Как заработать миллионы на продаже тем WordPress: подход StylemixThemes

Сегодня StylemixThemes — крупная и успешная компания с внушительным портфолио тем WordPress и статусом Power Elite Author на Envato Market. Но это было не всегда. И достичь вершины было непросто.

Основатель StylemixThemes Игорь Лигай собрал весь свой опыт и знания и поделился ими с людьми в своей книге «Как я заработал 1 миллион долларов, продавая темы WordPress». Это план, план, который выведет вас из анонимного моря бесчисленных разработчиков WordPress в того, кого ищут клиенты.

В этой статье мы хотим осветить основные темы и идеи из книги, чтобы показать вам, как Stylemix начал свой путь разработчиков. За время основания компании и выхода на рынок ThemeForest мы узнали много нового. Теперь мы считаем, что должны помогать другим в отрасли и делиться своими знаниями в разработке успешной темы для ThemeForest.

Подход StylemixThemes

Важно учиться на своих ошибках и опыте, но всегда привносить свой собственный стиль в микс. Мы считаем, что применение этого подхода может помочь вам действительно преуспеть в вашей работе.

здесь вы найдете полные инструкции по построению работающего бизнеса, поиску клиентов и разработке собственного подхода, который принесет дальнейшие успехи в вашей трудовой жизни.

Мы начали с изучения и изучения области разработки веб-сайтов. Мы начали создавать веб-сайты, предназначенные для генерации трафика в Google. Затем, используя Google Adsense, эти веб-сайты будут постепенно приносить доход от рекламы. Мы не просто делали сайты, мы наполняли их контентом.

WordPress революция

В то время все больше и больше клиентов просили нас разработать темы для WordPress. Заметив эту тенденцию, мы знали, что нам придется максимизировать ее, чтобы увеличить наш доход. Итак, мы провели исследование и обнаружили, что с помощью систем управления контентом (CMS), таких как WordPress, опытные разработчики могут создавать темы, которые можно продавать миллионам людей. Это привело нас к веб-сайтам, которые продавали эти темы. Мы смотрели на Themeforest, зная, что это будущее нашего бизнеса.

Все, что нам нужно было сделать, это загрузить тему ThemeForest, которая имеет гораздо более высокое качество, чем большинство других доступных. Мы тратим дополнительные часы в конце каждого дня, работая над нашей новой темой ThemeForest.

Наш процесс в те дни основывался на трех аспектах:

• Исследование: Нам нужно было узнать все, что можно, о том, как работает ThemeForest, изучить конкуренцию. Наш совет: всегда учитесь!

• Обсуждалось: важно прислушиваться к мнению вашей команды. Каковы их мысли? Как мы можем сделать тему лучше, чем у конкурентов? Как мы могли бы ускорить процесс?

• Запланировано: после того, как дизайнерские решения были приняты, мы составили план темы. Наличие четкого плана того, как будет отображаться ваша тема, заставляет всех двигаться в одном направлении.

Первая загрузка ThemeForest

Тяжелые рабочие дни и дополнительные часы привели к созданию нашей первой темы WordPress, которую мы были готовы загрузить на ThemeForest. Мы создали учетную запись автора, следуя рекомендациям ThemeForest, а затем загрузили нашу готовую тему. Это была тема для портфолио, предназначенная для креативщиков, поэтому мы представили ее в категории Creative на ThemeForest.

  Потом пришлось ждать одобрения. ThemeForest должен поддерживать качество тем, которые они продают, на достойном уровне, поэтому кто-то должен был просмотреть наше портфолио, чтобы дать добро. Через неделю мы получили ответ, и отзывы были не очень хорошими. Нам сказали, что в нашей теме нет «грамотной визуальной иерархии».

После двух дней дальнейшего изучения мы наконец нашли ответ на нашу проблему. Оказалось, что наша тема была перегружена, и информация, представленная пользователям темы, была не в порядке. Видите ли, «иерархия» темы описывает, как информация отображается пользователю. То, как мы разработали нашу тему, означало, что наши разделы и форматирование текста были в неправильном порядке, чтобы быть полезными для всех, кто использует тему.

