Jak zarabiać na podcastach

Podcasting przyciąga dużą uwagę. Przewiduje się, że w 2019 roku reklama podcastowa przekroczy 470 milionów dolarów. Wiele osób widzi tę liczbę i chce mieć w niej udział. Zaczynają podcast, tworzą fantastyczne treści, ale dolary nie wrzucają się. Podobnie jak blogowanie, istnieją pewne wypróbowane i prawdziwe metody zarabiania na podcastach, które mogą pomóc Ci zgarnąć dolara za dolara. Chcemy również poruszyć niektóre z mniej znanych metod zarabiania na podcastach, które mogą dać ci przewagę i przybliżyć cię do bycia następnym Joe Roganem lub Markiem Maronem.

Subskrybuj nasz kanał YouTube

1. Uruchamianie reklam

Zacznijmy od najbardziej podstawowego rodzaju zarabiania: wyświetlania reklam. Jeśli chodzi o reklamę podcastową, firmy i marki zazwyczaj płacą X USD za tysiąc odsłuchań. Zazwyczaj ta stawka nazywa się CPM, a jak widać na powyższym obrazku, Anchor (host podcastów) płaci 15 USD CPM. Śledzą odsłuchy, a podcaster zarabia tę stawkę podczas odtwarzania ich reklamy. W tym przypadku stawka jest skalowana, więc jeśli podcast otrzyma tylko 500 odtworzeń, podcaster nadal zarabia 7,50 USD.

Niektórzy sponsorzy, którzy korzystają z modelu reklamowego CPM, płacą na podstawie średniej oczekiwanej liczby pobrań odcinków, w których mają być prezentowane. Na przykład, jeśli podcast otrzyma średnio 5000 pobrań na odcinek, sponsor nadal może zapłacić 15 USD CPM. Ale robią to z góry, niezależnie od rzeczywistych pobrań w tym odcinku. Może wzrosnąć do 10 000, dzięki czemu ich ROI będzie jeszcze lepszy, lub będzie to odcinek o niskiej wydajności i uzyskać tylko 3000 pobrań. Tego rodzaju sponsoring zwykle przygląda się trendom kilkumiesięcznych odcinków, aby podjąć decyzję o całkowitym CPM, za który płacą.

Dodatkowo, jeśli chcesz wyświetlać reklamy, pamiętaj, że istnieją dwa różne rodzaje reklam, które możesz wyświetlać w trzech różnych miejscach programu. Każdy z nich może generować nieco inną stawkę od reklamodawców.

Rodzaje reklam podcastowych

1. Reklamy odczytywane przez hosta są jednymi z najskuteczniejszych dostępnych. Gospodarze poświęcają czas na nagranie reklamy, która jest unikalna dla ich podcastu, prezentując ich szczególne podejście do produktu lub marki, które są specjalnie dostosowane do ich słuchaczy. Reklamy te są unikalne dla odcinka, w którym się pojawiają, i dlatego zwykle są najlepiej zarabiającymi.
2. Nagrane reklamy są dokładnie tym, jak brzmią: reklamą nagraną w pewnym momencie w przeszłości, która jest odtwarzana podczas wielu odcinków (lub przynajmniej może być). Może to być również czytany gospodarz , ale może to być również spot przesłany przez sponsora do odtworzenia w odcinku. Zarabiają dobrze, ale istnieje większe ryzyko, że słuchacze odejdą i zignorują je, ponieważ będą je słyszeć w kółko.

Boksy reklamowe podcastów

1. Reklamy przed filmem są wyświetlane przed rozpoczęciem programu. Mogą być one odczytywane przez hosta lub wstępnie nagrane , ale pojawiają się jako pierwsze, gdy słuchacz naciśnie przycisk odtwarzania. Czasami gospodarz przeczyta reklamę przed filmem nad muzyką wprowadzającą lub cokolwiek innego, co rozpoczyna program, ale przed nim nie ma absolutnie żadnej treści . Reklamy przed filmem są najbardziej pożądane, ponieważ mają najwyższy współczynnik słuchania, ponieważ użytkownicy naciskają odtwarzanie i BAM! , są trafieni reklamą. Oznacza to, że możesz uzyskać wyższy CPM dla tych boksów niż w przypadku innych boksów.
2. Reklamy w trakcie filmu, a następnie są segmenty, które są uruchamiane w trakcie pokazu. Generalnie gospodarze robią przerwę na 1-3 minuty i wyświetlają reklamy od tyłu do tyłu przed kontynuowaniem pokazu. Czasami są wyjątkowe, czasami są nagrywane. Niezależnie od tego, mają one również wysoki współczynnik słuchania, ale nie zbliżają się do tego, co mają reklamy przed filmem . Więc nie żądają tak wysokiej ceny.
3. Listę uzupełniają reklamy po filmie. I pokaz! To ostatnie rzeczy, które słuchacze słyszą przed zakończeniem utworu. Możesz użyć dowolnej liczby, ale nie wymagają one prawie tak wysokiej stawki CPM jak inne, ponieważ słuchacze prawdopodobnie skrócą program i przegapią je. Jednak nadal są skuteczne dla osób, które objadają się castingami i słuchają list odtwarzania.

