12+ idee e incentivi per lead magnet per far crescere la tua lista di email

Hai pensato molto al tuo marchio, al tuo sito web e alla tua newsletter. I tuoi clienti offrono un feedback eccellente: sai che stai fornendo qualcosa che cambia o migliora le loro vite. Ma se solo riuscissi a convincere più persone a sintonizzarsi su ciò che stai offrendo, tutti, tu e il tuo pubblico, stareste meglio per questo. È qui che entrano in gioco le idee dei lead magnet.

Un lead magnet è uno strumento utilizzato dai professionisti del marketing per raccogliere le informazioni di contatto di una persona (un lead). E possono volerci un sacco di tempo per metterli insieme. Alcuni lead magnet sono super approfonditi. Ad esempio, un corso online o un webinar può essere utilizzato come lead magnet. Lo stesso vale per un concorso, un podcast o una serie di video. Sforzo, tempo e denaro vanno a creare questi tipi di magneti al piombo e se il tuo ritorno sull'investimento (ROI) non è buono, è un sacco di lavoro sprecato.

Invece, vogliamo che tu lavori in modo più intelligente. Queste idee sui lead magnet hanno buone possibilità di essere efficaci senza prosciugare le tue risorse.

Che cos'è un magnete al piombo?

Ne abbiamo parlato brevemente nell'introduzione, ma prima di trattare le idee sui lead magnet per far crescere la tua lista di e-mail, vale la pena spiegare cos'è un lead magnet.

Un lead magnet incoraggia le persone a fornire le proprie informazioni di contatto, nel nostro caso il proprio indirizzo e-mail, in cambio di una risorsa di alta qualità. Un lead magnet può essere un ebook, un modello o un white paper. Di solito è un tipo di risorsa scaricabile, ma potrebbe anche essere un codice coupon.

Idee per magneti al piombo: 4 componenti indispensabili da includere

C'è una struttura affidabile costruita attorno a un magnete al piombo. Ecco i normali componenti che accompagnano un lead magnet:

• Call-to-Action (CTA): questa è la dichiarazione e il pulsante o il collegamento su cui un utente fa clic per accedere al tuo magnete principale. La formulazione qui è importante perché deve ispirare l'utente a fare clic. Deve essere sia convincente (in modo che l'utente sappia cosa otterrà dal passaggio successivo) sia chiaro (in modo che l'utente sappia esattamente quale sarà il passaggio successivo).
• Pagina di destinazione: dopo aver fatto clic sul tuo invito all'azione, l'utente verrà indirizzato alla pagina di destinazione. Questa pagina catturerà le informazioni dell'utente: dovrebbe esserci un modulo con i campi che l'utente deve compilare.
• Pagina di ringraziamento: dopo aver inviato le informazioni, l'utente verrà automaticamente indirizzato alla pagina di ringraziamento. Qui è dove scaricheranno la risorsa che gli era stata promessa.
• Email di contraccolpo: questo è il primo messaggio che l'utente riceverà dopo gli scambi di cui sopra. Questo è l'inizio della campagna e-mail che verrà eseguita per mantenere l'utente impegnato con il tuo marchio.

Ora, passiamo alle idee dei lead magnet che possono aiutarti a far crescere la tua lista di email.

Idee Lead Magnet per far crescere la tua mailing list

Quando scegli il lead magnet più adatto alla tua attività, ricorda questo: i lead magnet più efficaci sono specifici . Un ampio lead magnet può sembrare che attiri la maggior parte delle persone, ma in realtà non sarà abbastanza avvincente da attrarre moltissime persone. D'altra parte, un lead magnet specifico si collegherà con un gran numero di persone in un segmento mirato del tuo mercato. Quindi, sebbene tu possa fare appello a una parte più piccola del mercato nel suo insieme, sarai irresistibile per loro.

Tieni a mente anche questo suggerimento: il lead magnet deve offrire valore velocemente. Se l'utente non pensa di ottenere qualcosa dal contenuto scaricabile entro cinque minuti, non vorrà preoccuparsene. I lead magnet corti e specifici che arrivano al punto sono migliori di quelli lunghi e complessi. Ecco perché non vedrai un corso di formazione di tre settimane o un ebook a grandezza naturale in questo elenco.

Ecco 12 idee per lead magnet in modo da poter costruire la tua lista e raggiungere un pubblico più ampio.

1. Valutazione

Questo magnete guida aiuta l'utente a determinare se ha bisogno di più aiuto per qualcosa, che si tratti di addestrare un cucciolo o di commercializzare la propria attività. Una valutazione ha anche un elemento di self-service, che i consumatori di oggi amano. E se scoprono di essere dietro la curva, sarai proprio lì per aiutarli. Inoltre, avrai raccolto più di un semplice indirizzo email. Ciò significa che quando ti trasferisci per offrire una guida, saprai già molto sui problemi che stanno affrontando. Questo ti dà l'opportunità di personalizzare la tua messaggistica e di offrire un suggerimento o una soluzione su misura.

