Come guadagnare milioni di persone con la vendita di temi WordPress: approccio StylemixThemes

Pubblicato: 2020-04-21

Oggi StylemixThemes è un'azienda grande e di successo con un impressionante portafoglio di temi WordPress e uno stato di Power Elite Author su Envato Market. Ma non è sempre stato così. E non è stato facile raggiungere la vetta.

Il fondatore di StylemixThemes, Igor Ligay, ha raccolto tutta la sua esperienza e conoscenza e l'ha condivisa con le persone attraverso il suo libro "Come ho guadagnato 1 milione di dollari per vendere temi WordPress". Questo è un progetto, un piano per portarti dal mare anonimo di innumerevoli sviluppatori WordPress a uno ricercato dai clienti.

In questo articolo, vogliamo coprire i principali argomenti e approfondimenti del libro per mostrarti come Stylemix ha iniziato il suo viaggio di sviluppo. Sono stati molti gli insegnamenti che sono venuti dall'avvio dell'azienda e dall'ingresso nel mercato di ThemeForest. Ora crediamo che dovremmo aiutare gli altri nel settore e condividere le nostre conoscenze nello sviluppo di un tema di successo per ThemeForest.

L'approccio StylemixThemes

È importante imparare dai propri errori ed esperienze, ma inserire sempre il proprio stile nel mix. Crediamo che l'applicazione di questo approccio possa aiutarti a eccellere veramente nel tuo lavoro.

qui troverai le istruzioni complete per costruire un business che funzioni, trovare clienti e sviluppare un approccio per te stesso che porterà ulteriori successi nella tua vita lavorativa.

Quello da cui siamo partiti è studiare e imparare il campo dello sviluppo di siti web. Abbiamo iniziato a creare siti web progettati per generare traffico su Google. Quindi, utilizzando Google Adsense, quei siti Web genererebbero lentamente entrate pubblicitarie. Non abbiamo solo creato i siti, li abbiamo riempiti di contenuti.

Rivoluzione WordPress

A quel tempo sempre più clienti richiedevano di progettare temi per WordPress. Notando questa tendenza, sapevamo che avremmo dovuto massimizzarla per aumentare le nostre entrate. Quindi, abbiamo fatto la ricerca e abbiamo scoperto che con i sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress, gli sviluppatori esperti sono stati in grado di creare temi che potrebbero essere venduti a milioni di persone. Ci ha portato a siti Web che vendevano quei temi. Abbiamo fissato Themeforest sapendo che era il futuro per la nostra attività.

Tutto quello che dovevamo fare era caricare un tema ThemeForest che fosse di qualità molto superiore rispetto alla maggior parte degli altri disponibili. Dedichiamo ore extra alla fine di ogni giornata a lavorare sul nostro nuovo tema ThemeForest.

Il nostro processo in quei giorni si basava su tre aspetti:

Studio: Abbiamo dovuto imparare tutto quello che potevamo su come funzionava ThemeForest, studiare la concorrenza. Questo è il nostro consiglio: impara sempre!

Discusso: è importante ascoltare il contributo della tua squadra. Quali sono i loro pensieri? Come potremmo creare un tema migliore della concorrenza? Come potremmo accelerare il processo?

Pianificato: una volta prese le decisioni di progettazione, abbiamo elaborato i piani per il tema. Avere un progetto chiaro su come verrà visualizzato il tuo tema, fa muovere tutti nella stessa direzione.

Il primo caricamento di ThemeForest

Giorni di duro lavoro e ore extra hanno portato al nostro primo tema WordPress che eravamo pronti per caricare su ThemeForest. Abbiamo creato un account dell'autore seguendo le linee guida di ThemeForest e quindi abbiamo caricato il nostro tema finito. Era un tema di portfolio progettato per i creativi e quindi lo abbiamo inviato nella categoria Creative di ThemeForest.

Poi abbiamo dovuto aspettare l'approvazione. ThemeForest deve mantenere la qualità dei temi che vendono a uno standard decente, quindi qualcuno ha dovuto guardare il nostro portfolio per dargli il via libera. Una settimana dopo abbiamo ricevuto risposta e il feedback non è stato eccezionale. Ci è stato detto che il nostro tema non aveva una "gerarchia visiva competente".