Mając na uwadze wszystkie te zmienne, możesz zobaczyć, dlaczego reklamy i sponsoring są tak dochodowe dla podcasterów. Ponieważ jednak kończą CPM, musisz zdobyć dużą liczbę słuchaczy na odcinek, aby naprawdę uczynić ich karierę opłacalną finansowo. Wszelkie pieniądze są lepsze niż żadne, a reklamy CPM to fantastyczny sposób na pokrycie kosztów hostingu i innych kosztów, które możesz ponieść podczas podcastów (czytaj: wiele nowych mikrofonów i mikserów oraz DAW).

2. Wsparcie słuchacza

Być może najpopularniejszym sposobem zarabiania na podcastach jest wsparcie słuchaczy dokładnie tak, jak brzmi. Twoi słuchacze wspierają Twój program. Dają Ci pieniądze, ponieważ podobają im się treści, które tworzysz i chcą, abyś nadal je tworzył. Ponieważ podcasty są zwykle bezpłatne, użytkownicy często nie mają problemu z rzuceniem dolara (lub dwudziestu) na program, którego słuchają co tydzień.

Jako podcaster wspierany przez fanów, możesz w ten sposób zarobić dużo pieniędzy. Jeśli zbudujesz społeczność, która kocha Ciebie i Twoje treści, wspólnie mogą dawać tysiące dolarów każdego miesiąca. Istnieją jednak pułapki dotyczące metody wspierania słuchaczy, polegającej na zarabianiu na podcastach. Podstawową istotą, że jesteś na łasce swoich słuchaczy i ich dobrych łask. Dochód nie jest stabilny i nie można na nic liczyć z miesiąca na miesiąc w 100%.

Drugą kwestią jest to, że proszenie o wsparcie jest dla niektórych osób w porządku. Mogą czuć się tak, jakby prosili o jałmużnę. Podcasterzy nie chcą brzmieć, jakby błagali, że są bezwstydni lub zbyt promują się.

Jednak pomimo tych skrupułów wsparcie słuchaczy jest jedną z najlepszych metod zarabiania na podcastach. Z tego powodu wiele platform otworzyło się, aby usprawnić proces dla słuchaczy. W końcu im mniej tarcia między słuchaczem a podcasterem, tym większe prawdopodobieństwo, że dokończy transakcję (to samo dotyczy sklepów e-commerce, więc pamiętaj o tym).

Platformy wsparcia dla słuchaczy

Chociaż nie ma możliwości sporządzenia wyczerpującej listy, zamierzamy zwrócić uwagę na niektóre z bardziej popularnych platform wsparcia słuchaczy.

1. Patreon jest prawdopodobnie najlepszym sposobem, w jaki podcasterzy mogą połączyć się ze swoimi zwolennikami. Patreon to serwis crowdfundingowy, który pozwala użytkownikom na bieżąco wspierać projekty, podczas gdy inne (Kickstarter i IndieGoGo) są bardziej skoncentrowane na większych, jednorazowych zobowiązaniach. Podcasterzy mogą ustawić poziomy nagród, aby zachęcić swoich słuchaczy poprzez ekskluzywne treści, role Discord, styl Reddit i cokolwiek innego, o czym mogą pomyśleć.
2. Glow.fm jest stosunkowo nowicjuszem w branży wsparcia słuchaczy, ale bardzo szybko posuwa się do przodu. Wielką sprawą z Glow.fm jest to, że są one przeznaczone specjalnie dla podcasterów i dlatego chcą jak najmniej tarć między użytkownikami. Ich linki w notatkach z podcastu prowadzą bezpośrednio do strony, na której słuchacz może po prostu kliknąć i zapłacić za pomocą Apple Pay lub Google Pay (lub czegoś innego, jeśli chce) bez konieczności zakładania osobnego konta lub opuszczania podcatchera .
3. Anchor.fm to host podcastów, który ma wbudowaną obsługę słuchaczy w swoją platformę. Jeśli podcaster włączy tę opcję w ustawieniach programu, na stronie głównej programu w Anchor pojawi się przycisk Wesprzyj ten podcast . W rzeczywistości obsługa słuchaczy Anchor działa jak Glow, ale jest specyficzna dla platformy, gdzie Glow jest agnostyczna dla platformy.