2. Pacchetto bonus post sul blog

Questa idea è ottima per un CTA alla fine di un post sul blog. Puoi offrire qualcosa di utile che non è incluso nel post del blog stesso o che è confezionato in un modo più conveniente per l'utente. Ad esempio, supponiamo che tu stia scrivendo su come preparare le valigie per un viaggio a Disney World. Il pacchetto bonus potrebbe includere una lista di imballaggio stampabile. Potresti anche avere un foglio con i link ai prodotti di cui hai parlato nel tuo articolo. (PS Se si tratta di link di affiliazione, funzioneranno a tuo favore.) Questo è anche un modo semplice per aggiornare un post sul blog senza apportare modifiche all'articolo effettivo: se desideri includere informazioni aggiuntive, puoi aggiungerlo al pacchetto bonus.

3. Cheat Sheet

Ci sono molti modi per trasformare post di blog fruibili in idee per magneti guida. Se i tuoi contenuti non si prestano facilmente a qualcosa come una lista di controllo o una guida alle risorse (più su entrambe queste idee per magneti guida in un minuto), puoi creare un cheat sheet. Questa risorsa è fondamentalmente una carrellata delle idee più importanti del tuo post sul blog. L'utente può tenerlo a portata di mano per quando ha bisogno di fare rapidamente riferimento alle informazioni senza dover scavare di nuovo nel tuo blog. Funziona bene per cose come la preparazione dei colloqui, gli hack di pulizia, i suggerimenti per l'utilizzo di un determinato software, ecc. Non è una guida; invece, è un breve documento di una pagina con solo i fatti più importanti.

4. Lista di controllo

Se hai un post sul blog di istruzioni con molti passaggi da seguire o cose da fare, rendilo facile per i tuoi lettori fornendo loro una lista di controllo. Ad esempio, se hai scritto un post sul blog su come avviare il tuo primo sito Web WordPress, potresti includere una guida alle risorse con suggerimenti passo passo passo passo facili da seguire. Anche le liste di imballaggio sono popolari, come nel suggerimento "pacchetto bonus" sopra.

C'è un'altra cosa da considerare: puoi costruire le tue idee sui lead magnet con il tempo. Puoi iniziare con qualcosa come una lista di controllo, quindi trasformarla in un pacchetto bonus più completo in futuro.

5. Forum o sito di appartenenza

Se non hai già un forum o un sito di appartenenza, crearne uno al solo scopo di avere un magnete guida è troppo laborioso. Tuttavia, se ne possiedi già uno, puoi offrire l'accesso gratuito (per un periodo di tempo limitato) come lead magnet. Regala un mese gratuito di accesso a chiunque si iscriva alla tua mailing list. Se hai diversi livelli di abbonamento, dai loro l'accesso al livello più alto: sarà più probabile che si iscrivano a quello al termine della prova gratuita perché non vorranno perdere le funzionalità che ne derivano.

Non hai opzioni a pagamento? Se hai un forum aperto a chiunque voglia partecipare, fallo in modo che possano accedervi solo se forniscono il proprio indirizzo email.

6. Mini-ebook

Non ti suggeriamo di scrivere un mini-ebook da zero. Invece, vai sul tuo blog e trova una manciata di post che ruotano tutti attorno allo stesso argomento. Vuoi che l'argomento sia di grande aiuto per il tuo pubblico, quindi assicurati che risolva un grosso problema che molti di loro stanno riscontrando in questo momento. Ad esempio, se sei uno scrittore freelance, potresti avere una serie di post che parlano del lavoro da casa. Puoi raggrupparli insieme in una guida principale. Quindi, se ritieni che manchi una grossa informazione, puoi scrivere un nuovo articolo o due per colmare le lacune. Bonus: avrai contenuti che possono essere inseriti nel tuo blog e nel tuo ebook.

7. Guida alle risorse

Sembrerà simile al pacchetto bonus di cui abbiamo parlato prima, ma è un po' diverso. Se hai un post sul blog che approfondisce un argomento e contiene molti suggerimenti utili, puoi offrire una guida alle risorse come magnete guida. Lo scopo della guida è di condensare le informazioni del post del blog in un modo che sia facile per l'utente da consultare e su cui agire. Ad esempio, supponiamo che tu abbia scritto un post sul blog su come costruire un guardaroba. La guida alle risorse potrebbe avere collegamenti ai pezzi che hai suggerito, oltre a suggerimenti di stile per mettere insieme gli abiti. Una guida alle risorse rende più facile per il lettore implementare ciò che suggerisci. Ottengono più valore dai tuoi contenuti e tu ottieni il loro indirizzo email.

8. Foglio di calcolo

A seconda del settore in cui ti trovi, i fogli di calcolo possono essere di grande aiuto per il tuo pubblico. Ad esempio, se lavori nel settore commerciale o finanziario, i fogli di calcolo sono necessari per la pianificazione o il budget dei progetti. Fai iniziare il tuo potenziale cliente con un foglio di calcolo pronto all'uso in cui possono inserire le loro informazioni. Consenti loro di scaricarlo o configurarlo in modo che possano copiare una versione di sola lettura sul proprio account Google Drive. Insieme ad esso, offri un foglio di istruzioni o un manuale per ottenere il massimo da esso. Inoltre, è utile includere istruzioni per le opzioni di personalizzazione di base, come cambiare il colore delle celle, organizzare le colonne in ordine alfabetico e automatizzare i calcoli di base.