Dopo due giorni di ulteriore studio, abbiamo finalmente trovato la risposta al nostro problema. Sembrava che il nostro tema fosse sovraccarico e che le informazioni presentate agli utenti del tema fossero guaste. Vedete, la "gerarchia" di un tema descrive come le informazioni vengono visualizzate all'utente. Il modo in cui avevamo progettato il nostro tema significava che le nostre sezioni e la formattazione del testo erano nell'ordine sbagliato per essere utili a chiunque utilizzi il tema.

Ora sapendo qual era il problema, abbiamo esaminato l'intero tema da cima a fondo. Successivamente, ci siamo presentati per la seconda volta e siamo stati nuovamente rifiutati. Tuttavia, il feedback non è stato così male. Avevamo solo alcuni bug su cui lavorare, le nostre scelte di design erano azzeccate. Ciò ha portato alla nostra terza presentazione e... Successo! Siamo stati accettati. Il tema si chiamava FlexFolio. ThemeForest ci ha dato accesso istantaneo a un numero enorme di potenziali clienti.

Come selezionare la tua nicchia

Una delle parti più importanti è scegliere il tema giusto, questo è un enorme passo avanti per guadagnare il tuo primo milione di dollari su ThemeForest.

Su ThemeForest tutti i temi disponibili sono raccolti in diverse intestazioni di categoria. Per la prima volta abbiamo scelto una categoria senza fare le basi necessarie.

Dopo che i nostri primi tentativi non sono andati così bene, abbiamo deciso di dedicare più tempo alla scelta del tema da sviluppare successivamente.

Fu allora che venne scoperto il potere delle nicchie e delle micro-nicchie. Nella sezione WordPress ThemeForest, vedrai una selezione di categorie come "vendita al dettaglio" e "tecnologia". Ma anche quelle categorie sono davvero ampie. Quindi, abbiamo ideato un processo che prevedeva la scelta di una nicchia generale e quindi l'attenzione su una micro-nicchia all'interno di quella categoria.

Le nicchie sono importanti perché:

Focalizza la tua attenzione su un'area specifica.
Riduci il numero di errori.
Stabilisci la tua reputazione di esperto nella nicchia.

Come scegliere la nicchia giusta

Eravamo abituati a considerare due fattori principali della selezione della nicchia:

Tendenze globali: Ciò ha comportato l'utilizzo di ricerche su Google per vedere quale tipo di nicchie di business erano di tendenza e quali parole chiave cercavano le persone.
Vendite ThemeForest: guardare le tendenze recenti nelle vendite di ThemeForest ha aiutato immensamente a indicarci la giusta direzione.

Dopo aver identificato diverse potenziali micro-nicchie, abbiamo stabilito la nostra regola d'oro per la selezione: i fatti rispetto alle opinioni.

Confrontando due diverse potenziali nicchie, abbiamo preso ogni decisione di sviluppo in base a: Trend > Vendite > Crescita > Osservazione > Logica.

Dopo aver effettuato le analisi, poniti anche due domande:

Posso offrire ai clienti qualcosa di diverso da quello che è già sul mercato?
Posso creare un tema migliore dei miei concorrenti all'interno di questa nicchia?

E se sei in grado di farlo, vai avanti!

Il tema da zero: come lo facciamo

Crediamo nella semplicità. Fin dall'inizio, abbiamo cercato di scomporre i processi difficili in processi più piccoli. La creazione del tema può anche essere suddivisa in 9 fasi:

Studiare i temi dei concorrenti
Creazione di un prototipo
Mappa mentale del tuo tema
Progettare il tuo tema
Codifica
Test
Progettazione di articoli promozionali
Caricamento in ThemeForest
Marketing

Un tale approccio ti aiuta a creare una conseguenza logica per il tuo lavoro e a seguire lo schema rigoroso.

Concentrandoci sulla fase di progettazione, non esiste una ricetta universale per il design perfetto, ma abbiamo sviluppato un elenco di ingredienti, che riteniamo contribuirà a migliorare le possibilità di creare un tema ThemeForest di successo.

Ecco una rapida istantanea:

Unità di stili e caratteristiche. Il tuo stile e le tue caratteristiche devono supportarsi a vicenda. Ci dovrebbe essere coerenza in tutto un tema.

Soldato universale. Crea temi che servono una nicchia, ma hanno un buon livello di personalizzazione.

Minimalismo. Mantieni tutto il più puro possibile. Le caratteristiche di base del minimalismo sono la semplicità delle forme, la chiarezza e l'accuratezza della composizione.

