12+ pomysłów na magnesy i zachęty do powiększania listy e-mailowej

Dużo uwagi poświęciłeś swojej marce, swojej stronie internetowej i biuletynowi. Twoi klienci oferują doskonałe opinie – wiesz, że dostarczasz coś, co zmienia lub poprawia ich życie. Ale gdybyś tylko mógł zachęcić więcej ludzi do dostrojenia się do tego, co dostarczasz, wszyscy – ty i twoi odbiorcy – byliby do tego lepsi. Tu właśnie pojawiają się pomysły na lead magnet.

Lead magnes to narzędzie używane przez marketerów do zbierania danych kontaktowych danej osoby (potencjalnego klienta). A ich złożenie może zająć mnóstwo czasu. Niektóre magnesy prowadzące są bardzo dogłębne. Na przykład kurs online lub webinarium mogą być magnesem prowadzącym. Podobnie jak konkurs, podcast lub seria wideo. Wysiłek, czas i pieniądze są potrzebne do stworzenia tego typu magnesów wiodących, a jeśli Twój zwrot z inwestycji (ROI) nie jest dobry, to dużo zmarnowanej pracy.

Zamiast tego chcemy, abyś pracował mądrzej. Te pomysły na lead magnet mają duże szanse, że będą skuteczne bez wyczerpywania Twoich zasobów.

Co to jest magnes na leady?

Pokrótce omówiliśmy to we wstępie, ale zanim omówimy pomysły na lead magnet, które pomogą Ci rozwinąć twoją listę e-mailową, warto wyjaśnić, czym jest lead magnet.

Magnes naprowadzający zachęca ludzi do podania swoich danych kontaktowych – w naszym przypadku adresu e-mail – w zamian za wysokiej jakości zasób. Magnesem wiodącym może być ebook, szablon lub biała księga. Zwykle jest to jakiś rodzaj zasobu do pobrania, ale może to być również kod kuponu.

Pomysły na magnesy wiodące: 4 niezbędne elementy do włączenia

Wokół magnesu ołowianego zbudowana jest niezawodna konstrukcja. Oto normalne elementy towarzyszące magnesowi prowadzącemu:

• Wezwanie do działania (CTA): to oświadczenie i przycisk lub link, który użytkownik klika, aby przejść do magnesu wiodącego. Sformułowanie tutaj jest ważne, ponieważ ma inspirować użytkownika do kliknięcia. Musi być zarówno przekonująca (aby użytkownik wiedział, co otrzyma, wykonując następny krok), jak i jasna (aby dokładnie wiedział, jaki jest ten następny krok).
• Landing Page: Po kliknięciu w CTA, użytkownik zostanie przeniesiony na landing page. Ta strona przechwyci informacje o użytkowniku – powinien znajdować się formularz z polami do wypełnienia przez użytkownika.
• Strona z podziękowaniem: Po przesłaniu swoich informacji użytkownik zostanie automatycznie przekierowany na stronę z podziękowaniem. Z tego miejsca pobierają obiecane zasoby.
• E-mail o odrzuceniu: to pierwsza wiadomość, jaką użytkownik otrzyma po powyższych wymianach. To początek kampanii e-mailowej, która będzie prowadzona w celu utrzymania zaangażowania użytkownika w Twoją markę.

Przejdźmy teraz do pomysłów na lead magnet, które pomogą Ci rozwinąć Twoją listę e-mailową.

Pomysły na lead magnet, aby poszerzyć swoją listę mailingową

Wybierając lead magnet odpowiedni dla Twojej firmy, pamiętaj o tym: najskuteczniejsze lead magnets są specyficzne . Może wydawać się, że szeroki lead magnet przyciągnie większość ludzi, ale w rzeczywistości nie będzie wystarczająco atrakcyjny, by przyciągnąć bardzo wielu. Z drugiej strony, konkretny lead magnet połączy się z dużą liczbą osób w docelowym segmencie rynku. Więc chociaż możesz odwołać się do mniejszej części rynku jako całości, nie będziesz się im oprzeć.

Pamiętaj też o tej wskazówce: Magnes naprowadzający musi szybko oferować wartość. Jeśli użytkownik sądzi, że nie wydobędzie czegoś z zawartości do pobrania w ciągu pięciu minut, nie będzie chciał się tym przejmować. Krótkie, specyficzne magnesy prowadzące, które docierają do celu, są lepsze niż długie, złożone. Dlatego nie zobaczysz na tej liście trzytygodniowego szkolenia ani pełnowymiarowego e-booka.

