何百万ものWordPressテーマを販売する方法：StylemixThemesアプローチ

公開: 2020-04-21

今日、StylemixThemesは、WordPressテーマの印象的なポートフォリオと、EnvatoMarketでのPowerEliteAuthorのステータスを持つ大成功を収めている会社です。しかし、それは必ずしもそうではありませんでした。そして、トップに到達するのは簡単ではありませんでした。

StylemixThemesの創設者であるIgorLigayは、彼のすべての経験と知識を収集し、彼の著書「How I Made $100万SellingWordPressThemes」を通じて人々と共有しました。これは青写真であり、数え切れないほどのWordPress開発者の匿名の海からクライアントに求められている人へとあなたを連れて行く計画です。

この記事では、この本の主要なトピックと洞察を取り上げて、Stylemixがどのように開発者の旅を始めたかを示したいと思います。会社を立ち上げてThemeForest市場に参入することから得られた多くの学びがありました。今、私たちは業界の他の人々を助け、ThemeForestの成功するテーマを開発するために私たちの知識を共有する必要があると信じています。

StylemixThemesアプローチ

あなたの過ちや経験から学ぶことは重要ですが、常にあなた自身のスタイルをミックスに注入することです。このアプローチを適用することで、あなたの仕事が本当に優れていると信じています。

あなたはここでうまくいくビジネスを構築し、クライアントを見つけ、そしてあなたの仕事の生活にさらなる成功をもたらすあなた自身のためのアプローチを開発するための完全な指示を見つけるでしょう。

私たちが始めたのは、ウェブサイト開発の分野を研究し、学ぶことです。 Googleでトラフィックを生成するように設計されたWebサイトの構築を開始しました。次に、グーグルアドセンスを使用して、それらのウェブサイトはゆっくりと広告収入を生み出します。サイトを作るだけでなく、コンテンツで埋め尽くしました。

WordPressレボリューション

当時、WordPressのテーマをデザインすることを求めるクライアントが増えていました。この傾向に気づき、収益を増やすにはそれを最大化する必要があることを私たちは知っていました。そこで、調査を行ったところ、WordPressのようなコンテンツ管理システム（CMS）を使用すると、知識豊富な開発者が何百万人もの人々に販売できるテーマを作成できることがわかりました。それはそれらのテーマを販売しているウェブサイトに私たちを導きました。私たちは、それが私たちのビジネスの未来であることを知って、テーマフォレストを見つめました。

私たちがする必要があるのは、利用可能な他のほとんどのものよりもはるかに高品質のThemeForestテーマをアップロードすることです。毎日の終わりに、新しいThemeForestテーマに取り組むために余分な時間を費やしました。

当時の私たちのプロセスは、次の3つの側面に基づいていました。

研究：ThemeForestがどのように機能するかについて、できる限りのことを学び、競争を研究する必要がありました。これが私たちのアドバイスです：常に学びましょう！

議論：チームの意見に耳を傾けることが重要です。彼らの考えは何ですか？どうすれば競合他社よりも優れたテーマを作成できるでしょうか。どうすればプロセスをスピードアップできますか？

計画：デザインの決定が下されたら、テーマの計画を作成しました。テーマがどのように表示されるかについて明確な青写真を用意することで、全員が同じ方向に進むことができます。

最初のThemeForestアップロード

勤勉な日々と余分な時間が、ThemeForestにアップロードする準備ができた最初のWordPressテーマになりました。 ThemeForestのガイドラインに従って著者のアカウントを作成し、完成したテーマをアップロードしました。クリエイティブ向けにデザインされたポートフォリオテーマだったので、ThemeForestのクリエイティブカテゴリに提出しました。

その後、承認を待たなければなりませんでした。 ThemeForestは、販売するテーマの品質を適切な水準に保つ必要があるため、誰かが私たちのポートフォリオを調べて、それを先取りする必要がありました。 1週間後、返信がありましたが、フィードバックはあまり良くありませんでした。私たちのテーマには「有能な視覚的階層」がないと言われました。

