20 Ide Untuk Menumbuhkan Bisnis Anda Di Tahun 2020

Seperti yang diketahui oleh setiap pemilik bisnis, mempertahankan bisnis jauh lebih sulit daripada memulainya. Keberhasilan jangka panjang memerlukan perencanaan bisnis harian, pengelolaan proses, dan kepuasan klien.

Karena itu, jika bisnis Anda berhasil melewati 2019, peluang Anda untuk berhasil di tahun 2020 tidak dijamin. Tahun baru untuk bisnis berarti harus memunculkan ide-ide baru agar tetap relevan bagi klien. Proses bisnis normal seperti brainstorming produk dan manajemen keuangan akan membutuhkan perhatian lebih dari tahun sebelumnya.

Di atas semua ini, semua ceruk bisnis pasti akan melihat peningkatan besar dalam pesaing yang mencoba mengambil alih. Memahami realitas bisnis bukanlah untuk mengintimidasi Anda untuk tahun baru. Sebaliknya, mereka melayani tujuan memberi Anda ide tentang bagaimana Anda dapat memandu bisnis Anda untuk pertumbuhan.

Bahkan di atas memulai dan mempertahankan bisnis, penskalaan bisnis akan menjadi tantangan yang paling sulit untuk diatasi. Alasan untuk ini adalah bahwa penskalaan bisnis memerlukan satu kualitas utama yang sulit diperoleh oleh bisnis yang paling berpengalaman. Kualitas itu tidak lain adalah konsistensi.

Sampai Tantangan? Ayo Kembangkan Bisnis Anda di Tahun 2020

Hari demi hari, bisnis Anda harus memiliki rencana tindakan yang pada akhirnya akan mengarah pada tujuan yang lebih besar di akhir tahun. Apa yang membuat ini sulit dilakukan adalah bahwa satu kesalahan kecil di sepanjang jalan memberi peluang bisnis yang bersaing. Dalam kebanyakan kasus, jendela peluang kecil adalah semua yang mungkin perlu dilampaui oleh bisnis persaingan dan tetap berada di depan bisnis Anda sepanjang tahun.

Mempertimbangkan tantangan dalam mempertahankan dan meningkatkan skala bisnis, sekarang kita dapat mendiskusikan rencana tindakan spesifik yang dapat digunakan bisnis Anda untuk tumbuh. Sebagai penafian, tidak semua ide ini akan bekerja untuk bisnis Anda seefektif yang lain. Hal ini disebabkan oleh faktor-faktor kecil namun signifikan seperti ukuran bisnis, ceruk pasar, dan ukuran pasar. Namun, itu tidak boleh menghentikan bisnis Anda untuk mencoba ide sebanyak mungkin. Lagi pula, semakin banyak ide yang Anda coba, semakin banyak peluang pertumbuhan bisnis di tahun 2020.

1. Luncurkan Situs Bisnis WordPress (Jika Anda Tidak Memilikinya)

Untuk tahun 2020, jika bisnis Anda tidak memiliki situs web khusus, ketahuilah bahwa Anda bermain dari belakang. Membangun situs web saat ini adalah salah satu hal pertama yang harus dilakukan ketika memulai bisnis. Di sisi lain, jika bisnis Anda sudah memiliki situs web, CMS atau platform yang mendukung situs web Anda dapat membuat perbedaan besar dalam bagaimana bisnis Anda dapat tumbuh baik secara online maupun eksternal.

Untuk sebagian besar, pembuat situs web WordPress adalah salah satu platform paling tepercaya untuk menjalankan situs web bisnis. WordPress memiliki segalanya mulai dari tema khusus niche untuk dipilih, plugin gratis untuk menambahkan fungsionalitas tambahan ke situs Anda (seperti e-niaga atau keanggotaan) dan komunitas sesama pengguna WordPress yang berkembang. Plus, Anda akan menemukan banyak kursus pelatihan WordPress yang membantu Anda mengembangkan keterampilan Anda.

