잘 설계된 제안으로 다음 고객을 유치하는 방법

새 프로젝트를 마무리하는 것은 일반적으로 자신과 작업을 어떻게 표현하느냐에 달려 있습니다. 새로운 잠재 고객에게 가장 영향력 있는 순간 중 하나는 그들이 당신의 제안을 받았을 때입니다. 성패를 가르는 순간이 될 수 있습니다. 당신의 제안이 클라이언트에게 긍정적인 인상을 주고 당신이 그 일에 적임자라고 느끼게 하면 그들은 주저하지 않고 앞으로 나아갈 것입니다.

이 게시물에서는 잘 디자인되고 형식이 잘 지정된 제안이 매번 더 나은 고객을 확보하는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다. 제안서를 보내기 전에 발생해야 하는 일을 다룹니다. 그런 다음 제안서를 만들고 형식을 지정하고 마지막으로 제안을 전달하는 단계를 살펴보겠습니다.

YouTube 채널 구독

디자인 제안을 통합하기 전의 첫 번째 단계

대화/발견 전화 받기

관심 있는 고객에게 훌륭한 제안을 보내려면 먼저 고객과 대화해야 합니다. 검색 호출이라고도 하는 이 초기 대화는 여러 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 서로 소통하는 가장 좋은 방법을 알아야 합니다. 예를 들어, 그들은 디자인 용어에 정통합니까, 아니면 전혀 모르고 디자이너가 필요하다는 것만 알고 있습니까? 이것을 알면 제안서의 표현에 도움이 될 것입니다. 당신이 클라이언트의 언어로 말할 때, 그들은 보고 이해받는다고 느낍니다.

다음은 디스커버리 통화 중에 물어볼 몇 가지 질문입니다. 고객이 비즈니스를 위해 웹사이트가 필요하다고 가정하겠습니다.

• 당신의 회사는 무엇을 합니까?
• 제공하는 것을 왜 제공합니까?
• 귀사는 경쟁업체와 어떻게 다른가요?
• 귀하의 고객은 누구입니까? (자세한 설명을 요청하십시오)
• 어떤 종류의 웹사이트가 필요합니까? 예: 크기, 디자인 스타일, 전자 상거래, 대화형, 맞춤형 그래픽 디자인.
• 얼마나 빨리 필요합니까?
• 당신의 예산은 어떻게 생겼습니까?
• 콘텐츠가 준비되었나요?
• 브랜드 스타일 가이드가 있나요?

메모하는 것을 잊지 마세요!

이 모든 질문에 대한 답은 황금색입니다. 발견 전화 없이 제안서를 작성하거나 작업을 시작할 수 없습니다. 이러한 질문을 하면 클라이언트도 조금 알게 되고 그들은 당신을 알게 될 것입니다. 당신 사이에 좋은 관계가 있다면 일찍이 분명할 것입니다. 긍정적인 요청은 언제나 좋지만, 그들이 당신의 제안을 수락하고 계약에 서명할 때까지 결정된 것은 아무것도 없다는 것을 기억하십시오. 모든 것이 처리될 때까지 작업을 시작하지 마십시오.

그들의 산업에 대한 연구를 수행

디스커버리 콜 이후에는 클라이언트의 산업에 대해 알아볼 차례입니다. 이전에 해당 업계 또는 이와 유사한 분야에서 일한 적이 있는 경우 이 단계를 건너뛸 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 온라인으로 조사하십시오. 경쟁자를 찾고 유사한 제품 및 서비스를 확인하십시오. 용어와 어휘에 대해 메모하십시오.

소셜 미디어에서 업계와 관련된 용어를 검색하여 사람들이 업계와 관련하여 이야기하는 내용을 확인하십시오. 몇 개의 블로그 게시물을 읽고 일부 웹사이트를 살펴보십시오. 제안을 시작하기 전에 업계에 대한 느낌을 얻으십시오.

프로젝트에 필요한 시간 계산

제안을 시작하기 전에 마지막으로 해야 할 일은 그들이 당신에게 기대하는 것을 준비하는 데 얼마나 걸릴지 계산하는 것입니다. 시간당 가격은 항상 귀하에게 불리할 수 있으므로 제안하지 않는 것이 좋습니다. 그러나 프로젝트당 가격을 얻으려면 몇 시간이 걸릴지 계산해야 합니다.

그들이 예산에 대해 말한 것을 고려하되, 그것이 당신을 제한하지 않도록 하십시오. 당신의 일이 그들이 사용할 수 있는 것보다 더 가치가 있다면, 당신의 서비스를 과소 평가하지 마십시오. 잘 설계된 제안서의 요점은 초기 예산이 그 이하이더라도 그들이 당신의 가치만큼 지불할 것이라는 것입니다.

당신의 디자인 제안

이제 디자인 제안서를 작성할 때입니다!

성공적인 디자인 제안서를 작성할 때의 주요 아이디어는 창의성, 개인 스타일, 브랜드 및 독창성을 보여주는 것입니다. 클라이언트는 제안서를 볼 때 먼저 그것이 얼마나 좋아 보이는지 영감을 받아야 합니다. 그 후에 그들은 듣고 연결되어 있다고 느껴야 합니다. 그렇기 때문에 그들이 발견 전화에서 말하는 모든 것을 듣고 메모하는 것이 중요합니다.

