Cómo hacer millones vendiendo temas de WordPress: Enfoque StylemixThemes

Hoy, StylemixThemes es una empresa grande y exitosa con una cartera impresionante de temas de WordPress y un estado de Power Elite Author en Envato Market. Pero eso no fue siempre. Y no fue fácil llegar a la cima.

El fundador de StylemixThemes, Igor Ligay, reunió toda su experiencia y conocimiento y lo compartió con la gente a través de su libro “Cómo gané $1 millón vendiendo temas de WordPress”. Este es un modelo, un plan para llevarte del mar anónimo de innumerables desarrolladores de WordPress a uno que es buscado por los clientes.

En este artículo, queremos cubrir los principales temas y puntos de vista del libro para mostrarle cómo Stylemix comenzó su viaje como desarrollador. Han sido muchos los aprendizajes que se han obtenido al iniciar la empresa y entrar en el mercado de ThemeForest. Ahora creemos que debemos ayudar a otros en la industria y compartir nuestro conocimiento para desarrollar un tema exitoso para ThemeForest.

El enfoque StylemixThemes

Es importante aprender de tus errores y experiencias, pero siempre inyectar tu propio estilo en la mezcla. Creemos que aplicar este enfoque puede ayudarlo a realmente sobresalir en su trabajo.

aquí encontrará instrucciones completas para construir un negocio que funcione, encontrar clientes y desarrollar un enfoque para usted mismo que traerá más éxitos a su vida laboral.

De lo que partimos es de estudiar y aprender el campo del desarrollo de sitios web. Comenzamos a construir sitios web diseñados para generar tráfico en Google. Luego, usando Google Adsense, esos sitios web generarían lentamente ingresos publicitarios. No solo creamos los sitios, los llenamos de contenido.

Revolución de WordPress

En ese momento cada vez más clientes solicitaban que diseñáramos temas para WordPress. Al notar esta tendencia, sabíamos que tendríamos que maximizarla para aumentar nuestros ingresos. Entonces, investigamos y descubrimos que con los sistemas de administración de contenido (CMS) como WordPress, los desarrolladores inteligentes podían crear temas que podían venderse a millones de personas. Nos llevó a sitios web que vendían esos temas. Miramos a Themeforest sabiendo que era el futuro de nuestro negocio.

Todo lo que necesitamos hacer es cargar un tema de ThemeForest que sea de una calidad mucho mayor que la mayoría de los otros disponibles. Dedicamos horas extra al final de cada día a trabajar en nuestro nuevo tema de ThemeForest.

Nuestro proceso esos días se basó en tres aspectos:

• Estudio: Tuvimos que aprender todo lo que pudimos sobre cómo funcionaba ThemeForest, estudiar la competencia. Este es nuestro consejo: ¡Aprende siempre!

• Discutido: Es importante escuchar las opiniones de su equipo. ¿Cuáles son sus pensamientos? ¿Cómo podríamos hacer un tema mejor que la competencia? ¿Cómo podríamos acelerar el proceso?

• Planificado: una vez que se tomaron las decisiones de diseño, elaboramos planes para el tema. Tener un plan claro de cómo se mostrará su tema hace que todos se muevan en la misma dirección.

La primera carga de ThemeForest

Los días de trabajo duro y las horas extra dieron como resultado nuestro primer tema de WordPress que estábamos listos para cargar en ThemeForest. Creamos una cuenta de autor siguiendo las pautas de ThemeForest y luego subimos nuestro tema terminado. Era un tema de cartera diseñado para creativos, por lo que lo presentamos en la categoría Creativo de ThemeForest.

  Luego tuvimos que esperar la aprobación. ThemeForest tiene que mantener la calidad de los temas que vende a un nivel decente, por lo que alguien tuvo que mirar nuestra cartera para darle el visto bueno. Una semana después recibimos respuesta, y los comentarios no fueron muy buenos. Nos dijeron que nuestro tema no tenía una "jerarquía visual competente".