2. Jalankan Iklan Online Bayar-Per-Klik

Setelah Anda memastikan bisnis Anda memiliki situs web WordPress dan berjalan, langkah logis berikutnya adalah mengiklankannya secara online. Satu-satunya masalah adalah persaingan bisnis online sama kompetitifnya dengan persaingan bisnis tradisional. Ini karena bisnis berjuang untuk pasokan klien online yang hampir tak ada habisnya.

Di sinilah iklan online bayar per klik berperan. Strategi ini efektif karena memberi bisnis Anda kendali penuh tentang kapan dan di mana harus beriklan. Mungkin bagian terbaiknya adalah bahwa bisnis apa pun dapat menyiapkan kampanye iklan serendah $5 per hari. Pada harga itu, strategi ini tidak perlu dipikirkan lagi untuk diterapkan.

3. SEO-Optimalkan Situs Web Bisnis

Di samping iklan bayar per klik, strategi pemasaran online lain yang efektif dapat dilihat dalam pengoptimalan SEO. Atau dikenal sebagai Search Engine Optimization, SEO bekerja dengan membawa lalu lintas yang relevan ke situs web secara organik. Dengan kata lain, tidak memerlukan anggaran kampanye khusus. SEO pada dasarnya adalah strategi pemasaran gratis.

Yang mengatakan, strategi SEO bisa menjadi sedikit teknis untuk dikerjakan. Namun, mereka mudah dipelajari dari waktu ke waktu dan dapat menghasilkan ribuan lalu lintas berkualitas gratis ke bisnis Anda. Sebagai tip pro, pertimbangkan untuk menggabungkan metode bayar per klik dan SEO untuk mendapatkan cakupan menyeluruh dari pertumbuhan bisnis online.

4. Peluncuran Produk Reguler

Bahkan jika semua proses bisnis lainnya berjalan sesuai rencana, peluncuran produk dapat menghentikan kemajuan yang dibuat. Inilah yang membuat proses peluncuran produk sulit bagi bisnis. Peluncuran produk harus berkualitas tinggi, kreatif, dan cukup unik untuk dibeli klien.

Lebih penting lagi, Anda perlu memastikan peluncuran produk terjadi secara teratur. Aturan praktis yang baik adalah memiliki setidaknya satu peluncuran produk setiap bulan. Mereka tidak harus besar, mereka hanya harus cukup konsisten untuk membuat bisnis Anda menonjol.

5. Jalankan Kampanye Analisis Kompetitif

Menjalankan kampanye analisis kompetitif adalah salah satu proses terpenting yang dapat digunakan bisnis Anda untuk berkembang. Cara kerja analisis persaingan adalah dengan meneliti langkah-langkah pra-perencanaan dan pasca-perencanaan pesaing. Tujuan dari ini adalah untuk memberikan bisnis Anda gambaran tentang pekerjaan apa yang perlu dilakukan untuk melampaui persaingan.

Ada alat yang dapat digunakan bisnis Anda untuk mendapatkan wawasan tentang strategi apa yang digunakan pesaing Anda dan bagaimana mereka menerapkannya. Dalam banyak hal, dengan tetap berada di depan persaingan secara kompetitif, bisnis Anda secara alami akan menerima lebih banyak klien yang kemudian dapat membantunya berkembang.

6. Tetapkan Harga Produk Yang Kompetitif

Manfaat lain dari menjalankan kampanye analisis kompetitif adalah menunjukkan kisaran harga produk yang digunakan bisnis Anda agar tetap kompetitif. Ini memberi bisnis Anda gambaran umum tentang harga yang harus ditetapkan agar tetap kompetitif. Namun, datang dengan harga produk tidak sesederhana itu. Strategi penetapan harga juga memerlukan keseimbangan kepuasan klien dengan nilai pasar. Dengan kata lain, bisnis Anda perlu menemukan keseimbangan yang manis antara harga yang menguntungkan yang membantu Anda tetap kompetitif dan harga yang tidak terlalu tinggi untuk menakuti calon pelanggan. Perlu dicatat, menemukan kisaran harga yang sempurna tidak datang tanpa beberapa percobaan dan kesalahan.

7. Buat Daftar Email

Aturan tak tertulis dalam bisnis tradisional dan online mengatakan klien perlu ditunjukkan produk atau merek setidaknya tujuh kali sebelum mereka mempercayainya. Inilah sebabnya mengapa beberapa bisnis akan menghabiskan ribuan dolar untuk iklan TV atau radio lokal yang sama beberapa kali sehari.