Design reattivo. Mantieni i tuoi progetti reattivi e i clienti ti ringrazieranno per questo.

Scelta del colore. Una buona scelta di colori crea armonia e coerenza che i clienti apprezzano.

Queste sono tecniche collaudate che ci hanno portato al successo più di una volta e queste sono solo la metà. Nel libro puoi trovare molti altri ingredienti speciali che ti aiuteranno a creare e progettare un tema eccezionale.

Cose che devi controllare prima di caricare

Prima di caricare il tuo tema su ThemeForest devi ricontrollarlo. Utilizziamo una speciale checklist che ci aiuta a identificare possibili problemi.

L'elenco di controllo dei temi di Stylemix

Theme Unit Test 2. Requisiti di WordPress 3. Envato Theme Check 4. Convalida del markup

Ci è voluto un po' di tempo per sviluppare la nostra checklist, ma sembra un'ottima base per qualsiasi sviluppatore che desideri rilasciare temi di alto livello.

Test unitario a tema

Prima di caricare su Envato, eseguiamo prima un Theme Unit Test. Ciò ti consente di creare un'esportazione del tuo tema che può quindi essere importato in un'installazione di WordPress. Il test unitario del tema crea una versione funzionante del tuo tema con cui puoi quindi interagire e testare proprio come farebbe un cliente

Verifica dei requisiti di WordPress

Questa fase prevede una serie di controlli per garantire che il tuo tema sia sicuro e affidabile e che qualsiasi contenuto o plug-in di terze parti incluso funzioni in modo efficace. Ciò comporta requisiti di funzionalità, requisiti di plug-in, requisiti di codifica, requisiti di sicurezza, requisiti generali.

Strumenti utili

C'è un'opzione che può semplificare questo processo. Si chiama Envato Theme Check. Questo è un plugin sviluppato da Scott Parry e progettato per essere un modo semplice per garantire che il tuo tema superi gli standard di revisione di Envato.

Un marchio personale e perché ne hai bisogno

Una volta entrati nel mercato, Stylemix è stato il passo successivo per creare un marchio personale di cui i clienti potessero fidarsi. Ma sii pronto, ci vuole tempo per sviluppare un marchio personale che funzioni per te e per i tuoi temi.

Cos'è un marchio personale? In breve, è tutto ciò che riguarda te e la tua attività che promuove ciò che rappresenti. Può includere:

L'aspetto e la combinazione di colori dei tuoi siti web
Le immagini che usi sui tuoi profili sui social media
Lo slogan della tua attività
Il logo e la filigrana sulle tue promozioni

Il branding può dire qualcosa su di te e sui tuoi temi e, se indovinato, può trasmettere un segno di professionalità e affidabilità.

Vorremmo parlarti dell'errore che abbiamo fatto, così puoi imparare dalla nostra esperienza e prevenire i passi sbagliati.

Un errore che abbiamo commesso come azienda è stato quello di avere marchi diversi per i nostri diversi temi.

Ci siamo anche resi conto che potevamo marchiare non solo i nostri siti Web e temi, ma anche i singoli componenti dei nostri temi. Ad esempio, potremmo includere un logo sui nostri cursori, generatori di intestazioni, generatori di piè di pagina, mega menu e persino i nostri costruttori di pagine. Quindi, in un solo tema, siamo stati in grado di collegare il nostro lavoro di progettazione di alta qualità con il nome della nostra azienda e creare una profonda connessione con i nostri clienti.

Dopo anni di progettazione di temi, ci siamo posti una domanda "perché i clienti acquistano i nostri temi?". E poi ci siamo resi conto di come tutto il nostro lavoro sulla costruzione di un marchio personale per Stylemix ci avesse portato a nuovi traguardi e portato a un aumento delle vendite. Le persone vedevano il marchio StylemixThemes e facevano un acquisto proprio per questo! Abbiamo preso più seriamente il branding di ogni tema e questo ha dato i suoi frutti alla grande.

Il nostro marchio doveva andare oltre i soli temi. Uno di questi posti era nella nostra documentazione. Era importante che la nostra documentazione avesse il nostro marchio e fosse in linea con l'immagine della nostra azienda che volevamo trasmettere. Ciò significava includere le nostre combinazioni di colori scelte e i nostri loghi. Questo si è rivelato un passo importante.

