Come monetizzare un podcast

Il podcasting sta attirando molta attenzione. Nel 2019, si prevede che la pubblicità dei podcast supererà i 470 milioni di dollari. Molte persone vedono quel numero e vogliono la loro parte. Avviano un podcast, creano contenuti fantastici, ma i dollari non arrivano. Come i blog, ci sono alcuni metodi collaudati per monetizzare un podcast che possono aiutarti a guadagnare dollaro su dollaro. Vogliamo anche toccare alcuni dei metodi meno conosciuti di monetizzazione dei podcast che potrebbero darti un vantaggio e spingerti più vicino ad essere il prossimo Joe Rogan o Marc Maron.

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1. Pubblicazione di annunci

Iniziamo con il tipo più elementare di monetizzazione: la pubblicazione di annunci. Quando si tratta di pubblicità sui podcast, le aziende e i marchi generalmente pagano $ X per mille ascolti. In genere, questa tariffa è chiamata CPM e, come puoi vedere nell'immagine sopra, Anchor (un host di podcast) paga $ 15 CPM. Tracciano gli ascolti e il podcaster guadagna quel tasso mentre il loro annuncio viene riprodotto. In questo caso, la tariffa si ridimensiona, quindi se il podcast ottiene solo 500 riproduzioni, il podcaster guadagna comunque $ 7,50.

Alcuni sponsor che utilizzano il modello pubblicitario CPM pagano in base alla media dei download previsti per gli episodi in cui devono essere presenti. Ad esempio, se un podcast riceve una media di 5.000 download per episodio, uno sponsor potrebbe comunque pagare $ 15 CPM. Ma lo fanno in anticipo, indipendentemente dai download effettivi su quell'episodio. Potrebbe arrivare fino a 10.000 rendendo il loro ROI ancora migliore, o essere un episodio poco performante e ottenere solo 3.000 download. Questi tipi di sponsorizzazioni tendono a esaminare le tendenze degli episodi di più mesi per prendere una decisione sul CPM totale per il quale pagano.

Inoltre, se stai cercando di pubblicare annunci, dovresti essere consapevole che ci sono due diversi tipi di annunci che puoi pubblicare in tre punti diversi del tuo programma. Ognuno dei quali potrebbe generare un tasso leggermente diverso dagli inserzionisti.

Tipi di annunci podcast

1. Gli annunci letti dall'host sono tra i più efficaci in circolazione. Gli host si prendono il tempo necessario per registrare un annuncio che è unico per il loro podcast, mostrando la loro particolare interpretazione del prodotto o del marchio che è specificamente su misura per i loro ascoltatori. Questi annunci sono unici per l'episodio in cui appaiono e, per questo motivo, tendono ad essere i più redditizi.
2. Gli annunci preregistrati sono proprio quello che sembrano: un annuncio registrato in un momento passato che viene riprodotto durante più episodi (o può essere, almeno). Potrebbe anche essere una lettura dell'host , ma potrebbe anche essere uno spot inviato dallo sponsor per essere riprodotto nell'episodio. Questi guadagnano bene, ma hai un rischio maggiore che gli ascoltatori li ignorino e li ascoltino più e più volte.

