수백만 판매 WordPress 테마를 만드는 방법: StylemixThemes 접근 방식

게시 됨: 2020-04-21

오늘날 StylemixThemes는 인상적인 WordPress 테마 포트폴리오와 Envato Market에서 Power Elite Author의 지위를 가진 크고 성공적인 회사입니다. 하지만 항상 그런 것은 아니었습니다. 그리고 정상에 오르는 것도 쉽지 않았다.

StylemixThemes의 설립자인 Igor Ligay는 자신의 저서 "How I Made $1 Million Selling WordPress Themes"를 통해 모든 경험과 지식을 모아 사람들과 공유했습니다. 이것은 당신을 무수한 WordPress 개발자의 익명의 바다에서 클라이언트가 찾는 사람으로 데려다 줄 계획인 청사진입니다.

이 기사에서는 Stylemix가 개발자 여정을 어떻게 시작했는지 보여주기 위해 책의 주요 주제와 통찰력을 다루고자 합니다. 회사를 설립하고 ThemeForest 시장에 진출하면서 많은 교훈을 얻었습니다. 이제 우리는 업계의 다른 사람들을 돕고 ThemeForest의 성공적인 테마를 개발하기 위해 지식을 공유해야 한다고 믿습니다.

StylemixThemes 접근 방식

실수와 경험에서 배우는 것이 중요하지만 항상 자신의 스타일을 믹스에 주입하는 것이 중요합니다. 우리는 이 접근 방식을 적용하면 업무에서 진정으로 탁월한 능력을 발휘하는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.

여기에서 성공적인 비즈니스 구축, 클라이언트 찾기, 직장 생활에서 더 큰 성공을 가져올 접근 방식 개발에 대한 완전한 지침을 찾을 수 있습니다.

우리가 시작한 것은 웹 사이트 개발 분야를 공부하고 배우는 것입니다. 우리는 Google에서 트래픽을 생성하도록 설계된 웹사이트를 구축하기 시작했습니다. 그런 다음 Google Adsense를 사용하여 해당 웹 사이트는 천천히 광고 수익을 창출합니다. 우리는 사이트를 만들 뿐만 아니라 콘텐츠로 채웠습니다.

워드프레스 혁명

그 당시 점점 더 많은 클라이언트가 WordPress용 테마 디자인을 요청했습니다. 이러한 추세를 눈치채고 수익을 늘리려면 최대화해야 한다는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 연구를 수행했고 WordPress와 같은 콘텐츠 관리 시스템(CMS)을 사용하여 정통한 개발자가 수백만 명의 사람들에게 판매할 수 있는 테마를 만들 수 있다는 것을 발견했습니다. 그것은 우리를 그 테마를 판매하는 웹사이트로 이끌었습니다. 우리는 그것이 우리 비즈니스의 미래라는 것을 알고 Themeforest를 응시했습니다.

우리가 해야 할 일은 사용 가능한 대부분의 다른 것보다 훨씬 높은 품질의 ThemeForest 테마를 업로드하는 것입니다. 우리는 새로운 ThemeForest 테마 작업을 위해 하루를 마감할 때 추가 시간을 할애했습니다.

당시 우리의 프로세스는 세 가지 측면을 기반으로 했습니다.

  • 연구: 우리는 ThemeForest가 작동하는 방식에 대해 가능한 모든 것을 배우고 경쟁을 연구해야 했습니다. 이것은 우리의 조언입니다. 항상 배우십시오!
  • 토론: 팀의 의견을 듣는 것이 중요합니다. 그들의 생각은 무엇입니까? 경쟁보다 더 나은 주제를 어떻게 만들 수 있습니까? 어떻게 하면 프로세스 속도를 높일 수 있습니까?
  • 계획: 디자인 결정이 내려지면 테마에 대한 계획을 세웠습니다. 테마가 표시되는 방식에 대한 명확한 청사진이 있으면 모든 사람이 같은 방향으로 움직이게 됩니다.