Теперь, зная, в чем проблема, мы прошлись по всей теме сверху донизу. После этого мы подали заявку во второй раз и снова получили отказ. Однако отзывы были не такими уж плохими. У нас было всего несколько ошибок, над которыми нужно было работать, наш выбор дизайна был на высоте. Это привело к нашей третьей сдаче и… успеху! Нас приняли. Тема называлась FlexFolio. ThemeForest дал нам мгновенный доступ к огромному количеству потенциальных клиентов.

Как выбрать свою нишу

Одной из самых важных частей является выбор правильной темы, это огромный шаг к тому, чтобы заработать свой первый миллион долларов на ThemeForest.

На ThemeForest все доступные темы собраны вместе под разными заголовками категорий. Впервые мы выбрали категорию без предварительной подготовки.

После того, как первые несколько наших попыток не увенчались успехом, мы решили уделить больше времени выбору следующей темы для разработки.

Именно тогда была открыта сила ниш и микрониш. В разделе ThemeForest WordPress вы увидите выбор категорий, таких как «розничная торговля» и «технологии». Но даже эти категории очень широки. Итак, мы разработали процесс, который включал в себя выбор общей ниши, а затем сосредоточение внимания на микро-нише в этой категории.

Ниши важны, потому что они:

•   Сосредоточьте свое внимание на одной конкретной области.
• Уменьшите количество неудач.
• Создайте свою репутацию эксперта в своей нише.

Как выбрать правильную нишу

Раньше мы рассматривали два основных фактора выбора ниши:

1. Глобальные тенденции: это включало использование поиска в Google, чтобы увидеть, какие бизнес-ниши находятся в тренде и какие ключевые слова люди ищут.
2. Продажи ThemeForest: последние тенденции в продажах ThemeForest очень помогли нам выбрать правильное направление.

Определив несколько потенциальных микрониш, мы изложили наше золотое правило выбора: факты важнее мнений.

При сравнении двух разных потенциальных ниш мы принимали каждое решение о развитии на основе: Тенденции > Продажи > Рост > Наблюдение > Логика.

После проведения анализов также задайте себе два вопроса:

1. Могу ли я предложить клиентам что-то отличное от того, что уже есть на рынке?
2. Могу ли я сделать тему лучше, чем мои конкуренты в этой нише?

И если вы в состоянии сделать это, вперед!

Тема с нуля – как мы это делаем

Мы верим в простоту. С самого начала мы старались разбивать сложные процессы на более мелкие. Создание темы также можно разбить на 9 этапов:  

1. Изучение тем конкурентов
2. Создание прототипа
   
3. Карта разума вашей темы
   
4. Разработка вашей темы
   
5. Кодирование
   
6. Тестирование
   
7. Разработка промо товаров
   
8. Загрузка в ThemeForest
   
9. Маркетинг

Такой подход поможет вам создать логическое следствие для вашей работы и следовать строгому плану.

Сосредоточившись на этапе проектирования, не существует универсального рецепта идеального дизайна, но мы разработали список ингредиентов, которые, по нашему мнению, помогут повысить шансы на создание успешной темы ThemeForest.

Вот краткий снимок:

Единство стилей и особенностей. Ваш стиль и особенности должны поддерживать друг друга. В теме должна быть последовательность.

Универсальный солдат. Создавайте темы, которые обслуживают нишу, но имеют хороший уровень настройки.

Минимализм. Держите все как можно более чистым. Основные черты минимализма — простота форм, ясность и точность композиции.

Отзывчивый дизайн. Держите свои дизайны отзывчивыми, и клиенты будут вам благодарны за это.

Выбор цвета. Хороший выбор цвета создает гармонию и постоянство, которые ценят клиенты.

Это проверенные временем приемы, которые не раз приводили нас к успеху и это только половина успеха. В книге вы можете найти еще много специальных ингредиентов, которые помогут вам создать и оформить выдающуюся тему.