Aree annunci per podcast

1. Gli annunci pre-roll vengono pubblicati prima dell'inizio dello spettacolo. Questi possono essere letti dall'host o pre-registrati , ma vengono come prima cosa quando un ascoltatore preme play. A volte un presentatore leggerà un annuncio pre-roll sopra la musica introduttivo o qualunque cosa avvii lo spettacolo, ma il contenuto assolutamente zero viene prima di esso. Gli annunci pre-roll sono i più desiderati perché hanno la frequenza di ascolto più alta perché gli utenti premono play e BAM! , vengono colpiti dall'annuncio. Ciò significa che puoi ottenere un CPM più elevato per questi rispetto ad altri slot.
2. Gli annunci mid-roll , quindi, sono i segmenti che vengono eseguiti nel mezzo dello spettacolo. Generalmente gli host si interrompono per 1-3 minuti e pubblicano annunci back-to-back prima di continuare lo spettacolo. A volte sono unici, a volte sono registrati. Indipendentemente da ciò, anche questi hanno un alto tasso di ascolto, ma non si avvicina affatto a quello che ottengono gli annunci pre-roll . Quindi non richiedono un prezzo così alto.
3. Gli annunci post-roll completano l'elenco. E lo spettacolo! Queste sono le ultime cose che gli ascoltatori sentono prima che la traccia finisca. Puoi usare qualsiasi numero tu voglia, ma non richiedono un tasso CPM così alto come gli altri perché è probabile che gli ascoltatori interrompano lo spettacolo e perdano questi. Sono ancora efficaci, tuttavia, per quelle persone che si abbuffano di cast e ascoltano playlist.

Con tutte queste variabili in mente, puoi capire perché gli annunci e le sponsorizzazioni sono così redditizi per i podcaster. Tuttavia, dal momento che hanno finito CPM, devi ottenere un gran numero di ascolti per episodio per renderli davvero finanziariamente redditizi come carriera. Qualsiasi denaro è meglio di niente, tuttavia, e gli annunci CPM sono un modo fantastico per coprire le spese di hosting e altri costi che potresti sostenere durante il podcasting (leggi: molti nuovi microfoni, mixer e DAW).

2. Supporto per l'ascoltatore

Forse il modo più popolare per monetizzare un podcast, il supporto per gli ascoltatori è esattamente quello che sembra. I tuoi ascoltatori donano al tuo spettacolo. Ti danno soldi perché a loro piace il contenuto che stai creando e vogliono che tu continui a crearlo. Poiché i podcast tendono ad essere gratuiti, gli utenti spesso non hanno problemi a spendere un dollaro (o venti) per uno spettacolo che ascoltano di settimana in settimana.

Come podcaster supportato dai fan, puoi guadagnare molti soldi in questo modo. Se crei una community che ama te e i tuoi contenuti, collettivamente possono dare migliaia di dollari ogni mese. Tuttavia, ci sono insidie ​​nel metodo di supporto dell'ascoltatore per monetizzare un podcast. Il primo è che sei alla mercé dei tuoi ascoltatori e delle loro grazie. Il reddito non è stabile e non puoi contare al 100% su nulla di mese in mese.

Una preoccupazione secondaria è che per alcune persone chiedere supporto sembra un po' strano. Potrebbero sentirsi come se stessero chiedendo un'elemosina. I podcaster non vogliono dare l'impressione che stiano implorando o che siano spudorati o che si promuovano troppo.

Nonostante questi scrupoli, tuttavia, il supporto dell'ascoltatore è uno dei migliori metodi di entrate o di monetizzazione dei podcast. Per questo motivo, molte piattaforme si sono aperte per semplificare il processo per gli ascoltatori. Dopotutto, minore è l'attrito tra l'ascoltatore e il podcaster, più è probabile che completino la transazione (lo stesso vale anche per i negozi di e-commerce, quindi ricordalo).

Piattaforme di supporto per gli ascoltatori

Anche se non c'è modo di fare un elenco esaustivo, evidenzieremo alcune delle piattaforme di supporto per gli ascoltatori più popolari là fuori.

