W jaki sposób LinkedIn wykorzystuje generowanie leadów B2B?

Nie minęło dużo czasu, zanim LinkedIn przekształcił się z małej witryny do administrowania systemami eksperckimi w ogromną światową potęgę. Już od samego początku reklamodawcy B2B próbowali rozgryźć kod osiągnięcia B2B.

Z każdym z nich ogromną liczbą ekspertów w jednym miejscu, najwyraźniej istnieje jakaś metoda, aby otworzyć kanały prowadzące do potencjalnych klientów, prawda?

Co więcej, naprawdę istnieje podejście, które otwiera kanały dla postępu. Zwykłe wezwanie LinkedIn nie jest wystarczająco jasne:

1) Dołącz.
2) Bądź dynamiczny.
3) Zdobądź potencjalnych klientów.

Możesz przypadkowo odkryć kilka spadających leadów, jednak aby naprawdę wygrać, musisz przeprowadzić własne poszukiwania, w stylu LinkedIn. Jak przebić się przez stado poszukiwaczy zawodu i zlokalizować certyfikowane osoby, z którymi można pracować?

Na tym blogu zademonstruję Ci 7 wskazówek, dzięki którym z większym prawdopodobieństwem wykorzystasz LinkedIn jako niesamowite narzędzie do promocji B2B.

1. LinkedIn działa:

Zanim zajmę się specjalizacją i zacznę udzielać ci wskazówek dotyczących katów, pozwól mi wrócić i dokończyć kawałek cheerleaderki.

LinkedIn pracuje dla leadów B2B. Czy Twitter, Facebook, Google+ i Pinterest? Być może niemowlę, ale nie polegaj na tym.

Większość firm B2B wykorzystuje życie online do pozyskiwania potencjalnych klientów, jak pokazuje eksploracja.

Ogólnie rzecz biorąc, etapy życia online nie osiągają wysokich wyników na głównej skali cudowności. Jednak wśród nisko punktowanych miejsc społecznościowych jest jeden, który pojawia się jako znacznik triumfu. Masz to: LinkedIn.

Aby umieścić to w prawdziwych liczbach, LinkedIn odpowiada za ponad 80% internetowych leadów biznesowych! Różne etapy internetowych sieci społecznościowych, które zostały skonfigurowane razem, dają tylko 19,67% potencjalnych klientów!

Głównym problemem jest to, że LinkedIn działa dla wieku leadów B2B.

2. Utwórz stronę prezentacji:

LinkedIn stworzył strony wystawiennicze dla organizacji, aby rozwijać poszczególne marki, które są rozwinięciem organizacji.

Strony z funkcjami to idealna metoda podziału ruchu przychodzącego na LinkedIn. Jeśli nie uda Ci się stworzyć jednostki specjalnej, która jest bezpośrednio powiązana z określoną grupą docelową widzów, w tym momencie możesz stworzyć stronę Prezentacji.

Strony wystawy zostały zasadniczo stworzone specjalnie dla B2B dla wszystkich bardziej prawdopodobnych potencjalnych klientów. Strona prezentacji powinna być skierowana do jednej sekcji klienta i podawać dane, które są dla nich istotne.

Strony trybun są zasadniczo kolejnym podejściem do nieco bardziej rozległego rozpowszechniania sieci i większego skupienia się na potencjalnych klientach, którzy lubią Twój przedmiot lub administrację.

Oto kilka wskazówek, jak sprawić, by Twoje strony marki były tak niesamowite, jak to tylko możliwe.

Przygotuj ją do transformacji, podobnie jak strona Twojej organizacji.

Niezbędne jest, aby nazwa strony była krótka, aby nie została obcięta na pasku bocznym prezentacji.

W nazwie strony Prezentacja użyj słowa, które Twoja grupa widzów zrozumie i będzie się z nim identyfikować.

