如何通过销售 WordPress 主题赚取数百万美元：StylemixThemes 方法

今天 StylemixThemes 是一家成功的大公司，拥有令人印象深刻的 WordPress 主题组合和 Envato Market 上的 Power Elite Author 地位。 但并非总是如此。 而且要达到顶峰并不容易。

StylemixThemes 的创始人 Igor Ligay 收集了他所有的经验和知识，并通过他的书《我如何通过销售 WordPress 主题赚到 100 万美元》与人们分享。 这是一个蓝图，一个计划将您从无数 WordPress 开发者的匿名海洋中带到一个受客户追捧的人。

在本文中，我们希望涵盖本书中的主要主题和见解，以向您展示 Stylemix 如何开始其开发者之旅。 从创办公司和进入 ThemeForest 市场中学到了很多东西。 现在我们相信我们应该帮助业内的其他人并分享我们的知识来为 ThemeForest 开发一个成功的主题。

Stylemix 主题方法

从错误和经验中吸取教训很重要，但要始终将自己的风格融入其中。 我们相信，应用这种方法可以帮助您在工作中真正出类拔萃。

您将在此处找到有关建立有效业务、寻找客户以及为自己开发一种方法的完整说明，这将为您的工作生活带来进一步的成功。

我们是从研究和学习网站开发领域开始的。 我们开始构建旨在在 Google 上产生流量的网站。 然后，使用 Google Adsense，这些网站会慢慢产生广告收入。 我们不只是制作网站，我们还用内容填充它们。

WordPress革命

当时越来越多的客户要求我们为 WordPress 设计主题。 注意到这一趋势，我们知道我们必须将其最大化以增加我们的收入。 因此，我们进行了研究，发现使用像 WordPress 这样的内容管理系统 (CMS)，精明的开发人员能够创建可以出售给数百万人的主题。 它把我们带到了销售这些主题的网站。 我们盯着 Themeforest，知道这是我们业务的未来。

我们需要做的就是上传一个 ThemeForest 主题，它的质量比大多数其他可用主题要高得多。 我们在每天结束的时候加班，致力于我们新的 ThemeForest 主题。

我们当时的流程基于三个方面：

• 学习：我们必须尽可能了解 ThemeForest 的工作原理，研究比赛。 这是我们的建议：永远学习！

• 讨论：听取团队的意见很重要。 他们的想法是什么？ 我们怎样才能做出比竞争对手更好的主题？ 我们怎样才能加快这个过程？

• 计划：一旦做出设计决定，我们就制定了主题计划。 为您的主题如何显示制定清晰的蓝图，让每个人都朝着同一个方向前进。

第一次 ThemeForest 上传

辛勤工作的日子和额外的工作时间导致了我们准备上传到 ThemeForest 的第一个 WordPress 主题。 我们按照 ThemeForest 的指南创建了一个作者帐户，然后上传了我们完成的主题。 这是一个专为创意设计的作品集主题，因此我们在 ThemeForest 的创意类别下提交了它。

  然后我们不得不等待批准。 ThemeForest 必须将他们销售的主题的质量保持在一个不错的标准，因此必须有人查看我们的产品组合才能获得批准。 一周后我们收到了回复，但反馈不是很好。 我们被告知我们的主题没有“有效的视觉层次”。

经过两天的深入研究，我们终于找到了问题的答案。 看起来我们的主题已经超载，并且呈现给主题用户的信息是乱序的。 您会看到，主题的“层次结构”描述了如何向用户显示信息。 我们设计主题的方式意味着我们的部分和文本格式的顺序错误，对使用该主题的任何人都有用。

现在知道问题出在哪里，我们从上到下浏览了整个主题。 之后，我们第二次提交，又被拒绝了。 然而，反馈并没有那么糟糕。 我们只是有一些错误需要解决，我们的设计选择是正确的。 这导致了我们的第三次提交和......成功！ 我们被录取了。 这个主题被称为 FlexFolio。 ThemeForest 让我们可以立即接触到大量潜在客户。