Después de dos días de más estudio, finalmente encontramos la respuesta a nuestro problema. Parecía que nuestro tema estaba sobrecargado y la información presentada a los usuarios del tema estaba fuera de servicio. Verá, la "jerarquía" de un tema describe cómo se muestra la información al usuario. La forma en que habíamos diseñado nuestro tema significaba que nuestras secciones y formato de texto estaban en el orden incorrecto para ser útiles para cualquiera que usara el tema.

Ahora que sabíamos cuál era el problema, revisamos todo el tema de arriba a abajo. Después de eso, nos presentamos por segunda vez y nos rechazaron nuevamente. Sin embargo, la respuesta no fue tan mala. Tuvimos que solucionar algunos errores, nuestras elecciones de diseño fueron acertadas. Eso llevó a nuestra tercera presentación y... ¡Éxito! Fuimos aceptados. El tema se llamó FlexFolio. ThemeForest nos dio acceso instantáneo a una gran cantidad de clientes potenciales.

Cómo seleccionar tu nicho

Una de las partes más importantes es elegir el tema correcto, este es un gran paso para ganar su primer millón de dólares en ThemeForest.

En ThemeForest, todos los temas disponibles se recopilan bajo diferentes encabezados de categoría. Por primera vez, elegimos una categoría sin hacer el trabajo preliminar necesario.

Después de que nuestros primeros intentos no funcionaran tan bien, decidimos dedicar más tiempo a elegir qué tema desarrollar a continuación.

Fue entonces cuando se descubrió el poder de los nichos y micronichos. En la sección WordPress de ThemeForest, verá una selección de categorías como "minorista" y "tecnología". Pero incluso esas categorías son realmente amplias. Por lo tanto, ideamos un proceso que consistía en elegir un nicho general y luego centrarnos en un micronicho dentro de esa categoría.

Los nichos son importantes porque:

•   Enfoca tu atención en un área específica.
• Reduzca su número de fallas.
• Establece tu reputación como experto en el nicho.

Cómo elegir el nicho adecuado

Solíamos observar dos factores principales de la selección de nicho:

1. Tendencias globales: esto implicó el uso de búsquedas en Google para ver qué tipo de nichos de negocios estaban en tendencia y qué palabras clave buscaba la gente.
2. Ventas de ThemeForest: observar las tendencias recientes en las ventas de ThemeForest nos ayudó enormemente a orientarnos en la dirección correcta.

Después de identificar varios micronichos potenciales, establecemos nuestra regla de oro para la selección: hechos sobre opiniones.

Al comparar dos nichos potenciales diferentes, tomamos cada decisión de desarrollo en función de: Tendencias > Ventas > Crecimiento > Observación > Lógica.

Después de hacer los análisis, hágase también dos preguntas:

1. ¿Puedo ofrecer a los clientes algo diferente a lo que ya existe en el mercado?
2. ¿Puedo crear un tema que sea mejor que el de mis competidores dentro de este nicho?

Y si eres capaz de hacer esto, ¡adelante!

El tema desde cero: cómo lo hacemos

Creemos en la simplicidad. Desde el principio, tratamos de dividir los procesos difíciles en otros más pequeños. La creación del tema también se puede dividir en 9 etapas:  

1. Estudiar temas de la competencia
2. Creación de un prototipo
   
3. Mapeo mental de su tema
   
4. Diseñando tu tema
   
5. Codificación
   
6. Pruebas
   
7. Diseño de promociones de artículos
   
8. Subiendo a ThemeForest
   
9. Márketing

Tal enfoque lo ayuda a crear una consecuencia lógica para su trabajo y seguir un esquema estricto.

Centrándonos en la etapa de diseño, no existe una receta universal para el diseño perfecto, pero hemos desarrollado una lista de ingredientes que creemos que ayudarán a mejorar las posibilidades de crear un tema de ThemeForest exitoso.

Aquí hay una instantánea rápida:

Unidad de Estilos y Características. Su estilo y características tienen que apoyarse mutuamente. Debe haber consistencia a lo largo de un tema.

Soldado Universal. Cree temas que sirvan a un nicho, pero que tengan un buen nivel de personalización.

Minimalismo. Mantenga todo lo más puro posible. Las características básicas del minimalismo son la simplicidad de las formas, la claridad y la precisión de la composición.

Diseño de respuesta. Mantenga sus diseños receptivos y los clientes se lo agradecerán.

