2020 年發展業務的 20 個想法
已發表: 2020-01-23任何企業主都知道，維持企業比創辦企業困難得多。 長期的成功需要日常的業務規劃、流程管理和客戶滿意度。
也就是說，如果您的企業已經熬過了 2019 年，則無法保證您在 2020 年取得成功的機會。 新的一年對企業來說意味著必須提出新的想法來與客戶保持聯繫。 產品頭腦風暴和財務管理等正常業務流程將需要比前一年更多的關注。
最重要的是，所有業務領域都肯定會看到試圖接管的競爭對手大幅增加。 了解商業的現實並不是為了在新的一年裡嚇唬你。 相反，它們的目的是讓您了解如何指導您的業務增長。
即使在創辦和維持業務之外，擴展業務也將是最難克服的挑戰。 這樣做的原因是，擴展業務需要最有經驗的企業很難獲得的一項關鍵品質。 這種品質就是一致性。
迎接挑戰？ 讓我們在 2020 年發展您的業務
日復一日，您的企業必須制定行動計劃，最終在年底實現更大的目標。 使這一點難以實現的原因是，一路上的一個小錯誤為競爭企業提供了機會之窗。 在大多數情況下，一個小的機會窗口就是一個競爭企業可能需要在全年超越並保持領先於您的企業。
考慮到維持和擴展業務的挑戰，我們現在可以討論您的業務可以用來增長的具體行動計劃。 作為免責聲明，並非所有這些想法都能像其他想法一樣有效地為您的企業服務。 這是由於業務規模、利基和市場規模等小而重要的因素造成的。 但是，這不應阻止您的企業嘗試盡可能多的想法。 畢竟，您嘗試的想法越多，2020 年的業務增長機會就越大。
1. 啟動一個 WordPress 商業網站（如果你沒有）
對於 2020 年，如果您的企業沒有專門的網站，只需知道您是在路邊玩遊戲。 今天建立網站是創業時要做的第一件事。 另一方面，如果您的企業已經擁有一個網站，那麼為您的網站提供支持的 CMS 或平台會對您的企業在線和外部增長方式產生重大影響。
在大多數情況下，網站構建器 WordPress 是運行商業網站的最值得信賴的平台之一。 WordPress 擁有從特定利基主題可供選擇的所有內容、為您的網站添加額外功能的免費插件（例如電子商務或會員資格）以及蓬勃發展的 WordPress 用戶社區。 此外，您會發現大量 WordPress 培訓課程可幫助您擴展技能。
2. 運行按點擊付費的在線廣告
在您確保您的企業有一個 WordPress 網站啟動並運行後，下一個合乎邏輯的步驟是在線宣傳它。 唯一的問題是在線商業競爭與傳統商業競爭一樣具有競爭力。 這是因為企業正在爭取幾乎無窮無盡的在線客戶供應。
這是按點擊付費在線廣告發揮作用的地方。 此策略非常有效，因為它可以讓您的企業完全控制何時何地做廣告。 也許最好的部分是任何企業都可以以每天低至 5 美元的價格開展廣告活動。 以這個價格，這個策略實施起來不費吹灰之力。
3. SEO-優化商業網站
除了按點擊付費廣告之外，在 SEO 優化中還可以看到另一種有效的在線營銷策略。 也稱為搜索引擎優化，SEO 的工作原理是將相關流量有機地帶到網站。 換句話說，它不需要專門的廣告系列預算。 SEO本質上是一種免費的營銷策略。
也就是說，搜索引擎優化策略可以得到一些技術性的工作。 但是，隨著時間的推移，它們很容易學習，並且可以為您的企業帶來數以千計的免費合格流量。 作為專業提示，請考慮混合按點擊付費和 SEO 方法，以全面了解在線業務增長。
4. 定期產品發布
即使所有其他業務流程都按計劃進行，產品發布也可以阻止任何進展。 這就是使產品發布過程對企業來說變得困難的原因。 產品發布需要具有高質量、創意和獨特性，足以讓客戶購買。
更重要的是，您需要確保定期發布產品。 一個好的經驗法則是每個月至少發布一個產品。 它們不必很大，它們只需要足夠一致以使您的業務脫穎而出。
5. 開展競爭分析活動
運行競爭分析活動是您的企業可以用來增長的最重要的流程之一。 競爭分析的工作方式是研究競爭對手的預規劃和規劃後步驟。 這樣做的目的是讓您的企業了解需要完成哪些工作才能超越競爭對手。
