceste idei cu magnet de plumb au șanse mari să fie eficiente fără a vă epuiza resursele.

Ce este un magnet de plumb?

Am introdus-o pe scurt în prezentare, dar înainte de a acoperi ideile cu magnet de plumb pentru creșterea listei dvs. de e-mailuri, merită să explicăm ce este un magnet de plumb.

Un magnet principal încurajează oamenii să furnizeze informațiile lor de contact - în cazul nostru, adresa lor de e-mail - în schimbul unei resurse de înaltă calitate. Un magnet de plumb poate fi o carte electronică, șablon sau hârtie albă. Este, de obicei, un tip de bun descărcabil, dar poate fi și un cod de cupon.

Idei magnetice de plumb: 4 componente obligatorii de inclus

Există o structură fiabilă construită în jurul unui magnet de plumb. Iată componentele normale care însoțesc un magnet de plumb:

• Îndemn (CTA): Aceasta este declarația și butonul sau linkul pe care un utilizator dă clic pentru a ajunge la magnetul dvs. principal. Formularea aici este importantă, deoarece trebuie să inspire utilizatorul să facă clic. Trebuie să fie atât convingător (astfel încât utilizatorul să știe ce va obține din următorul pas), cât și clar (astfel încât utilizatorul să știe exact care este acel pas următor).
• Pagina de destinație : după ce faceți clic pe CTA, utilizatorul va fi adus la pagina de destinație. Această pagină va captura informațiile utilizatorului - ar trebui să existe un formular cu câmpuri pe care utilizatorul să le completeze.
• Pagina de mulțumire: după trimiterea informațiilor, utilizatorul va fi direcționat automat către pagina de mulțumire. Aici vor descărca resursa care li s-a promis.
• Kickback Email: Acesta este primul mesaj pe care îl va primi utilizatorul după schimburile de mai sus. Acesta este începutul campaniei de e-mail care va rula pentru a menține utilizatorul implicat cu marca dvs.

Acum, să trecem la ideile cu magnet principal care vă pot ajuta să vă dezvoltați lista de e-mailuri.

Idei magnetice principale pentru a vă dezvolta lista de distribuție

Când alegeți magnetul de plumb potrivit pentru afacerea dvs., amintiți-vă acest lucru: cei mai eficienți magneți de plumb sunt specifici . Un magnet larg de plumb poate simți că va atrage cei mai mulți oameni, dar de fapt nu va fi suficient de convingător pentru a atrage foarte mulți. Pe de altă parte, un magnet de plumb specific se va conecta cu un număr mare de oameni într-un segment vizat al pieței dvs. Deci, deși puteți apela la o parte mai mică a pieței în ansamblu, veți fi irezistibili pentru ei.

Rețineți și acest sfat: magnetul de plumb trebuie să ofere valoare rapid. Dacă utilizatorul nu crede că va scoate ceva din conținutul descărcabil în termen de cinci minute, nu va dori să se deranjeze cu el. Magneții de plumb scurți și specifici care ajung la subiect sunt mai buni decât cei lungi și complexi. De aceea nu veți vedea un curs de formare de trei săptămâni sau o carte electronică de dimensiuni mari pe această listă.

Iată 12 idei magnet magnetice, astfel încât să vă puteți construi lista și să ajungeți la un public mai mare.

1. Evaluare

Acest magnet de plumb îl ajută pe utilizator să stabilească dacă are nevoie de mai mult ajutor în ceea ce privește ceva, indiferent dacă este vorba de formarea unui cățeluș sau de comercializarea afacerii lor. O evaluare are și un element de autoservire, pe care consumatorii de astăzi îl adoră. Și dacă vor descoperi că se află în spatele curbei, veți fi chiar acolo pentru a-i ajuta. În plus, veți fi adunat mai mult decât doar adresa lor de e-mail. Asta înseamnă că, atunci când vă mutați pentru a oferi îndrumare, veți ști deja multe despre problemele cu care se confruntă. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a vă personaliza mesajele și de a oferi o sugestie sau o soluție personalizate.

2. Pachet bonus de postare pe blog

Această idee este excelentă pentru un CTA la sfârșitul unei postări pe blog. Puteți oferi ceva util care nu este inclus în postarea de pe blog sau care este ambalat într-un mod mai convenabil pentru utilizator. De exemplu, să presupunem că scrieți despre cum să împachetați pentru o călătorie la Disney World. Pachetul bonus poate include o listă de ambalare tipărită. De asemenea, ați putea avea o foaie cu linkuri către produse despre care ați vorbit în articolul dvs. (PS Dacă acestea sunt linkuri afiliate, acestea vor funcționa în favoarea dvs.) Aceasta este, de asemenea, o modalitate ușoară de a actualiza o postare pe blog fără a face modificări la articolul actual - dacă doriți să includeți informații suplimentare, le puteți adăuga la pachet bonus.

