2020'de İşinizi Büyütmek için 20 Fikir

Herhangi bir işletme sahibinin bildiği gibi, bir işletmeyi sürdürmek, bir işletmeye başlamaktan çok daha zordur. Uzun vadeli başarı, günlük iş planlaması, süreç yönetimi ve müşteri memnuniyetini gerektirir.

Bununla birlikte, işiniz 2019'u başardıysa, 2020'de başarılı olma şansınız garanti edilmez. İş dünyası için yeni bir yıl, müşteriler için alakalı kalmak için yeni fikirler bulmak zorunda olmak anlamına gelir. Ürün beyin fırtınası ve finansal yönetim gibi normal iş süreçleri, bir önceki yıla göre daha fazla dikkat gerektirecektir.

Tüm bunlara ek olarak, tüm iş nişleri, devralmaya çalışan rakiplerde büyük artışlar görecektir. İş dünyasının gerçeklerini anlamak sizi yeni yıl için korkutmak için değil. Bunun yerine, işinizi büyümek için nasıl yönlendirebileceğiniz konusunda size bir fikir verme amacına hizmet ederler.

Bir işi başlatmanın ve sürdürmenin ötesinde, bir işi ölçeklendirmek, üstesinden gelinmesi en zor zorluk olacaktır. Bunun nedeni, bir işi ölçeklendirmenin, en deneyimli işletmelerin elde etmekte zorlandıkları bir anahtar kalite gerektirmesidir. Bu kalite, tutarlılıktan başka bir şey değildir.

Mücadeleye Kadar mı? 2020'de İşinizi Büyütelim

Gün geçtikçe, işletmenizin sonunda yıl sonunda daha büyük bir hedefe götürecek bir eylem planına sahip olması gerekir. Bunu başarmayı zorlaştıran şey, yol boyunca yapılan küçük bir hatanın rakip bir işletmeye bir fırsat penceresi sunmasıdır. Çoğu durumda, küçük bir fırsat penceresi, bir rekabet işinin tüm yıl boyunca işinizi aşması ve ileride kalması gerekebilecek tek şeydir.

Bir işi sürdürmenin ve ölçeklendirmenin zorluklarını hesaba katarak, artık işinizin büyümek için kullanabileceği belirli eylem planlarını tartışabiliriz. Bir sorumluluk reddi beyanı olarak, bu fikirlerin tümü sizin işinizde başkaları için olduğu kadar etkili olmayacaktır. Bu, işletme büyüklüğü, niş ve pazar büyüklüğü gibi küçük ama önemli faktörlerden kaynaklanmaktadır. Ancak bu, işinizi mümkün olduğunca çok fikir denemekten alıkoymamalıdır. Sonuçta, ne kadar çok fikir denerseniz, 2020'de işinizi büyütmek için o kadar çok fırsat olur.

1. Bir WordPress İşletme Web Sitesini Başlatın (Sizin Yoksa)

2020 için, işletmenizin özel bir web sitesi yoksa, kaldırımın çok gerisinden oynadığınızı bilin. Bugün bir web sitesi oluşturmak, bir işe başlarken yapılacak ilk şeylerden biridir. Öte yandan, işletmenizin zaten bir web sitesi varsa, web sitenize güç sağlayan CMS veya platform, işletmenizin hem çevrimiçi hem de harici olarak nasıl büyüyebileceği konusunda büyük bir fark yaratabilir.

Çoğunlukla, web sitesi oluşturucu WordPress, bir işletme web sitesini çalıştırmak için en güvenilir platformlardan biri değilse de. WordPress, seçebileceğiniz niş özel temalardan, sitenize ek işlevler (e-ticaret veya üyelik gibi) eklemek için ücretsiz eklentilerden ve gelişen bir WordPress kullanıcılarının oluşturduğu topluluktan her şeye sahiptir. Ayrıca, becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak bir sürü WordPress eğitim kursu bulacaksınız.

2. Tıklama Başına Ödeme Çevrimiçi Reklamcılığı Çalıştırın

İşletmenizin bir WordPress web sitesine sahip olduğundan emin olduktan sonra, bir sonraki mantıklı adım, onun çevrimiçi reklamını yapmaktır. Tek sorun, çevrimiçi iş rekabetinin geleneksel iş rekabeti kadar rekabetçi olmasıdır. Bunun nedeni, işletmelerin neredeyse sonsuz bir çevrimiçi müşteri kaynağı için savaşmasıdır.

