12+ Ide dan Insentif Lead Magnet untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda

Anda telah banyak memikirkan merek, situs web, dan buletin Anda. Pelanggan Anda menawarkan umpan balik yang sangat baik – Anda tahu bahwa Anda memberikan sesuatu yang mengubah atau meningkatkan kehidupan mereka. Tetapi jika Anda hanya bisa membuat lebih banyak orang mendengarkan apa yang Anda sampaikan, semua orang – Anda dan audiens Anda – akan lebih baik untuk itu. Di situlah ide lead magnet masuk.

Magnet utama adalah alat yang digunakan pemasar untuk mengumpulkan informasi kontak seseorang (prospek). Dan mereka bisa menghabiskan banyak waktu untuk menyatukannya. Beberapa magnet timah sangat dalam. Misalnya, kursus online atau webinar dapat digunakan sebagai magnet utama. Begitu juga dengan kontes, podcast, atau serial video. Upaya, waktu, dan uang digunakan untuk menciptakan jenis magnet timbal tersebut, dan jika laba atas investasi (ROI) Anda tidak bagus, itu adalah pekerjaan yang sia-sia.

Sebaliknya, kami ingin Anda bekerja lebih cerdas. Ide-ide magnet utama ini memiliki peluang bagus untuk menjadi efektif tanpa menguras sumber daya Anda.

Apa itu Magnet Timbal?

Kami membahasnya secara singkat di intro, tetapi sebelum kami membahas ide-ide lead magnet untuk mengembangkan daftar email Anda, ada baiknya menjelaskan apa itu lead magnet.

Magnet utama mendorong orang untuk memberikan informasi kontak mereka – dalam kasus kami, alamat email mereka – dengan imbalan sumber daya berkualitas tinggi. Magnet timah dapat berupa ebook, templat, atau kertas putih. Biasanya berupa beberapa jenis aset yang dapat diunduh, tetapi mungkin juga berupa kode kupon.

Ide Magnet Timbal: 4 Komponen yang Harus Dimiliki untuk Disertakan

Ada struktur andal yang dibangun di sekitar magnet timah. Berikut adalah komponen normal yang menyertai magnet timbal:

• Ajakan Bertindak (CTA): Ini adalah pernyataan dan tombol atau tautan yang diklik pengguna untuk mendapatkan magnet utama Anda. Kata-kata di sini penting karena harus menginspirasi pengguna untuk mengklik. Itu harus menarik (sehingga pengguna tahu apa yang akan mereka dapatkan dari mengambil langkah berikutnya) dan jelas (sehingga pengguna tahu persis apa langkah selanjutnya).
• Halaman Arahan: Setelah mengklik CTA Anda, pengguna akan dibawa ke halaman arahan. Halaman ini akan menangkap informasi pengguna – harus ada formulir dengan bidang yang harus diisi pengguna.
• Halaman Terima Kasih: Setelah mengirimkan informasi mereka, pengguna akan diarahkan secara otomatis ke halaman terima kasih. Di sinilah mereka akan mengunduh sumber daya yang dijanjikan.
• Kickback Email: Ini adalah pesan pertama yang akan diterima pengguna setelah pertukaran di atas. Ini adalah awal dari kampanye email yang akan dijalankan untuk membuat pengguna tetap terlibat dengan merek Anda.

Sekarang, mari beralih ke ide magnet utama yang dapat membantu Anda mengembangkan daftar email Anda.

Pimpin Ide Magnet untuk Menumbuhkan Milis Anda

Saat memilih lead magnet yang tepat untuk bisnis Anda, ingatlah ini: Lead magnet yang paling efektif adalah yang spesifik . Magnet timah yang lebar mungkin terasa seperti menarik sebagian besar orang, tetapi sebenarnya tidak akan cukup menarik untuk menarik banyak orang sama sekali. Di sisi lain, magnet timbal tertentu akan terhubung dengan banyak orang di segmen pasar yang Anda targetkan. Jadi, meskipun Anda mungkin menarik sebagian kecil pasar secara keseluruhan, Anda akan sangat menarik bagi mereka.

Ingatlah tip ini juga: Magnet timah harus menawarkan nilai dengan cepat. Jika pengguna tidak berpikir mereka akan mendapatkan sesuatu dari konten yang dapat diunduh dalam waktu lima menit, mereka tidak akan mau repot dengan itu. Magnet timah pendek dan spesifik yang langsung ke intinya lebih baik daripada yang panjang dan rumit. Itu sebabnya Anda tidak akan melihat kursus pelatihan tiga minggu atau ebook ukuran penuh di daftar ini.