1. Patreon è probabilmente il modo numero uno per i podcaster di connettersi con i loro sostenitori. Patreon è un sito di crowdfunding che consente agli utenti di supportare progetti su base continuativa, mentre altri (Kickstarter e IndieGoGo) sono più focalizzati su impegni più grandi e una tantum. I podcaster possono impostare livelli di ricompensa per incentivare i propri ascoltatori attraverso contenuti esclusivi, ruoli Discord, stile Reddit e qualsiasi altra cosa a cui riescono a pensare.
2. Glow.fm è relativamente nuovo nel settore del supporto agli ascoltatori, ma sta andando avanti molto rapidamente. Il grosso problema di Glow.fm è che sono dedicati specificamente ai podcaster e, per questo, vogliono il minor attrito possibile tra gli utenti. Quindi i loro collegamenti nelle note dello spettacolo del podcast portano direttamente a una pagina in cui l'ascoltatore può semplicemente fare clic e pagare con Apple Pay o Google Pay (o qualcos'altro, se lo desiderano) senza dover registrarsi per un account separato o lasciare il proprio podcatcher .
3. Anchor.fm è un host di podcast che ha il supporto per gli ascoltatori integrato nella loro piattaforma. Se un podcaster abilita l'opzione nelle impostazioni dello spettacolo, un pulsante Supporta questo podcast viene visualizzato nella home page dello spettacolo su Anchor. In effetti, il supporto dell'ascoltatore di Anchor funziona come Glow, ma è specifico della piattaforma, dove Glow è indipendente dalla piattaforma.

3. Vendi le apparizioni degli ospiti

Questa è una mossa controversa. Molto controverso in alcuni casi. Il tipo di podcast più popolare è l'intervista individuale. La gente li adora. Possono ascoltare da molte prospettive diverse su molti argomenti diversi, e mantiene il contenuto vario e lo aiuta a non diventare stantio.

Se sei un ottimo intervistatore e il tuo spettacolo guadagna popolarità, la prenotazione degli ospiti potrebbe passare dal dover uscire e presentare il tuo spettacolo agli ospiti ai tuoi ospiti che si presentano al tuo spettacolo.

E anche se questa è una transizione fantastica , entra in gioco il problema del tempo e della pianificazione. Probabilmente avrai più opzioni per gli ospiti rispetto ai podcast o al tempo per registrarli. Quindi devi iniziare a dire di no alle persone. Quindi devi iniziare a scegliere gli ospiti che hai nel tuo programma. Questo è un duro lavoro. E richiede tempo.

È allora che entra in gioco la vendita delle apparizioni degli ospiti. Al fine di rendere l'intero processo degno del tuo tempo, addebiterai alle persone una tassa per l' apparizione nel tuo spettacolo. Ciò che fa è duplice:

1. Vieni pagato . È una fonte di reddito per te, ed è questo che significava monetizzare il tuo podcast.
2. Vedi solo gli ospiti che sono veramente coinvolti nel tuo spettacolo . Proprio come le tasse di iscrizione al college, è semplicemente un po' di attrito tra eh, perché no? folla e voglio farlo per la folla reale .

Anche se la tariffa è di soli $ 10 per un'apparizione, è abbastanza attrito per tenere le persone che non sono veramente interessate fuori dalla tua casella di posta. Man mano che si sale di livello dei prezzi, tuttavia, è possibile guadagnare seriamente se lo si fa bene. Diamo un'occhiata a un esempio di vita reale prima di andare avanti:

Esempio: John Lee Dumas

John Lee Dumas gestisce il podcast Entrepreneurs on Fire , un podcast aziendale assurdamente popolare che raggiunge oltre 1 milione di persone al mese. E fa pagare agli ospiti 6.500 dollari per episodio . Sì, sono seimilacinquecento dollari. Per ospite. Fa 4 episodi ogni mese, il che significa che sta guadagnando $ 26.000 solo dagli ospiti del podcast.

La copia sulla sua domanda di apparizione come ospite dice (il corsivo è mio),

Entrepreneurs on Fire è un Podcast di prim'ordine e pluripremiato con oltre 2000 episodi fino ad oggi e oltre 1 milione di ascolti al mese. Con oltre 400 candidati al mese per 4 slot di colloquio , la competizione è FIERA e abbiamo implementato una quota di partecipazione per garantire che solo gli imprenditori che sono veramente ON FIRE faranno domanda. Buona fortuna!

Anche a $ 6.500 per slot, porta oltre 400 candidati al mese. Aveva l'abitudine di chiedere $ 5.000 e li ha raccolti per arginare l'inondazione di persone. E lo ha fatto a malapena.