3. Foaie de trișare

Există o mulțime de moduri de a transforma postările de blog care pot fi acționate în idei de magnet. Dacă conținutul dvs. nu se pretează cu ușurință la ceva de genul unei liste de verificare sau unui ghid de resurse (mai multe despre ambele idei de magnet de plumb într-un minut), puteți crea o foaie de trișare. Această resursă este în esență un rezumat al celor mai importante idei din postarea de pe blog. Utilizatorul îl poate păstra la îndemână atunci când trebuie să facă referire rapidă la informații, fără să mai cerceteze blogul. Funcționează bine pentru lucruri precum pregătirea interviului, curățarea hacks, sfaturi pentru utilizarea unui anumit software etc. Nu este un ghid; în schimb, este un document scurt, de o pagină, cu doar cele mai importante fapte.

4. Lista de verificare

Dacă aveți o postare instructivă pe blog cu o mulțime de pași de urmat sau lucruri de făcut, faceți-o mai ușoară pentru cititori, oferindu-le o listă de verificare. De exemplu, dacă ați scris o postare pe blog despre cum să lansați primul dvs. site web WordPress, puteți include un ghid de resurse cu sfaturi pas cu pas, ușor de urmat împreună. Listele de ambalare sunt, de asemenea, populare, ca în sugestia „bonus pack” de mai sus.

Iată altceva de luat în considerare: îți poți construi ideile cu magnet de plumb în timp. Puteți începe cu ceva de genul unei liste de verificare, apoi să o transformați într-un pachet bonus mai bine rotunjit în viitor.

5. Forum sau site de membru

Dacă nu aveți deja un forum sau un site de membru, crearea unuia cu singurul scop de a avea un magnet de plumb necesită prea multă muncă. Cu toate acestea, dacă aveți deja unul, puteți oferi acces gratuit (pentru o perioadă limitată) ca magnet principal. Oferiți o lună gratuită de acces pentru oricine se înscrie pe lista dvs. de e-mail. Dacă aveți diferite niveluri de membru, acordați-le acces la cel mai înalt nivel - vor fi mai susceptibile să se înscrie la acel moment atunci când se termină perioada de încercare gratuită, deoarece nu vor dori să piardă funcțiile care vin împreună cu acesta.

Nu aveți opțiuni plătite? Dacă aveți un forum deschis oricui dorește să se înscrie, faceți-l astfel încât să poată avea acces numai dacă își furnizează adresa de e-mail.

6. Mini-carte electronică

Nu vă sugerăm să scrieți o mini-carte electronică de la zero. În schimb, mergeți la blogul dvs. și găsiți o mână de postări care se învârt în jurul aceluiași subiect. Doriți ca subiectul să fie foarte util pentru publicul dvs., așa că asigurați-vă că rezolvă o mare problemă pe care o au mulți dintre ei chiar acum. De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent, este posibil să aveți o serie de postări care vorbesc despre lucrul de acasă. Le puteți grupa într-un ghid principal. Apoi, dacă simțiți că lipsește o mare parte a informațiilor, puteți scrie un articol nou sau două pentru a completa golurile. Bonus: veți avea conținut care poate fi accesat pe blogul dvs. și în cartea dvs. electronică.

7. Ghid de resurse

Acest lucru va suna similar cu pachetul de bonusuri menționat anterior, dar este puțin diferit. Dacă aveți o postare pe blog care aprofundează un subiect și are o mulțime de sfaturi practice, puteți oferi un ghid de resurse ca magnet principal. Scopul ghidului este de a condensa informațiile postării de blog într-un mod ușor pentru utilizator să facă referire și să acționeze. De exemplu, să presupunem că ați scris o postare pe blog despre cum să construiți un dulap. Ghidul de resurse ar putea avea legături către piesele pe care le-ați sugerat, plus sfaturi de stil pentru a pune la un loc ținutele. Un ghid de resurse facilitează cititorului implementarea a ceea ce sugerați. Acestea primesc mai multă valoare din conținutul dvs., iar dvs. primiți adresa de e-mail.

8. Foaie de calcul

În funcție de industria în care vă aflați, foile de calcul pot fi de mare ajutor publicului dvs. De exemplu, dacă vă aflați în industria financiară sau de afaceri, sunt necesare foi de calcul pentru planificarea sau bugetarea proiectelor. Începeți potențialul dvs. client cu o foaie de calcul gata de utilizare în care își poate conecta informațiile. Permiteți-le fie să o descarce, fie să o configureze, astfel încât să poată copia o versiune numai în citire în contul lor Google Drive. Împreună cu acesta, oferiți o foaie de instrucțiuni sau un manual pentru a beneficia la maximum de el. De asemenea, este util să includeți instrucțiuni pentru opțiunile de bază de personalizare, cum ar fi schimbarea culorii celulelor, organizarea alfabetică a coloanelor și automatizarea calculelor de bază.

9. Șabloane și scripturi

Șabloanele sunt excelente dacă utilizatorul trebuie să facă același lucru mereu, cum ar fi crearea unei postări de blog sau realizarea de postări de pe rețelele sociale. Șablonul poate fi folosit pentru a proiecta întotdeauna conținut în același mod.