Berikut adalah 12 ide magnet utama sehingga Anda dapat membangun daftar Anda dan menjangkau audiens yang lebih besar.

1. Penilaian

Magnet timah ini membantu pengguna menentukan apakah mereka memerlukan bantuan lebih lanjut untuk sesuatu, apakah itu melatih anak anjing atau memasarkan bisnis mereka. Sebuah penilaian juga memiliki unsur swalayan, yang disukai konsumen saat ini. Dan jika mereka menemukan bahwa mereka berada di belakang kurva, Anda akan berada di sana untuk membantu mereka. Plus, Anda akan mengumpulkan lebih dari sekadar alamat email mereka. Itu berarti bahwa ketika Anda pindah untuk menawarkan bimbingan, Anda sudah tahu banyak tentang masalah yang mereka hadapi. Ini memberi Anda kesempatan untuk menyesuaikan pesan Anda dan menawarkan saran atau solusi yang disesuaikan.

2. Paket Bonus Postingan Blog

Ide ini bagus untuk CTA di akhir posting blog. Anda dapat menawarkan sesuatu yang bermanfaat yang tidak disertakan dalam entri blog itu sendiri atau yang dikemas dengan cara yang lebih nyaman bagi pengguna. Misalnya, Anda sedang menulis tentang cara berkemas untuk perjalanan ke Disney World. Paket bonus dapat mencakup daftar kemasan yang dapat dicetak. Anda juga dapat memiliki lembar dengan tautan ke produk yang Anda bicarakan di artikel Anda. (PS Jika itu adalah tautan afiliasi, itu akan menguntungkan Anda.) Ini juga merupakan cara mudah untuk memperbarui posting blog tanpa membuat perubahan pada artikel yang sebenarnya – jika Anda ingin memasukkan informasi tambahan, Anda dapat menambahkannya ke paket bonus.

3. Lembar Cheat

Ada banyak cara untuk mengubah posting blog yang dapat ditindaklanjuti menjadi ide magnet utama. Jika konten Anda tidak mudah digunakan untuk sesuatu seperti daftar periksa atau panduan sumber daya (lebih lanjut tentang kedua ide magnet utama itu dalam satu menit), Anda dapat membuat lembar contekan. Sumber daya ini pada dasarnya adalah kumpulan ide-ide paling penting dari posting blog Anda. Pengguna dapat menyimpannya saat mereka perlu mereferensikan informasi dengan cepat tanpa menggali blog Anda lagi. Ini berfungsi dengan baik untuk hal-hal seperti persiapan wawancara, peretasan pembersihan, tip untuk menggunakan perangkat lunak tertentu, dll. Ini bukan panduan; sebaliknya, ini adalah dokumen satu halaman pendek dengan fakta-fakta yang paling penting.

4. Daftar Periksa

Jika Anda memiliki posting blog instruksional dengan banyak langkah untuk diikuti atau hal-hal yang harus dilakukan, permudah pembaca Anda dengan memberi mereka daftar periksa. Misalnya, jika Anda menulis posting blog tentang cara meluncurkan situs web WordPress pertama Anda, Anda dapat menyertakan panduan sumber daya dengan tip selangkah demi selangkah yang mudah diikuti. Daftar kemasan juga populer, seperti pada saran “paket bonus” di atas.

Inilah hal lain yang perlu dipertimbangkan: Anda dapat membangun ide-ide magnet utama Anda seiring waktu. Anda dapat memulai dengan sesuatu seperti daftar periksa, lalu mengubahnya menjadi paket bonus yang lebih lengkap di masa mendatang.

5. Forum atau Situs Keanggotaan

Jika Anda belum memiliki forum atau situs keanggotaan, membuatnya hanya untuk tujuan memiliki magnet utama terlalu padat karya. Namun, jika Anda sudah memilikinya, Anda dapat menawarkan akses gratis (untuk waktu terbatas) sebagai magnet utama Anda. Berikan satu bulan akses gratis kepada siapa saja yang mendaftar ke milis Anda. Jika Anda memiliki tingkat keanggotaan yang berbeda, beri mereka akses ke tingkat tertinggi – mereka akan cenderung mendaftar ke tingkat itu ketika uji coba gratis mereka selesai karena mereka tidak ingin kehilangan fitur yang menyertainya.