Ora, puoi anche solo immaginare il numero di applicazioni che il personale EoF dovrebbe sfornare per trovare ospiti di qualità se non ci fosse una barriera lì?

Certo, la maggior parte delle persone non poteva farla franca con l'addebito di $ 6.500 agli ospiti. (Ma se puoi, siamo così felici per te!) Anche se addebiti $ 100 come tassa di apparizione, la qualità dei tuoi ospiti probabilmente aumenterebbe e porteresti una notevole quantità di entrate al tuo spettacolo per averlo fatto letteralmente niente di diverso da quello che stavi già facendo.

Una parola di cautela

Se decidi di applicare una tariffa per la comparsa di un ospite, tieni presente che alcuni ascoltatori potrebbero vedere il tuo spettacolo come uno spot pubblicitario o una pubblicità per quel prodotto, persona o marchio. Si spera che non lo sarà. Per combattere questa percezione, starà a te promuovere la fiducia tra te e il pubblico e comunque approvare solo gli ospiti che soddisfano gli standard del tuo spettacolo. Solo perché qualcuno è disposto a pagare un prezzo esorbitante non significa che sia adatto agli ascoltatori del tuo programma.

Finché li tieni a mente e gestisci il tuo spettacolo come hai sempre fatto, non farai assolutamente nulla di immorale (o addirittura di sgradevole). Ma c'è una linea sottile lì, quindi volevamo assicurarci che l'avessi presa in considerazione.

4. Merce

E poi c'è la grande opzione di vendere merchandising. Il merchandising fisico è un enorme vantaggio per i podcaster perché non solo offre ai tuoi fan più devoti qualcosa di tangibile da aggiungere alle loro collezioni, ma ti offre anche un flusso pubblicitario passivo. Vendi magliette e ogni volta che vengono indossate, le persone vedono il tuo logo, nome, URL, qualunque cosa. Stessa cosa per le borse e le tende da doccia. (Siti come Society6 consentono tende da doccia personalizzate!)

Mentre le magliette tendono ad essere alcuni degli articoli più venduti, c'è una pletora infinita di articoli che puoi spingere sui tuoi ascoltatori amanti del merch. Le borse vanno bene, come accennato in precedenza, e le borse con coulisse si vendono come se stessero passando di moda (non lo sono). Puoi anche realizzare tazze da viaggio, perfette anche per te stesso perché puoi portarle a riunioni e conferenze e farti vedere.

Ma questo non menziona nemmeno quello che potrebbe essere il merchandising più importante di tutti.

Adesivi

Tutti amano gli adesivi. Vai a una conferenza? Adesivi ovunque. Vai in una caffetteria? Lascia degli adesivi sul tavolo. Vuoi organizzare un concorso? Regala alcuni adesivi come premi. La gente li amerà. Non sappiamo cosa si tratta degli adesivi, ma c'è qualcosa lì. E la gente li adora. Sono economici da produrre (puoi ottenerli per $ 0,25 ciascuno) e anche se li vendi per $ 1-2, c'è un enorme margine di guadagno.

E se non vuoi essere tu a doverti occupare della spedizione e della gestione del merchandising, siti come Redbubble, Zazzle, Society6 e così via possono fungere da intermediari. Carichi i tuoi progetti (o logo) e ti inviano denaro mentre le persone acquistano le tue cose.

Il merchandising è facile da promuovere e può essere un buon flusso di reddito passivo. Finché coinvolgi i tuoi ascoltatori e generi veri fan. Cosa che stai già facendo. Quindi il merch è un modo semplice per monetizzare il tuo podcast.

Avvolgendo

Questo non è assolutamente un elenco esaustivo di modi per monetizzare un podcast, ma sono i 4 modi migliori che quasi chiunque può fare. Quindi, se sei interessato a guadagnarti da vivere con il tuo podcast o forse solo a pareggiare le spese, questi sono i modi provati e veri per farlo.

Come hai monetizzato i tuoi podcast? Fateci sapere nei commenti!

Immagine in primo piano dell'articolo di Nadya C / shutterstock.com