如何选择你的利基

最重要的部分之一是选择正确的主题，这是朝着在 ThemeForest 上赚取第一百万美元迈出的一大步。

在 ThemeForest 上，所有可用的主题都集中在不同的类别标题下。 我们第一次在没有做必要的基础工作的情况下选择了一个类别。

在我们最初的几次尝试都做得不太好之后，我们决定花更多的时间来选择接下来要开发的主题。

那是发现利基和微利基的力量的时候。 在 ThemeForest WordPress 部分，您会看到一系列类别，例如“零售”和“技术”。 但即使是这些类别也非常广泛。 因此，我们设计了一个流程，包括选择一个整体利基市场，然后专注于该类别中的一个微利基市场。

利基市场很重要，因为它们：

•   将注意力集中在一个特定领域。
• 减少失败的次数。
• 建立您作为利基专家的声誉。

如何选择合适的利基

我们曾经关注利基选择的两个主要因素：

1. 全球趋势：这涉及使用谷歌搜索来查看哪些类型的商业利基正在流行，以及人们正在寻找哪些关键词。
2. ThemeForest 销售：查看 ThemeForest 销售的最新趋势极大地帮助我们指明了正确的方向。

在确定了几个潜在的微利基之后，我们制定了选择的黄金法则：事实胜于观点。

在比较两个不同的潜在利基市场时，我们根据以下因素做出每一个发展决策：趋势 > 销售 > 增长 > 观察 > 逻辑。

在进行分析之后，还要问自己两个问题：

1. 我可以为客户提供与市场上已有产品不同的东西吗？
2. 我可以在这个细分市场中制作一个比我的竞争对手更好的主题吗？

如果你能够做到这一点，那就去吧！

从零开始的主题——我们是如何做到的

我们相信简单。 从一开始，我们就试图将困难的流程分解成更小的流程。 主题创作也可以分为9个阶段：  

1. 学习竞争对手的主题
2. 创建原型
   
3. 思维导图你的主题
   
4. 设计你的主题
   
5. 编码
   
6. 测试
   
7. 设计项目促销
   
8. 上传到 ThemeForest
   
9. 营销

这种方法可以帮助您为您的工作创建一个合乎逻辑的结果并遵循严格的大纲。

专注于设计阶段，完美的设计没有通用的配方，但我们制定了一份成分清单，我们相信这将有助于提高创建成功 ThemeForest 主题的机会。

这是一个快速快照：

风格和特征的统一。 您的风格和功能必须相互支持。 整个主题应该有一致性。

万能兵。 创建服务于利基市场但具有良好定制水平的主题。

极简主义。 尽可能保持一切纯净。 极简主义的基本特征是形式简洁，构图清晰准确。

响应式设计。 保持你的设计响应，客户会感谢你。

颜色选择。 良好的颜色选择创造了客户重视的和谐和一致性。

这些是久经考验的技术，使我们不止一次地取得成功，而这些只是成功的一半。 在这本书中，您可以找到更多特殊的成分，这些成分将帮助您创建和设计一个出色的主题。

上传前需要检查的事项

在将主题上传到 ThemeForest 之前，您必须重新检查它。 我们使用一个特殊的清单来帮助我们识别可能的问题。

Stylemix 主题清单

主题单元测试 2. WordPress 要求 3. Envato 主题检查 4. 标记验证

我们花了一些时间来开发我们自己的清单，但对于任何想要以高标准发布主题的开发人员来说，这感觉像是一个很好的基础。

主题单元测试

在我们上传到 Envato 之前，我们首先执行主题单元测试。 这允许您创建主题的导出，然后可以将其导入到 WordPress 安装中。 主题单元测试创​​建主题的工作版本，然后您可以像客户一样与之交互和测试

检查 WordPress 要求

此阶段涉及一系列检查，以确保您的主题安全可靠，并确保任何包含的第三方内容或插件有效运行。 这涉及到功能要求、插件要求、编码要求、安全要求、一般要求。

有用的工具

有一个选项可以使此过程更容易。 它被称为 Envato 主题检查。 这是一个由 Scott Parry 开发的插件，旨在成为一种简单的方法来确保您的主题通过 Envato 的审查标准。