Tidak memiliki opsi berbayar? Jika Anda memiliki forum yang terbuka untuk siapa saja yang ingin bergabung, buatlah agar mereka hanya bisa mendapatkan akses jika mereka memberikan alamat email mereka.

6. Mini-Ebook

Kami tidak menyarankan Anda menulis mini-ebook dari awal. Alih-alih, buka blog Anda dan temukan beberapa posting yang semuanya berkisar pada topik yang sama. Anda ingin topik tersebut sangat membantu audiens Anda, jadi pastikan topik tersebut menyelesaikan masalah besar yang dialami banyak dari mereka saat ini. Misalnya, jika Anda seorang penulis lepas, Anda mungkin memiliki serangkaian posting yang berbicara tentang bekerja dari rumah. Anda dapat menggabungkannya menjadi panduan utama. Kemudian, jika Anda merasa ada sebagian besar informasi yang hilang, Anda dapat menulis satu atau dua artikel baru untuk mengisi kekosongan tersebut. Bonus: Anda akan memiliki konten yang bisa masuk ke blog dan ebook Anda.

7. Panduan Sumber Daya

Ini akan terdengar mirip dengan paket bonus yang kami sebutkan sebelumnya, tetapi sedikit berbeda. Jika Anda memiliki posting blog yang mendalam tentang suatu topik dan memiliki banyak tips yang dapat ditindaklanjuti, Anda dapat menawarkan panduan sumber daya sebagai magnet utama. Tujuan panduan ini adalah untuk menyingkat informasi posting blog dengan cara yang mudah bagi pengguna untuk referensi dan mengambil tindakan. Misalnya, Anda menulis posting blog tentang cara membuat lemari pakaian. Panduan sumber daya dapat memiliki tautan ke potongan yang Anda sarankan, ditambah tip gaya untuk menyatukan pakaian. Panduan sumber daya memudahkan pembaca untuk menerapkan apa yang Anda sarankan. Mereka mendapatkan nilai lebih dari konten Anda, dan Anda mendapatkan alamat email mereka.

8. Spreadsheet

Bergantung pada industri apa Anda berada, spreadsheet mungkin sangat membantu audiens Anda. Misalnya, jika Anda berada di bisnis atau industri keuangan, spreadsheet diperlukan untuk perencanaan atau penganggaran proyek. Ajak calon pelanggan Anda memulai dengan spreadsheet siap pakai yang dapat mereka gunakan untuk memasukkan informasi mereka. Biarkan mereka mengunduhnya atau mengaturnya sehingga mereka dapat menyalin versi hanya-baca ke akun Google Drive mereka. Bersamaan dengan itu, tawarkan lembar instruksi atau manual untuk mendapatkan hasil maksimal darinya. Juga, akan sangat membantu untuk menyertakan cara untuk opsi penyesuaian dasar, seperti mengubah warna sel, mengatur kolom menurut abjad, dan mengotomatiskan perhitungan dasar.

9. Template dan Script

Template sangat bagus jika pengguna harus melakukan hal yang sama berulang-ulang, seperti membuat posting blog atau menyusun posting media sosial. Template dapat digunakan untuk selalu mendesain konten dengan cara yang sama.

Magnet utama skrip bekerja sangat baik untuk audiens di layanan pelanggan atau ceruk penjualan. Seperti template, skrip akan memiliki bagian yang dapat diisi sehingga pengguna dapat menyesuaikannya dengan tujuan mereka. Mereka kemudian dapat menggunakan skrip saat berbicara di telepon dengan prospek atau saat mengirim email penjualan.

Ide-ide magnet utama ini juga berguna untuk cara-cara khusus yang dibutuhkan semua orang tetapi hanya sedikit orang yang tahu bagaimana melakukannya. Misalnya, hampir semua orang membutuhkan resume, tetapi hanya sedikit orang yang tahu cara menulisnya. Itu membuat resume dan templat surat lamaran menjadi alat yang harus dimiliki.