Bisnis Anda juga bisa menggunakan strategi ini, tetapi tidak harus sulit atau mahal. Ini bisa sesederhana membuat daftar email. Dengan menyiapkan formulir pengambilan di halaman web bisnis Anda, Anda kemudian dapat memberi insentif kepada klien untuk memberikan informasi mereka kepada bisnis Anda dengan imbalan hadiah (juga dikenal sebagai peningkatan konten). Meskipun pemasaran email mungkin memerlukan biaya langsung, seperti biaya platform, keuntungan jangka panjang dari mendapatkan informasi email klien jauh lebih berharga.

Anda kemudian dapat menyiapkan serangkaian kampanye email untuk memberikan informasi bermanfaat tentang topik yang terkait dengan produk atau layanan Anda dengan penawaran khusus di akhir rangkaian.

8. Integrasikan Analisis Situs Web

Analisis situs web tidak sering dikaitkan dengan strategi untuk mengembangkan bisnis. Sebaliknya, analitik dilihat sebagai keterampilan teknis yang hanya dapat dikuasai oleh para ahli data. Namun, ini tidak terjadi. Analisis situs web dirancang dengan mempertimbangkan bisnis. Meskipun demikian, cara bisnis Anda dapat memanfaatkan analitik adalah dengan meluangkan waktu yang diperlukan untuk mengintegrasikan pelacakan dengan benar di situs web Anda dan mempelajari cara menginterpretasikan data. Melakukannya akan memberi bisnis Anda akses ke metrik seperti interaksi klien, jumlah pengunjung, dan metrik lainnya yang dapat digunakan untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis dari situs web.

9. Tingkatkan Kehadiran Media Sosial Anda

Mengingat betapa besar dan populernya platform media sosial saat ini, tidak mengherankan jika melihat bagaimana mereka juga dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis. Media sosial efektif karena memungkinkan bisnis membangun hubungan pribadi dan dapat dipercaya dengan klien.

Selain itu, jumlah klien potensial yang diekspos bisnis Anda melalui media sosial tidak ada bandingannya. Tak perlu dikatakan, pastikan bisnis Anda memiliki pegangan media sosial khusus di beberapa platform berbeda. Anda dapat memutuskan untuk fokus pada satu platform yang paling sesuai dengan target pasar Anda. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk menemukan klien berharga yang berkontribusi pada penskalaan bisnis Anda.

10. Bangun Saluran Penjualan yang Menyeluruh

Salah satu strategi yang lebih jelas yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis Anda di tahun 2020 adalah memiliki saluran penjualan. Namun, kesalahan yang dilakukan banyak bisnis adalah tidak membuat saluran penjualan mereka secara menyeluruh dan informatif. Hasil dari ini adalah bahwa klien lebih mungkin untuk bangkit dari corong tanpa melakukan pembelian. Untuk menyiasatinya, buat saluran penjualan Anda sedetail mungkin. Ini termasuk apa pun yang akan membantu menjaga calon pelanggan tetap terlibat, termasuk ebook, infografis, tutorial video, dan webinar. Dengan melakukan perubahan ini, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi yang kemudian mengarah pada pertumbuhan bisnis dari sudut pandang keuangan.

11. Integrasikan Sistem CRM Untuk Membangun Hubungan Klien

Seperti disebutkan sebelumnya, membangun hubungan klien adalah salah satu faktor terpenting dalam meningkatkan skala bisnis Anda. Tanpa itu, bisnis Anda hanya bisa mendapatkan keuntungan dari pembelian langsung yang hanya bisa bertahan begitu lama. Di sinilah pentingnya mengintegrasikan sistem CRM. Juga dikenal sebagai sistem manajemen hubungan pelanggan, alat CRM memungkinkan bisnis Anda memusatkan proses hubungan klien untuk mempertahankan klien baru dan saat ini. Untuk membuat segalanya lebih baik, ini juga membantu mendapatkan pelanggan yang siap membeli dengan biaya yang efektif.