Oto 12 pomysłów na lead magnet, dzięki którym możesz zbudować swoją listę i dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

1. Ocena

Ten magnes naprowadzający pomaga użytkownikowi określić, czy potrzebuje więcej pomocy z czymś, niezależnie od tego, czy jest to szkolenie szczeniaka, czy marketing swojej firmy. Ocena zawiera również element samoobsługi, który kochają dzisiejsi konsumenci. A jeśli odkryją, że są za zakrętem, będziesz tam, aby im pomóc. Ponadto zgromadzisz więcej niż tylko ich adres e-mail. Oznacza to, że kiedy zaczniesz oferować wskazówki, będziesz już dużo wiedział o problemach, z jakimi się borykają. Daje to możliwość dostosowania wiadomości i zaoferowania dopasowanej sugestii lub rozwiązania.

2. Pakiet bonusowy postu na blogu

Ten pomysł świetnie nadaje się na wezwanie do działania na końcu wpisu na blogu. Możesz zaoferować coś, co nie jest zawarte w samym poście na blogu lub jest zapakowane w sposób wygodniejszy dla użytkownika. Załóżmy na przykład, że piszesz o tym, jak spakować się na wycieczkę do Disney World. Pakiet bonusowy może zawierać listę pakowania do wydrukowania. Możesz również mieć arkusz z linkami do produktów, o których mówiłeś w swoim artykule. (PS Jeśli są to linki partnerskie, będą działać na Twoją korzyść.) Jest to również łatwy sposób na aktualizację posta na blogu bez wprowadzania zmian w samym artykule – jeśli chcesz dołączyć dodatkowe informacje, możesz dodać je do pakiet bonusowy.

3. Ściągawka

Istnieje wiele sposobów na przekształcenie praktycznych postów na blogu w pomysły na lead magnet. Jeśli Twoje treści nie pasują do czegoś takiego jak lista kontrolna lub przewodnik po zasobach (więcej na temat obu tych pomysłów na lead magnet za minutę), możesz utworzyć ściągawkę. Ten zasób jest w zasadzie podsumowaniem najważniejszych pomysłów z Twojego posta na blogu. Użytkownik może mieć go pod ręką, gdy będzie musiał szybko odnieść się do informacji bez ponownego przeszukiwania bloga. Działa dobrze w przypadku takich rzeczy jak przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej, sprzątanie, wskazówki dotyczące korzystania z określonego oprogramowania itp. Nie jest to przewodnik; zamiast tego jest to krótki, jednostronicowy dokument zawierający tylko najważniejsze fakty.

4. Lista kontrolna

Jeśli masz instruktażowy post na blogu zawierający wiele kroków do wykonania lub rzeczy do zrobienia, ułatw to swoim czytelnikom, udostępniając im listę kontrolną. Na przykład, jeśli napisałeś post na blogu o tym, jak uruchomić swoją pierwszą witrynę WordPress, możesz dołączyć przewodnik po zasobach z krótkimi, szczegółowymi wskazówkami, które są łatwe do naśladowania. Popularne są również listy pakowania, jak w powyższej sugestii „pakiet bonusowy”.

Oto coś innego do rozważenia: z czasem możesz budować swoje pomysły na lead magnet. Możesz zacząć od czegoś takiego jak lista kontrolna, a następnie przekształcić ją w bardziej wszechstronny pakiet bonusowy w przyszłości.

5. Forum lub witryna członkowska

Jeśli nie masz jeszcze forum lub strony członkowskiej, utworzenie jej wyłącznie w celu posiadania magnesu na leady jest zbyt pracochłonne. Jeśli jednak już go masz, możesz zaoferować bezpłatny dostęp (przez ograniczony czas) jako magnes na leady. Podaruj jeden bezpłatny miesiąc dostępu każdemu, kto zapisze się na Twoją listę mailingową. Jeśli masz różne poziomy członkostwa, daj im dostęp do najwyższego poziomu – będzie bardziej prawdopodobne, że zarejestrują się na ten poziom po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego, ponieważ nie będą chcieli stracić funkcji, które są z nim związane.