Что нужно проверить перед загрузкой

Перед загрузкой темы на ThemeForest вы должны перепроверить ее. Мы используем специальный контрольный список, который помогает нам выявить возможные проблемы.

Контрольный список StylemixThemes

Модульный тест темы 2. Требования WordPress 3. Проверка темы Envato 4. Проверка разметки

Нам потребовалось некоторое время, чтобы разработать собственный контрольный список, но он кажется отличной основой для любого разработчика, желающего выпускать темы на высоком уровне.

Модульный тест темы

Перед загрузкой на Envato мы сначала проводим модульный тест темы. Это позволяет вам создать экспорт вашей темы, который затем можно импортировать в установку WordPress. Модульный тест темы создает рабочую версию вашей темы, с которой вы можете взаимодействовать и тестировать так же, как клиент.

Проверка требований WordPress

Этот этап включает в себя серию проверок, чтобы убедиться, что ваша тема безопасна и надежна, а любой включенный сторонний контент или плагин работают эффективно. Это включает в себя требования к функциям, требования к плагинам, требования к кодированию, требования безопасности, общие требования.

Полезные инструменты

Есть вариант, который может упростить этот процесс. Это называется Envato Theme Check. Это плагин, разработанный Скоттом Пэрри и предназначенный для простого способа убедиться, что ваша тема соответствует стандартам проверки Envato.

Личный бренд и зачем он вам нужен

Как только мы вышли на рынок, следующим шагом для Stylemix стало создание личного бренда, которому клиенты могли бы доверять. Но будьте готовы, для разработки личного бренда, который будет работать на вас и ваши темы, потребуется время.

Что такое личный бренд? Короче говоря, все, что касается вас и вашего бизнеса, способствует тому, за что вы выступаете. Это может включать:

•   Внешний вид и цветовая схема ваших сайтов
• Изображения, которые вы используете в своих профилях в социальных сетях
  
• Слоган вашего бизнеса
  
• Логотип и водяной знак на ваших промо

Брендинг может что-то сказать о вас и ваших темах, и, если вы все сделаете правильно, он может стать знаком профессионализма и надежности.

Мы хотели бы рассказать вам об ошибке, которую мы совершили, чтобы вы могли извлечь уроки из нашего опыта и уберечь себя от неверных шагов.

Одна ошибка, которую мы допустили как компания, заключалась в том, что мы использовали разные бренды для наших разных тем.

Мы также поняли, что можем брендировать не только наши веб-сайты и темы, но и отдельные компоненты наших тем. Например, мы могли бы включить логотип в наши слайдеры, построители заголовков, построители нижних колонтитулов, мегаменю и даже наши построители страниц. Таким образом, всего в одной теме мы смогли связать нашу высококачественную дизайнерскую работу с названием нашей компании и установить тесную связь с нашими клиентами.

После нескольких лет разработки тем у нас возник вопрос: «Почему клиенты покупают наши темы?». И тогда мы поняли, что вся наша работа по созданию личного бренда для Stylemix вывела нас на новые высоты и привела к увеличению продаж. Люди видели брендинг StylemixThemes и совершали покупки только из-за этого! Мы более серьезно относились к брендингу каждой темы, и это окупилось с лихвой.

Наш брендинг должен был выйти за рамки одних только тем. Одно такое место было в нашей документации. Было важно, чтобы наша документация имела наш бренд и соответствовала образу нашей компании, который мы хотели передать. Это означало включение выбранных нами цветовых схем и наших логотипов. Это оказалось важным шагом.

Мы позаботились о том, чтобы на нашей странице профиля ThemeForest использовались цвета и аватар, соответствующие остальной части нашего бренда.

Все это объединилось вместе, чтобы создать бренд StylemixThemes, который является эффективным, долговечным и ведет к постоянным продажам. Мы призываем вас придерживаться того же подхода — тогда вы пожнете плоды.

Техническая поддержка

Мы все рады, когда тема или плагин публикуются на рынке. Но вот важная вещь, ваша работа не закончена после одобрения темы на ThemeForest. Наоборот, вы должны немедленно обратить свое внимание на поддержку клиентов и работать еще усерднее.

