Cum să faci milioane de vânzări de teme WordPress: Abordarea StylemixThemes

Astăzi, StylemixThemes este o companie mare și de succes, cu un portofoliu impresionant de teme WordPress și un statut de Power Elite Author pe Envato Market. Dar asta nu a fost întotdeauna. Și nu a fost ușor să ajungi în vârf.

Fondatorul StylemixThemes, Igor Ligay, și-a adunat toată experiența și cunoștințele și le-a împărtășit oamenilor prin intermediul cărții sale „Cum am făcut 1 milion de dolari de vânzare teme WordPress”. Acesta este un plan, un plan pentru a vă duce din marea anonimă a nenumăraților dezvoltatori WordPress la unul care este căutat de clienți.

În acest articol, dorim să acoperim subiectele și perspectivele majore din carte pentru a vă arăta cum Stylemix și-a început călătoria dezvoltatorilor. Au fost o mulțime de învățări care au venit din inițierea companiei și intrarea pe piața ThemeForest. Acum credem că ar trebui să îi ajutăm pe alții din industrie și să ne împărtășim cunoștințele în dezvoltarea unei teme de succes pentru ThemeForest.

Abordarea StylemixThemes

Este important să înveți din greșelile și experiențele tale, dar să injectezi întotdeauna propriul stil în amestec. Credem că aplicarea acestei abordări vă poate ajuta să excelați cu adevărat în munca dvs.

veți găsi aici instrucțiuni complete pentru a construi o afacere care funcționează, pentru a găsi clienți și pentru a dezvolta o abordare pentru dvs. care va aduce succese suplimentare în viața dvs. profesională.

Ceea ce am pornit este să studiem și să învățăm domeniul dezvoltării site-urilor web. Am început să construim site-uri web concepute pentru a genera trafic pe Google. Apoi, folosind Google Adsense, acele site-uri web ar genera încet venituri din publicitate. Nu doar am făcut site-urile, le-am umplut cu conținut.

Revoluția WordPress

În acel moment, din ce în ce mai mulți clienți ne solicitau să proiectăm teme pentru WordPress. Observând această tendință, am știut că va trebui să o maximizăm pentru a ne crește veniturile. Așadar, am făcut cercetările și am descoperit că cu sistemele de management al conținutului (CMS) precum WordPress, dezvoltatorii pricepuți au putut crea teme care ar putea fi vândute milioanelor de oameni. Ne-a condus către site-uri web care vindeau acele teme. Ne-am uitat la Themeforest știind că este viitorul afacerii noastre.

Tot ce trebuia să facem este să încărcăm o temă ThemeForest care este de o calitate mult mai mare decât majoritatea celorlalte disponibile. Punem ore suplimentare la sfârșitul fiecărei zile lucrând la noua noastră temă ThemeForest.

Procesul nostru în acele vremuri se baza pe trei aspecte:

• Studiu: A trebuit să învățăm tot ce am putut despre modul în care funcționează ThemeForest, să studiem competiția. Acesta este sfatul nostru: Învață mereu!

• Discutate: Este important să ascultați contribuția echipei dvs. Care sunt gândurile lor? Cum am putea face o temă mai bună decât concurența? Cum am putea accelera procesul?

• Planificat: odată ce au fost luate deciziile de proiectare, am întocmit planuri pentru tema. Având un plan clar pentru modul în care tema va fi afișată, îi face pe toți să se miște în aceeași direcție.

Prima încărcare ThemeForest

Zilele grele și orele suplimentare au dus la prima noastră temă WordPress pe care eram gata să o încărcăm pe ThemeForest. Am creat un cont de autor urmând instrucțiunile ThemeForest și apoi am încărcat tema noastră finală. A fost o temă de portofoliu concepută pentru reclame și așa că am trimis-o în categoria Creative a ThemeForest.

  Apoi a trebuit să așteptăm aprobarea. ThemeForest trebuie să mențină calitatea temelor pe care le vând la un standard decent, așa că cineva a trebuit să se uite la portofoliul nostru pentru a-i da voie. O săptămână mai târziu am primit răspunsuri, iar feedback-ul nu a fost grozav. Ni s-a spus că tema noastră nu are o „ierarhie vizuală competentă”.

După două zile de studii suplimentare, am găsit în sfârșit răspunsul la problema noastră. Se pare că tema noastră era supraîncărcată, iar informațiile prezentate utilizatorilor temei nu erau în ordine. Vedeți, „ierarhia” unei teme descrie modul în care informațiile sunt afișate utilizatorului. Modul în care ne proiectam tema a însemnat că secțiunile noastre și formatarea textului erau în ordinea greșită pentru a fi utile oricui folosește tema.