10. Webinar

Kami tidak berpikir kursus pembelajaran online skala penuh adalah ide yang bagus untuk magnet utama, tetapi webinar singkat pasti menarik dan mudah untuk disatukan. Itu harus hidup sehingga pemirsa dapat terlibat dengan Anda, yang membuat mereka merasa lebih tertarik. Anda kemudian dapat membuat versi rekaman dapat diakses sehingga orang yang melewatkan siaran langsung masih dapat menontonnya – dan itu juga dapat berfungsi sebagai magnet utama.

Pilih topik yang dapat Anda tangani dalam waktu 30 hingga 60 menit. Audiens Anda harus meninggalkan webinar dengan perasaan seperti mereka mempelajari sesuatu. Namun, jangan berikan semua rahasia Anda – Anda dapat menggunakan webinar untuk mengarahkan ke tindakan berikutnya yang Anda ingin pemirsa lakukan, seperti mendaftar untuk pelatihan satu lawan satu.

11. Buku Kerja

Terkadang, konten blog Anda hanya dapat membimbing pembaca Anda, tidak benar-benar menyelesaikan masalah mereka untuk mereka. Jika Anda menulis tentang sesuatu yang mengharuskan pembaca untuk melakukan banyak pemikiran dan perencanaan sendiri, buku kerja dapat menjadi magnet utama yang sangat baik. Misalnya, katakanlah Anda menulis tentang cara membuat persona pelanggan sasaran. Anda dapat memberi tahu pembaca cara membuatnya sendiri, tetapi mereka akan membutuhkan ruang untuk mulai menyempurnakan semuanya. Dengan buku kerja, mereka dapat menerima saran Anda dan kemudian dibimbing melalui proses yang sebenarnya. Dan di email kickback Anda, Anda dapat mengarahkan mereka ke masalah berikutnya yang harus mereka atasi, seperti memilih demografi iklan atau memilih platform sosial yang tepat untuk menjangkau audiens mereka.

PS Jika merek Anda berfokus pada penjadwalan dalam beberapa cara, seperti perencanaan makan atau manajemen waktu, Anda dapat menawarkan lembar perencana yang dapat diunduh alih-alih buku kerja.

12+. Ide Magnet Timbal Bawah Corong

Saat calon pelanggan berada di bagian bawah corong, itu berarti mereka hampir berkonversi. Mungkin mereka memiliki barang di keranjang atau mereka menghabiskan banyak waktu di situs web Anda. Pada titik ini, mereka tidak perlu lagi mendorong mereka untuk mengambil langkah berikutnya. Berikut adalah beberapa ide magnet utama untuk tahap ini:

• Penawaran beli satu dapat satu
• Konsultasi gratis
• Bebas biaya kirim
• Uji coba gratis waktu terbatas
• Kode promosi
• Penawaran untuk layanan

Ide magnet timah yang paling bawah memberi mereka dorongan yang mereka butuhkan. Jika calon pelanggan memiliki banyak item di keranjang belanja mereka, pengiriman gratis atau kode kupon mungkin diperlukan untuk membawa mereka ke tahap berikutnya. Dan ketika mereka melakukan pembelian, Anda dapat meminta alamat email mereka, yang secara otomatis akan menempatkan mereka di milis Anda.

Pikiran Akhir Tentang Ide Magnet Timbal

Pada pandangan pertama, banyak dari ide magnet timbal ini serupa. Banyak dari mereka mengambil konten blog yang ada dan menggabungkan atau menyempurnakannya untuk membuat magnet utama yang dapat diunduh. Tetapi setiap ide sedikit berbeda dari yang berikutnya, dan apa yang Anda sebut magnet utama Anda sama pentingnya dengan apa yang disertakan di dalamnya. Audiens Anda mungkin lebih tertarik pada lembar contekan atau daftar periksa daripada panduan sumber daya atau buku kerja, misalnya.

Magnet timah ada di mana-mana saat ini. Saat Anda menjalani hari Anda, terutama saat Anda online dan dengan santai menjelajahi media sosial atau situs web favorit Anda, perhatikan CTA dan magnet utama yang menarik perhatian Anda. Dan jika Anda ingat, perhatikan juga apa yang tidak berhasil – maka pastikan untuk menghindari taktik tersebut saat merancang kampanye pemasaran Anda sendiri.

Anda mungkin juga ingin membaca artikel saya dengan 6 Platform dan Aplikasi Generasi Prospek Gratis Terbaik.

Posting Gambar melalui bearsky23, Ellagrin, Maksym Drozd, TECHNO_DESIGN / shutterstock.com