如何通過銷售 WordPress 主題賺取數百萬美元：StylemixThemes 方法

今天 StylemixThemes 是一家成功的大公司，擁有令人印象深刻的 WordPress 主題組合和 Envato Market 上的 Power Elite Author 地位。 但並非總是如此。 而且要達到頂峰並不容易。

StylemixThemes 的創始人 Igor Ligay 收集了他所有的經驗和知識，並通過他的書《我如何通過銷售 WordPress 主題賺到 100 萬美元》與人們分享。 這是一個藍圖，一個計劃將您從無數 WordPress 開發者的匿名海洋中帶到一個受客戶追捧的人。

在本文中，我們希望涵蓋本書中的主要主題和見解，以向您展示 Stylemix 如何開始其開發者之旅。 從創辦公司和進入 ThemeForest 市場中學到了很多東西。 現在我們相信我們應該幫助業內的其他人並分享我們的知識來為 ThemeForest 開發一個成功的主題。

Stylemix 主題方法

從錯誤和經驗中吸取教訓很重要，但要始終將自己的風格融入其中。 我們相信，應用這種方法可以幫助您在工作中真正出類拔萃。

您將在此處找到有關建立有效業務、尋找客戶以及為自己開發一種方法的完整說明，這將為您的工作生活帶來進一步的成功。

我們是從研究和學習網站開發領域開始的。 我們開始構建旨在在 Google 上產生流量的網站。 然後，使用 Google Adsense，這些網站會慢慢產生廣告收入。 我們不只是製作網站，我們還用內容填充它們。

WordPress革命

當時越來越多的客戶要求我們為 WordPress 設計主題。 注意到這一趨勢，我們知道我們必須將其最大化以增加我們的收入。 因此，我們進行了研究，發現使用像 WordPress 這樣的內容管理系統 (CMS)，精明的開發人員能夠創建可以出售給數百萬人的主題。 它把我們帶到了銷售這些主題的網站。 我們盯著 Themeforest，知道這是我們業務的未來。

我們需要做的就是上傳一個 ThemeForest 主題，它的質量比大多數其他可用主題要高得多。 我們在每天結束的時候加班，致力於我們新的 ThemeForest 主題。

我們當時的流程基於三個方面：

• 學習：我們必須盡可能了解 ThemeForest 的工作原理，研究比賽。 這是我們的建議：永遠學習！

• 討論：聽取團隊的意見很重要。 他們的想法是什麼？ 我們怎樣才能做出比競爭對手更好的主題？ 我們怎樣才能加快這個過程？

• 計劃：一旦做出設計決定，我們就制定了主題計劃。 為您的主題如何顯示制定清晰的藍圖，讓每個人都朝著同一個方向前進。

第一次 ThemeForest 上傳

辛勤工作的日子和額外的工作時間導致了我們準備上傳到 ThemeForest 的第一個 WordPress 主題。 我們按照 ThemeForest 的指南創建了一個作者帳戶，然後上傳了我們完成的主題。 這是一個專為創意設計的作品集主題，因此我們在 ThemeForest 的創意類別下提交了它。

  然後我們不得不等待批准。 ThemeForest 必須將他們銷售的主題的質量保持在一個不錯的標準，因此必須有人查看我們的產品組合才能獲得批准。 一周後我們收到了回复，但反饋不是很好。 我們被告知我們的主題沒有“有效的視覺層次”。

經過兩天的深入研究，我們終於找到了問題的答案。 看起來我們的主題已經超載，並且呈現給主題用戶的信息是亂序的。 您會看到，主題的“層次結構”描述瞭如何向用戶顯示信息。 我們設計主題的方式意味著我們的部分和文本格式的順序錯誤，對使用該主題的任何人都有用。

現在知道問題出在哪裡，我們從上到下瀏覽了整個主題。 之後，我們第二次提交，又被拒絕了。 然而，反饋並沒有那麼糟糕。 我們只是有一些錯誤需要解決，我們的設計選擇是正確的。 這導致了我們的第三次提交和......成功！ 我們被錄取了。 這個主題被稱為 FlexFolio。 ThemeForest 讓我們可以立即接觸到大量潛在客戶。