Acum știind care era problema, am parcurs întreaga temă de sus până jos. După aceea, ne-am depus pentru a doua oară și am fost refuzați din nou. Cu toate acestea, feedback-ul nu a fost atât de rău. Am avut doar câteva erori de rezolvat, alegerile noastre de design au fost la punct. Asta a dus la a treia noastră depunere și... Succes! Am fost acceptați. Tema se numea FlexFolio. ThemeForest ne-a oferit acces instantaneu la un număr mare de potențiali clienți.

Cum să-ți alegi nișa

Una dintre cele mai importante părți este alegerea temei potrivite, acesta este un pas uriaș către câștigarea primului tău milion de dolari pe ThemeForest.

Pe ThemeForest, toate temele disponibile sunt colectate împreună sub diferite titluri de categorie. Pentru prima dată, am ales o categorie fără a face temele necesare.

După ce primele încercări ale noastre nu au mers atât de bine, am decis să acordăm mai mult timp alegerii temei pe care o dezvoltăm în continuare.

Atunci a fost descoperită puterea nișelor și a micronișelor. În secțiunea WordPress ThemeForest, veți vedea o selecție de categorii precum „retail” și „tehnologie”. Dar chiar și acele categorii sunt cu adevărat largi. Așadar, am conceput un proces care a implicat alegerea unei nișe generale și apoi concentrarea pe o micro-nișă din acea categorie.

Nișele sunt importante pentru că:

•   Concentrați-vă atenția pe o anumită zonă.
• Reduceți numărul de eșecuri.
• Stabiliți-vă reputația de expert în nișă.

Cum să alegi nișa potrivită

Obișnuiam să ne uităm la doi factori principali ai selecției de nișă:

1. Tendințe globale: aceasta a implicat utilizarea căutărilor Google pentru a vedea ce fel de nișe de afaceri erau în tendințe și ce cuvinte cheie căutau oamenii.
2. Vânzări ThemeForest: Privirea tendințelor recente în vânzările ThemeForest ne-a ajutat enorm să ne îndreptăm în direcția corectă.

După identificarea mai multor micronișe potențiale, am stabilit regula noastră de aur pentru selecție: Fapte peste opinii.

Când comparăm două nișe potențiale diferite, am luat fiecare decizie de dezvoltare pe baza: Tendințe > Vânzări > Creștere > Observație > Logic.

După ce ați făcut analizele, puneți-vă și două întrebări:

1. Pot oferi clienților ceva diferit de ceea ce există deja pe piață?
2. Pot crea o temă mai bună decât concurenții mei din această nișă?

Și dacă ești capabil să faci asta, mergi înainte!

Tema de la zero – Cum o facem

Credem în simplitate. De la bun început, am încercat să descompunem procesele dificile în altele mai mici. De asemenea, crearea temei poate fi împărțită în 9 etape:  

1. Studierea temelor concurentei
2. Crearea unui prototip
   
3. Cartografierea mentală a temei dvs
   
4. Proiectarea temei dvs
   
5. Codificarea
   
6. Testare
   
7. Proiectarea promoțiilor pentru articole
   
8. Se încarcă în ThemeForest
   
9. Marketing

O astfel de abordare vă ajută să creați o consecință logică pentru munca dvs. și să urmați schița strictă.

Concentrându-ne pe etapa de design, nu există o rețetă universală pentru designul perfect, dar am elaborat o listă de ingrediente, care credem că vor ajuta la îmbunătățirea șanselor de a crea o temă ThemeForest de succes.

Iată un instantaneu rapid:

Unitatea de stiluri și caracteristici. Stilul și caracteristicile tale trebuie să se susțină reciproc. Ar trebui să existe consistență în întreaga temă.

Soldat universal. Creați teme care deservesc o nișă, dar au un nivel bun de personalizare.

Minimalism. Păstrează totul cât mai curat posibil. Caracteristicile de bază ale minimalismului sunt simplitatea formelor, claritatea și acuratețea compoziției.

Design receptiv. Păstrați-vă design-urile receptive, iar clienții vă vor mulțumi pentru asta.

Alegerea culorii. Alegerea bună a culorilor creează armonie și consistență pe care clienții le apreciază.

