Comment LinkedIn utilise-t-il la génération de leads B2B ?

Il n'y a pas si longtemps, LinkedIn est passé d'un petit site d'administration de systèmes experts à une énorme puissance mondiale. Dès ses débuts, les annonceurs B2B ont tenté de comprendre le code de la réussite B2B.

Avec chacun d'entre eux un grand nombre d'experts en un seul endroit, il existe clairement une méthode pour ouvrir les conduits aux pistes, n'est-ce pas ?

De plus, vraiment, il y a une approche pour ouvrir les voies du progrès. L'exhortation ordinaire de LinkedIn n'est pas suffisamment précise :

1) Rejoignez.
2) Soyez dynamique.
3) Obtenez des prospects.

Vous pouvez découvrir par hasard quelques pistes en baisse, mais pour vraiment gagner, vous devez faire votre propre prospection, à la manière de LinkedIn. Comment feriez-vous pour trancher le troupeau de chercheurs d'emploi et localiser les personnes certifiées avec qui travailler ?

Dans ce blog, je vais vous montrer 7 astuces qui vous permettront d'utiliser d'autant plus probablement LinkedIn comme un formidable outil de promotion B2B.

1. LinkedIn fonctionne :

Avant de me spécialiser et de commencer à vous donner des conseils de bourreau, permettez-moi de revenir en arrière et de terminer un peu de numéro de cheerleading.

LinkedIn fonctionne pour les prospects B2B. Est-ce que Twitter, Facebook, Google+ et Pinterest ? Peut-être, bébé, mais n'en dépends pas.

La plupart des B2B utilisent la vie en ligne pour obtenir des prospects, comme le montre l'exploration.

Dans l'ensemble, les étapes de la vie en ligne n'obtiennent pas un score élevé sur l'échelle de la merveille de plomb. Cependant, parmi les destinations sociales les moins bien notées, il y en a une qui apparaît comme un marqueur de triomphe. Vous l'avez compris : LinkedIn.

Pour mettre cela en chiffres authentiques, LinkedIn est en charge de plus de 80 % des prospects d'une entreprise basés sur le Web ! Les différentes étapes de réseaux sociaux sur le web mises en place ensemble totalisent à peine 19,67% de leads !

La principale préoccupation est la suivante : LinkedIn fonctionne pour l'âge des prospects B2B.

2. Créez une page vitrine :

LinkedIn a créé des pages d'exposition pour les organisations afin de faire progresser les marques individuelles qui sont des extensions de l'organisation.

Les pages de fonctionnalités sont la méthode idéale pour fragmenter votre trafic LinkedIn entrant. Si vous pouvez créer une unité spécialisée directement associée à un groupe cible particulier de spectateurs, vous êtes alors en mesure de créer une page Showcase.

Les pages d'exposition ont été fondamentalement spécialement conçues pour les B2B afin de produire d'autant plus de prospects. Une page Showcase doit cibler une section client et fournir des données importantes pour eux.

Les pages de tribune sont essentiellement une autre approche pour étendre le réseau un peu plus loin et pour se concentrer beaucoup plus sur les prospects intéressés par votre article ou votre administration.

Voici quelques conseils pour rendre vos pages Showcase aussi incroyables que possible.

Préparez-le à la transformation, de la même manière que la page de votre organisation.

Il est impératif de garder le nom de la page court, afin qu'il ne soit pas tronqué dans la barre latérale de présentation.

Dans le nom de la page Showcase, utilisez un mot que votre groupe de spectateurs comprendra et identifiera.

Les pages d'exposition ne sont qu'un autre moyen d'étendre le réseau un peu plus loin et de se concentrer davantage sur les prospects intéressés par votre produit ou votre administration.

3. Utilisez la recherche avancée :

Jusqu'à présent, j'ai clarifié deux méthodes entrantes pour ramasser des prospects. À l'heure actuelle, je dois révéler comment sortir et découvrir vos perspectives. Ils ne viendront peut-être pas vous découvrir, mais vous pourrez plutôt aller les chercher.

La chasse propulsée de LinkedIn vous offre une méthode fantastique pour distinguer le bon type d'individus sur lesquels votre identité se concentre.

Le regard propulsé est la procédure absolue la plus dominante pour découvrir directement des cibles.

La partie la plus dominante de Advanced People Search est le segment intérieur, dans lequel vous pouvez canaliser votre recherche par domaine, organisation de flux et reflux, industrie, organisation passée, école, dialecte de profil et intérêts philanthropiques.

4. Recherches épargnées :

Lorsque vous faites l'expérience d'une création exceptionnellement explicite et axée sur la poursuite, vous devrez l'épargner.

Les recherches épargnées font une démarche pour rester dynamique dans votre prospection. Vous vous rendez compte que l'obtention de prospects B2B n'est certainement pas un mouvement unique. Vous devez maintenir la cohérence afin d'avoir un pipeline d'offres incessant.

5. Groupes de recherche :

La chasse aux individus est une façon exceptionnellement sérieuse et granulaire de gérer la recherche de prospects. C'est une méthodologie extraordinaire, mais il y en a une autre : les groupes.

Au moment de rédiger cet article, j'ai distingué 2 058 816 rassemblements sur LinkedIn. Vous pouvez être vraiment certain qu'il y a un rassemblement dans votre spécialité.

Une méthode incroyable pour découvrir des carrés de pistes consiste à rechercher des rassemblements, à rejoindre ces rassemblements, à maintenir une certaine dimension d'action dans ces rassemblements et à maintenir des pistes de cette manière.

6. Démarrer des groupes :

Les grappes de LinkedIn offrent une tonne d'ouvertures incroyables d'administration de systèmes. L'une des approches pour tirer le meilleur parti de l'intensité des rassemblements consiste à créer le vôtre.

Lorsque vous rejoignez des rassemblements et coopérez avec des rassemblements, vous pouvez distinguer une porte ouverte pour un autre rassemblement à encadrer. Lorsque vous devenez propriétaire et arbitre de votre réunion, vous gagnez en administration et en reconnaissance dans l'entreprise.

Quelle que soit la durée pendant laquelle vous vous positionnez légitimement et non de manière commerciale, vous pouvez créer un lieu où votre groupe d'intérêts prévu peut s'accumuler et se connecter.

7. Publier du contenu :

LinkedIn a un contenu de distribution incroyable.

Au cas où vous auriez accès à la distribution, assurez-vous d'utiliser cette étape pour une introduction beaucoup plus approfondie. Les personnes de LinkedIn qui distribuent rapportent qu'elles ont rencontré beaucoup de succès.

Détermination:

Il s'agit d'une technique à large dimension qui vous laisse beaucoup d'espace pour suivre des méthodologies de plus en plus précises. LinkedIn offre beaucoup de chance et est l'atout parfait pour la publicité B2B.

Cependant, sans les informations correctes, il s'avère qu'il s'agit simplement d'une organisation interpersonnelle de plus qui prend du temps. La prochaine fois que vous serez sur LinkedIn, passez une trentaine de minutes à faire une recherche propulsée ou une enquête de collecte, et vérifiez si vous ne concoctez pas moins de cinq prospects.

C'est un début, et cela pourrait se transformer en votre prochaine transaction B2B.