如何選擇你的利基

最重要的部分之一是選擇正確的主題，這是朝著在 ThemeForest 上賺取第一百萬美元邁出的一大步。

在 ThemeForest 上，所有可用的主題都集中在不同的類別標題下。 我們第一次在沒有做必要的基礎工作的情況下選擇了一個類別。

在我們最初的幾次嘗試都做得不太好之後，我們決定花更多的時間來選擇接下來要開發的主題。

那是發現利基和微利基的力量的時候。 在 ThemeForest WordPress 部分，您會看到一系列類別，例如“零售”和“技術”。 但即使是這些類別也非常廣泛。 因此，我們設計了一個流程，包括選擇一個整體利基市場，然後專注於該類別中的一個微利基市場。

利基市場很重要，因為它們：

•   將注意力集中在一個特定領域。
• 減少失敗的次數。
• 建立您作為利基專家的聲譽。

如何選擇合適的利基

我們曾經關注利基選擇的兩個主要因素：

1. 全球趨勢：這涉及使用谷歌搜索來查看哪些類型的商業利基正在流行，以及人們正在尋找哪些關鍵詞。
2. ThemeForest 銷售：查看 ThemeForest 銷售的最新趨勢極大地幫助我們指明了正確的方向。

在確定了幾個潛在的微利基之後，我們制定了選擇的黃金法則：事實勝於觀點。

在比較兩個不同的潛在利基市場時，我們根據以下因素做出每一個發展決策：趨勢 > 銷售 > 增長 > 觀察 > 邏輯。

在進行分析之後，還要問自己兩個問題：

1. 我可以為客戶提供與市場上已有產品不同的東西嗎？
2. 我可以在這個細分市場中製作一個比我的競爭對手更好的主題嗎？

如果你能夠做到這一點，那就去吧！

從零開始的主題——我們是如何做到的

我們相信簡單。 從一開始，我們就試圖將困難的流程分解成更小的流程。 主題創作也可以分為9個階段：  

1. 學習競爭對手的主題
2. 創建原型
   
3. 思維導圖你的主題
   
4. 設計你的主題
   
5. 編碼
   
6. 測試
   
7. 設計項目促銷
   
8. 上傳到 ThemeForest
   
9. 營銷

這種方法可以幫助您為您的工作創建一個合乎邏輯的結果並遵循嚴格的大綱。

專注於設計階段，完美的設計沒有通用的配方，但我們制定了一份成分清單，我們相信這將有助於提高創建成功 ThemeForest 主題的機會。

這是一個快速快照：

風格和特徵的統一。 您的風格和功能必須相互支持。 整個主題應該有一致性。

萬能兵。 創建服務於利基市場但具有良好定制水平的主題。

極簡主義。 盡可能保持一切純淨。 極簡主義的基本特徵是形式簡潔，構圖清晰準確。

響應式設計。 保持你的設計響應，客戶會感謝你。

顏色選擇。 良好的顏色選擇創造了客戶重視的和諧和一致性。

這些是久經考驗的技術，使我們不止一次地取得成功，而這些只是成功的一半。 在這本書中，您可以找到更多特殊的成分，這些成分將幫助您創建和設計一個出色的主題。

上傳前需要檢查的事項

在將主題上傳到 ThemeForest 之前，您必須重新檢查它。 我們使用一個特殊的清單來幫助我們識別可能的問題。

Stylemix 主題清單

主題單元測試 2. WordPress 要求 3. Envato 主題檢查 4. 標記驗證

我們花了一些時間來開發我們自己的清單，但對於任何想要以高標準發布主題的開發人員來說，這感覺像是一個很好的基礎。

主題單元測試

在我們上傳到 Envato 之前，我們首先執行主題單元測試。 這允許您創建主題的導出，然後可以將其導入到 WordPress 安裝中。 主題單元測試創建主題的工作版本，然後您可以像客戶一樣與之交互和測試

檢查 WordPress 要求

此階段涉及一系列檢查，以確保您的主題安全可靠，並確保任何包含的第三方內容或插件有效運行。 這涉及到功能要求、插件要求、編碼要求、安全要求、一般要求。

有用的工具

有一個選項可以使此過程更容易。 它被稱為 Envato 主題檢查。 這是一個由 Scott Parry 開發的插件，旨在成為一種簡單的方法來確保您的主題通過 Envato 的審查標準。