제안서를 작성할 때 고려해야 할 가장 중요한 사항을 살펴보겠습니다.

레이아웃 / 디자인

일반적으로 제안서는 편지 형식입니다. 그러나 그것이 고정된 규칙을 의미하지는 않습니다. 귀하의 제안은 수평 프레젠테이션, 스크롤 가능한 인포그래픽 또는 완전히 다른 것일 수 있습니다. 보기에 좋고 이해하기 쉽고 개방적이고 보기만 하면 창의력이 한계입니다. 제안서를 디자인할 때 브랜드와 스타일에 충실하십시오. 웹사이트에서 사용하는 것과 동일한 언어를 사용하고 로고나 일러스트레이션과 같은 브랜드 비주얼을 포함하세요.

형식

다음은 디자인 제안 형식을 지정하는 데 도움이 되는 개요입니다. 모든 것을 교정하는 것을 잊지 마십시오!

1. 소개. 소개에는 표지, 프레젠테이션 편지 및 전체 제안서의 목차가 포함됩니다. 또한 문서의 인쇄 가능한 버전을 다운로드하는 옵션을 포함합니다.

2. 당신이 제공하는 것. 클라이언트가 웹 디자인을 위해 귀하에게 연락했을 수 있지만 그래픽 디자인 경험이 있거나 모션 그래픽을 제공하는 경우 알려야 합니다. 단지 좋은 작은 목록이 할 것입니다.

3. 당신의 이야기 . 이 섹션에서 자신과 팀이 있는 경우 자신을 소개합니다. 과장하지 않고 자신의 강점을 과시하십시오. 정직하고 솔직하세요.

4. 가격을 제시하십시오. 이제 그들이 필요로 하는 것에 대한 대가를 지불해야 할 때입니다. 하나의 합계를 주되 덩어리로 분리하십시오. 범주를 넓히십시오. 여기저기서 몇 달러를 절약하기 위해 예산에서 선택하는 것을 원하지 않습니다. 가격이 얼마인지에 대해 정직하게 설명하십시오.

5. 일정을 제안합니다. 약속할 수 있다고 확신하는 일정을 제시하세요. 그들이 자신의 타임라인에 대해 말한 내용을 고려하십시오. 한 달 동안 예약이 다 차서 다음 달까지 일할 수 없다면 기다릴 가치가 있는 이유를 설명하십시오.

6. 또 다른 가격표. 제공할 수 있는 다른 서비스를 해당 서비스가 필요한 이유를 설명하는 멋진 목록에 포함시키십시오. 예를 들어 월별 업데이트 리뷰, 시간별 웹사이트 변경 등

7. 당신의 가치를 증명하십시오. 귀하의 포트폴리오에 대한 간단한 정보를 사례 연구 및 평가로 보여주십시오. 전문 목업으로 작업을 멋지게 만드십시오. 일부 링크를 포함하되 디자인이 변경되지 않았는지 먼저 확인하십시오.

8. 감사 합니다. 시간 내주셔서 감사하다는 마지막 페이지를 추가하세요. 이 마지막 페이지는 프레젠테이션 자료에서 흔히 볼 수 있습니다. 제안서에도 있어야 하는 이유는 무엇입니까?

제안 전달

액세스하기 쉬운 링크를 사용하여 고객에게 제안서를 보냅니다. PDF는 이메일에 추가하기에는 너무 클 수 있습니다. 클라이언트가 인쇄를 원할 경우를 대비하여 인쇄 가능한 버전을 잊지 마십시오. 관심을 끌 수 있는 짧고 간단한 제목을 사용하여 짧은 이메일로 링크를 전달하십시오. 메시지에서 고객이 고려한 것에 대해 감사를 표하고 제안서를 다운로드하거나 온라인으로 보는 방법에 대한 지침을 제공합니다. 그들을 위해 쉽게 만드십시오.

나머지를 위한 기초로 첫 번째 제안을 사용

하나의 제안서를 만든 후에는 다른 클라이언트를 위해 형식을 재사용할 수 있습니다. 가치 증명 섹션, 수행 작업 및 추가 가격 목록과 같은 섹션을 다시 사용할 수도 있습니다. 두 번째 제안서 이후부터는 첫 번째 제안서보다 더 빠르고 쉽게 작성할 수 있습니다. 제안서를 재사용할 때 이전 클라이언트의 흔적을 남기지 않았는지 항상 다시 확인하십시오.

결론

이 게시물에서 우리는 잘 설계된 제안으로 고객을 유치하는 방법을 살펴보았습니다. 이 형식을 따르면 이전보다 더 나은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 웹 디자이너로서 제안서에 그렇게 많은 생각을 해본 적이 있습니까? 그냥 일시불로 이메일을 보내고 최고를 기대하고 계셨습니까? 의견에 귀하의 생각을 알려주십시오.

d3verro / shutterstock.com을 통한 추천 이미지