3. Sprzedawaj występy gości

Ten jest kontrowersyjnym posunięciem. W niektórych przypadkach bardzo kontrowersyjne. Najpopularniejszym rodzajem podcastu jest wywiad jeden na jednego. Ludzie je uwielbiają. Mogą słyszeć z wielu różnych perspektyw na wiele różnych tematów, dzięki czemu treść jest zróżnicowana i nie staje się nieaktualna.

Jeśli jesteś naprawdę dobrym ankieterem, a Twój program zyskuje na popularności, rezerwujący goście mogą przenieść się z tego, że będziesz musiał wyjść i zaprezentować swój program gościom, do gości, którzy będą się prezentować na Twój program.

I chociaż jest to fantastyczne przejście, pojawia się kwestia czasu i planowania. Prawdopodobnie będziesz mieć więcej opcji dla gości niż podcastów lub czasu na ich nagranie. Więc musisz zacząć odmawiać ludziom. Musisz więc zacząć wybierać gości, których masz w swoim programie. To ciężka praca. I czasochłonne.

Wtedy pojawia się sprzedaż występów gościnnych. Aby cały proces był wart twojego czasu, będziesz pobierać od ludzi opłatę za pojawienie się w twoim programie. To, co to robi, jest dwojakie:

1. Dostajesz zapłatę . To dla ciebie źródło dochodu i na tym polegało zarabianie na podcastach.
2. Widzisz tylko gości, którzy są naprawdę zainwestowani w Twój program . Podobnie jak opłaty za aplikację na studia, jest to po prostu trochę tarcia między eh, dlaczego nie? tłum i chcę to zrobić dla prawdziwego tłumu.

Nawet jeśli opłata wynosi zaledwie 10 USD za pojawienie się, to wystarczająca ilość tarcia, aby osoby, które tak naprawdę nie są zainteresowane, nie wchodziły do Twojej skrzynki odbiorczej. Jednak w miarę przesuwania się w górę poziomów cenowych możesz zarobić poważne pieniądze, jeśli zrobisz to dobrze. Spójrzmy na jeden przykład z życia, zanim przejdziemy dalej:

Przykład: John Lee Dumas

John Lee Dumas prowadzi podcast Entrepreneurs on Fire , absurdalnie popularny podcast biznesowy, który dociera do ponad miliona osób miesięcznie. I pobiera od gości 6500 dolarów za odcinek . Tak, to jest sześć tysięcy pięćset dolarów. Na gościa. Robi 4 odcinki każdego miesiąca, co oznacza, że ​​zarabia 26 000 dolarów na samych gościach podcastów.

Egzemplarz na jego wniosku o pojawienie się gościnnie mówi (podkreślenie moje),

Entrepreneurs on Fire to najwyżej oceniany i nagradzany podcast z ponad 2000 odcinkami i ponad milionem słuchaczy miesięcznie. Z ponad 400 kandydatami miesięcznie na 4 miejsca na rozmowy kwalifikacyjne , konkurencja jest zacięta i wprowadziliśmy opłatę za pojawienie się, aby zapewnić, że będą zgłaszać się tylko Przedsiębiorcy, którzy naprawdę są w ogniu. Powodzenia!

Nawet przy 6500 $ za slot, co miesiąc przyjmuje ponad 400 kandydatów. Pobierał 5000 dolarów i podnosił je, aby powstrzymać napływ ludzi. I ledwo się udało.

Teraz, czy możesz sobie wyobrazić liczbę aplikacji, które pracownicy EoF musieliby przetworzyć, aby znaleźć dobrych gości, gdyby nie było tam bariery?