첫 번째 ThemeForest 업로드

열심히 일하는 날과 추가 시간으로 인해 ThemeForest에 업로드할 준비가 된 첫 번째 WordPress 테마가 생성되었습니다. ThemeForest의 가이드라인에 따라 작성자 계정을 만들고 완성된 테마를 업로드했습니다. 크리에이티브를 위해 디자인된 포트폴리오 테마여서 ThemeForest의 크리에이티브 카테고리에 제출했습니다.

  그런 다음 승인을 기다려야 했습니다. ThemeForest는 판매하는 테마의 품질을 적절한 수준으로 유지해야 하므로 누군가가 우리 포트폴리오를 살펴보고 진행해야 했습니다. 일주일 후 우리는 답을 들었고 피드백은 좋지 않았습니다. 우리는 우리 테마에 "유능한 시각적 계층 구조"가 없다는 말을 들었습니다.

이틀간의 추가 연구 끝에 마침내 우리는 문제에 대한 답을 찾았습니다. 우리 테마에 과부하가 걸린 것으로 보이며 테마 사용자에게 제공되는 정보가 잘못되었습니다. 테마의 "계층 구조"는 정보가 사용자에게 표시되는 방식을 설명합니다. 테마를 디자인한 방식은 섹션과 텍스트 서식이 테마를 사용하는 모든 사람에게 유용하도록 잘못된 순서로 되어 있다는 것을 의미했습니다.

이제 문제가 무엇인지 알았으므로 전체 주제를 위에서 아래로 살펴보았습니다. 그 후 두 번째로 제출했지만 다시 거절당했습니다. 하지만 피드백은 나쁘지 않았다. 우리는 해결해야 할 몇 가지 버그가 있었고 디자인 선택은 적절했습니다. 그것은 우리의 세 번째 제출로 이어졌고... 성공! 우리는 받아들여졌다. 테마는 FlexFolio였습니다. ThemeForest를 통해 수많은 잠재 고객에게 즉시 액세스할 수 있었습니다.

틈새 시장을 선택하는 방법

가장 중요한 부분 중 하나는 올바른 테마를 선택하는 것입니다. 이것은 ThemeForest에서 첫 백만 달러를 벌기 위한 큰 단계입니다.

ThemeForest에서 사용 가능한 모든 테마는 서로 다른 카테고리 제목 아래 함께 수집됩니다. 처음으로 필요한 기초 작업 없이 카테고리를 선택했습니다.

우리의 처음 몇 번의 시도가 잘 되지 않은 후, 우리는 다음에 개발할 테마를 선택하는 데 더 많은 시간을 투자하기로 결정했습니다.

그 때 틈새 시장과 마이크로 틈새 시장의 힘이 발견되었습니다. ThemeForest WordPress 섹션에는 "소매" 및 "기술"과 같은 카테고리가 표시됩니다. 그러나 그 범주조차도 정말 광범위합니다. 그래서 우리는 전체 틈새 시장을 선택한 다음 해당 범주 내의 미시 틈새 시장에 집중하는 프로세스를 고안했습니다.

틈새 시장은 다음과 같은 이유로 중요합니다.

  •   하나의 특정 영역에 주의를 집중하십시오.
  • 실패 횟수를 줄이십시오.
  • 틈새 시장에서 전문가로서의 명성을 확립하십시오.

올바른 틈새 시장을 선택하는 방법

우리는 틈새 시장 선택의 두 가지 주요 요소를 살펴보았습니다.

  1. 글로벌 트렌드: 여기에는 Google 검색을 사용하여 트렌드가 되고 있는 비즈니스 틈새 유형과 사람들이 찾고 있는 키워드가 포함되었습니다.
  2. ThemeForest 판매: ThemeForest 판매의 최근 동향을 살펴보면 올바른 방향을 제시하는 데 큰 도움이 되었습니다.

몇 가지 잠재적인 틈새 시장을 식별한 후 선택을 위한 황금률인 의견보다 사실을 설정했습니다.

두 가지 다른 잠재적 틈새 시장을 비교할 때 트렌드 > 판매 > 성장 > 관찰 > 논리 를 기반으로 모든 개발 결정을 내렸습니다 .

분석을 한 후 스스로에게 두 가지 질문을 하십시오.