Стратегия технической поддержки StylemixThemes

Перепробовав несколько вариантов, мы, наконец, пришли к тому, как успешно оказывать техподдержку:  

• Заложите фундамент: во-первых, вы должны назначить свою группу поддержки. Это действительно помогает иметь хотя бы одного человека в вашей команде, вся работа которого заключается в решении вопросов поддержки. Кроме того, постарайтесь найти баланс, чтобы клиенты получали быстрый ответ, но в то же время вы продолжали продвигаться вперед как разработчик.

• Будьте отзывчивы: никогда не оставляйте комментарий без ответа. Это создает репутацию компании, внимательно относящейся к потребностям клиентов, и фактически сокращает время поддержки в целом. Если вы можете ответить на запрос в службу поддержки в разделе комментариев к теме, другие люди с похожей проблемой прочитают этот комментарий и решат свои проблемы, не обращаясь к вам за дополнительной помощью.

• Будьте вежливы: клиенты не всегда будут вежливы с вами. Лучше всего поручить вашей команде всегда поддерживать дружелюбный, профессиональный тон при обработке комментариев и запросов клиентов.

• Всегда удовлетворяйте потребности клиентов: помимо того, что мы вежливы и готовы помочь, мы всегда делаем все возможное, чтобы удовлетворить каждого клиента. Это снова принесет вам хорошую репутацию и приведет к увеличению продаж.

• Создавайте списки ошибок и функций: смотрите на своих клиентов как на лучших тестировщиков по обеспечению качества. Ваши клиенты будут подвергать ваши товары тщательному тестированию, используя их так, как вы, возможно, не ожидали. Это дает вам полезный список для работы при обновлении вашей темы. Точно так же клиенты обнаружат, что некоторые функции отсутствуют, или попросят включить их в будущие обновления.

Как лучше предложить поддержку

Существует несколько способов общения с вашими клиентами. Мы нашли полезными следующие средства связи:  

• Живой чат: эта текстовая система позволяет нашему персоналу службы поддержки быстро и незаметно взаимодействовать с клиентами.

• Комментарии ThemeForest: Как я уже говорил выше, важно отвечать на все комментарии на странице профиля темы. Это отличный способ предложить поддержку и сократить количество запросов в службу поддержки.

• Форумы: клиенты могут использовать тематический форум, чтобы высказать свое мнение о наших продуктах. Наша служба поддержки ежедневно следит за форумами.

• Система тикетов: система тикетов позволяет клиентам регистрировать проблемы с нами, за которые они получают тикет взамен. Когда мы просматриваем этот тикет и пытаемся решить эту проблему, мы снова связываемся с клиентом. В настоящее время у нас есть два уровня тикетов — уровень 1 включает в себя простые проблемы поддержки, которые могут быть решены обычными менеджерами поддержки. Уровень 2 включает в себя более сложные вопросы, которыми занимается наш старший менеджер службы поддержки.

Еще одна вещь, связанная с поддержкой и обратной связью, которую вы должны принять во внимание, — это отрицательные отзывы. Удовлетворить всех невозможно, поэтому время от времени могут появляться негативные отзывы. Важнее то, как вы с ними справляетесь.

Быть честным: вам нужно быть честным и не защищаться от негативных отзывов, когда они случаются редко. Задайте себе вопрос, имеет ли комментарий ценность? Правомерна ли критика? Посмотрите на тему и решите, нуждается ли она в обновлении, чтобы избежать повторения той же критики.

Бесполезная критика: очень редко клиент несправедливо оценивает тему. Их комментарий будет атакой на вас и вашу команду. В этом случае вы можете обратиться в службу поддержки Envato. Сообщите им об отрицательном отзыве и о том, что он либо необоснованный, либо не содержит подробного объяснения того, почему рецензенту не понравилась тема.

Презентация темы

То, как вы представляете свой продукт, напрямую влияет на продажи. Многие разработчики падают перед этим препятствием. Не будь одним из них! Чтобы быть успешным разработчиком, важна не только тема, но и то, как вы ее представляете.