Elección de color. Una buena elección de color crea armonía y consistencia que los clientes valoran.

Estas son técnicas probadas por el tiempo que nos han llevado al éxito más de una vez y estas son solo la mitad. En el libro, puedes encontrar muchos más ingredientes especiales que te ayudarán a crear y diseñar un tema excepcional.

Cosas que debe verificar antes de cargar

Antes de cargar su tema en ThemeForest, debe volver a verificarlo. Utilizamos una lista de verificación especial que nos ayuda a identificar posibles problemas.

La lista de verificación de StylemixThemes

Prueba de unidad de tema 2. Requisitos de WordPress 3. Verificación de tema de Envato 4. Validación de marcado

Nos tomó un tiempo desarrollar nuestra propia lista de verificación, pero se siente como una gran base para cualquier desarrollador que desee lanzar temas con un alto nivel.

Prueba de unidad temática

Antes de subir a Envato, primero realizamos una prueba de unidad de tema. Esto le permite crear una exportación de su tema que luego se puede importar a una instalación de WordPress. La prueba de unidad de tema crea una versión funcional de su tema con la que luego puede interactuar y probar tal como lo haría un cliente.

Comprobación de los requisitos de WordPress

Esta etapa implica una serie de controles para garantizar que su tema sea seguro y confiable y que cualquier contenido o complemento de terceros incluido funcione de manera efectiva. Esto implica requisitos de características, requisitos de complementos, requisitos de codificación, requisitos de seguridad, requisitos generales.

Herramientas útiles

Existe una opción que puede facilitar este proceso. Se llama Envato Theme Check. Este es un complemento desarrollado por Scott Parry y diseñado para ser una manera fácil de garantizar que su tema pase los estándares de revisión de Envato.

Una marca personal y por qué necesita una en

Una vez que ingresamos al mercado, el siguiente paso para Stylemix era crear una marca personal en la que los clientes pudieran confiar. Pero prepárate, se necesita tiempo para desarrollar una marca personal que funcione para ti y tus temas.

¿Qué es una marca personal? En resumen, es todo lo relacionado con usted y su negocio lo que promueve lo que representa. Puede incluir:

•   La apariencia y combinación de colores de sus sitios web
• Las imágenes que usas en tus perfiles de redes sociales
  
• El eslogan de tu negocio
  
• El logo y marca de agua en tus promos

La marca puede decir algo sobre usted y sus temas y, si lo hace bien, puede transmitir una marca de profesionalismo y confiabilidad.

Nos gustaría informarle sobre el error que cometimos, para que pueda aprender de nuestra experiencia y evitar los pasos equivocados.

Un error que cometimos como empresa fue tener diferentes marcas para nuestros diferentes temas.

También nos dimos cuenta de que podíamos marcar no solo nuestros sitios web y temas, sino también los componentes individuales de nuestros temas. Por ejemplo, podríamos incluir un logotipo en nuestros controles deslizantes, creadores de encabezados, creadores de pies de página, mega menús e incluso en nuestros creadores de páginas. Entonces, en solo un tema, pudimos conectar nuestro trabajo de diseño de alta calidad con el nombre de nuestra empresa y establecer una conexión profunda con nuestros clientes.

Después de años de diseñar temas, teníamos una pregunta "¿por qué los clientes compran nuestros temas?". Y luego nos dimos cuenta de cómo todo nuestro trabajo en la creación de una marca personal para Stylemix nos había llevado a nuevas alturas y generado un aumento de las ventas. ¡La gente veía la marca StylemixThemes y hacía una compra solo por eso! Nos tomamos la marca de cada tema más en serio, y esto valió la pena.

Nuestra marca tenía que ir más allá de los temas. Uno de esos lugares estaba en nuestra documentación. Era importante que nuestra documentación tuviera nuestra marca y estuviera en línea con la imagen de nuestra empresa que queríamos transmitir. Eso significaba incluir nuestros esquemas de color elegidos y nuestros logotipos. Esto resultó ser un paso importante.

Nos aseguramos de que nuestra página de perfil de ThemeForest usara colores y un avatar que estuvieran en línea con el resto de nuestra marca.