  1. 이미 시장에 나와 있는 것과 다른 것을 고객에게 제공할 수 있습니까?
  2. 이 틈새 시장에서 경쟁자보다 더 나은 테마를 만들 수 있습니까?

그리고 당신이 이것을 할 수 있다면, 계속하십시오!

처음부터 테마 – 우리가 그것을 하는 방법

우리는 단순함을 믿습니다. 처음부터 우리는 어려운 프로세스를 더 작은 프로세스로 나누려고 노력했습니다. 테마 생성도 9단계로 나눌 수 있습니다.  

  1. 경쟁자 테마 연구
  2. 프로토타입 만들기
  3. 테마 마인드 매핑
  4. 테마 디자인하기
  5. 코딩
  6. 테스트
  7. 아이템 프로모션 디자인하기
  8. ThemeForest에 업로드
  9. 마케팅

이러한 접근 방식은 작업에 대한 논리적 결과를 만들고 엄격한 개요를 따르는 데 도움이 됩니다.

디자인 단계에 초점을 맞춰 완벽한 디자인을 위한 보편적인 레시피는 없지만 성공적인 ThemeForest 테마를 만드는 데 도움이 될 요소 목록을 개발했습니다.

다음은 빠른 스냅샷입니다.

스타일과 기능의 통일성. 귀하의 스타일과 기능은 서로를 지원해야 합니다. 테마 전체에 일관성이 있어야 합니다.

유니버설 솔저. 틈새 시장을 지원하지만 사용자 정의 수준이 좋은 테마를 만드십시오.

미니멀리즘. 가능한 한 모든 것을 순수하게 유지하십시오. 미니멀리즘의 기본 특징은 형식의 단순성, 명확성 및 구성의 정확성입니다.

반응형 디자인. 당신의 디자인을 반응형으로 유지하고 고객은 그것에 대해 감사할 것입니다.

색상 선택. 좋은 색상 선택은 고객이 소중히 여기는 조화와 일관성을 만듭니다.

이것은 우리를 두 번 이상 성공으로 이끈 오랜 시간 검증된 기술이며 이는 절반에 불과합니다. 이 책에서는 뛰어난 테마를 만들고 디자인하는 데 도움이 되는 더 많은 특별한 재료를 찾을 수 있습니다.

업로드 전 확인해야 할 사항

ThemeForest에 테마를 업로드하기 전에 다시 확인해야 합니다. 우리는 가능한 문제를 식별하는 데 도움이 되는 특별 체크리스트를 사용합니다.

StylemixThemes 체크리스트

테마 단위 테스트 2. WordPress 요구 사항 3. Envato 테마 확인 4. 마크업 유효성 검사

자체 체크리스트를 개발하는 데 시간이 걸렸지만 테마를 높은 수준으로 출시하려는 개발자에게는 훌륭한 기반이 된 것 같습니다.

테마 단위 테스트

Envato에 업로드하기 전에 먼저 테마 단위 테스트를 수행합니다. 이렇게 하면 WordPress 설치로 가져올 수 있는 테마 내보내기를 생성할 수 있습니다. 테마 단위 테스트는 고객이 하는 것처럼 상호 작용하고 테스트할 수 있는 작동 중인 테마 버전을 생성합니다.

WordPress 요구 사항 확인

이 단계에는 테마가 안전하고 신뢰할 수 있으며 포함된 타사 콘텐츠 또는 플러그인이 효과적으로 작동하는지 확인하기 위한 일련의 검사가 포함됩니다. 여기에는 기능 요구 사항, 플러그인 요구 사항, 코딩 요구 사항, 보안 요구 사항, 일반 요구 사항이 포함됩니다.

유용한 도구

이 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있는 옵션이 있습니다. Envato 테마 체크라고 합니다. 이것은 Scott Parry가 개발한 플러그인으로 테마가 Envato의 검토 표준을 통과하도록 쉽게 설계되었습니다.

개인 브랜드와 왜 필요한가

시장에 진출한 후 Stylemix는 고객이 신뢰할 수 있는 개인 브랜드를 만드는 것이 다음 단계였습니다. 하지만 준비가 되어 있습니다. 귀하와 귀하의 테마에 맞는 개인 브랜드를 개발하는 데는 시간이 걸립니다.