个人品牌以及为什么需要一个

一旦我们进入市场，Stylemix 下一步就是创建一个客户可以信赖的个人品牌。 但是要做好准备，开发一个适合您和您的主题的个人品牌需要时间。

什么是个人品牌？ 简而言之，是关于您和您的业务的一切都在宣传您的立场。 它可以包括：

•   您网站的外观和配色方案
• 您在社交媒体资料中使用的图像
  
• 您的企业口号
  
• 宣传片上的徽标和水印

品牌可以说明您和您的主题，如果您做对了，它可以传达专业和可靠性的标志。

我们想告诉您我们所犯的错误，以便您可以从我们的经验中学习并防止自己走错路。

作为一家公司，我们犯的一个错误是为我们的不同主题使用不同的品牌。

我们还意识到，我们不仅可以为我们的网站和主题打造品牌，还可以为主题的各个组成部分打造品牌。 例如，我们可以在我们的滑块、页眉构建器、页脚构建器、大型菜单甚至我们的页面构建器上包含一个徽标。 因此，仅在一个主题中，我们就能够将我们的高质量设计作品与我们的公司名称联系起来，并与我们的客户建立深厚的联系。

经过多年的主题设计，我们有一个问题“为什么客户会购买我们的主题？”。 然后我们意识到我们为 Stylemix 打造个人品牌所做的所有工作如何将我们带到了新的高度并带来了销售额的增长。 人们看到 StylemixThemes 品牌并因此而购买！ 我们更认真地对待每个主题的品牌化，这获得了巨大的回报。

我们的品牌必须超越主题本身。 我们的文档中有一个这样的地方。 重要的是，我们的文档要有我们的品牌，并符合我们希望传达的公司形象。 这意味着包括我们选择的配色方案和我们的徽标。 这被证明是重要的一步。

我们确保我们的 ThemeForest 个人资料页面使用与我们品牌的其他部分一致的颜色和头像

所有这些结合在一起，为 StylemixThemes 创建了一个有效、持久并带来持续销售的品牌。 我们鼓励您采用相同的方法——然后您将获得回报。

技术支援

当主题或插件在市场上发布时，我们都很高兴。 但这里有一件重要的事情，在 ThemeForest 主题批准后，您的工作并没有完成。 相反，您必须立即将注意力转向客户支持并更加努力地工作。

StylemixThemes 技术支持策略

在尝试了几个选项后，我们终于找到了如何成功提供技术支持的方法：  

• 奠定基础：首先，您必须分配您的支持团队。 在你的团队中至少有一个人，他的整个工作描述是处理支持问题，这真的很有帮助。 此外，请尝试找到平衡点，以便客户收到及时的响应，但同时您仍然作为开发人员向前推进。

• 响应迅速：永远不要让评论无人回答。 这创造了关注客户需求的声誉，并且实际上减少了整体支持时间。 如果您可以在主题的评论部分回答支持查询，那么有类似问题的其他人将阅读该评论并解决他们的问题，而无需与您联系以获得进一步的帮助。

• 有礼貌：客户不会总是对你有礼貌。 最好指导您的团队在处理客户评论和查询时始终保持友好、专业的语气。

• 始终满足客户需求：除了礼貌和乐于助人外，我们始终尽最大努力满足每一位客户。 这再次为您赢得了良好的声誉并带来了更多的销售。

• 创建错误和功能列表：将您的客户视为最好的质量保证测试人员。 您的客户将对您的商品进行严格的测试，并以您可能没有预料到的方式使用它们。 这为您在更新主题时提供了一个有用的列表。 同样，客户会发现某些功能缺失或要求将特定功能包含在未来的更新中。

如何最好地提供支持

与客户沟通的方式有很多种。 我们发现以下沟通方式很有帮助：  

• 实时聊天：此文本系统允许我们的支持人员与客户进行快速而谨慎的互动。

• ThemeForest 评论：正如我上面所说，回答主题个人资料页面上的所有评论很重要。 这是提供支持和减少支持查询的好方法。

• 论坛：客户可以使用主题论坛向我们提供他们对我们产品的意见。 我们的支持人员每天都会监控论坛。

• 票务系统：票务系统允许客户向我们记录问题，他们会收到一张票作为回报。 当我们查看该票并尝试解决该问题时，我们会重新与客户联系。 目前，我们有两层票——第一层涉及简单的支持问题，可以由常规支持经理解决。 第 2 层涉及我们的高级支持经理处理的更复杂的问题。