Acestea sunt tehnici testate în timp care ne-au condus la succes de mai multe ori și acestea sunt doar jumătate din el. În carte, puteți găsi multe alte ingrediente speciale care vă vor ajuta să creați și să proiectați o temă remarcabilă.

Lucruri pe care trebuie să le verificați înainte de a încărca

Înainte de a încărca tema pe ThemeForest, trebuie să o verificați din nou. Folosim o listă de verificare specială care ne ajută să identificăm posibilele probleme.

Lista de verificare StylemixThemes

Testul unitar al temei 2. Cerințe WordPress 3. Verificarea temei Envato 4. Validarea marcajului

Ne-a luat ceva timp să ne dezvoltăm propria listă de verificare, dar se simte ca o bază excelentă pentru orice dezvoltator care dorește să lanseze teme la un standard înalt.

Test de unitate tematică

Înainte de a încărca în Envato, efectuăm mai întâi un test unitar tematic. Acest lucru vă permite să creați un export al temei dvs. care poate fi apoi importat într-o instalare WordPress. Testul unității tematice creează o versiune funcțională a temei dvs. cu care puteți interacționa și testa la fel ca un client

Verificarea cerințelor WordPress

Această etapă implică o serie de verificări pentru a vă asigura că tema dvs. este sigură și de încredere și că orice conținut sau plugin inclus de la terți funcționează eficient. Aceasta implică cerințe pentru caracteristici, cerințe pentru plugin, cerințe de codare, cerințe de securitate, cerințe generale.

Instrumente utile

Există o opțiune care poate face acest proces mai ușor. Se numește Envato Theme Check. Acesta este un plugin dezvoltat de Scott Parry și conceput pentru a fi o modalitate ușoară de a vă asigura că tema trece standardele de revizuire ale Envato.

O marcă personală și de ce aveți nevoie de una la

Odată ce am intrat pe piață, a fost următorul pas pentru Stylemix să creeze un brand personal în care clienții pot avea încredere. Dar fii gata, este nevoie de timp pentru a dezvolta un brand personal care va funcționa pentru tine și temele tale.

Ce este un brand personal? Pe scurt, totul despre tine și afacerea ta este ceea ce promovează ceea ce reprezintă. Poate include:

•   Aspectul și schema de culori a site-urilor dvs. web
• Imaginile pe care le folosești pe profilurile tale de socializare
  
• Sloganul afacerii tale
  
• Logo-ul și filigranul de pe promoțiile dvs

Branding-ul poate spune ceva despre tine și temele tale și, dacă înțelegi bine, poate transmite o marcă de profesionalism și fiabilitate.

Am dori să vă spunem despre greșeala pe care am făcut-o, astfel încât să puteți învăța din experiența noastră și să vă preveniți să faceți pași greșiți.

O greșeală pe care am făcut-o ca companie a fost să avem brandinguri diferite pentru diferitele noastre teme.

De asemenea, am realizat că am putea marca nu doar site-urile și temele noastre, ci și componentele individuale ale temelor noastre. De exemplu, am putea include o siglă în glisoarele noastre, în generatorii de antet, în generatorii de subsol, în mega meniuri și chiar în generatorii de pagini. Deci, într-o singură temă, am reușit să conectăm munca noastră de design de înaltă calitate cu numele companiei noastre și să facem o legătură profundă cu clienții noștri.

După ani în care am proiectat teme, am avut o întrebare „de ce ne cumpără clienții temele?”. Și apoi ne-am dat seama cum toată munca noastră de a construi un brand personal pentru Stylemix ne-a dus la noi culmi și a generat vânzări crescute. Oamenii vedeau brandingul StylemixThemes și făceau o achiziție doar din această cauză! Am luat mai în serios marcarea fiecărei teme, iar acest lucru a dat roade.

Brandingul nostru a trebuit să meargă dincolo de temele. Un astfel de loc era în documentația noastră. Era important ca documentația noastră să aibă brandingul nostru și să fie în concordanță cu imaginea companiei noastre pe care doream să o transmitem. Aceasta a însemnat includerea schemelor de culori alese și a siglelor noastre. Acesta s-a dovedit a fi un pas important.

Ne-am asigurat că pagina noastră de profil ThemeForest folosește culori și un avatar care erau în conformitate cu restul mărcii noastre

Toate acestea s-au combinat pentru a crea un brand pentru StylemixThemes, care este eficient, de lungă durată și duce la vânzări continue. Vă încurajăm să adoptați aceeași abordare – apoi veți culege roadele.