Nie masz płatnych opcji? Jeśli masz forum, które jest otwarte dla każdego, kto chce do niego dołączyć, ustaw je tak, aby mogli uzyskać dostęp tylko po podaniu swojego adresu e-mail.

6. Mini-ebook

Nie sugerujemy pisania mini-ebooka od podstaw. Zamiast tego przejdź do swojego bloga i znajdź garść postów, które dotyczą tego samego tematu. Chcesz, aby temat był bardzo pomocny dla twoich odbiorców, więc upewnij się, że rozwiązuje duży problem, który wielu z nich ma teraz. Na przykład, jeśli jesteś niezależnym pisarzem, możesz mieć serię postów, które mówią o pracy w domu. Możesz je połączyć w główny przewodnik. Następnie, jeśli czujesz, że brakuje dużej części informacji, możesz napisać nowy artykuł lub dwa, aby wypełnić luki. Bonus: będziesz mieć treści, które można umieścić na swoim blogu i w e-booku.

7. Przewodnik po zasobach

Brzmi to podobnie do pakietu bonusowego, o którym wspomnieliśmy wcześniej, ale jest nieco inne. Jeśli masz post na blogu, który zawiera szczegółowe informacje na dany temat i zawiera wiele praktycznych wskazówek, możesz zaoferować przewodnik po zasobach jako magnes na leady. Celem przewodnika jest skondensowanie informacji zawartych w poście na blogu w taki sposób, aby użytkownik mógł łatwo się do nich odnieść i podjąć działania. Załóżmy na przykład, że napisałeś post na blogu o tym, jak zbudować garderobę. Przewodnik po zasobach może zawierać linki do sugerowanych przez Ciebie elementów, a także wskazówki dotyczące stylizacji dotyczące łączenia strojów. Przewodnik po zasobach ułatwia czytelnikowi wdrożenie tego, co sugerujesz. Otrzymują większą wartość z Twoich treści, a Ty otrzymujesz ich adres e-mail.

8. Arkusz kalkulacyjny

W zależności od branży, w której działasz, arkusze kalkulacyjne mogą być bardzo przydatne dla Twoich odbiorców. Na przykład, jeśli pracujesz w branży biznesowej lub finansowej, arkusze kalkulacyjne są niezbędne do planowania projektów lub budżetowania. Rozpocznij pracę potencjalnego klienta od gotowego arkusza kalkulacyjnego, w którym mogą umieścić swoje informacje. Pozwól im go pobrać lub skonfigurować, aby mogli skopiować wersję tylko do odczytu na swoje konto Dysku Google. Wraz z nim zaoferuj instrukcję lub instrukcję, aby jak najlepiej go wykorzystać. Pomocne jest również dołączenie instrukcji dotyczących podstawowych opcji dostosowywania, takich jak zmiana koloru komórek, porządkowanie kolumn alfabetycznie i automatyzacja podstawowych obliczeń.

9. Szablony i skrypty

Szablony są doskonałe, jeśli użytkownik musi w kółko robić to samo, na przykład tworzyć posty na blogu lub łączyć posty w mediach społecznościowych. Szablon może służyć do projektowania treści zawsze w ten sam sposób.

Skryptowe magnesy na leady sprawdzają się szczególnie dobrze w przypadku odbiorców w niszy obsługi klienta lub sprzedaży. Podobnie jak szablon, skrypt będzie zawierał sekcje wypełniające puste miejsca, aby użytkownik mógł dostosować go do swoich celów. Następnie mogą używać skryptu podczas rozmowy telefonicznej z potencjalnym klientem lub podczas wysyłania e-maila sprzedażowego.

Te pomysły na magnesy wiodące są również przydatne w przypadku specjalistycznych poradników, których każdy potrzebuje, ale niewiele osób wie, jak to zrobić. Na przykład prawie każdy potrzebuje CV, ale niewiele osób wie, jak je napisać. To sprawia, że ​​szablony CV i listów motywacyjnych są niezbędnymi narzędziami.