Todo esto se ha combinado para crear una marca para StylemixThemes que es efectiva, duradera y conduce a ventas continuas. Lo alentamos a que adopte el mismo enfoque: luego cosechará las recompensas.

Apoyo técnico

Todos estamos contentos cuando un tema o complemento se publica en el mercado. Pero aquí hay una cosa importante, su trabajo no se realiza después de la aprobación del tema en ThemeForest. Por el contrario, debe dirigir inmediatamente su atención a la atención al cliente y trabajar aún más.

La estrategia de soporte técnico de StylemixThemes

Después de probar varias opciones, finalmente llegamos a la manera de proporcionar con éxito el soporte técnico:  

• Sentar las bases: primero, debe asignar su equipo de soporte. Realmente ayuda poder tener al menos una persona en su equipo cuya descripción completa del trabajo sea manejar los problemas de soporte. Además, trate de encontrar un equilibrio para que los clientes reciban una respuesta rápida, pero al mismo tiempo siga adelante como desarrollador.

• Sea receptivo: nunca deje un comentario sin respuesta. Esto crea una reputación de estar atento a las necesidades del cliente y, de hecho, reduce los tiempos de soporte en general. Si puede responder una consulta de soporte en la sección de comentarios de un tema, otras personas con un problema similar leerán ese comentario y resolverán sus problemas sin necesidad de comunicarse con usted para obtener más ayuda.

• Sea Cortés: Los clientes no siempre serán educados con usted. Lo mejor es instruir a su equipo para que siempre mantenga un tono amigable y profesional al manejar los comentarios y consultas de los clientes.

• Siempre satisfaga las necesidades del cliente: además de ser amables y serviciales, siempre hacemos todo lo posible para satisfacer a todos y cada uno de los clientes. De nuevo, esto te hará ganar una buena reputación y generará más ventas.

• Cree listas de errores y características: mire a sus clientes como los mejores evaluadores de garantía de calidad que existen. Sus clientes someterán sus artículos a pruebas rigurosas, usándolos de maneras que de otro modo no habría previsto. Esto le brinda una lista útil para trabajar al actualizar su tema. Del mismo modo, los clientes encontrarán que faltan ciertas funciones o solicitarán la inclusión de una función específica en futuras actualizaciones.

La mejor manera de ofrecer apoyo

Hay varias maneras de comunicarse con sus clientes. Encontramos útiles los siguientes medios de comunicación:  

• Chat en vivo: este sistema de texto permite que nuestro personal de soporte interactúe de manera rápida y discreta con los clientes.

• Comentarios de ThemeForest: Como dije anteriormente, es importante responder a todos los comentarios en la página de perfil de un tema. Es una excelente manera de ofrecer soporte y reduce las consultas de soporte.

• Foros: Los clientes pueden utilizar un foro por temas para darnos sus opiniones sobre nuestros productos. Nuestro personal de soporte monitorea los foros diariamente.

• Sistema de tickets: un sistema de tickets permite a los clientes registrar problemas con nosotros, por los que reciben un ticket a cambio. Cuando miramos ese ticket y tratamos de resolver ese problema, nos volvemos a poner en contacto con el cliente. Actualmente, tenemos dos niveles de tickets: el nivel 1 implica problemas de soporte sencillos que los administradores de soporte regulares pueden resolver. El nivel 2 implica problemas más complejos de los que se ocupa nuestro Gerente de soporte sénior.

Otra cosa sobre el soporte y los comentarios que debe considerar son las críticas negativas. Es imposible satisfacer a todos, por lo que pueden aparecer críticas negativas de vez en cuando. Lo que es más importante es cómo los estás tratando.

Ser honesto: debe ser honesto y no estar a la defensiva con las críticas negativas, las raras veces que ocurren. Hágase la pregunta, ¿tiene mérito el comentario? ¿Es válida la crítica? Mire el tema y decida si necesita una actualización para evitar las mismas críticas nuevamente.