Magneții cu scripturi funcționează deosebit de bine pentru publicul din serviciul pentru clienți sau din nișa de vânzări. La fel ca un șablon, un script va avea secțiuni completate, astfel încât utilizatorul să îl poată personaliza în funcție de scopurile sale. Aceștia pot folosi apoi scriptul atunci când vorbesc la telefon cu un potențial sau când trimit un e-mail de vânzări.

Aceste idei cu magnet de plumb sunt utile și pentru proceduri de specialitate de care toată lumea are nevoie, dar puțini oameni știu cum să facă. De exemplu, aproape toată lumea are nevoie de un CV, dar puțini oameni știu să scrie unul. Acest lucru face ca șabloanele de CV și scrisori de intenție să aibă instrumente indispensabile.

10. Webinar

Nu credem că un curs de învățare online la scară completă este o idee bună pentru un magnet principal, dar un scurt webinar este cu siguranță atrăgător și ușor de realizat. Ar trebui să fie live, astfel încât spectatorii să poată interacționa cu tine, ceea ce îi face să se simtă mai investit. Apoi, puteți face accesibilă o versiune înregistrată, astfel încât persoanele care au ratat evenimentul live să îl poată urmări - și asta poate servi și ca magnet de plumb.

Alegeți un subiect pe care îl puteți aborda în 30-60 de minute. Publicul dvs. ar trebui să părăsească seminarul web simțind că a învățat ceva. Cu toate acestea, nu vă oferiți toate secretele - puteți utiliza seminarul web pentru a conduce la următoarea acțiune pe care doriți să o facă spectatorii, cum ar fi înscrierea la un training individual.

11. Caiet de lucru

Uneori, conținutul blogului dvs. vă poate îndruma numai cititorii și nu le poate rezolva de fapt problemele. Dacă scrieți despre ceva care cere cititorului să se gândească și să planifice singuri, un registru de lucru poate face un magnet excelent de plumb. De exemplu, să presupunem că scrieți despre cum să creați o persoană a clientului țintă. Puteți spune cititorului cum să se ocupe de crearea propriilor lor, dar vor avea nevoie de spațiu pentru a începe să-l explodeze. Cu un registru de lucru, aceștia vă pot primi sfatul și apoi pot fi ghidați prin procesul propriu-zis. Și în e-mailul dvs. de recul, puteți să le indicați următorul număr pe care ar trebui să îl abordeze, cum ar fi alegerea datelor demografice sau selectarea platformei sociale potrivite pentru a ajunge la publicul lor.

PS Dacă marca dvs. se concentrează pe programare într-un fel, cum ar fi planificarea meselor sau gestionarea timpului, puteți oferi foi de planificare descărcabile în loc de un registru de lucru.

12+. Idei magnetice de plumb din partea inferioară a pâlniei

Când un potențial client se află în partea de jos a pâlniei, asta înseamnă că este foarte aproape de conversie. Poate că au articole într-un coș sau au petrecut mult timp pe site-ul dvs. web. În acest moment, nu au nevoie de mult mai mult pentru a-i împinge să facă pasul următor. Iată câteva idei de magnet pentru această etapă:

• Cumpărați-o-obține-o ofertă
• Consultare gratuită
• Transport gratuit
• Încercare gratuită cu timp limitat
• Cod promoțional
• Citat pentru un serviciu

Ideile magnetice de plumb din partea de jos a pâlniei le oferă acea lovitură de care au nevoie. Dacă un potențial client are o grămadă de articole în coșul de cumpărături, transportul gratuit sau un cod de cupon ar putea fi tot ceea ce este necesar pentru a ajunge la următoarea etapă. Și atunci când fac o achiziție, puteți solicita adresa lor de e-mail, care le va introduce automat pe lista dvs. de e-mail.

Gânduri finale despre ideile cu magnet de plumb

La prima vedere, multe dintre aceste idei cu magnet de plumb sunt similare. Mulți dintre ei iau conținut de blog existent și îl împachetează sau îl îmbunătățesc pentru a crea un magnet de descărcare. Dar fiecare idee este ușor diferită de următoarea și ceea ce numiți magnetul dvs. de plumb este la fel de important ca ceea ce este inclus în ea. Este posibil ca publicul dvs. să fie mai interesat de o foaie de trișare sau de o listă de verificare decât un ghid de resurse sau un registru de lucru, de exemplu.

Magneții de plumb sunt peste tot astăzi. Pe măsură ce vă petreceți ziua, mai ales atunci când sunteți online și navigați ocazional pe rețelele sociale sau pe site-urile web preferate, acordați atenție CTA-urilor și magneților de plumb care vă atrag atenția. Și dacă vă amintiți, rețineți, de asemenea, ceea ce nu funcționează - atunci faceți un punct pentru a vă îndepărta de acele tactici atunci când vă proiectați propriile campanii de marketing.

De asemenea, vă recomandăm să consultați articolul meu cu cele mai bune 6 platforme și aplicații gratuite pentru generarea de clienți potențiali.

Postați imagini prin bearsky23, Ellagrin, Maksym Drozd, TECHNO_DESIGN / shutterstock.com