Trzeba przyznać, że większość ludzi nie mogła ujść kosztem 6500 dolarów od gości. (Ale jeśli możesz, cieszymy się z twojego powodu!) Nawet jeśli pobierzesz 100 USD jako opłatę za występ, jakość twoich gości prawdopodobnie wzrośnie, a ty przyniesiesz znaczną część przychodów ze swojego programu za robienie tego dosłownie nic innego niż już robiłeś.

Słowo ostrzeżenia

Jeśli zdecydujesz się na wprowadzenie opłaty za udział gości, pamiętaj, że niektórzy słuchacze mogą postrzegać Twój program jako reklamę lub reklamę produktu, osoby lub marki. Miejmy nadzieję, że tak się nie stanie. Aby zwalczyć tę percepcję, od Ciebie będzie zależeć budowa zaufania między sobą a publicznością i nadal akceptowanie tylko gości, którzy spełniają standardy Twojego programu. Tylko dlatego, że ktoś jest gotów zapłacić wygórowaną cenę, nie oznacza, że ​​są one odpowiednie dla słuchaczy twojego programu.

Dopóki pamiętasz o nich i prowadzisz swój program tak, jak zawsze, nie będziesz robił absolutnie nic nieetycznego (a nawet okej). Ale jest tam cienka linia, więc chcieliśmy się upewnić, że to rozważyłeś.

4. Towary

A potem jest świetna opcja sprzedaży towarów. Towary fizyczne są ogromnym dobrodziejstwem dla podcasterów, ponieważ nie tylko dają najbardziej oddanym fanom coś namacalnego, co można dodać do ich kolekcji, ale także zapewniają pasywny strumień reklamowy. Sprzedawaj koszule, a za każdym razem, gdy są noszone, ludzie widzą Twoje logo, nazwę, adres URL, cokolwiek. To samo dotyczy toreb i zasłon prysznicowych. (Witryny takie jak Society6 pozwalają na niestandardowe zasłony prysznicowe!)

Podczas gdy koszulki są jednymi z najlepiej sprzedających się przedmiotów, istnieje nieskończona ilość przedmiotów, które możesz wciskać swoim kochającym gadżety słuchaczom. Torby na zakupy działają dobrze, jak wspomnieliśmy powyżej, a torby ze sznurkiem sprzedają się, jakby wyszły z mody (nie są). Możesz też zrobić kubki podróżne, które są świetne nawet dla ciebie, ponieważ możesz je przynosić na spotkania i konferencje i być widzianym.

Ale to nawet nie wspomina o tym, co może być najważniejszym towarem ze wszystkich.

Naklejki

Wszyscy kochają naklejki. Idź na konferencję? Naklejki wszędzie. Idź do kawiarni? Zostaw naklejki na stole. Chcesz przeprowadzić konkurs? Rozdaj kilka naklejek jako nagrody. Ludzie je pokochają. Nie wiemy, o co chodzi z naklejkami, ale coś tam jest. A ludzie je kochają. Są tanie w produkcji (można je kupić po 0,25 USD za sztukę), a nawet jeśli sprzedasz je za 1-2 USD, jest tam ogromna marża.

A jeśli nie chcesz być tym, który musi zajmować się wysyłaniem ich pocztą i obsługą towarów samodzielnie, witryny takie jak Redbubble, Zazzle, Society6 i tak dalej mogą działać jako pośrednik. Przesyłasz swoje projekty (lub logo), a oni wysyłają Ci pieniądze, gdy ludzie kupują Twoje rzeczy.

Towar jest łatwy do promowania i może być całkiem niezłym strumieniem pasywnego dochodu. Tak długo, jak angażujesz słuchaczy i wzbudzasz prawdziwych fanów. Co już robisz. Tak więc merch to prosty sposób na zarabianie na podcastach.

Zawijanie

To absolutnie nie jest wyczerpująca lista sposobów zarabiania na podcastach, ale to 4 najlepsze sposoby, które prawie każdy może zrobić. Jeśli więc interesuje Cię zarabianie na życie ze swojego podcastu lub po prostu zerwanie z wydatkami, to są to wypróbowane i prawdziwe sposoby na zrobienie tego.

Jak zarabiasz na swoich podcastach? Daj nam znać w komentarzach!

Artykuł wyróżniony obrazem autorstwa Nadya C / shutterstock.com