Crítica inútil: muy ocasionalmente, un cliente revisará un tema de manera injusta. Su comentario será un ataque contra usted y su equipo. En este caso, puede ponerse en contacto con el servicio de soporte de Envato. Hágales saber acerca de la revisión negativa y que no es razonable o no tiene una explicación detallada de por qué al revisor no le gustó el tema.

presentación del tema

La forma en que presenta su producto se refleja directamente en las ventas. Muchos desarrolladores caen ante este obstáculo. ¡No seas uno de ellos! Para ser un desarrollador exitoso, no se trata solo del tema, sino de cómo lo presenta.

La vista previa de ThemeForest

Si bien a algunos autores no les importa, nosotros en StylemixThemes sabemos lo importante que es mostrar un tema para captar la atención de los clientes.

Para crear una buena presentación, necesitará un elemento gráfico y un elemento de texto para su vista previa. Asegúrese de que su texto muestre el nombre de su tema más un eslogan. Lo que incluya en su texto depende de usted, pero no se deben incluir más de 2 o 3 características.

Junto con su texto, deberá incluir una representación visual de lo que puede hacer su tema. Unas pocas capturas de pantalla pequeñas de la demostración de su tema que muestren algunas de las apariencias que sus clientes pueden lograr son suficientes.

Qué poner en la página de tu artículo

Hay varias formas de configurar la página de su artículo en ThemeForest. Recomendamos encarecidamente crear un video promocional como su primera imagen. De esa manera, puede transmitir más sobre su tema a un cliente de una manera estilística y concisa sin depender de demasiado texto.

Tenga en cuenta el SEO cuando diseñe la página de su artículo. Esta es una gran oportunidad para investigar algunos términos de búsqueda e incluir las palabras clave que cree que los clientes usarán para encontrar un tema.

Para encontrar las mejores soluciones e ideas para el diseño de páginas de elementos, hemos reducido el proceso a:  

• Lluvia de ideas con el personal. Cuando nos ponemos manos a la obra y hacemos una lluvia de ideas de marketing, siempre hay alguien en nuestro grupo con una visión única. Las sesiones de lluvia de ideas son excelentes para esto.

• Pruebas A/B. Esto simplemente significa que probamos más de una técnica de marketing a la vez y las comparamos. Se implementa una versión pequeña de cada enfoque, luego vemos cuál funciona mejor antes de escalar.

• Competencia. Con un poco de investigación sobre nuestros competidores y sus enfoques de marketing, podemos aprender de esto y modificar sus enfoques para encontrar algo aún mejor.

Cómo comercializar el tema

Todas las actividades de marketing se pueden dividir en dos tipos:
Fuera: Esto implica cualquier forma de promocionar tus temas y tu marca fuera de Envato;
Interior: Cómo hacer el mejor uso de las herramientas de marketing que Envato te proporciona como desarrollador de ThemeForest.

Promoción exterior

Hay muchas otras vías de promoción fuera de ThemeForest, pero si pasa demasiado tiempo en demasiadas vías diferentes, no hará mucho. En cambio, es más económico con su tiempo y dinero concentrarse en un número limitado de promociones.

Las plataformas de redes sociales: Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube son las más efectivas según nuestra experiencia.

Revisar sitios web: sitios web de revisión de WordPress y complementos que tienen una audiencia preparada que busca temas bien diseñados para sus proyectos.

Boletines: tanto nuestra propia lista de correo electrónico como la presentación en otras listas de correo electrónico para la promoción cruzada de terceros funcionan bien.

Otros sitios de terceros: donde compramos anuncios publicitarios y presentamos publicaciones patrocinadas cuando sea relevante.

Promoción interior

La promoción dentro de ThemeForest es limitada. Hay dos opciones para la promoción interna:

Campañas promocionales : concursos y campañas seleccionadas enumeradas por los empleados de Envato.
Regalos: versiones gratuitas de temas para impulsar su marca y crear buena voluntad entre usted y su base de clientes.

Ya sea que sea un desarrollador único o un equipo de creativos talentosos, esperamos que estos consejos puedan ayudarlo, donde sea que se encuentre en su viaje. Para obtener más información y consejos basados ​​en nuestras experiencias personales y aprendizajes en ThemeForest, puede consultar el libro que hemos publicado.

Gracias por tomarse el tiempo de leer la historia de StylemixThemes. ¡Les deseamos todo el éxito como autores en ThemeForest!