さらに2日間研究した後、私たちはようやく問題の答えを見つけました。テーマが過負荷になっていて、テーマのユーザーに提示された情報が乱れているように見えました。ご覧のとおり、テーマの「階層」は、情報がユーザーにどのように表示されるかを表しています。テーマを設計した方法は、テーマを使用するすべての人に役立つように、セクションとテキストの書式設定が間違った順序になっていることを意味しました。

問題が何であるかがわかったので、テーマ全体を上から下に見ていきました。その後、2回目の提出を行い、再度拒否されました。しかし、フィードバックはそれほど悪くはありませんでした。解決すべきバグがいくつかありましたが、設計の選択は適切でした。それが3回目の提出につながり、…成功しました。受け入れられました。テーマはFlexFolioと呼ばれていました。 ThemeForestは、膨大な数の潜在的なクライアントへの即時アクセスを提供してくれました。

あなたのニッチを選択する方法

最も重要な部分の1つは、適切なテーマを選択することです。これは、ThemeForestで最初の100万ドルを稼ぐための大きな一歩です。

ThemeForestでは、利用可能なすべてのテーマがさまざまなカテゴリの見出しの下にまとめられています。初めて、必要な基礎を作らずにカテゴリーを選びました。

最初の数回の試みがうまくいかなかった後、次に開発するテーマの選択にもっと時間をかけることにしました。

その時、ニッチとマイクロニッチの力が発見されました。 ThemeForest WordPressセクションには、「小売」や「テクノロジー」などのカテゴリの選択肢が表示されます。しかし、それらのカテゴリーでさえ本当に広いです。そこで、全体的なニッチを選び、そのカテゴリ内のマイクロニッチに焦点を当てるプロセスを考案しました。

ニッチは次の理由で重要です。

1つの特定の領域に注意を向けます。
失敗の数を減らします。
ニッチの専門家としての評判を確立します。

適切なニッチを選ぶ方法

以前は、ニッチ選択の2つの主な要因を検討していました。

グローバルトレンド：これには、Google検索を使用して、トレンドになっているビジネスニッチの種類と、人々が探しているキーワードを確認することが含まれていました。
ThemeForestの売上：ThemeForestの売上の最近の傾向を見ると、正しい方向を示すのに非常に役立ちました。

いくつかの潜在的なマイクロニッチを特定した後、私たちは選択のための黄金律を設定しました：意見に対する事実。

2つの異なる潜在的なニッチを比較する場合、すべての開発決定は、トレンド>売上>成長>観察>ロジックに基づいて行いました。

分析を行った後、2つの質問も自問してください。

すでに市場に出ているものとは異なるものを顧客に提供できますか？
このニッチ内で競合他社よりも優れたテーマを作成できますか？

そして、あなたがこれを行うことができるなら、先に進んでください！

ゼロからのテーマ–私たちのやり方

私たちはシンプルさを信じています。当初から、困難なプロセスをより小さなプロセスに分解しようとしました。テーマの作成も9つの段階に分けることができます。

競合他社のテーマの研究
プロトタイプの作成
テーマのマインドマッピング
テーマのデザイン
コーディング
テスト
アイテムプロモーションのデザイン
ThemeForestへのアップロード
マーケティング

このようなアプローチは、作業に論理的帰結をもたらし、厳密な概要に従うのに役立ちます。

デザイン段階に焦点を当てて、完璧なデザインのための普遍的なレシピはありませんが、私たちは成分のリストを開発しました。これは、成功するThemeForestテーマを作成する可能性を高めるのに役立つと信じています。

簡単なスナップショットは次のとおりです。

スタイルと機能の統一。あなたのスタイルと機能はお互いをサポートする必要があります。テーマ全体で一貫性が必要です。

ユニバーサルソルジャー。ニッチにサービスを提供するが、適切なレベルのカスタマイズを備えたテーマを作成します。

ミニマリズム。すべてを可能な限り純粋に保ちます。ミニマリズムの基本的な特徴は、フォームのシンプルさ、構成の明確さと正確さです。

レスポンシブデザイン。あなたのデザインをレスポンシブに保ちなさい、そうすれば顧客はそれをあなたに感謝するでしょう。

色の選択。良い色の選択は、顧客が大切にする調和と一貫性を生み出します。

これらは、私たちを何度も成功に導いた長年の実績のある技術であり、これらはその半分にすぎません。この本では、優れたテーマを作成および設計するのに役立つ、さらに多くの特別な材料を見つけることができます。