個人品牌以及為什麼需要一個

一旦我們進入市場，Stylemix 下一步就是創建一個客戶可以信賴的個人品牌。 但是要做好準備，開發一個適合您和您的主題的個人品牌需要時間。

什麼是個人品牌？ 簡而言之，是關於您和您的業務的一切都在宣傳您的立場。 它可以包括：

•   您網站的外觀和配色方案
• 您在社交媒體資料中使用的圖像
  
• 您的企業口號
  
• 宣傳片上的徽標和水印

品牌可以說明您和您的主題，如果您做對了，它可以傳達專業和可靠性的標誌。

我們想告訴您我們所犯的錯誤，以便您可以從我們的經驗中學習並防止自己走錯路。

作為一家公司，我們犯的一個錯誤是為我們的不同主題使用不同的品牌。

我們還意識到，我們不僅可以為我們的網站和主題打造品牌，還可以為主題的各個組成部分打造品牌。 例如，我們可以在我們的滑塊、頁眉構建器、頁腳構建器、大型菜單甚至我們的頁面構建器上包含一個徽標。 因此，僅在一個主題中，我們就能夠將我們的高質量設計作品與我們的公司名稱聯繫起來，並與我們的客戶建立深厚的聯繫。

經過多年的主題設計，我們有一個問題“為什麼客戶會購買我們的主題？”。 然後我們意識到我們為 Stylemix 打造個人品牌所做的所有工作如何將我們帶到了新的高度並帶來了銷售額的增長。 人們看到 StylemixThemes 品牌並因此而購買！ 我們更認真地對待每個主題的品牌化，這獲得了巨大的回報。

我們的品牌必須超越主題本身。 我們的文檔中有一個這樣的地方。 重要的是，我們的文檔要有我們的品牌，並符合我們希望傳達的公司形象。 這意味著包括我們選擇的配色方案和我們的徽標。 這被證明是重要的一步。

我們確保我們的 ThemeForest 個人資料頁面使用與我們品牌的其他部分一致的顏色和頭像

所有這些結合在一起，為 StylemixThemes 創建了一個有效、持久並帶來持續銷售的品牌。 我們鼓勵您採用相同的方法——然後您將獲得回報。

技術支援

當主題或插件在市場上發佈時，我們都很高興。 但這裡有一件重要的事情，在 ThemeForest 主題批准後，您的工作並沒有完成。 相反，您必須立即將注意力轉向客戶支持並更加努力地工作。

StylemixThemes 技術支持策略

在嘗試了幾個選項後，我們終於找到瞭如何成功提供技術支持的方法：  

• 奠定基礎：首先，您必須分配您的支持團隊。 在你的團隊中至少有一個人，他的整個工作描述是處理支持問題，這真的很有幫助。 此外，請嘗試找到平衡點，以便客戶收到及時的響應，但同時您仍然作為開發人員向前推進。

• 響應迅速：永遠不要讓評論無人回答。 這創造了關注客戶需求的聲譽，並且實際上減少了​​整體支持時間。 如果您可以在主題的評論部分回答支持查詢，那麼有類似問題的其他人將閱讀該評論並解決他們的問題，而無需與您聯繫以獲得進一步的幫助。

• 有禮貌：客戶不會總是對你有禮貌。 最好指導您的團隊在處理客戶評論和查詢時始終保持友好、專業的語氣。

• 始終滿足客戶需求：除了禮貌和樂於助人外，我們始終盡最大努力滿足每一位客戶。 這再次為您贏得了良好的聲譽並帶來了更多的銷售。

• 創建錯誤和功能列表：將您的客戶視為最好的質量保證測試人員。 您的客戶將對您的商品進行嚴格的測試，並以您可能沒有預料到的方式使用它們。 這為您在更新主題時提供了一個有用的列表。 同樣，客戶會發現某些功能缺失或要求將特定功能包含在未來的更新中。

如何最好地提供支持

與客戶溝通的方式有很多種。 我們發現以下溝通方式很有幫助：  

• 實時聊天：此文本系統允許我們的支持人員與客戶進行快速而謹慎的互動。

• ThemeForest 評論：正如我上面所說，回答主題個人資料頁面上的所有評論很重要。 這是提供支持和減少支持查詢的好方法。

• 論壇：客戶可以使用主題論壇向我們提供他們對我們產品的意見。 我們的支持人員每天都會監控論壇。

• 票務系統：票務系統允許客戶向我們記錄問題，他們會收到一張票作為回報。 當我們查看該票並嘗試解決該問題時，我們會重新與客戶聯繫。 目前，我們有兩層票——第一層涉及簡單的支持問題，可以由常規支持經理解決。 第 2 層涉及我們的高級支持經理處理的更複雜的問題。