12: Buat Program Loyalitas Klien

Orang akan melakukan banyak hal jika itu berarti mereka bisa mendapatkan imbalan untuk itu. Tidak mengherankan, ide ini juga berfungsi untuk mengembangkan bisnis Anda. Strategi ini dikenal sebagai program loyalitas klien. Cara kerjanya adalah dengan memberi klien semacam imbalan untuk berlangganan atau bergabung dengan program bisnis Anda yang menunjukkan kesetiaan mereka terhadapnya. Sesederhana itu. Lebih baik lagi, hadiahnya juga bisa sederhana. Hadiah sekecil tapi berharga seperti diskon produk atau opsi cash-back sudah cukup untuk meyakinkan klien untuk membeli lebih banyak produk.

13: Pergi Ke Acara Jaringan Lokal & Nasional

Dari sudut pandang bisnis tradisional, jaringan masih efektif. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa bisnis sekarang memiliki pilihan jaringan online. Meskipun demikian, ini akan sangat menguntungkan bisnis Anda dengan mengunjungi sebanyak mungkin acara networking. Acara networking bisa di tingkat lokal atau nasional, seperti konferensi, pameran dagang, pertemuan atau lokakarya. Menghadiri acara baru akan memungkinkan bisnis Anda membentuk mitra bisnis dan klien baru.

14. Membangun Kursus Online Niche

Salah satu cara alternatif untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan membangun kursus online. Kursus bisa tentang apa saja yang menambah nilai bagi pelanggan. Yang menarik dari strategi ini adalah hampir semua bisnis di ceruk apa pun dapat menerapkannya. Misalnya, jika bisnis Anda menjual pai, itu bisa membuat kursus tentang cara terbaik untuk membuat pai buatan sendiri. Kemungkinan apa yang harus dimasukkan dalam strategi ini tidak terbatas. Plus, Anda dapat memanfaatkan plugin Stell WordPress LMS di pasaran untuk menawarkan kursus Anda langsung dari situs web Anda.

15. Pertimbangkan Rebranding Bisnis Anda

Merek bisnis Anda sering kali merupakan kesan pertama yang didapat klien tentangnya. Untuk alasan ini, merek Anda harus cukup profesional untuk menciptakan transparansi bagi klien tetapi cukup unik dan kreatif untuk menonjol. Seperti yang dapat kita bayangkan, menemukan keseimbangan sempurna dengan sebuah merek jarang terjadi pada percobaan pertama. Dengan demikian, mungkin bukan ide yang buruk untuk mempertimbangkan rebranding bisnis Anda. Keuntungan dari strategi ini adalah dapat menjadikan bisnis Anda merek yang paling dikenal di ceruk pasar Anda.

Jika rebranding bukanlah suatu pilihan, mungkin desain ulang situs web dapat dilakukan. Sebuah “desain ulang” bisa sesederhana menyegarkan logo atau warna halaman rumah atau fotografi Anda.

16. Diversifikasi Konten Situs Web

Kembali ke ide digital yang dapat digunakan bisnis Anda untuk berkembang, memiliki konten situs web yang beragam lebih penting daripada yang disadari oleh pemilik bisnis. Alasan pentingnya beragam konten adalah karena konten benar-benar berperan dalam mencegah pelanggan terpental terlalu cepat dari situs Anda. Dengan memiliki kombinasi konten yang bagus untuk membuat pengunjung tetap terlibat dan berinteraksi, Anda dapat mengarahkan mereka ke saluran penjualan yang efektif untuk membeli produk dengan lebih baik. Adapun jenis konten apa yang akan digunakan secara khusus, pertimbangkan ebooks, kertas putih, laporan, video, infografis, survei, webinar, unduhan, dan banyak lagi.