10. Seminarium internetowe

Nie uważamy, że pełnowymiarowy kurs edukacyjny online jest dobrym pomysłem na przyciąganie uwagi, ale krótkie webinarium jest zdecydowanie kuszące i łatwe do zorganizowania. Powinna być transmitowana na żywo, aby widzowie mogli nawiązać z Tobą kontakt, co sprawi, że poczują się bardziej zaangażowani. Następnie możesz udostępnić nagraną wersję, aby osoby, które przegapiły wydarzenie na żywo, nadal mogły je oglądać – i może to również służyć jako magnes na leady.

Wybierz temat, którym możesz zająć się w ciągu 30 do 60 minut. Twoi odbiorcy powinni opuścić webinar z poczuciem, że czegoś się nauczyli. Nie zdradzaj jednak wszystkich swoich sekretów – możesz użyć webinaru, aby poprowadzić do kolejnej akcji, którą chcą podjąć widzowie, na przykład zapisania się na szkolenie jeden na jednego.

11. Zeszyt ćwiczeń

Czasami treść Twojego bloga może jedynie prowadzić czytelników, a nie rozwiązywać ich problemy za nich. Jeśli piszesz o czymś, co wymaga od czytelnika samodzielnego myślenia i planowania, skoroszyt może być doskonałym magnesem prowadzącym. Załóżmy na przykład, że piszesz o tym, jak stworzyć personę klienta docelowego. Możesz powiedzieć czytelnikowi, jak stworzyć własny, ale będzie potrzebował miejsca, aby zacząć to wszystko rozwijać. Dzięki skoroszytowi mogą skorzystać z twojej rady, a następnie zostać poprowadzonym przez właściwy proces. W wiadomości zwrotnej możesz wskazać im następny problem, z którym powinni się zmierzyć, np. wybrać dane demograficzne reklam lub wybrać odpowiednią platformę społecznościową, aby dotrzeć do odbiorców.

PS Jeśli Twoja marka koncentruje się w jakiś sposób na planowaniu posiłków, np. na planowaniu posiłków lub zarządzaniu czasem, zamiast skoroszytu możesz zaoferować arkusze planowania do pobrania.

12+. Pomysły na magnes na dole lejka

Gdy potencjalny klient znajduje się na dole ścieżki, oznacza to, że jest bardzo bliski dokonania konwersji. Może mają produkty w koszyku lub spędzają dużo czasu na Twojej stronie. W tym momencie nie potrzebują wiele więcej, aby popchnąć ich do następnego kroku. Oto kilka pomysłów na lead magnet na ten etap:

• Oferta kup-jeden-jeden
• Bezpłatna konsultacja
• Darmowa dostawa
• Bezpłatny okres próbny przez ograniczony czas
• Kod promocyjny
• Wycena usługi

Pomysły na lead magnet z dołu lejka dają im impuls, którego potrzebują. Jeśli potencjalny klient ma w koszyku kilka produktów, bezpłatna dostawa lub kod kuponu mogą wystarczyć, aby przejść do następnego etapu. A kiedy dokonają zakupu, możesz poprosić ich o adres e-mail, który automatycznie doda ich do Twojej listy mailingowej.

Ostatnie przemyślenia na temat pomysłów na magnesy wiodące

Na pierwszy rzut oka wiele z tych pomysłów na magnesy prowadzące jest podobnych. Wiele z nich łączy istniejące treści bloga i łączy je lub ulepsza, aby stworzyć przyciągający uwagę magnes do pobrania. Ale każdy pomysł różni się nieco od następnego, a to , co nazywasz swoim lead magnetem, jest równie ważne, jak to, co jest w nim zawarte. Na przykład Twoi odbiorcy mogą być bardziej zainteresowani ściągawką lub listą kontrolną niż przewodnikiem po zasobach lub skoroszytem.

Magnesy na ołów są dziś wszędzie. W trakcie dnia, zwłaszcza gdy jesteś online i od niechcenia przeglądasz media społecznościowe lub ulubione strony internetowe, zwracaj uwagę na wezwania do działania i magnesy prowadzące, które przyciągają Twoją uwagę. A jeśli pamiętasz o tym, zwróć też uwagę na to, co nie działa – wtedy postaraj się omijać te taktyki podczas projektowania własnych kampanii marketingowych.

Możesz również zapoznać się z moim artykułem z 6 najlepszymi bezpłatnymi platformami i aplikacjami do generowania potencjalnych klientów.

Opublikuj zdjęcia przez bearsky23, Ellagrin, Maksym Drozd, TECHNO_DESIGN / shutterstock.com