LinkedIn, B2B Lead Generation'ı nasıl kullanır?

LinkedIn'in küçük bir uzman sistem yönetim sitesinden devasa bir dünya gücüne dönüşmesi çok uzun zaman önce olmadı. B2B reklamcıları, başlangıcından beri, B2B başarısının kodunu bulmaya çalışıyorlardı.

Bunların her biri tek bir yerde çok sayıda uzmanla birlikte, açık bir şekilde kanalları müşteri adaylarına açmanın bir yöntemi var, değil mi?

Dahası, gerçekten, ilerlemeye giden kanalları açmak için bir yaklaşım var. Sıradan LinkedIn tavsiyesi yeterince kesin değil:

1) Katılın.
2) Dinamik olun.
3) Müşteri adayları alın.

Tesadüfen birkaç düşen ipucu keşfedebilirsiniz, ancak gerçekten kazanmak için kendi LinkedIn stilinizi araştırmanız gerekir. Meslek arayanların arasından nasıl sıyrılırsınız ve birlikte çalışacağınız sertifikalı kişileri nasıl bulursunuz?

Bu blogda, LinkedIn'i harika bir B2B tanıtım cihazı olarak kullanmanıza olanak sağlayacak 7 ipucu göstereceğim.

1. LinkedIn İşleri:

Tamamen uzmanlaşmaya gitmeden ve size cellat ipuçları vermeye başlamadan önce, geri dönmeme ve biraz amigo kız numarası tamamlamama izin verin.

LinkedIn, B2B müşteri adayları için çalışır. Twitter, Facebook, Google+ ve Pinterest var mı? Belki bebeğim ama buna güvenme.

Çoğu B2B, keşiflerin gösterdiği gibi, olası satışları elde etmek için çevrimiçi hayatı kullanıyor.

Çevrimiçi yaşam aşamaları, toplamda, öncü harikalık ölçeğinde yüksek puan almıyor. Bununla birlikte, düşük puanlı sosyal destinasyonlar arasında bir zafer işareti olarak ortaya çıkan bir tane var. Anladın: LinkedIn.

Bunu gerçek sayılara yerleştirmek için LinkedIn, bir işletmenin web tabanlı yaşam yollarının %80'inden fazlasından sorumludur! Birlikte kurulan çeşitli web tabanlı sosyal ağ aşamaları, olası satışların %19,67'sini oluşturuyor!

Birincil endişe şudur: LinkedIn, B2B müşteri adayı için çalışır.

2. Bir vitrin sayfası oluşturun:

LinkedIn, organizasyonun açılımı olan bireysel markaları geliştirmek için organizasyonlar için sergi sayfaları yaptı.

Özellik sayfaları, gelen LinkedIn trafiğinizi parçalamak için ideal yöntemdir. Belirli bir hedef izleyici grubuyla doğrudan ilişkili bir özel birim oluşturma şansınız varsa, o noktada bir Vitrin sayfası yapma durumundasınız.

Sergi sayfaları, temelde B2B'ler için potansiyel müşteri yaratma olasılığı daha yüksek olacak şekilde özel olarak hazırlandı. Vitrin sayfası bir müşteri bölümünü hedeflemeli ve onlar için önemli olan verileri vermelidir.

Tribün sayfaları, ağı biraz daha kapsamlı bir şekilde yaymak ve öğenize veya yönetiminize meraklı potansiyel müşterilere çok daha fazla odaklanmak için başka bir yaklaşımdır.

Burada Vitrin sayfalarınızı mümkün olduğu kadar inanılmaz hale getirmek için birkaç ipucu.

Kuruluş sayfanızla hemen hemen aynı şekilde dönüşüme hazır hale getirin.

Sunum kenar çubuğunda kesilmemesi için sayfanın adını kısa tutmak zorunludur.

Vitrin sayfa adında, izleyici grubunuzun anlayacağı ve özdeşleştireceği bir kelime kullanın.

Sergi sayfaları, ağı biraz daha geniş bir alana yaymak ve öğenize veya yönetiminize ilgi duyan potansiyel müşterilere daha fazla odaklanmak için başka bir yaklaşımdır.

