Mais de 12 ideias e incentivos para leads para aumentar sua lista de e-mails

Você pensou muito sobre sua marca, seu site e seu boletim informativo. Seus clientes oferecem feedback excelente - você sabe que está fornecendo algo que muda ou melhora suas vidas. Mas se você pudesse fazer com que mais pessoas sintonizassem o que você está entregando, todos - você e seu público - seriam melhores para isso. É aí que entram as ideias do lead magnet.

Um ímã de leads é uma ferramenta que os profissionais de marketing usam para coletar as informações de contato de uma pessoa (um lead). E eles podem ter uma tonelada de tempo para montar. Alguns ímãs de chumbo são superprofundos. Por exemplo, um curso online ou webinar pode ser usado como um lead magnet. O mesmo pode acontecer com um concurso, podcast ou série de vídeos. Esforço, tempo e dinheiro são usados ​​para criar esses tipos de ímãs de chumbo e, se o retorno do investimento (ROI) não for bom, é muito trabalho perdido.

Em vez disso, queremos que você trabalhe de maneira mais inteligente. Essas ideias de ímã de chumbo têm uma boa chance de serem eficazes sem esgotar seus recursos.

O que é um ímã de chumbo?

Abordamos isso brevemente na introdução, mas antes de abordarmos as ideias de lead magnet para aumentar sua lista de e-mail, vale a pena explicar o que é um lead magnet.

Um lead magnet incentiva as pessoas a fornecerem suas informações de contato - no nosso caso, seu endereço de e-mail - em troca de um recurso de alta qualidade. Um ímã de chumbo pode ser um e-book, modelo ou papel branco. Geralmente é algum tipo de ativo para download, mas também pode ser um código de cupom.

Idéias de ímã de chumbo: 4 componentes essenciais para incluir

Existe uma estrutura confiável construída em torno de um ímã de chumbo. Aqui estão os componentes normais que acompanham um ímã de chumbo:

• Call-to-Action (CTA): Esta é a declaração e o botão ou link que um usuário clica para chegar ao seu ímã de lead. O texto aqui é importante porque deve inspirar o usuário a clicar. Deve ser atraente (para que o usuário saiba o que obterá ao dar a próxima etapa) e claro (para que o usuário saiba exatamente qual é a próxima etapa).
• Landing Page: Após clicar em seu CTA, o usuário será direcionado para a landing page. Esta página irá capturar as informações do usuário - deve haver um formulário com campos para o usuário preencher.
• Página de agradecimento: Após enviar suas informações, o usuário será direcionado automaticamente para a página de agradecimento. É aqui que eles farão o download do recurso prometido.
• E-mail de retrocesso: Esta é a primeira mensagem que o usuário receberá após as trocas acima. Este é o início da campanha de e-mail que será veiculada para manter o usuário engajado com sua marca.

Agora, vamos passar para as ideias de lead magnet que podem ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail.

Lead Magnet Ideas para aumentar sua lista de mala direta

Ao escolher o ímã de chumbo certo para o seu negócio, lembre-se do seguinte: Os ímãs de chumbo mais eficazes são específicos . Pode parecer que um grande ímã de chumbo atrairá a maioria das pessoas, mas na verdade não será atraente o suficiente para atrair muitas. Por outro lado, um lead magnet específico se conectará a um grande número de pessoas em um segmento-alvo de seu mercado. Portanto, embora possa atrair uma parte menor do mercado como um todo, você será irresistível para eles.

Lembre-se também desta dica: o ímã de chumbo tem que oferecer valor rapidamente. Se o usuário não achar que obterá algo do conteúdo para download em cinco minutos, ele não vai querer se preocupar com isso. Magnetos de chumbo curtos e específicos que vão direto ao ponto são melhores do que os longos e complexos. É por isso que você não verá um curso de treinamento de três semanas ou um e-book em tamanho real nesta lista.

Aqui estão 12 ideias para atrair leads para que você possa construir sua lista e alcançar um público maior.

1. Avaliação

Este lead magnet ajuda o usuário a determinar se ele precisa de mais ajuda com alguma coisa, seja treinar um filhote de cachorro ou fazer marketing de seu negócio. Uma avaliação também possui um elemento de autoatendimento, que os consumidores de hoje adoram. E se eles descobrirem que estão atrás da curva, você estará lá para ajudá-los. Além disso, você terá coletado mais do que apenas seus endereços de e-mail. Isso significa que quando você começa a oferecer orientação, já sabe muito sobre os problemas que eles estão enfrentando. Isso lhe dá a oportunidade de personalizar suas mensagens e oferecer uma sugestão ou solução sob medida.