Tıklama başına ödeme çevrimiçi reklamcılığın devreye girdiği yer burasıdır. Bu strateji, işletmenize ne zaman ve nerede reklam verileceği konusunda tam kontrol sağladığı için etkilidir. Belki de en iyi yanı, herhangi bir işletmenin günde 5 dolara kadar düşük bir reklam kampanyası oluşturabilmesidir. Bu fiyata, bu stratejinin uygulanması hiç de kolay değil.

3. İşletme Web Sitesini SEO-Optimize Edin

Tıklama başına ödeme reklamcılığının yanında, SEO optimizasyonunda başka bir etkili çevrimiçi pazarlama stratejisi görülebilir. Arama Motoru Optimizasyonu olarak da bilinen SEO, ilgili trafiği bir web sitesine organik olarak getirerek çalışır. Başka bir deyişle, özel bir kampanya bütçesi gerektirmez. SEO aslında ücretsiz bir pazarlama stratejisidir.

Bununla birlikte, SEO stratejileri üzerinde çalışmak biraz teknik olabilir. Ancak zamanla öğrenmeleri kolaydır ve işletmenize binlerce ücretsiz nitelikli trafik sağlayabilir. Profesyonel bir ipucu olarak, çevrimiçi iş büyümesinin çok yönlü kapsamını elde etmek için tıklama başına ödeme ve SEO yöntemlerini karıştırmayı düşünün.

4. Düzenli Ürün Lansmanları

Diğer tüm iş süreçleri plana göre ilerlese bile, ürün lansmanları kaydedilen ilerlemeyi durdurabilir. Ürün lansman sürecini işletmeler için zorlaştıran şey budur. Ürün lansmanlarının bir müşterinin satın alması için yüksek kaliteli, yaratıcı ve benzersiz olması gerekir.

Daha da önemlisi, ürün lansmanlarının düzenli olarak yapıldığından emin olmanız gerekir. İyi bir kural, her ay en az bir ürün lansmanı yapmaktır. Büyük olmaları gerekmez, sadece işinizi öne çıkaracak kadar tutarlı olmaları gerekir.

5. Bir Rekabet Analizi Kampanyası Yürütün

Rekabet analizi kampanyası yürütmek, işletmenizin büyümek için kullanabileceği en önemli süreçlerden biridir. Rekabet analizinin çalışma şekli, rakiplerin planlama öncesi ve planlama sonrası adımlarını araştırmaktır. Bunun amacı, işletmenize rekabeti aşmak için yapılması gereken işler hakkında bir fikir vermektir.

Rakiplerinizin hangi stratejileri kullandığı ve bunları nasıl uyguladığı hakkında fikir edinmek için işletmenizin kullanabileceği araçlar vardır. Genel olarak, rekabette rekabette bir adım önde kalarak, işletmeniz doğal olarak daha fazla müşteri alacak ve bu da daha sonra ölçeklenmesine yardımcı olacaktır.

6. Rekabetçi Ürün Fiyatlarını Belirleyin

Rekabet analizi kampanyası yürütmenin bir başka yararı da, işletmenizin rekabetçi kalmak için kullandığı ürün fiyat aralığını göstermesidir. Bu, işletmenize aynı zamanda rekabetçi kalmak için hangi fiyatları belirlemesi gerektiği konusunda genel bir fikir verir. Ancak, bir ürün fiyatı bulmak o kadar basit değil. Fiyatlandırma stratejileri ayrıca müşteri memnuniyetini piyasa değeri ile dengelemeyi gerektirir. Diğer bir deyişle, işletmenizin rekabetçi kalmanıza yardımcı olan karlı fiyatlar ile potansiyel müşterileri korkutup kaçırmak için çok yüksek olmayan fiyatlar arasındaki tatlı dengeyi bulması gerekir. Kayda değer, mükemmel fiyat aralığını bulmak biraz deneme yanılma olmadan gelmez.

7. Bir E-posta Listesi Oluşturun

Geleneksel ve çevrimiçi ticarette konuşulmayan bir kural, bir müşterinin bir ürün veya markaya güvenmeden önce en az yedi kez gösterilmesi gerektiğini söylüyor. Bu nedenle bazı işletmeler günde birkaç kez aynı yerel TV veya radyo reklamına binlerce dolar harcayacak.