퍼스널 브랜드란? 요컨대, 당신이 옹호하는 것을 촉진하는 것은 당신과 당신의 비즈니스에 관한 모든 것입니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

  •   웹사이트의 모양과 색 구성표
  • 소셜 미디어 프로필에서 사용하는 이미지
  • 당신의 비즈니스 슬로건
  • 프로모션의 로고 및 워터마크

브랜딩은 귀하와 귀하의 테마에 대해 말할 수 있으며, 올바르게 이해하면 전문성과 신뢰성의 표시를 전달할 수 있습니다.

우리는 우리가 저지른 실수에 대해 이야기하고 싶습니다. 그래서 당신은 우리의 경험에서 배우고 잘못된 단계에서 자신을 예방할 수 있습니다.

회사로서 우리가 저지른 한 가지 실수는 서로 다른 테마에 대해 서로 다른 브랜딩을 사용하는 것이었습니다.

우리는 또한 웹사이트와 테마뿐만 아니라 테마의 개별 구성 요소도 브랜드화할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 예를 들어 슬라이더, 머리글 작성기, 바닥글 작성기, 메가 메뉴 및 페이지 작성기에 로고를 포함할 수 있습니다. 그래서 하나의 테마로 우리의 고품질 디자인 작업을 회사 이름과 연결하고 고객과 깊은 관계를 맺을 수 있었습니다.

수년간 테마를 디자인한 후 "고객이 우리 테마를 구매하는 이유는 무엇입니까?"라는 질문을 받았습니다. 그리고 나서 Stylemix의 개인 브랜드 구축에 대한 모든 작업이 어떻게 우리를 새로운 차원으로 끌어 올렸고 매출 증가를 가져왔는지 깨달았습니다. 사람들은 StylemixThemes 브랜딩을 보고 바로 그것 때문에 구매했습니다! 우리는 각 테마의 브랜딩을 더 진지하게 생각했고, 이는 큰 결실을 맺었습니다.

우리의 브랜딩은 단순한 주제를 넘어서야 했습니다. 그러한 장소 중 하나가 우리 문서에 있었습니다. 문서에 우리 브랜드가 있고 우리가 전달하고자 하는 회사 이미지와 일치하는 것이 중요했습니다. 그것은 우리가 선택한 색 구성표와 로고를 포함하는 것을 의미했습니다. 이것은 중요한 단계로 판명되었습니다.

ThemeForest 프로필 페이지는 나머지 브랜드와 일치하는 색상과 아바타를 사용했습니다.

이 모든 것이 결합되어 효과적이고 오래 지속되며 지속적인 판매로 이어지는 StylemixThemes 브랜드를 만들었습니다. 동일한 접근 방식을 취하는 것이 좋습니다. 그러면 보상을 받을 수 있습니다.

기술적 지원

테마나 플러그인이 마켓플레이스에 게시되면 우리는 모두 기쁩니다. 그러나 중요한 것은 ThemeForest에서 테마 승인 후에 작업이 완료되지 않는다는 것입니다. 오히려 바로 고객지원으로 눈을 돌려 더욱 열심히 일해야 합니다.

StylemixThemes 기술 지원 전략

몇 가지 옵션을 시도한 후 마침내 기술 지원을 성공적으로 제공하는 방법에 도달했습니다.  