您的企業可以使用一些工具來深入了解您的競爭對手使用什麼策略以及他們如何實施這些策略。 從長遠來看，通過在競爭中保持領先地位，您的企業自然會獲得更多客戶，從而幫助其擴大規模。
6. 設定有競爭力的產品價格
運行競爭分析活動的另一個好處是它顯示了您的企業用來保持競爭力的產品價格範圍。 這讓您的企業大致了解應該設定什麼價格以保持競爭力。 然而，提出產品價格並不是那麼簡單。 定價策略還需要平衡客戶滿意度與市場價值。 換句話說，您的企業需要在可幫助您保持競爭力的有利可圖的價格與不會嚇跑潛在客戶的價格之間找到最佳平衡點。 值得注意的是，找到完美的價格範圍並非沒有一些反複試驗。
7. 創建電子郵件列表
傳統和在線業務中有一條不成文的規則，即客戶需要至少展示七次產品或品牌才能信任它。 這就是為什麼有些企業每天會在同一個本地電視或廣播廣告上花費數千美元。
您的企業也可以使用此策略，但它不一定很困難或昂貴。 它可以像創建電子郵件列表一樣簡單。 通過在您的企業網頁上設置捕獲表單，您可以激勵客戶向您的企業提供他們的信息以換取獎勵（也稱為內容升級）。 雖然電子郵件營銷可能需要即時成本，例如平台成本，但獲取客戶電子郵件信息的長期收益更有價值。
然後，您可以設置一系列電子郵件活動，以提供有關與您的產品或服務相關的主題的有用信息，並在系列末尾提供特別優惠。
8. 整合網站分析
網站分析通常與發展業務的策略無關。 相反，分析被視為只有數據嚮導才能掌握的技術技能。 然而，事實並非如此。 網站分析的設計考慮到了企業。 也就是說，您的企業可以利用分析的方式是花時間在您的網站上正確集成跟踪並學習如何解釋數據。 這樣做將使您的企業能夠訪問指標，例如客戶互動、訪問者數量以及可用於提高網站業務增長的其他指標。
9. 提升你的社交媒體形象
鑑於當今社交媒體平台的規模和流行程度，看到它們如何用於發展業務也就不足為奇了。 社交媒體之所以有效，是因為它允許企業與客戶建立個人和值得信賴的關係。
最重要的是，您的企業通過社交媒體接觸到的潛在客戶數量是無與倫比的。 毋庸置疑，請確保您的企業在多個不同平台上都有專門的社交媒體處理。 您可能決定專注於最適合您的目標市場的平台。 這將增加您找到有助於擴展業務的有價值客戶的機會。
10. 建立一個完整的銷售漏斗
可用於在 2020 年發展業務的更明顯的策略之一是擁有銷售漏斗。 然而，許多企業犯的錯誤是沒有使他們的銷售渠道全面和信息化。 這樣做的結果是客戶更有可能在沒有購買的情況下從漏斗中反彈。 為了解決這個問題，請盡可能詳細地製作您的銷售漏斗。 這包括任何有助於保持潛在客戶參與度的內容，包括電子書、信息圖表、視頻教程和網絡研討會。 通過進行這些更改，您可以提高轉化率，從而從財務角度促進業務增長。
11. 集成 CRM 系統以建立客戶關係
如前所述，建立客戶關係是擴展業務的最重要因素之一。 沒有它，您的企業只能從只能持續很長時間的即時購買中受益。 這就是集成 CRM 系統的重要性發揮作用的地方。 CRM 工具也稱為客戶關係管理系統，可讓您的企業集中客戶關係流程以留住新客戶和現有客戶。 為了讓事情變得更好，它還有助於以具有成本效益的方式獲得準備購買的客戶。
12：創建客戶忠誠度計劃
人們會做很多事情，如果這意味著他們可以獲得獎勵。 不出所料，這個想法也適用於發展您的業務。 這種策略被稱為客戶忠誠度計劃。 它的工作方式是通過訂閱或加入您的業務計劃來向客戶提供某種獎勵，以表明他們對該計劃的忠誠度。 就這麼簡單。 更好的是，獎勵也可以很簡單。 像產品折扣或現金返還選項一樣小而有價值的獎勵足以說服客戶購買更多產品。
13：參加本地和全國社交活動
從傳統業務的角度來看，網絡仍然有效。 唯一的區別是企業現在可以選擇在線聯網。 儘管如此，通過盡可能多地參加社交活動，它將極大地使您的業務受益。 社交活動可以在地方或國家層面進行，例如會議、貿易展覽、聚會或研討會。 參加新活動將使您的企業結成新的業務合作夥伴和客戶。
14.建立一個利基在線課程