İşletmeniz de bu stratejiyi kullanabilir, ancak zor veya pahalı olması gerekmez. Bir e-posta listesi oluşturmak kadar basit olabilir. İşletmenizin web sayfalarında yakalama formları oluşturarak, müşterileri bir ödül karşılığında (içerik yükseltme olarak da bilinir) işletmenize bilgilerini vermeye teşvik edebilirsiniz. E-posta pazarlaması, platformun maliyeti gibi anlık maliyetler gerektirebilirken, müşterinin e-posta bilgilerini almanın uzun vadeli kazanımları çok daha değerlidir.

Ardından, ürün veya hizmetlerinizle ilgili bir konu hakkında faydalı bilgiler sağlamak için serinin sonunda özel bir teklifle bir dizi e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz.

8. Web Sitesi Analitiğini Entegre Edin

Web sitesi analitiği, genellikle bir işletmeyi büyütme stratejileriyle ilişkilendirilmez. Bunun yerine analitik, yalnızca veri sihirbazlarının ustalaşabileceği teknik bir beceri olarak görülüyor. Ancak, durum böyle değil. Web sitesi analitiği, işletmeler düşünülerek tasarlanmıştır. Bununla birlikte, işletmenizin analitikten yararlanabilmesinin yolu, izlemeyi web sitenize düzgün bir şekilde entegre etmek için gereken zamanı ayırmak ve verilerin nasıl yorumlanacağını öğrenmektir. Bunu yapmak, işletmenizin müşteri etkileşimi, ziyaretçi miktarı ve web sitesinden iş büyümesini artırmak için kullanılabilecek diğer metrikler gibi metriklere erişmesini sağlayacaktır.

9. Sosyal Medya Varlığınızı Artırın

Sosyal medya platformlarının günümüzde ne kadar büyük ve popüler olduğu göz önüne alındığında, bir işi büyütmek için nasıl kullanılabileceğini görmek şaşırtıcı değil. Sosyal medya etkilidir çünkü işletmelerin müşterileriyle kişisel ve güvenilir ilişkiler kurmasına olanak tanır.

Bunun da ötesinde, işletmenizin sosyal medya aracılığıyla maruz kaldığı potansiyel müşterilerin sayısı eşsizdir. Söylemeye gerek yok, işletmenizin birkaç farklı platformda özel sosyal medya tanıtıcıları olduğundan emin olun. Hedef pazarınıza en uygun platforma odaklanmaya karar verebilirsiniz. Bu, işinizi büyütmenize katkıda bulunan değerli bir müşteri bulma şansınızı artıracaktır.

10. Kapsamlı Bir Satış Hunisi Oluşturun

2020'de işinizi büyütmek için kullanılabilecek en belirgin stratejilerden biri, bir satış hunisi yapmaktır. Ancak, birçok işletmenin yaptığı hata, satış hunilerini kapsamlı ve bilgilendirici yapmamaktır. Bunun sonucu, bir müşterinin satın alma yapmadan dönüşüm hunisinden çıkma olasılığının daha yüksek olmasıdır. Bunu aşmak için satış huninizi olabildiğince ayrıntılı hale getirin. Bu, e-kitaplar, bilgi grafikleri, video eğitimleri ve web seminerleri dahil olmak üzere potansiyel bir müşterinin katılımını sağlamaya yardımcı olacak her şeyi içerir. Bu değişiklikleri yaparak, dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz, bu da finansal açıdan iş büyümesine yol açar.

11. Müşteri İlişkileri Oluşturmak İçin Bir CRM Sistemini Entegre Edin

Daha önce de belirtildiği gibi, müşteri ilişkileri kurmak, işinizi ölçeklendirmede en önemli faktörlerden biridir. Onsuz, işletmeniz yalnızca çok uzun sürebilen anında satın alma işlemlerinden yararlanabilir. Bir CRM sistemini entegre etmenin önemi burada devreye giriyor. Müşteri ilişkileri yönetim sistemi olarak da bilinen bir CRM aracı, işletmenizin yeni ve mevcut müşterileri elde tutmak için müşteri ilişkileri süreçlerini merkezileştirmesine olanak tanır. İşleri daha iyi hale getirmek için, aynı zamanda satın almaya hazır müşterilerin uygun maliyetli bir şekilde elde edilmesine yardımcı olur.