アップロードする前に確認する必要があること

ThemeForestにテーマをアップロードする前に、テーマを再確認する必要があります。考えられる問題を特定するのに役立つ特別なチェックリストを使用します。

StylemixThemesチェックリスト

テーマユニットテスト2.WordPressの要件3.Envatoテーマチェック4.マークアップ検証

独自のチェックリストを作成するのにしばらく時間がかかりましたが、テーマを高水準にリリースしたい開発者にとっては素晴らしい基盤のように感じます。

テーマユニットテスト

Envatoにアップロードする前に、まずテーマユニットテストを実行します。これにより、テーマのエクスポートを作成して、WordPressインストールにインポートすることができます。テーマ単体テストは、テーマの作業バージョンを作成します。これは、顧客と同じように対話してテストできます。

WordPressの要件を確認する

この段階では、テーマが安全で信頼できること、および含まれているサードパーティのコンテンツやプラグインが効果的に機能することを確認するための一連のチェックが行われます。これには、機能要件、プラグイン要件、コーディング要件、セキュリティ要件、一般的な要件が含まれます。

便利なツール

このプロセスを簡単にするオプションがあります。これはEnvatoテーマチェックと呼ばれます。これはScottParryによって開発されたプラグインであり、テーマがEnvatoのレビュー基準に合格することを保証する簡単な方法となるように設計されています。

パーソナルブランドとなぜあなたがそれを必要とするのか

私たちが市場に参入した後、Stylemixは、顧客が信頼できるパーソナルブランドを作成するための次のステップでした。しかし、準備をしてください。あなたとあなたのテーマに役立つパーソナルブランドを開発するには時間がかかります。

パーソナルブランドとは何ですか？要するに、それはあなたとあなたのビジネスについてのすべてであり、あなたが表すものを促進します。これには次のものが含まれます。

あなたのウェブサイトの見た目と配色
ソーシャルメディアプロファイルで使用する画像
あなたのビジネスのスローガン
プロモーションのロゴと透かし

ブランディングはあなたとあなたのテーマについて何かを言うことができ、あなたがそれを正しく理解すれば、それはプロ意識と信頼性の印を伝えることができます。

私たちが犯した間違いについてお話ししたいと思います。そうすれば、私たちの経験から学び、間違ったステップから身を守ることができます。

私たちが会社として犯した間違いの1つは、テーマごとに異なるブランディングを使用することでした。

また、Webサイトやテーマだけでなく、テーマの個々のコンポーネントもブランド化できることに気づきました。たとえば、スライダー、ヘッダービルダー、フッタービルダー、メガメニュー、さらにはページビルダーにロゴを含めることができます。そのため、たった1つのテーマで、高品質のデザイン作業と会社名を結び付け、お客様との深いつながりを築くことができました。

何年にもわたってテーマをデザインした後、「なぜ顧客は私たちのテーマを購入するのか」という質問がありました。そして、Stylemixのパーソナルブランドを構築するためのすべての作業が、私たちを新たな高みへと導き、売上を伸ばしたことに気づきました。人々はStylemixThemesのブランディングを見て、それだけで購入していました。私たちは各テーマのブランディングをより真剣に受け止め、これは大きな成果を上げました。

私たちのブランディングは、テーマだけを超えなければなりませんでした。そのような場所の1つがドキュメントにありました。私たちのドキュメントに私たちのブランドがあり、私たちが伝えたい会社のイメージと一致していることが重要でした。これは、選択した配色とロゴを含めることを意味しました。これは重要なステップであることが証明されました。

ThemeForestのプロフィールページで、他のブランドと一致する色とアバターを使用していることを確認しました

これらすべてが組み合わさって、効果的で長持ちし、継続的な販売につながるStylemixThemesのブランドを作成しました。同じアプローチを取ることをお勧めします–そうすれば報酬を得ることができます。