2. Pacote de bônus de postagem no blog

Essa ideia é ótima para um CTA no final de uma postagem no blog. Você pode oferecer algo útil que não esteja incluído na postagem do blog em si ou que seja empacotado de uma forma que seja mais conveniente para o usuário. Por exemplo, digamos que você esteja escrevendo sobre como fazer as malas para uma viagem à Disney World. O pacote de bônus pode incluir uma lista de embalagem para impressão. Você também pode ter uma folha com links para produtos dos quais falou em seu artigo. (PS: Se forem links afiliados, eles funcionarão a seu favor.) Essa também é uma maneira fácil de atualizar uma postagem de blog sem fazer alterações no artigo real - se quiser incluir informações adicionais, você pode adicioná-las ao pacote de bônus.

3. Folha de referências

Há muitas maneiras de transformar postagens de blog acionáveis ​​em ideias para atrair leads. Se o seu conteúdo não se adequar facilmente a algo como uma lista de verificação ou um guia de recursos (mais sobre essas duas ideias para atrair leads em um minuto), você pode criar uma folha de dicas. Este recurso é basicamente um resumo das ideias mais importantes de sua postagem no blog. O usuário pode mantê-lo à mão para quando precisar consultar rapidamente as informações sem vasculhar seu blog novamente. Funciona bem para coisas como preparação de entrevista, hacks de limpeza, dicas para usar um determinado software, etc. Não é um guia; em vez disso, é um documento curto de uma página com apenas os fatos mais importantes.

4. Lista de verificação

Se você tiver uma postagem de blog com instruções, com muitas etapas a seguir ou coisas a fazer, torne isso mais fácil para seus leitores, fornecendo-lhes uma lista de verificação. Por exemplo, se você escreveu uma postagem de blog sobre como lançar seu primeiro site WordPress, poderia incluir um guia de recursos com dicas passo a passo e fáceis de seguir. Listas de embalagem também são populares, como na sugestão de “pacote de bônus” acima.

Aqui está outra coisa a se considerar: você pode desenvolver suas ideias de ímã de chumbo com o tempo. Você pode começar com algo como uma lista de verificação e, em seguida, transformá-la em um pacote de bônus mais completo no futuro.

5. Fórum ou site de membros

Se você ainda não tem um fórum ou site de membros, criar um com o único propósito de ter um ímã de leads é muito trabalhoso. No entanto, se você já tiver um, pode oferecer acesso gratuito (por tempo limitado) como seu ímã de chumbo. Dê um mês de acesso gratuito a qualquer pessoa que se inscrever em sua lista de e-mails. Se você tiver diferentes níveis de associação, conceda a eles acesso ao nível mais alto - eles estarão mais propensos a se inscrever nesse nível quando seu teste gratuito terminar, porque não vão querer perder os recursos que vêm junto com ele.

Não tem opções pagas? Se você tiver um fórum aberto a qualquer pessoa que queira participar, faça com que ela só tenha acesso se fornecer o endereço de e-mail.

6. Mini-Ebook

Não sugerimos que você escreva um mini-e-book do zero. Em vez disso, vá até o seu blog e encontre um punhado de postagens que giram em torno do mesmo tópico. Você quer que o tópico seja muito útil para seu público, então certifique-se de que ele resolve um grande problema que muitos deles estão enfrentando agora. Por exemplo, se você é um escritor freelance, pode ter uma série de postagens que falam sobre como trabalhar em casa. Você pode agrupá-los em um guia mestre. Então, se você sentir que uma grande informação está faltando, você pode escrever um ou dois novos artigos para preencher as lacunas. Bônus: você terá conteúdo que pode ir ao seu blog e ao seu e-book.

7. Guia de recursos

Isso vai soar semelhante ao pacote de bônus que mencionamos antes, mas é um pouco diferente. Se você tem uma postagem de blog que aborda um tópico em profundidade e tem muitas dicas úteis, pode oferecer um guia de recursos como um ímã de leads. O objetivo do guia é condensar as informações da postagem do blog de uma forma que seja fácil para o usuário consultar e agir. Por exemplo, digamos que você escreveu uma postagem no blog sobre como construir um guarda-roupa. O guia de recursos pode ter links para as peças que você sugeriu, além de dicas de estilo para montar as roupas. Um guia de recursos torna mais fácil para o leitor implementar o que você sugere. Eles obtêm mais valor de seu conteúdo e você obtém seus endereços de e-mail.

8. Planilha

Dependendo do setor em que você está, as planilhas podem ser muito úteis para o seu público. Por exemplo, se você está no setor comercial ou financeiro, as planilhas são necessárias para o planejamento ou orçamento do projeto. Faça com que seu cliente em potencial comece com uma planilha pronta para uso na qual ele pode inserir suas informações. Permita que eles baixem ou configurem para que possam copiar uma versão somente leitura para sua conta do Google Drive. Junto com ele, ofereça uma folha de instruções ou manual para obter o máximo dele. Além disso, é útil incluir instruções para opções básicas de personalização, como alterar a cor das células, organizar colunas em ordem alfabética e automatizar cálculos básicos.