Предварительный просмотр ThemeForest

Хотя некоторых авторов это не волнует, мы в StylemixThemes знаем, насколько важно продемонстрировать тему, чтобы привлечь внимание клиентов.

Чтобы создать хорошую презентацию, вам понадобится графический элемент и текстовый элемент для предварительного просмотра. Убедитесь, что ваш текст содержит название вашей темы и слоган. Что вы включаете в свой текст, зависит от вас, но не более 2-3 функций должны быть включены.

Наряду с вашим текстом вам нужно будет включить визуальное представление того, что может сделать ваша тема. Достаточно нескольких небольших скриншотов демо-версии вашей темы, показывающих, как могут выглядеть ваши клиенты.

Что разместить на странице товара

Существуют различные способы настроить страницу товара на ThemeForest. Мы настоятельно рекомендуем создать промо-видео в качестве первого изображения. Таким образом, вы можете рассказать клиенту больше о своей теме в стилистической и лаконичной форме, не полагаясь на слишком много текста.

Помните о SEO при разработке страницы вашего товара. Это отличная возможность изучить некоторые поисковые запросы и включить ключевые слова, которые, по вашему мнению, будут использоваться клиентами для поиска темы.

Чтобы найти лучшие решения и идеи для дизайна страницы элемента, мы сузили процесс до:  

• Мозговой штурм с персоналом. Когда мы приступаем к мозговому штурму маркетинговых идей, в нашей группе всегда есть кто-то с уникальным взглядом на это. Для этого отлично подходят сеансы мозгового штурма.

• A/B-тестирование. Это просто означает, что мы тестируем более одной маркетинговой техники одновременно и сравниваем их. Реализуется небольшая версия каждого подхода, затем мы смотрим, какой из них работает лучше всего, прежде чем масштабировать.

• Конкуренция. Проведя небольшое исследование наших конкурентов и их подходов к маркетингу, мы можем извлечь из этого уроки и изменить их подходы, чтобы придумать что-то еще лучшее.

Как продвигать тему

Все маркетинговые мероприятия можно разделить на два типа:
Снаружи: это включает в себя любой способ продвижения ваших тем и вашего бренда за пределами Envato;
Внутри: как наилучшим образом использовать маркетинговые инструменты, которые Envato предоставляет вам как разработчику ThemeForest.

Внешнее продвижение

Есть много других способов продвижения за пределами ThemeForest, но если вы потратите слишком много времени на слишком много разных способов, вы не добьетесь многого. Вместо этого более экономично с точки зрения вашего времени и денег сосредоточиться на ограниченном количестве рекламных акций.

Согласно нашему опыту, платформы социальных сетей: Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube являются наиболее эффективными.

Веб-сайты обзоров: веб-сайты обзоров WordPress и плагинов, у которых есть готовая аудитория, ищущая хорошо разработанные темы для своих проектов.

Информационные бюллетени: как наш собственный список рассылки по электронной почте, так и размещение в других списках рассылки для стороннего перекрестного продвижения работают хорошо.

Другие сторонние сайты: где мы покупаем рекламные баннеры, а также размещаем спонсируемые сообщения, когда это уместно.

Внутреннее продвижение

Продвижение внутри ThemeForest ограничено. Существует два варианта внутреннего продвижения:

Рекламные кампании : конкурсы и кураторские кампании, перечисленные сотрудниками Envato.
Бесплатные : бесплатные версии тем для продвижения вашего бренда и создания хороших отношений между вами и вашей клиентской базой.

Независимо от того, являетесь ли вы разработчиком в одиночку или командой талантливых креативщиков, мы надеемся, что эти советы помогут вам, где бы вы ни находились. Для получения дополнительной информации и советов, основанных на нашем личном опыте и знаниях о ThemeForest, вы можете прочитать книгу, которую мы выпустили.

Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать историю StylemixThemes. Желаем вам успехов в качестве авторов на ThemeForest!