技術サポート

テーマやプラグインがマーケットプレイスに公開されたら、私たちは皆幸せです。しかし、ここで重要なことがあります。ThemeForestでテーマが承認された後は、作業は完了しません。それどころか、すぐにカスタマーサポートに注意を向け、さらに一生懸命働く必要があります。

StylemixThemesテクニカルサポート戦略

いくつかのオプションを試した後、私たちはついにテクニカルサポートをうまく提供する方法にたどり着きました。

基盤を築く：まず、サポートチームを割り当てる必要があります。職務内容全体がサポートの問題を処理することであるチームに少なくとも1人の人がいることができると本当に役立ちます。また、顧客が迅速に対応できるようにバランスを取りながら、同時に開発者として前進するようにしてください。

レスポンシブにする：コメントを無回答のままにしないでください。これにより、顧客のニーズに注意を払うという評判が生まれ、実際には全体的なサポート時間が短縮されます。テーマのコメントセクションでサポートクエリに回答できる場合は、同様の問題を抱えている他の人がそのコメントを読んで問題を解決します。さらにサポートが必要な場合は、連絡する必要はありません。

礼儀正しくする：顧客は常にあなたに対して礼儀正しくなるとは限りません。顧客のコメントや質問を処理するときは、常に友好的でプロフェッショナルな口調を維持するようにチームに指示するのが最善です。

常にお客様のニーズに応えます：礼儀正しく親切であるだけでなく、私たちは常にすべてのお客様を満足させるために最善を尽くします。これはまたあなたに良い評判を獲得し、より多くの売上につながります。

バグと機能のリストを作成する：顧客を最高の品質保証テスターとして見てください。あなたの顧客はあなたがそうでなければあなたが予期しなかったかもしれない方法でそれらを使用して、厳しいテストを通してあなたのアイテムを置くでしょう。これにより、テーマを更新するときに役立つリストが提供されます。同様に、顧客は特定の機能が不足していることに気付くか、将来のアップデートに特定の機能を含めることを要求します。

サポートを提供する最善の方法

顧客とコミュニケーションをとる方法はいくつかあります。次のコミュニケーション手段が役に立ちました。

ライブチャット：このテキストシステムにより、サポートスタッフはお客様と迅速かつ慎重にやり取りできます。

ThemeForestコメント：上で述べたように、テーマのプロフィールページのすべてのコメントに答えることは重要です。これは、サポートを提供し、サポートクエリを削減するための優れた方法です。

フォーラム：お客様は、テーマのフォーラムを使用して、当社の製品について意見を述べることができます。サポートスタッフがフォーラムを毎日監視しています。

チケットシステム：チケットシステムを使用すると、顧客は問題をログに記録して、その代わりにチケットを受け取ることができます。そのチケットを確認して問題を解決しようとすると、お客様に連絡します。現在、チケットには2つの層があります。層1には、通常のサポートマネージャーが解決できる簡単なサポートの問題が含まれます。 Tier 2には、シニアサポートマネージャーが対処するより複雑な問題が含まれます。

あなたが考慮に入れる必要があるサポートとフィードバックについてのもう一つのことは否定的なレビューです。すべての人を満足させることは不可能であるため、否定的なレビューが時々表示される場合があります。より重要なのは、それらにどのように対処するかです。

正直であること：あなたは正直である必要があり、否定的なレビューに対して防御的ではありません。自問してみてください、コメントにはメリットがありますか？批判は有効ですか？テーマを見て、同じ批判を再び避けるために更新する必要があるかどうかを判断します。

役に立たない批判：ごくまれに、顧客がテーマを不当にレビューすることがあります。彼らのコメントはあなたとあなたのチームへの攻撃になります。この場合、Envatoのサポートサービスに連絡することができます。否定的なレビューについて、そしてそれが不合理であるか、レビュー担当者がテーマを気に入らなかった理由についての詳細な説明がないことを彼らに知らせてください。