9. Modelos e scripts

Os modelos são excelentes se o usuário precisa fazer a mesma coisa indefinidamente, como criar uma postagem de blog ou reunir postagens de mídia social. O modelo pode ser usado para criar conteúdo sempre da mesma maneira.

Ímãs de lead de script funcionam particularmente bem para públicos de atendimento ao cliente ou nicho de vendas. Como um modelo, um script terá seções de preenchimento para que o usuário possa personalizá-lo de acordo com seus propósitos. Eles podem usar o script ao falar ao telefone com um cliente potencial ou ao enviar um e-mail de vendas.

Essas ideias de ímã de chumbo também são úteis para procedimentos especializados que todos precisam, mas poucas pessoas sabem fazer. Por exemplo, quase todo mundo precisa de um currículo, mas poucas pessoas sabem como escrevê-lo. Isso faz com que os modelos de currículo e carta de apresentação sejam ferramentas indispensáveis.

10. Webinar

Não achamos que um curso de aprendizado on-line completo seja uma boa ideia para um lead magnet, mas um webinar curto é definitivamente atraente e fácil de montar. Deve ser ao vivo para que os espectadores possam interagir com você, o que os faz sentir mais interessados. Você pode então tornar uma versão gravada acessível para que as pessoas que perderam o evento ao vivo ainda possam assisti-lo - e isso também pode servir como um ímã de chumbo.

Escolha um tópico que você possa abordar em 30 a 60 minutos. Seu público deve sair do webinar com a sensação de que aprendeu algo. No entanto, não revele todos os seus segredos - você pode usar o webinar para conduzir à próxima ação que deseja que os espectadores realizem, como inscrever-se em um treinamento individual.

11. Livro de exercícios

Às vezes, o conteúdo do seu blog pode apenas orientar seus leitores, não realmente resolver seus problemas para eles. Se você escrever sobre algo que exige que o leitor pense e planeje muito por conta própria, uma apostila pode ser um excelente ímã de leads. Por exemplo, digamos que você escreva sobre como criar uma persona de cliente-alvo. Você pode dizer ao leitor como proceder para criar o seu próprio, mas ele precisará de espaço para começar a resumir tudo. Com uma pasta de trabalho, eles podem seguir seu conselho e, em seguida, ser orientados pelo processo real. E em seu e-mail de propina, você pode apontar para o próximo problema que eles devem resolver, como escolher a demografia do anúncio ou selecionar a plataforma social certa para alcançar seu público.

PS Se sua marca se concentra em agendamento de alguma forma, como planejamento de refeição ou gerenciamento de tempo, você pode oferecer planilhas para download em vez de uma pasta de trabalho.

12+. Idéias de ímã de lead da parte inferior do funil

Quando um cliente em potencial está na parte inferior do funil, isso significa que ele está muito próximo da conversão. Talvez eles tenham itens em um carrinho ou tenham passado muito tempo no seu site. Nesse ponto, eles não precisam de muito mais para pressioná-los a dar o próximo passo. Aqui estão algumas idéias de lead magnet para este estágio:

• Oferta compre um, leve outro
• Consulta gratuita
• Envio Grátis
• Teste gratuito por tempo limitado
• Código promocional
• Cotação para um serviço

As ideias de ímã de chumbo do fundo do funil dão a eles o empurrão de que precisam. Se um cliente potencial tiver vários itens em seu carrinho de compras, o frete grátis ou um código de cupom pode ser o suficiente para levá-lo ao próximo estágio. E quando eles fizerem uma compra, você pode solicitar o endereço de e-mail deles, que os colocará automaticamente na sua lista de mala direta.

Considerações finais sobre ideias para lead magnet

À primeira vista, muitas dessas ideias de ímã de chumbo são semelhantes. Muitos deles pegam o conteúdo do blog existente e o agrupam ou aprimoram para criar um ímã de leads para download. Mas cada ideia é ligeiramente diferente da seguinte, e o que você chama de ímã de chumbo é tão importante quanto o que está incluído nele. Seu público pode estar mais interessado em uma folha de dicas ou lista de verificação do que em um guia de recursos ou apostila, por exemplo.

Os ímãs de chumbo estão em toda parte hoje. Conforme você passa o dia, especialmente quando você está online e navegando casualmente nas redes sociais ou nos seus sites favoritos, preste atenção aos CTAs e ímãs de chumbo que chamam sua atenção. E se você se lembrar, observe também o que não funciona - então, evite essas táticas ao projetar suas próprias campanhas de marketing.

Você também pode verificar meu artigo com as 6 melhores plataformas e aplicativos gratuitos para geração de leads.

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