Suport tehnic

Cu toții suntem fericiți când o temă sau un plugin este publicat pe piață. Dar aici este un lucru important, munca ta nu se face după aprobarea temei pe ThemeForest. Dimpotrivă, trebuie să vă îndreptați imediat atenția către asistența clienților și să munciți și mai mult.

Strategia de asistență tehnică StylemixThemes

După ce am încercat mai multe opțiuni, am ajuns în sfârșit la modul în care să oferim cu succes asistența tehnologică:  

• Așezați fundația: În primul rând, trebuie să vă atribuiți echipa de asistență. Este foarte util să poți avea cel puțin o persoană în echipa ta, care are întreaga descriere a postului să se ocupe de problemele de asistență. De asemenea, încearcă să găsești un echilibru, astfel încât clienții să primească un răspuns prompt, dar în același timp să faci mai departe ca dezvoltator.

• Fii receptiv: nu lăsa niciodată un comentariu să rămână fără răspuns. Acest lucru creează o reputație de a fi atent la nevoile clienților și, de fapt, reduce timpul de asistență în general. Dacă puteți răspunde la o întrebare de asistență în secțiunea de comentarii a unei teme, atunci alții cu o problemă similară vor citi acel comentariu și vor avea problemele rezolvate fără a fi nevoie să vă contacteze pentru asistență suplimentară.

• Fii politicos: clienții nu vor fi întotdeauna politicoși cu tine. Cel mai bine este să instruiți echipa dvs. să mențină întotdeauna un ton prietenos și profesional atunci când gestionați comentariile și întrebările clienților.

• Satisfaceti intotdeauna nevoile clientilor: Pe langa faptul ca suntem politicosi si de ajutor, facem mereu tot posibilul pentru a satisface fiecare client. Acest lucru vă câștigă din nou o reputație bună și duce la mai multe vânzări.

• Creați liste de erori și caracteristici: priviți clienții dvs. ca fiind cei mai buni testeri de asigurare a calității. Clienții dvs. vă vor testa articolele riguroase, folosindu-le în moduri pe care altfel nu le-ați fi anticipat. Aceasta vă oferă o listă utilă pe care să o rezolvați atunci când vă actualizați tema. De asemenea, clienții vor constata lipsă de anumite funcții sau vor solicita includerea unei anumite caracteristici în actualizările viitoare.

Cum să oferiți cel mai bine asistență

Există mai multe moduri de a comunica cu clienții tăi. Am găsit utile următoarele mijloace de comunicare:  

• Live Chat: Acest sistem text permite personalului nostru de asistență să interacționeze rapid și discret cu clienții.

• Comentarii ThemeForest: După cum am spus mai sus, este important să răspundeți la toate comentariile de pe pagina de profil a unei teme. Este o modalitate excelentă de a oferi asistență și de a reduce cererile de asistență.

• Forumuri: clienții pot folosi un forum pentru teme pentru a ne oferi părerile lor despre produsele noastre. Personalul nostru de asistență monitorizează forumurile zilnic.

• Sistem de bilete: un sistem de bilete permite clienților să înregistreze probleme cu noi, pentru care primesc în schimb un bilet. Când ne uităm la acel bilet și încercăm să rezolvăm acea problemă, luăm din nou legătura cu clientul. În prezent, avem două niveluri de bilete — Nivelul 1 implică probleme de asistență ușoare care pot fi rezolvate de managerii obișnuiți de asistență. Nivelul 2 implică probleme mai complexe de care se ocupă managerul nostru senior de asistență.

Un alt lucru despre suport și feedback pe care trebuie să îl luați în considerare sunt recenziile negative. Este imposibil să mulțumești pe toată lumea, așa că din când în când pot apărea recenzii negative. Ceea ce este mai important este modul în care te descurci cu ei.

A fi cinstit: trebuie să fii cinstit și să nu fii defensiv față de recenziile negative, de rarele momente în care se întâmplă. Pune-ți întrebarea, comentariul are merit? Este valabilă critica? Privește tema și decide dacă are nevoie de actualizare pentru a evita din nou aceleași critici.

Critici inutile: foarte ocazional, un client va revizui o temă în mod nedrept. Comentariul lor va fi un atac la adresa ta și a echipei tale. În acest caz, puteți contacta serviciul de asistență Envato. Anunțați-i despre recenzia negativă și că fie este nerezonabilă, fie nu are o explicație detaliată cu privire la motivul pentru care recenzentului nu i-a plăcut tema.