Ci siamo assicurati che la nostra pagina del profilo ThemeForest utilizzasse colori e un avatar in linea con il resto del nostro marchio

Tutto questo si è combinato per creare un marchio per StylemixThemes che è efficace, duraturo e porta a vendite continue. Ti incoraggiamo ad adottare lo stesso approccio: raccoglierai quindi i frutti.

Supporto tecnico

Siamo tutti felici quando un tema o un plug-in viene pubblicato sul mercato. Ma qui è una cosa importante, il tuo lavoro non è finito dopo l'approvazione del tema su ThemeForest. Al contrario, devi rivolgere immediatamente la tua attenzione all'assistenza clienti e lavorare ancora di più.

La strategia di supporto tecnico di StylemixThemes

Dopo aver provato diverse opzioni, abbiamo finalmente scoperto come fornire con successo il supporto tecnico:

Gettare le basi: in primo luogo, devi assegnare il tuo team di supporto. Aiuta davvero essere in grado di avere almeno una persona nella tua squadra che l'intera descrizione del lavoro è gestire i problemi di supporto. Inoltre, cerca di trovare un equilibrio in modo che i clienti ricevano una risposta tempestiva, ma allo stesso tempo continui a portare avanti come sviluppatore.

Sii reattivo: non lasciare mai un commento senza risposta. Ciò crea la reputazione di essere attento alle esigenze dei clienti e in realtà riduce i tempi di supporto in generale. Se puoi rispondere a una domanda di supporto nella sezione dei commenti di un tema, gli altri con un problema simile leggeranno quel commento e risolveranno i loro problemi senza doverti contattare per ulteriore assistenza.

Sii educato: i clienti non saranno sempre educati con te. È meglio istruire il tuo team a mantenere sempre un tono amichevole e professionale quando gestisci i commenti e le domande dei clienti.

Soddisfare sempre le esigenze dei clienti: oltre ad essere educati e disponibili, facciamo sempre del nostro meglio per soddisfare ogni singolo cliente. Anche questo ti fa guadagnare una buona reputazione e porta a più vendite.

Crea elenchi di bug e funzionalità: considera i tuoi clienti i migliori tester di garanzia della qualità in circolazione. I tuoi clienti sottoporranno i tuoi articoli a test rigorosi, utilizzandoli in modi che altrimenti non avresti previsto. Questo ti dà un elenco utile su cui lavorare quando aggiorni il tuo tema. Allo stesso modo, i clienti troveranno alcune funzionalità carenti o richiederanno l'inclusione di una funzionalità specifica negli aggiornamenti futuri.

Il modo migliore per offrire supporto

Esistono diversi modi per comunicare con i tuoi clienti. Abbiamo trovato utili i seguenti mezzi di comunicazione:

Chat dal vivo: questo sistema di testo consente al nostro personale di supporto di interagire in modo rapido e discreto con i clienti.

Commenti di ThemeForest: come ho detto sopra, è importante rispondere a tutti i commenti sulla pagina del profilo di un tema. È un ottimo modo per offrire supporto e ridurre le richieste di supporto.

Forum: i clienti possono utilizzare un forum per temi per darci le loro opinioni sui nostri prodotti. Il nostro staff di supporto monitora quotidianamente i forum.

Sistema di ticket: un sistema di ticket consente ai clienti di registrare problemi con noi, per i quali ricevono un biglietto in cambio. Quando esaminiamo quel ticket e proviamo a risolvere il problema, torniamo in contatto con il cliente. Attualmente, abbiamo due livelli di ticket: il livello 1 comporta semplici problemi di supporto che possono essere risolti dai normali gestori del supporto. Il livello 2 prevede problemi più complessi che affronta il nostro Senior Support Manager.

Un'altra cosa sul supporto e sul feedback che devi mettere in considerazione sono le recensioni negative. È impossibile soddisfare tutti, quindi di tanto in tanto possono apparire recensioni negative. Ciò che è più importante è come li affronti.

Essere onesti: devi essere onesto e non sulla difensiva sulle recensioni negative, le rare volte che accadono. Ponetevi la domanda, il commento ha merito? La critica è valida? Guarda il tema e decidi se deve essere aggiornato per evitare di nuovo le stesse critiche.

Critiche inutili: molto occasionalmente, un cliente esaminerà un tema ingiustamente. Il loro commento sarà un attacco a te e alla tua squadra. In questo caso, puoi contattare il servizio di supporto di Envato. Fai sapere loro della recensione negativa e che è irragionevole o non ha una spiegazione dettagliata del motivo per cui al revisore non è piaciuto il tema.