17. Gunakan Perangkat Lunak Komunikasi Bisnis

Kita tidak dapat mengambil ide-ide digital dan tradisional untuk mengembangkan bisnis tanpa membahas beberapa strategi bisnis internal. Konon, menggunakan perangkat lunak komunikasi bisnis telah terbukti menjadi salah satu investasi paling cerdas yang dapat dilakukan bisnis. Secara keseluruhan, alat ini membantu mempercepat cara departemen bisnis Anda berkomunikasi satu sama lain. Gagasan di balik ini adalah bahwa hal itu mengarah ke tempat kerja yang efisien yang mengarah pada kolaborasi dan proses bisnis yang lebih mudah. Namun, perlu diingat bahwa Anda tidak ingin memaksakan alat ini ke dalam bisnis Anda jika tidak membutuhkannya. Misalnya, tidak perlu menggunakan alat ini jika bisnis Anda belum memiliki tim atau departemen untuk menggunakannya.

Contohnya dapat mencakup beralih dari email ke sistem obrolan langsung seperti Slack. Anda mungkin juga ingin mengadopsi alat manajemen proyek seperti Asana, Basecamp atau Trello.

18. Manfaatkan Pemasaran Influencer dan Afiliasi

Kembali ke strategi digital yang dapat dimanfaatkan bisnis Anda, pemasaran influencer telah meningkat popularitasnya dengan cepat karena berbagai alasan. Di atas segalanya, apa yang membuatnya begitu menarik bagi bisnis adalah bahwa ini adalah cara paling alami untuk menarik klien. Cara kerjanya adalah social media influencer akan mempromosikan produk bisnis Anda melalui brand mereka. Manfaatnya adalah bisnis Anda mendapatkan akses ke pengikut influencer melalui pendekatan yang dapat dipercaya dan dapat dihubungkan.

Dengan cara yang sama, pemasar afiliasi mempromosikan produk Anda dari situs web, profil sosial, dan daftar email mereka untuk mendapatkan komisi atas penjualan apa pun yang dihasilkan dari upaya mereka. Pemasar afiliasi dapat menjadi cara yang bagus untuk memperluas basis pelanggan Anda karena setiap orang memiliki insentif untuk melakukan penjualan.

19. Manfaatkan Pemasaran Rujukan

Pemasaran rujukan adalah strategi digital lain yang telah berhasil tetap relevan untuk beberapa waktu sekarang. Cara kerja strategi ini adalah bisnis Anda memberi penghargaan kepada orang-orang jika mereka merujuk klien lain untuk membeli produk. Ini menciptakan situasi win-win yang membantu klien rujukan dan bisnis. Seperti yang dapat kita bayangkan, strategi ini dapat mengarah pada pertumbuhan bisnis karena membantu menyebarkan kesadaran melalui berbagai cara.

20. Gunakan Metode Pemasaran Surat Langsung yang Dipersonalisasi

Last but not least, hanya karena industri bisnis beralih ke pendekatan digital tidak berarti pendekatan tradisional tidak berhasil. Contoh yang bagus dari hal ini dapat dilihat dengan pemasaran surat langsung yang dipersonalisasi. Dengan membangun kampanye pemasaran dengan stiker, sampel, kartu ulang tahun, atau undangan gratis kepada pelanggan, bisnis Anda dapat menjadi lebih mudah didekati dan kreatif dengan memberikan “kejutan” ini. Satu-satunya trik untuk strategi ini adalah menemukan cara untuk mendapatkan informasi pelanggan untuk mengirimi mereka surat. Namun, ketika Anda memiliki strategi untuk melakukan hal itu, pemasaran surat langsung dapat menjadi cara untuk membantu mengembangkan bisnis Anda di tahun 2020.

Penutup: Menumbuhkan Bisnis Anda di Tahun 2020

Manfaat tahun baru adalah kesempatan untuk memfokuskan kembali dan mengevaluasi tujuan 2020 Anda. Gunakan waktu ini untuk berkomitmen mengembangkan bisnis Anda dengan mencoba beberapa ide baru. Siapa tahu, bahkan satu bisa berdampak besar pada akhir tahun!

Kristen Wright

Kristen telah menulis tutorial untuk membantu pengguna WordPress sejak 2011. Anda biasanya dapat menemukannya mengerjakan artikel baru untuk blog iThemes atau mengembangkan sumber daya untuk #WPprosper. Di luar pekerjaan, Kristen menikmati jurnal (dia menulis dua buku!), hiking dan berkemah, memasak, dan petualangan sehari-hari bersama keluarganya, berharap untuk menjalani kehidupan yang lebih kekinian.