  • 기반 마련: 먼저 지원 팀을 지정해야 합니다. 지원 문제를 처리하는 전체 직무 설명을 팀에 한 명 이상 두는 것은 정말 도움이 됩니다. 또한 고객이 즉각적인 응답을 받으면서 동시에 개발자로서 계속 앞으로 나아갈 수 있도록 균형을 찾으십시오.
  • 응답성: 댓글에 답이 없는 상태로 두지 마십시오. 이것은 고객의 요구에 세심한 주의를 기울이는 것으로 평판을 만들고 실제로 전반적인 지원 시간을 줄입니다. 테마의 댓글 섹션에서 지원 쿼리에 답변할 수 있으면 비슷한 문제가 있는 다른 사람들이 해당 댓글을 읽고 추가 지원을 위해 연락할 필요 없이 문제를 해결할 것입니다.
  • 예의를 지키세요: 고객이 항상 당신에게 예의 바르지는 않습니다. 고객의 의견과 질문을 처리할 때 항상 친절하고 전문적인 어조를 유지하도록 팀에 지시하는 것이 가장 좋습니다.
  • 항상 고객의 요구 사항 충족: 정중하고 도움이 될 뿐만 아니라 모든 고객을 만족시키기 위해 항상 최선을 다합니다. 이것은 다시 좋은 평판을 얻고 더 많은 판매로 이어집니다.
  • 버그 및 기능 목록 작성: 고객을 최고의 품질 보증 테스터로 여기십시오. 귀하의 고객은 귀하가 예상하지 못한 방식으로 귀하의 항목을 사용하여 엄격한 테스트를 거칩니다. 이렇게 하면 테마를 업데이트할 때 작업할 수 있는 유용한 목록이 제공됩니다. 마찬가지로 고객은 특정 기능이 부족하거나 향후 업데이트에 특정 기능을 포함하도록 요청할 것입니다.

지원을 제공하는 가장 좋은 방법

고객과 소통하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음과 같은 의사소통 수단이 도움이 되었습니다.  

  • 라이브 채팅: 이 텍스트 시스템을 사용하면 지원 직원이 고객과 빠르고 신중하게 상호 작용할 수 있습니다.
  • ThemeForest 댓글: 위에서 말했듯이 테마 프로필 페이지의 모든 댓글에 답하는 것이 중요합니다. 지원을 제공하고 지원 문의를 줄이는 좋은 방법입니다.
  • 포럼: 고객은 주제 포럼을 사용하여 당사 제품에 대한 의견을 제공할 수 있습니다. 지원 직원은 매일 포럼을 모니터링합니다.
  • 티켓 시스템: 티켓 시스템을 통해 고객은 문제를 당사에 기록할 수 있으며 이에 대한 대가로 티켓을 받습니다. 해당 티켓을 보고 해당 문제를 해결하려고 할 때 고객에게 다시 연락합니다. 현재 두 가지 계층의 티켓이 있습니다. 계층 1 에는 일반 지원 관리자가 해결할 수 있는 쉬운 지원 문제가 포함됩니다. 계층 2 에는 선임 지원 관리자가 처리하는 더 복잡한 문제가 포함됩니다.

고려해야 할 지원 및 피드백에 대한 또 다른 사항은 부정적인 리뷰입니다. 모든 사람을 만족시키는 것은 불가능하므로 때때로 부정적인 리뷰가 나타날 수 있습니다. 더 중요한 것은 그들을 어떻게 대하느냐입니다.

정직하기: 드물게 발생하는 부정적인 리뷰에 대해 방어적이지 않고 정직해야 합니다. 자신에게 질문하십시오. 의견이 가치가 있습니까? 비판이 타당한가? 테마를 보고 동일한 비판을 다시 피하기 위해 업데이트가 필요한지 여부를 결정합니다.

도움이 되지 않는 비판: 매우 가끔 고객이 주제를 부당하게 검토합니다. 그들의 댓글은 당신과 당신의 팀에 대한 공격이 될 것입니다. 이 경우 Envato의 지원 서비스에 문의할 수 있습니다. 부정적인 리뷰에 대해 알리고 그것이 비합리적이거나 리뷰 작성자가 테마를 좋아하지 않은 이유에 대한 자세한 설명이 없다고 알려주십시오.

주제 발표

제품을 제시하는 방법은 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 많은 개발자들이 이 장애물에서 넘어집니다. 그들 중 하나를하지 마십시오! 성공적인 개발자가 되기 위해서는 테마뿐만 아니라 테마를 제시하는 방법도 중요합니다.

ThemeForest 미리보기

일부 저자는 그것에 대해 신경 쓰지 않지만 StylemixThemes의 우리는 고객의 관심을 끌어야 하기 때문에 테마를 보여주는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다.