Presentazione del tema

Il modo in cui presenti il tuo prodotto si riflette direttamente sulle vendite. Molti sviluppatori cadono a questo ostacolo. Non essere uno di loro! Per essere uno sviluppatore di successo, non si tratta solo del tema, ma di come lo presenti.

L'anteprima di ThemeForest

Anche se ad alcuni autori non interessa, noi di StylemixThemes sappiamo quanto sia importante mostrare un tema poiché devi attirare l'attenzione dei clienti.

Per creare una buona presentazione avrai bisogno di un elemento grafico e di un elemento di testo per la tua anteprima. Assicurati che il tuo testo mostri il nome del tuo tema più uno slogan. Quello che includi nel tuo testo dipende da te, ma non dovrebbero essere incluse più di 2-3 funzioni.

Oltre al testo, dovrai includere una rappresentazione visiva di ciò che il tuo tema può fare. Sono sufficienti alcuni piccoli screenshot della demo del tuo tema che mostrano alcuni degli sguardi che i tuoi clienti possono ottenere.

Cosa mettere nella pagina del tuo articolo

Esistono vari modi per impostare la pagina dell'oggetto su ThemeForest. Consigliamo vivamente di creare un video promozionale come prima immagine. In questo modo puoi trasmettere di più sul tuo tema a un cliente in modo stilistico e conciso senza fare affidamento su troppo testo.

Tieni a mente la SEO quando progetti la pagina del tuo articolo. Questa è una grande opportunità per ricercare alcuni termini di ricerca e includere le parole chiave che ritieni i clienti utilizzeranno per trovare un tema.

Per trovare le migliori soluzioni e idee per la progettazione delle pagine degli articoli, abbiamo ristretto il processo a:

Brainstorming con lo staff. Quando arriviamo al punto e raccogliamo idee di marketing, c'è sempre qualcuno con una visione unica nel nostro gruppo. Le sessioni di brainstorming sono ottime per questo.

Test A/B. Ciò significa semplicemente che testiamo più di una tecnica di marketing alla volta e le confrontiamo. Viene implementata una piccola versione di ogni approccio, quindi vediamo quale funziona meglio prima di aumentare.

Concorrenza. Con una piccola ricerca che esamina i nostri concorrenti e i loro approcci al marketing, possiamo imparare da questo e modificare i loro approcci per trovare qualcosa di ancora migliore.

Come commercializzare il tema

Tutte le attività di marketing possono essere suddivise in due tipi:
Esterno: questo implica qualsiasi modo per promuovere i tuoi temi e il tuo marchio al di fuori di Envato;
Dentro: come utilizzare al meglio gli strumenti di marketing che Envato ti fornisce come sviluppatore ThemeForest.

Promozione esterna

Ci sono molte altre strade per la promozione al di fuori di ThemeForest, ma se trascorri troppo tempo in troppe strade diverse, non otterrai molto. Invece, è più economico con il tuo tempo e denaro concentrarsi su un numero limitato di promozioni.

Piattaforme di social media: Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube sono le più efficaci secondo la nostra esperienza.

Siti web di recensione: WordPress e Plugin recensiscono siti web che hanno un pubblico già pronto alla ricerca di temi ben progettati per i loro progetti.

Newsletter: sia la nostra mailing list di posta elettronica che quella presente in altre liste di posta elettronica per la promozione incrociata di terze parti, funzionano bene.

Altri siti di terze parti: dove acquistiamo banner pubblicitari e post sponsorizzati quando pertinente.

Promozione interna

La promozione all'interno di ThemeForest è limitata. Ci sono due opzioni per la promozione interna:

Campagne promozionali : concorsi e campagne curate elencate dai dipendenti Envato.
Omaggi: versioni gratuite di temi per potenziare il tuo marchio e creare buona volontà tra te e la tua base di clienti.

Che tu sia un singolo sviluppatore o un team di creativi di talento, speriamo che questi suggerimenti possano aiutarti a guidarti, ovunque tu sia nel tuo viaggio. Per ulteriori informazioni e suggerimenti basati sulle nostre esperienze personali e sugli apprendimenti su ThemeForest, puoi dare un'occhiata al libro che abbiamo pubblicato.

Grazie per aver dedicato del tempo a leggere la storia di StylemixThemes. Vi auguriamo tutto il successo come autori su ThemeForest!