Strony eksponatów to tylko kolejne podejście do nieco bardziej rozległego rozpowszechniania sieci i większego skupienia się na potencjalnych klientach, którzy lubią Twój przedmiot lub administrację.

3. Użyj wyszukiwania zaawansowanego:

Do tej pory wyjaśniłem dwie metody przychodzące do zbierania leadów. Teraz muszę ujawnić, jak wyjść i odkryć swoje perspektywy. Mogą cię nie odkryć, ale raczej możesz je zdobyć.

Polowanie napędzane przez LinkedIn zapewnia fantastyczną metodę rozróżniania właściwych osób, na których koncentruje się Twoja tożsamość.

Napędzany wygląd to absolutnie najbardziej dominująca procedura do prostego odkrywania celów.

Najbardziej dominującą częścią zaawansowanego wyszukiwania osób jest segment wewnętrzny, w którym można kierować swoje działania według obszaru, organizacji przypływów i odpływów, branży, organizacji w przeszłości, szkoły, dialektu profilowego i zainteresowań filantropijnych.

4. Oszczędne szuka:

Kiedy doświadczasz spreparowanego, wyjątkowo wyraźnego i skupionego na pogoni, musisz tego oszczędzić.

Oszczędne poszukiwania stosują podejście, aby pozostać dynamicznym w poszukiwaniu. Zdajesz sobie sprawę, że zdobywanie leadów B2B z pewnością nie jest jednorazowym ruchem. Musisz zachować spójność, aby mieć nieprzerwany potok ofert.

5. Grupy wyszukiwania:

Polowanie na osoby to wyjątkowo sprytny i szczegółowy sposób radzenia sobie z szukaniem leadów. To niezwykła metodologia, ale jest jeszcze inna: Grupy.

W sezonie pisania tego artykułu wyróżniłem 2 058 816 spotkań na LinkedIn. Możesz być naprawdę pewien, że jest spotkanie w Twojej specjalności.

Niesamowitą metodą odkrywania kwadratów leadów jest szukanie spotkań, dołączanie do tych spotkań, utrzymywanie pewnego wymiaru działania na tych spotkaniach i podtrzymywanie leadów w ten sposób.

6. Grupy startowe:

Grupy LinkedIn oferują mnóstwo niesamowitych możliwości administracyjnych systemów. Jednym z podejść, aby uzyskać znacznie więcej z intensywności spotkań, jest tworzenie własnych.

Kiedy przyłączasz się do zgromadzeń i współpracujesz ze zgromadzeniami, możesz rozróżnić otwarte drzwi dla innego zgromadzenia, które można oprawić. Kiedy stajesz się właścicielem i arbitrem swojego zgromadzenia, zyskujesz administrację i uznanie w biznesie.

Niezależnie od tego, jak długo zajmujesz pozycję w sposób zgodny z prawem, a nie w sprzedażowy sposób, możesz kształtować miejsce, w którym zamierzona grupa zainteresowań może się gromadzić i łączyć.

7. Publikuj treść:

LinkedIn ma niesamowitą zawartość rozpowszechniania.

Jeśli nie masz dostępu do dystrybucji, upewnij się, że wykorzystasz ten etap do znacznie większego wprowadzenia. Osoby z LinkedIn, które rozpowszechniają, zgłaszają, że napotkały wiele osiągnięć.

Determinacja:

Jest to technika o szerokim wymiarze, która pozostawia mnóstwo przestrzeni, aby podążać za coraz dokładniejszymi metodologiami. LinkedIn daje duże szanse i jest idealnym zasobem dla reklamy B2B.

Jednak bez właściwych informacji okazuje się, że jest to po prostu kolejna, czasochłonna organizacja interpersonalna. Następnym razem, gdy będziesz na LinkedIn, spędź około trzydziestu minut, robiąc pościg lub śledztwo i sprawdź, czy nie wymyśliłeś nie mniej niż pięciu potencjalnych klientów.

To dopiero początek, który może przekształcić się w kolejną transakcję B2B.