您需要考虑的关于支持和反馈的另一件事是负面评论。 不可能让所有人都满意，所以时不时会出现差评。 更重要的是你如何与他们打交道。

诚实：你需要诚实而不是对负面评论进行防御，它们很少发生。 问问自己这个问题，评论有价值吗？ 批评有效吗？ 查看主题并决定是否需要更新以避免再次受到同样的批评。

无益的批评：客户偶尔会不公平地评论主题。 他们的评论将是对您和您的团队的攻击。 在这种情况下，您可以联系 Envato 的支持服务。 让他们知道负面评论，它要么不合理，要么没有详细解释为什么评论者不喜欢这个主题。

主题介绍

你如何展示你的产品直接反映在销售上。 许多开发人员在这个障碍上失败了。 不要成为他们中的一员！ 要成为一名成功的开发人员，不仅关乎主题，还关乎如何呈现主题。

ThemeForest 预览

虽然有些作者不关心它，但我们 StylemixThemes 知道展示主题是多么重要，因为您必须吸引客户的注意力。

要创建一个好的演示文稿，您需要一个图形元素和一个文本元素来预览。 确保您的文字展示您的主题名称和标语。 您在文本中包含的内容取决于您，但不应包含超过 2-3 个功能。

除了文本之外，您还需要包含主题可以做什么的视觉表示。 您的主题演示的几个小屏幕截图显示您的客户可以实现的一些外观就足够了。

在您的商品页面上放什么

有多种方法可以在 ThemeForest 上设置您的项目页面。 我们强烈建议您制作宣传视频作为您的第一张图片。 这样，您可以以一种风格简洁的方式向客户传达更多关于您的主题的信息，而无需依赖过多的文本。

在设计您的商品页面时，请牢记 SEO。 这是研究一些搜索词并包含您认为客户将用于查找主题的关键字的绝佳机会。

为了找到项目页面设计的最佳解决方案和想法，我们将流程缩小到：  

• 与工作人员进行头脑风暴。 当我们开始着手并集思广益时，我们团队中总会有人对它有独特的看法。 头脑风暴会议对此非常有用。

• A/B 测试。 这仅仅意味着我们一次测试不止一种营销技术并进行比较。 实现了每种方法的一个小版本，然后我们在扩大规模之前查看哪个表现最好。

• 竞赛。 通过对我们的竞争对手及其营销方法进行一些研究，我们可以从中学习并调整他们的方法以提出更好的方法。

如何营销主题

所有的营销活动都可以分为两种类型：
外部：这涉及在 Envato 之外推广您的主题和品牌的任何方式；
内幕：如何充分利用 Envato 作为 ThemeForest 开发人员提供的营销工具。

外部推广

除了 ThemeForest 之外，还有许多其他的推广途径，但如果您在太多不同的途径上花费太多时间，您将无法完成太多工作。 相反，将时间和金钱集中在有限数量的促销活动上会更经济。

社交媒体平台：根据我们的经验，Pinterest、Twitter、Facebook、YouTube 是最有效的。

评论网站： WordPress 和插件评论网站有现成的观众为他们的项目寻找精心设计的主题。

时事通讯：我们自己的电子邮件邮件列表和其他电子邮件列表中的特色用于第三方交叉推广，都运作良好。

其他第三方网站：我们购买横幅广告以及在相关时展示赞助帖子的地方。

内部促销

ThemeForest 内的促销活动是有限的。 内部推广有两种选择：

促销活动：Envato 员工列出的竞赛和策划活动。
免费赠品：免费版本的主题，以提升您的品牌并在您和您的客户群之间建立善意。

无论您是单个开发人员还是一群才华横溢的创意人员，我们希望这些技巧可以帮助您指导您，无论您在旅途中的任何地方。 有关基于我们在 ThemeForest 上的个人经验和学习的更多信息和提示，您可以查看我们发布的书籍。

感谢您花时间阅读 StylemixThemes 的故事。 我们祝愿您作为 ThemeForest 的作者一切顺利！