您可以發展業務的另一種方法是建立在線課程。 該課程可以是關於為客戶增加價值的任何事情。 這種策略的有趣之處在於，幾乎任何細分市場中的任何企業都可以實施它。 例如，如果您的企業銷售餡餅，則可以開設一門關於製作自製餡餅的最佳方法的課程。 在這個策略中包含什麼的可能性是無窮無盡的。 此外，您可以利用市場上的 stell WordPress LMS 插件直接從您的網站提供您的課程。
15. 考慮重塑您的業務
您的企業品牌通常是客戶對它的第一印象。 出於這個原因，您的品牌需要足夠專業，才能為客戶創造透明度，但又必須足夠獨特和創意才能脫穎而出。 我們可以想像，找到與品牌的完美平衡很少是第一次嘗試。 話雖如此，考慮重新命名您的業務可能不是一個壞主意。 這種策略的好處是它可以使您的企業成為您的利基市場中最知名的品牌。
如果品牌重塑不是一種選擇，也許重新設計網站就可以了。 “重新設計”可以像更新徽標或主頁顏色或攝影一樣簡單。
16. 網站內容多樣化
回到您的企業可以用來發展的數字理念，擁有多樣化的網站內容比企業主意識到的更重要。 多樣化內容之所以重要，是因為內容確實在防止客戶過快從您的網站跳出方面發揮了作用。 通過良好的內容組合來保持訪問者的參與和互動，您可以更好地引導他們進入有效的銷售渠道來購買產品。 至於具體使用什麼類型的內容，請考慮電子書、白皮書、報告、視頻、信息圖表、調查、網絡研討會、下載等。
17. 使用商務通訊軟件
我們不能在不討論一些內部業務戰略的情況下採用數字和傳統理念來發展業務。 也就是說，使用商業通信軟件已被證明是企業可以做出的最明智的投資之一。 總體而言，此工具有助於加快您的業務部門之間的溝通速度。 這背後的想法是，它會帶來一個高效的工作場所，從而導致協作和更輕鬆的業務流程。 但是，請記住，如果不需要此工具，您不希望將此工具強加到您的業務中。 例如，如果您的企業還沒有團隊或部門使用它，則無需使用此工具。
示例可能包括從電子郵件轉向更實時的聊天系統，例如 Slack。 您可能還想採用項目管理工具，例如 Asana、Basecamp 或 Trello。
18.利用影響者和聯盟營銷
回到您的企業可以從中受益的數字策略，網紅營銷由於各種原因迅速流行起來。 最重要的是，它之所以對企業如此有吸引力，是因為它是吸引客戶的最自然的方式。 它的工作方式是社交媒體影響者將通過他們的品牌推廣您的業務產品。 這樣做的好處是，您的企業可以通過值得信賴和相關的方法來接觸影響者的追隨者。
同樣，聯屬網絡營銷人員從他們的網站、社交資料和電子郵件列表推廣您的產品，以從他們的努力產生的任何銷售中獲得佣金。 聯盟營銷人員可以成為擴大客戶群的好方法，因為每個人都有進行銷售的動力。
19.利用推薦營銷
推薦營銷是另一種數字策略，它在一段時間內一直保持相關性。 這種策略的運作方式是，如果人們推薦其他客戶購買產品，您的企業就會獎勵他們。 這創造了一個雙贏的局面，對推薦客戶和企業都有幫助。 正如我們可以想像的那樣，這種策略可以促進業務增長，因為它有助於通過多種途徑傳播意識。
20. 使用個性化的直郵營銷方法
最後但並非最不重要的一點是，僅僅因為商業行業正在轉向數字方法並不意味著傳統方法不起作用。 個性化直郵營銷就是一個很好的例子。 通過提供免費貼紙、樣品、生日賀卡或邀請客戶的營銷活動，您的企業可以通過提供這種“驚喜”而變得更加平易近人和富有創意。 這種策略的唯一技巧是找到一種方法來獲取客戶的信息以向他們發送郵件。 但是，當您制定了相應的策略時，直郵營銷可以成為幫助您在 2020 年發展業務的一種方式。
總結：在 2020 年發展您的業務
新年的好處是有機會重新聚焦和評估您的 2020 年目標。 利用這段時間，通過嘗試一些新想法來致力於發展您的業務。 誰知道，到了年底，甚至一個人都會產生巨大的影響！
自 2011 年以來，Kristen 一直在編寫教程來幫助 WordPress 用戶。您通常會發現她在為 iThemes 博客撰寫新文章或為 #WPprosper 開發資源。 工作之餘，克里斯汀喜歡寫日記（她寫了兩本書！）、遠足和露營、烹飪以及與家人一起進行日常冒險，希望過上更現代的生活。