3. Gelişmiş Aramayı Kullanın:

Şimdiye kadar, olası satışları toplamak için iki gelen yöntemi açıkladım. Şu anda, nasıl dışarı çıkacağınızı ve beklentilerinizi nasıl keşfedeceğinizi açıklamam gerekiyor. Gelip seni keşfetmeyebilirler, ama sen onları almaya gidebilirsin.

LinkedIn'in güdümlü avı, kimliğinizin odaklandığı doğru türdeki bireyleri ayırt etmek için size harika bir yöntem sunar.

Hareketli bakış, hedefleri doğrudan keşfetmek için mutlak en baskın prosedürdür.

Gelişmiş Kişi Arama'nın en baskın kısmı, arayışınızı alana, gelgit organizasyonuna, sektöre, geçmiş organizasyona, okula, profil diyalekti ve hayırsever ilgi alanlarına göre kanalize edebileceğiniz iç bölümdür.

4. Kurtulmuş Arayışlar:

Son derece açık ve takibe odaklanarak hazırlanmış bir deneyim yaşadığınızda, onu ayırmanız gerekir.

Yedek aramalar, araştırmalarınızda dinamik kalmanız için bir yaklaşım oluşturur. B2B liderlerini almanın kesinlikle tek ve bitmiş bir hareket olmadığının farkındasınız. Amansız bir teklifler hattına sahip olmak için tutarlılığı sürdürmeniz gerekir.

5. Arama Grupları:

Bireyleri avlamak, olası satışları aramakla başa çıkmak için son derece cesur ve ayrıntılı bir yoldur. Bu olağanüstü bir metodoloji, ancak başka bir yöntem daha var: Gruplar.

Bu makaleyi yazma sezonunda, LinkedIn'de 2.058.816 toplantı ayırt ettim. Uzmanlık alanınızda bir toplantı olduğundan gerçekten emin olabilirsiniz.

Potansiyel müşteri karelerini keşfetmenin inanılmaz bir yöntemi, toplantılar aramak, bu toplantılara katılmak, bu toplantılarda eylemin bir boyutunu sürdürmek ve bu şekilde olası satışları sürdürmektir.

6. Grupları Başlatın:

LinkedIn grupları, bir ton inanılmaz sistem yönetimi açıklığı sunar. Toplantıların yoğunluğundan önemli ölçüde daha fazlasını elde etmenin yollarından biri, kendinizinkini yapmaktır.

Toplantılara katılırken ve toplantılarla işbirliği yaparken, çerçevelenecek başka bir toplantı için açık bir kapı ayırt edebilirsiniz. Toplantınızın sahibi ve hakemi olduğunuzda, işletmede yönetim ve onay kazanırsınız.

Satış amaçlı değil, meşru bir şekilde konumlandırdığınız süre ne olursa olsun, hedeflenen ilgi grubunuzun birikebileceği ve bağlantı kurabileceği bir yer oluşturabilirsiniz.

7. İçeriği Yayınlayın:

LinkedIn inanılmaz bir dağıtım içeriğine sahiptir.

Dağıtım erişiminiz varsa, çok daha fazla tanıtım için bu aşamayı kullandığınızdan emin olun. Dağıtım yapan LinkedIn bireyleri, büyük bir başarı ile karşılaştıklarını bildiriyor.

Belirleme:

Bu, sizi giderek daha kesin metodolojileri takip etmek için bir sürü alan bırakan geniş boyutlu bir tekniktir. LinkedIn büyük bir şans sunar ve B2B reklamcılığı için mükemmel bir varlıktır.

Ancak, doğru bilgi olmadan, sadece bir kez daha kişilerarası bir organizasyon olduğu ortaya çıkıyor. Bir dahaki sefere LinkedIn'de olduğunuzda, yaklaşık otuz dakika boyunca bazı tahrikli takip veya bilgi toplama araştırması yapın ve en az beş potansiyel müşteri oluşturup oluşturmadığınızı kontrol edin.

Bu bir başlangıç ​​ve bir sonraki B2B anlaşmanıza dönüşebilir.