12: Bir Müşteri Sadakat Programı Oluşturun

İnsanlar bunun için ödüllendirilebilecekleri anlamına geliyorsa birçok şey yapacaklardır. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu fikir işinizi büyütmek için de işe yarar. Bu strateji, müşteri sadakat programı olarak bilinir. İşleyiş şekli, müşterilere, işletmenizin bir programına bağlılıklarını gösteren bir programa abone oldukları veya katıldıkları için bir tür ödül vermektir. Bu kadar basit. Daha da iyisi, ödül de basit olabilir. Bir ürün indirimi veya geri ödeme seçeneği kadar küçük ama değerli bir ödül, müşterileri daha fazla ürün almaya ikna etmek için yeterlidir.

13: Yerel ve Ulusal Ağ Oluşturma Etkinliklerine Git

Geleneksel bir iş açısından ağ oluşturma hala etkilidir. Tek fark, işletmelerin artık çevrimiçi ağ oluşturma seçeneğine sahip olmasıdır. Bununla birlikte, mümkün olduğunca çok sayıda ağ oluşturma etkinliğine giderek işinize büyük fayda sağlayacaktır. Ağ oluşturma etkinlikleri, konferanslar, ticari fuarlar, buluşmalar veya çalıştaylar gibi yerel veya ulusal düzeyde olabilir. Yeni bir etkinliğe katılmak, işletmenizin yeni iş ortakları ve müşteriler oluşturmasını sağlayacaktır.

14. Bir Niş Çevrimiçi Kurs Oluşturun

İşinizi büyütmenin alternatif bir yolu, çevrimiçi bir kurs oluşturmaktır. Kurs, müşteriye değer katan herhangi bir şey hakkında olabilir. Bu stratejiyle ilgili ilginç olan şey, herhangi bir nişteki hemen hemen her işletmenin bunu uygulayabilmesidir. Örneğin, işletmeniz turta satıyorsa, ev yapımı turta yapmanın en iyi yolları hakkında bir kurs düzenleyebilir. Bu stratejiye nelerin dahil edileceğine dair olasılıklar sonsuzdur. Ayrıca, kursunuzu doğrudan web sitenizden sunmak için piyasadaki kaliteli WordPress LMS eklentilerinden yararlanabilirsiniz.

15. İşletmenizi Yeniden Markalamayı Düşünün

İşletmenizin markası çoğu zaman bir müşterinin marka hakkında edindiği ilk izlenimdir. Bu nedenle, markanızın bir müşteri için şeffaflık yaratacak kadar profesyonel, öne çıkacak kadar benzersiz ve yaratıcı olması gerekir. Tahmin edebileceğimiz gibi, bir marka ile mükemmel dengeyi bulmak nadiren ilk denemede olur. Bununla birlikte, işinizi yeniden markalaştırmayı düşünmek kötü bir fikir olmayabilir. Bu stratejinin iyi tarafı, işinizi nişinizde en tanınmış marka haline getirebilmesidir.

Yeniden markalama bir seçenek değilse, belki bir web sitesi yeniden tasarımı işe yarayabilir. Bir "yeniden tasarım", logonuzu veya ana sayfa renklerinizi veya fotoğrafınızı tazelemek kadar basit olabilir.

16. Web Sitesi İçeriğini Çeşitlendirin

İşletmenizin büyümek için kullanabileceği dijital bir fikre geri dönersek, çeşitli web sitesi içeriğine sahip olmak işletme sahiplerinin düşündüğünden daha önemlidir. Çeşitli içeriğin önemli olmasının nedeni, içeriğin, müşterilerin sitenizden çok hızlı bir şekilde ayrılmasını önlemede gerçekten bir rol oynamasıdır. Ziyaretçileri etkileşimde ve etkileşimde tutmak için güzel bir içerik kombinasyonuna sahip olarak, onları bir ürün satın almak için etkili bir satış hunisine daha iyi yönlendirebilirsiniz. Özel olarak ne tür içerik kullanılacağına gelince, e-kitapları, teknik incelemeleri, raporları, videoları, bilgi grafiklerini, anketleri, web seminerlerini, indirmeleri ve daha fazlasını göz önünde bulundurun.