Prezentarea temei

Modul în care vă prezentați produsul se reflectă direct asupra vânzărilor. Mulți dezvoltatori cad la acest obstacol. Nu fi unul dintre ei! Pentru a fi un dezvoltator de succes, nu este vorba doar de temă, ci de modul în care o prezentați.

Previzualizarea ThemeForest

Deși unor autori nu le pasă de asta, noi, cei de la StylemixThemes, știm cât de important este să prezentați o temă, deoarece trebuie să atrageți atenția clienților.

Pentru a crea o prezentare bună, veți avea nevoie de un element grafic și un element de text pentru previzualizare. Asigurați-vă că textul dvs. prezintă numele temei dvs. plus un slogan. Ceea ce includeți în text depinde de dvs., dar nu trebuie incluse mai mult de 2-3 caracteristici.

Alături de text, va trebui să includeți o reprezentare vizuală a ceea ce poate face tema. Sunt suficiente câteva mici capturi de ecran cu demo-ul temei dvs. care arată unele dintre aspectele pe care clienții dvs. le pot obține.

Ce să puneți pe pagina dvs. de articole

Există diferite moduri de a vă configura pagina articolului pe ThemeForest. Vă recomandăm cu căldură să creați un videoclip promoțional ca prima imagine. În acest fel, puteți transmite mai multe despre tema dvs. unui client într-un mod stilistic și concis, fără a vă baza pe prea mult text.

Țineți cont de SEO atunci când vă proiectați pagina articolului. Aceasta este o oportunitate excelentă de a cerceta câțiva termeni de căutare și de a include cuvintele cheie pe care credeți că le vor folosi clienții pentru a găsi o temă.

Pentru a găsi cele mai bune soluții și idei pentru designul paginii articolului, am restrâns procesul la:  

• Brainstorming cu personalul. Când ajungem la treabă și facem brainstorming idei de marketing, există întotdeauna cineva cu o interpretare unică a ei în grupul nostru. Sesiunile de brainstorming sunt grozave pentru asta.

• Testare A/B. Aceasta înseamnă pur și simplu că testăm mai multe tehnici de marketing simultan și le comparăm. Este implementată o versiune mică a fiecărei abordări, apoi vedem care funcționează cel mai bine înainte de extindere.

• Concurență. Cu o mică cercetare privind concurenții noștri și abordările lor în marketing, putem învăța din asta și le putem modifica abordările pentru a găsi ceva și mai bun.

Cum să comercializezi tema

Toate activitățile de marketing pot fi împărțite în două tipuri:
În exterior: aceasta implică orice modalitate de a vă promova temele și marca în afara Envato;
În interior: Cum să folosiți cât mai bine instrumentele de marketing pe care vi le oferă Envato în calitate de dezvoltator ThemeForest.

Promotie Exterioara

Există multe alte căi de promovare în afara ThemeForest, dar dacă petreci prea mult timp pe prea multe căi diferite, nu vei face mare lucru. În schimb, este mai economic cu timpul și banii tăi să te concentrezi pe un număr limitat de promoții.

Platformele de social media: Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube sunt cele mai eficiente conform experienței noastre.

Site-uri de revizuire: WordPress și Plugin-uri analizează site-urile web care au un public gata pregătit care caută teme bine concepute pentru proiectele lor.

Buletine informative: Atât propria noastră listă de e-mail, cât și pe alte liste de e-mail pentru promovarea încrucișată de terți, funcționează bine.

Alte site-uri terțe: de unde cumpărăm anunțuri banner, precum și postări sponsorizate, atunci când este relevant.

Promoție interioară

Promovarea în cadrul ThemeForest este limitată. Există două opțiuni pentru promovarea interioară:

Campanii promoționale : Competiții și campanii organizate listate de angajații Envato.
Freebies: versiuni gratuite de teme pentru a-ți stimula marca și a crea bunăvoință între tine și baza ta de clienți.

Indiferent dacă sunteți un singur dezvoltator sau o echipă de creativi talentați, sperăm că aceste sfaturi vă pot ajuta să vă ghidați, oriunde v-ați afla în călătoria dvs. Pentru mai multe informații și sfaturi bazate pe experiențele și învățările noastre personale pe ThemeForest, puteți consulta cartea pe care am lansat-o.

Vă mulțumim că ți-ai acordat timp pentru a citi povestea StylemixThemes. Vă dorim tot succes ca autori pe ThemeForest!