テーマのプレゼンテーション

製品をどのように提示するかは、売上に直接反映されます。多くの開発者はこのハードルに陥ります。それらの1つにならないでください！開発者として成功するには、テーマだけでなく、テーマをどのように提示するかが重要です。

ThemeForestプレビュー

一部の著者はそれを気にしませんが、StylemixThemesは、顧客の注意を引く必要があるため、テーマを紹介することがいかに重要であるかを知っています。

優れたプレゼンテーションを作成するには、プレビューにグラフィック要素とテキスト要素が必要です。テキストにテーマの名前とタグラインが表示されていることを確認してください。テキストに含める内容はあなた次第ですが、2〜3個以下の機能を含める必要があります。

テキストに加えて、テーマで何ができるかを視覚的に表現する必要があります。顧客が実現できる外観のいくつかを示すテーマデモの小さなスクリーンショットはほとんどありません。

アイテムページに何を置くか

ThemeForestでアイテムページを設定するには、さまざまな方法があります。最初の画像としてプロモーションビデオを作成することを強くお勧めします。そうすれば、あまり多くのテキストに頼ることなく、スタイリッシュで簡潔な方法で、テーマについてより多くのことを顧客に伝えることができます。

アイテムページをデザインするときは、SEOに注意してください。これは、いくつかの検索用語を調査し、顧客がテーマを見つけるために使用すると思われるキーワードを含める絶好の機会です。

アイテムページのデザインに最適なソリューションとアイデアを見つけるために、プロセスを次のように絞り込みました。

スタッフとのブレインストーミング。私たちがそれに取り掛かり、マーケティングのアイデアをブレインストーミングするとき、私たちのグループには常にそれに対してユニークな見方をしている人がいます。ブレーンストーミングセッションはこれに最適です。

A/Bテスト。これは単に、一度に複数のマーケティング手法をテストして比較することを意味します。各アプローチの小さなバージョンが実装されており、スケールアップする前にどちらが最適かを確認します。

コンペ。競合他社とそのマーケティングへのアプローチを少し調査することで、これから学び、さらに優れたものを考え出すために彼らのアプローチを微調整することができます。

テーマを売り込む方法

すべてのマーケティング活動は、次の2つのタイプに分けることができます。
外部：これには、Envatoの外部でテーマとブランドを宣伝するためのあらゆる方法が含まれます。
内部： EnvatoがThemeForest開発者として提供するマーケティングツールを最大限に活用する方法。

外部プロモーション

ThemeForest以外にもプロモーションの手段はたくさんありますが、あまりにも多くの異なる方法に多くの時間を費やすと、多くのことを成し遂げることができません。代わりに、限られた数のプロモーションに集中する方が時間とお金を節約できます。

ソーシャルメディアプラットフォーム：Pinterest、Twitter、Facebook、YouTubeは、私たちの経験によれば最も効果的です。

レビューウェブサイト：WordPressとプラグインは、プロジェクトの適切に設計されたテーマを探している既成の聴衆がいるウェブサイトをレビューします。

ニュースレター：私たち自身の電子メールメーリングリストと、サードパーティのクロスプロモーション用の他の電子メールリストに掲載されているものの両方がうまく機能します。

その他のサードパーティサイト：バナー広告を購入し、関連する場合はスポンサー付きの投稿を掲載する場所。

インサイドプロモーション

ThemeForest内でのプロモーションは制限されています。内部プロモーションには2つのオプションがあります。

プロモーションキャンペーン：Envatoの従業員によってリストされたコンテストと厳選されたキャンペーン。
景品：あなたのブランドを後押しし、あなたとあなたの顧客ベースの間に親善を生み出すためのテーマの無料バージョン。

あなたが単一の開発者であろうと才能のあるクリエイティブのチームであろうと、これらのヒントがあなたが旅のどこにいてもあなたを導くのに役立つことを願っています。 ThemeForestでの私たちの個人的な経験と学習に基づく詳細とヒントについては、私たちがリリースした本をチェックしてください。

StylemixThemesのストーリーをお読みいただきありがとうございます。 ThemeForestの著者として、皆様のご成功をお祈りしております。