9. Modelli e script

I modelli sono eccellenti se l'utente deve fare la stessa cosa più e più volte, come creare un post sul blog o mettere insieme post sui social media. Il modello può essere utilizzato per progettare il contenuto sempre allo stesso modo.

I lead magnet con script funzionano particolarmente bene per il pubblico nel servizio clienti o nella nicchia di vendita. Come un modello, uno script avrà sezioni da riempire in modo che l'utente possa personalizzarlo in base ai propri scopi. Possono quindi utilizzare lo script quando parlano al telefono con un potenziale cliente o quando inviano un'e-mail di vendita.

Queste idee sui lead magnet sono utili anche per le istruzioni speciali di cui tutti hanno bisogno, ma poche persone sanno come fare. Ad esempio, quasi tutti hanno bisogno di un curriculum, ma poche persone sanno come scriverne uno. Ciò rende i modelli di curriculum e lettera di presentazione strumenti indispensabili.

10. Webinar

Non pensiamo che un corso di apprendimento online completo sia una buona idea per un magnete guida, ma un breve webinar è decisamente allettante e facile da mettere insieme. Dovrebbe essere live in modo che gli spettatori possano interagire con te, il che li fa sentire più coinvolti. Puoi quindi rendere accessibile una versione registrata in modo che le persone che si sono perse l'evento dal vivo possano ancora guardarlo, e anche questo può fungere da magnete guida.

Scegli un argomento che puoi affrontare entro 30-60 minuti. Il tuo pubblico dovrebbe lasciare il webinar con la sensazione di aver imparato qualcosa. Tuttavia, non rivelare tutti i tuoi segreti: puoi utilizzare il webinar per condurre alla prossima azione che vuoi che gli spettatori intraprendano, come iscriversi a un corso di formazione individuale.

11. Cartella di lavoro

A volte, il contenuto del tuo blog può solo guidare i tuoi lettori, non risolvere effettivamente i loro problemi per loro. Se scrivi di qualcosa che richiede al lettore di pensare e pianificare molto da solo, una cartella di lavoro può essere un eccellente magnete guida. Ad esempio, supponiamo che tu scriva su come creare una persona cliente target. Puoi dire al lettore come fare per creare il proprio, ma avranno bisogno dello spazio per iniziare a dare corpo a tutto. Con una cartella di lavoro, possono seguire i tuoi consigli e quindi essere guidati attraverso il processo vero e proprio. E nella tua email di tangente, puoi indirizzarli al prossimo problema che dovrebbero affrontare, come scegliere i dati demografici degli annunci o selezionare la piattaforma social giusta per raggiungere il loro pubblico.

PS Se il tuo marchio si concentra sulla pianificazione in qualche modo, come la pianificazione dei pasti o la gestione del tempo, puoi offrire fogli di pianificazione scaricabili invece di una cartella di lavoro.

12+. Idee per magneti al piombo dal fondo dell'imbuto

Quando un potenziale cliente si trova in fondo alla canalizzazione, significa che è molto vicino alla conversione. Forse hanno articoli in un carrello o hanno trascorso molto tempo sul tuo sito web. A questo punto, non hanno bisogno di molto altro per spingerli a fare il passo successivo. Ecco alcune idee di lead magnet per questa fase:

• Offerta paghi uno prendi uno
• Consulenza gratuita
• Spedizione gratuita
• Prova gratuita a tempo limitato
• Codice promozionale
• Preventivo per un servizio

Le idee dei lead magnet dal fondo dell'imbuto danno loro quella spinta di cui hanno bisogno. Se un potenziale cliente ha un sacco di articoli nel carrello, la spedizione gratuita o un codice coupon potrebbero essere tutto ciò che serve per portarlo alla fase successiva. E quando effettuano un acquisto, puoi richiedere il loro indirizzo e-mail, che li inserirà automaticamente nella tua mailing list.

Considerazioni finali sulle idee dei magneti al piombo

A prima vista, molte di queste idee sui lead magnet sono simili. Molti di loro prendono il contenuto del blog esistente e lo raggruppano o lo migliorano per creare un magnete guida scaricabile. Ma ogni idea è leggermente diversa dall'altra e ciò che chiami magnete guida è importante quanto ciò che contiene. Il tuo pubblico potrebbe essere più interessato a un cheat sheet o a una lista di controllo che a una guida alle risorse o a una cartella di lavoro, ad esempio.

I magneti al piombo sono ovunque oggi. Durante la tua giornata, specialmente quando sei online e navighi casualmente sui social media o sui tuoi siti Web preferiti, presta attenzione ai CTA e ai lead magnet che attirano la tua attenzione. E se riesci a ricordarti di farlo, nota anche cosa non funziona, quindi cerca di evitare queste tattiche quando progetti le tue campagne di marketing.

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