17. İş İletişim Yazılımını Kullanın

Bazı dahili iş stratejilerini tartışmadan bir işi büyütmek için dijital ve geleneksel fikirleri ele alamayız. Bununla birlikte, iş iletişimi yazılımı kullanmanın bir işletmenin yapabileceği en akıllı yatırımlardan biri olduğu görülmüştür. Genel olarak, bu araç, iş departmanlarınızın birbirleriyle iletişim kurma şeklini hızlandırmaya yardımcı olur. Bunun arkasındaki fikir, işbirliğine ve daha kolay iş süreçlerine yol açan verimli bir işyerine yol açmasıdır. Ancak, ihtiyacınız yoksa bu aracı işinize zorlamak istemediğinizi unutmayın. Örneğin, işletmenizde henüz onu kullanacak ekipler veya departmanlar yoksa bu aracı kullanmanıza gerek yoktur.

Örnekler, e-postadan Slack gibi daha canlı bir sohbet sistemine geçmeyi içerebilir. Asana, Basecamp veya Trello gibi bir proje yönetim aracını da benimsemek isteyebilirsiniz.

18. Influencer ve Satış Ortağı Pazarlamasından Yararlanın

İşletmenizin yararlanabileceği bir dijital stratejiye geri dönersek, etkileyici pazarlama, çeşitli nedenlerle popülaritesinde hızlı bir artış sağladı. Her şeyin ötesinde, onu işletmeler için bu kadar çekici kılan şey, müşteri çekmenin en doğal yolu olmasıdır. Çalışma şekli, bir sosyal medya etkileyicisinin markaları aracılığıyla işletmenizin bir ürününü tanıtmasıdır. Bunun yararı, işletmenizin güvenilir ve ilişkilendirilebilir bir yaklaşımla etkileyicinin takipçilerine erişmesidir.

Aynı şekilde, bağlı kuruluş pazarlamacıları, çabalarından elde edilen herhangi bir satıştan komisyon karşılığında ürünlerinizi web sitelerinden, sosyal profillerinden ve e-posta listelerinden tanıtır. Bağlı kuruluş pazarlamacıları, herkesin satış yapmak için bir teşviki olduğu için müşteri tabanınızı genişletmenin harika bir yolu olabilir.

19. Yönlendirme Pazarlamasından Yararlanın

Yönlendirme pazarlaması, bir süredir alakalı kalmayı başaran başka bir dijital stratejidir. Bu stratejinin çalışma şekli, işletmenizin insanları bir ürünü satın almak için başka müşterilere yönlendirirlerse ödüllendirmesidir. Bu, hem tavsiye edilen müşteriye hem de işletmeye yardımcı olan bir kazan-kazan durumu yaratır. Tahmin edebileceğimiz gibi, bu strateji iş büyümesine yol açabilir, farkındalığın çok sayıda yoldan yayılmasına yardımcı olur.

20. Kişiselleştirilmiş Doğrudan Posta Pazarlama Yöntemlerini Kullanın

Son olarak, iş endüstrisinin dijital yaklaşımlara geçiş yapıyor olması, geleneksel yaklaşımların işe yaramadığı anlamına gelmez. Bunun harika bir örneği, kişiselleştirilmiş doğrudan posta pazarlamasında görülebilir. Ücretsiz çıkartmalar, numuneler, doğum günü kartları veya müşterilere davetiyeler içeren bir pazarlama kampanyası oluşturarak, bu "sürprizi" sağlayarak işletmeniz daha ulaşılabilir ve yaratıcı görünebilir. Bu stratejinin tek püf noktası, müşteriye posta göndermek için bilgilerini almanın bir yolunu bulmaktır. Ancak, tam da bunu yapmak için bir stratejiniz olduğunda, doğrudan posta pazarlaması 2020'de işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Özet: 2020'de İşinizi Büyütmek

Yeni yılın faydası, 2020 hedeflerinizi yeniden odaklamak ve değerlendirmek için bir fırsattır. Birkaç yeni fikir deneyerek işinizi büyütmeye söz vermek için bu zamanı kullanın. Kim bilir, yıl sonuna kadar birinin bile büyük bir etkisi olabilir!

Kristen Wright

Kristen, 2011'den beri WordPress kullanıcılarına yardımcı olmak için eğitimler yazıyor. Onu genellikle iThemes blogu için yeni makaleler üzerinde çalışırken veya #WPprosper için kaynaklar geliştirirken bulabilirsiniz. Kristen iş dışında günlük tutmaktan (iki kitap yazdı!), doğa yürüyüşü yapmaktan ve kamp yapmaktan, yemek pişirmekten ve daha güncel bir hayat yaşamayı umarak ailesiyle günlük maceralardan hoşlanıyor.