您需要考慮的關於支持和反饋的另一件事是負面評論。 不可能讓所有人都滿意，所以時不時會出現差評。 更重要的是你如何與他們打交道。

誠實：你需要誠實而不是對負面評論進行防禦，它們很少發生。 問問自己這個問題，評論有價值嗎？ 批評有效嗎？ 查看主題並決定是否需要更新以避免再次受到同樣的批評。

無益的批評：客戶偶爾會不公平地評論主題。 他們的評論將是對您和您的團隊的攻擊。 在這種情況下，您可以聯繫 Envato 的支持服務。 讓他們知道負面評論，它要么不合理，要么沒有詳細解釋為什麼評論者不喜歡這個主題。

主題介紹

你如何展示你的產品直接反映在銷售上。 許多開發人員在這個障礙上失敗了。 不要成為他們中的一員！ 要成為一名成功的開發人員，不僅關乎主題，還關乎如何呈現主題。

ThemeForest 預覽

雖然有些作者不關心它，但我們 StylemixThemes 知道展示主題是多麼重要，因為您必須吸引客戶的注意力。

要創建一個好的演示文稿，您需要一個圖形元素和一個文本元素來預覽。 確保您的文字展示您的主題名稱和標語。 您在文本中包含的內容取決於您，但不應包含超過 2-3 個功能。

除了文本之外，您還需要包含主題可以做什麼的視覺表示。 您的主題演示的幾個小屏幕截圖顯示您的客戶可以實現的一些外觀就足夠了。

在您的商品頁面上放什麼

有多種方法可以在 ThemeForest 上設置您的項目頁面。 我們強烈建議您製作宣傳視頻作為您的第一張圖片。 這樣，您可以以一種風格簡潔的方式向客戶傳達更多關於您的主題的信息，而無需依賴過多的文本。

在設計您的商品頁面時，請牢記 SEO。 這是研究一些搜索詞並包含您認為客戶將用於查找主題的關鍵字的絕佳機會。

為了找到項目頁面設計的最佳解決方案和想法，我們將流程縮小到：  

• 與工作人員進行頭腦風暴。 當我們開始著手並集思廣益時，我們團隊中總會有人對它有獨特的看法。 頭腦風暴會議對此非常有用。

• A/B 測試。 這僅僅意味著我們一次測試不止一種營銷技術並進行比較。 實現了每種方法的一個小版本，然後我們在擴大規模之前查看哪個表現最好。

• 競賽。 通過對我們的競爭對手及其營銷方法進行一些研究，我們可以從中學習並調整他們的方法以提出更好的方法。

如何營銷主題

所有的營銷活動都可以分為兩種類型：
外部：這涉及在 Envato 之外推廣您的主題和品牌的任何方式；
內幕：如何充分利用 Envato 作為 ThemeForest 開發人員提供的營銷工具。

外部推廣

除了 ThemeForest 之外，還有許多其他的推廣途徑，但如果您在太多不同的途徑上花費太多時間，您將無法完成太多工作。 相反，將時間和金錢集中在有限數量的促銷活動上會更經濟。

社交媒體平台：根據我們的經驗，Pinterest、Twitter、Facebook、YouTube 是最有效的。

評論網站： WordPress 和插件評論網站有現成的觀眾為他們的項目尋找精心設計的主題。

時事通訊：我們自己的電子郵件郵件列表和其他電子郵件列表中的特色用於第三方交叉推廣，都運作良好。

其他第三方網站：我們購買橫幅廣告以及在相關時展示贊助帖子的地方。

內部促銷

ThemeForest 內的促銷活動是有限的。 內部推廣有兩種選擇：

促銷活動：Envato 員工列出的競賽和策劃活動。
免費贈品：免費版本的主題，以提升您的品牌並在您和您的客戶群之間建立善意。

無論您是單個開發人員還是一群才華橫溢的創意人員，我們希望這些技巧可以幫助您指導您，無論您在旅途中的任何地方。 有關基於我們在 ThemeForest 上的個人經驗和學習的更多信息和提示，您可以查看我們發布的書籍。

感謝您花時間閱讀 StylemixThemes 的故事。 我們祝愿您作為 ThemeForest 的作者一切順利！