좋은 프레젠테이션을 만들려면 미리보기에 그래픽 요소와 텍스트 요소가 필요합니다. 텍스트에 테마 이름과 태그라인이 표시되는지 확인하세요. 텍스트에 포함할 내용은 사용자에게 달려 있지만 2-3개 이하의 기능을 포함해야 합니다.

텍스트와 함께 테마가 수행할 수 있는 작업에 대한 시각적 표현을 포함해야 합니다. 고객이 달성할 수 있는 일부 모양을 보여주는 테마 데모의 몇 가지 작은 스크린샷으로 충분합니다.

항목 페이지에 넣을 내용

ThemeForest에서 아이템 페이지를 설정하는 방법은 다양합니다. 첫 번째 이미지로 프로모션 비디오를 만드는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 너무 많은 텍스트에 의존하지 않고 스타일리시하고 간결한 방식으로 고객에게 테마에 대해 더 많이 전달할 수 있습니다.

항목 페이지를 디자인할 때 SEO를 염두에 두십시오. 이것은 일부 검색어를 조사하고 고객이 테마를 찾는 데 사용할 것으로 생각되는 키워드를 포함할 수 있는 좋은 기회입니다.

항목 페이지 디자인을 위한 최상의 솔루션과 아이디어를 찾기 위해 프로세스를 다음과 같이 좁혔습니다.  

  • 직원들과 브레인스토밍. 우리가 그것에 도달하고 마케팅 아이디어를 브레인스토밍할 때, 우리 그룹에는 항상 독특한 견해를 가진 사람이 있습니다. 이를 위해 브레인스토밍 세션이 좋습니다.
  • A/B 테스트. 이것은 단순히 우리가 한 번에 하나 이상의 마케팅 기술을 테스트하고 비교한다는 것을 의미합니다. 각 접근 방식의 작은 버전이 구현된 다음 확장하기 전에 어떤 것이 가장 성능이 좋은지 확인합니다.
  • 경쟁. 경쟁사와 마케팅에 대한 접근 방식을 조사하는 약간의 연구를 통해 우리는 이것에서 배우고 접근 방식을 조정하여 더 나은 것을 찾을 수 있습니다.

테마 마케팅 방법

모든 마케팅 활동은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
 외부: 여기에는 Envato 외부에서 테마와 브랜드를 홍보하는 모든 방법이 포함됩니다.
 내부: Envato가 ThemeForest 개발자로서 제공하는 마케팅 도구를 최대한 활용하는 방법.

외부 프로모션

ThemeForest 외부에 홍보할 수 있는 다른 방법이 많이 있지만 너무 많은 다른 방법에 너무 많은 시간을 할애하면 많은 성과를 거두지 못할 것입니다. 대신 제한된 수의 프로모션에 집중하는 것이 시간과 돈을 절약하는 데 더 효과적입니다.

소셜 미디어 플랫폼: Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube는 경험에 따르면 가장 효과적입니다.

웹사이트 검토: WordPress 및 플러그인은 프로젝트를 위해 잘 디자인된 테마를 찾는 기성 청중이 있는 웹사이트를 검토합니다.

뉴스레터: 자체 이메일 메일링 목록과 타사 교차 프로모션을 위한 다른 이메일 목록의 기능 모두 잘 작동합니다.

기타 제3자 사이트: 배너 광고를 구매하고 관련이 있을 때 후원 게시물을 제공하는 곳입니다.

내부 프로모션

ThemeForest 내부 프로모션은 제한적입니다. 내부 승진에는 두 가지 옵션이 있습니다.

프로모션 캠페인 : Envato 직원이 나열한 경쟁 및 선별된 캠페인.
무료 : 귀하의 브랜드를 높이고 귀하와 귀하의 고객 기반 사이에 호의를 형성하기 위한 무료 버전의 테마.

단일 개발자이든 재능 있는 크리에이티브 팀이든 상관없이 이 팁이 여정의 어느 곳에서든 도움이 되기를 바랍니다. ThemeForest에 대한 개인적인 경험과 학습을 기반으로 한 더 많은 정보와 팁은 우리가 출간한 책을 확인하실 수 있습니다.

시간을 내어 StylemixThemes의 이야기를 읽어주셔서 감사합니다. ThemeForest에서 작가로서의 성공을 기원합니다!