¿Cómo utiliza LinkedIn la generación de leads B2B?
Publicado: 2021-09-08
No ha pasado mucho tiempo antes de que LinkedIn se transformó de un pequeño sitio de administración de sistemas expertos a una gran potencia mundial. Desde sus inicios, los anunciantes B2B han estado intentando descifrar el código para el logro B2B.
Con cada uno de estos una gran cantidad de expertos en un solo lugar, claramente hay algún método para abrir los conductos a los clientes potenciales, ¿verdad?
Es más, en verdad, hay un enfoque para abrir los conductos al progreso. La exhortación común de LinkedIn no es lo suficientemente definida:
1) Únete.
2) Sea dinámico.
3) Obtener clientes potenciales.
Es posible que descubras un par de clientes potenciales que caen, pero para ganar realmente tienes que hacer tu propia prospección, al estilo de LinkedIn. ¿Cómo dividiría la multitud de buscadores de ocupación y ubicaría a las personas certificadas para trabajar?
En este blog, te mostraré 7 consejos que te ayudarán a usar LinkedIn como una excelente herramienta de promoción B2B.
1. LinkedIn funciona:
Antes de que me especialice y comience a darte consejos de verdugo, déjame aventurarme y completar un poco de número de porristas.
LinkedIn funciona para clientes potenciales B2B. ¿Twitter, Facebook, Google+ y Pinterest? Tal vez, bebé, pero no dependas de eso.
La mayoría de los B2B están utilizando la vida en línea para obtener clientes potenciales, como lo demuestra la investigación.
En general, las etapas de la vida en línea no obtienen una puntuación alta en la escala de maravillas del liderazgo. Sin embargo, entre los destinos sociales de baja puntuación, hay uno que emerge como marcador de triunfo. Lo tienes: LinkedIn.
Para poner eso en números reales, LinkedIn está a cargo de más del 80% de los contactos de vida basados en la web de una empresa. ¡Las diversas etapas de redes sociales basadas en la web configuradas juntas solo suman el 19.67% de los clientes potenciales!
La principal preocupación es esta: LinkedIn funciona para la edad de plomo B2B.
2. Crea una página de exhibición: 
LinkedIn creó páginas de exhibición para que las organizaciones promovieran marcas individuales que son expansiones de la organización.
Las páginas de características son el método ideal para fragmentar el tráfico entrante de LinkedIn. Si puede crear una unidad especializada que se asocie directamente con un grupo objetivo específico de espectadores, entonces estará en condiciones de crear una página de presentación.
Las páginas de exhibición fueron fundamentalmente especialmente diseñadas para B2B para generar posibles clientes potenciales. Una página de Showcase debe apuntar a una sección de clientes y brindar datos que sean significativos para ellos.
Las páginas de tribuna son esencialmente otra forma de expandir la red un poco más y enfocarse más en los clientes potenciales interesados en su artículo o servicio.
Aquí hay algunos consejos para hacer que sus páginas de Showcase sean tan increíbles como sea posible.
Prepárelo para la transformación, al igual que la página de su organización.
Es imperativo que el nombre de la página sea corto, para que no se trunque en la barra lateral de la presentación.
En el nombre de la página Showcase, utilice una palabra que su grupo de espectadores entienda y se identifique.
Las páginas de exhibición son solo otra forma de expandir la red un poco más y enfocarse más en los clientes potenciales interesados en su artículo o administración.
3. Utilice la búsqueda avanzada: 
Hasta ahora, he aclarado dos métodos entrantes para captar clientes potenciales. Actualmente, necesito revelar cómo salir y descubrir sus perspectivas. Puede que no vengan a descubrirte, sino que tú puedes ir a buscarlos.
La búsqueda avanzada de LinkedIn le brinda una excelente manera de identificar el tipo correcto de personas en las que se enfoca su identidad.
La mirada propulsada es el procedimiento más dominante para encontrar objetivos fácilmente.
La parte más dominante de la Búsqueda avanzada de personas es el segmento interno, en el que puede canalizar su búsqueda por área, organización de flujo y reflujo, industria, organización anterior, escuela, dialecto de perfil e intereses filantrópicos.
4. Búsquedas ahorradas:
Cuando experimente creado haciendo una búsqueda excepcionalmente explícita y enfocada, tendrá que ahorrarla.
Spared busca hacer un acercamiento para mantenerse dinámico en su prospección. Te das cuenta de que obtener clientes potenciales B2B ciertamente no es un movimiento único. Debe mantener la coherencia para tener un canal incesante de ofertas.
5. Grupos de búsqueda: 
La búsqueda de personas es una forma excepcionalmente detallada y granular de lidiar con la búsqueda de clientes potenciales. Es una metodología extraordinaria, sin embargo hay otra: Grupos.
Al momento de escribir este artículo, identifiqué 2,058,816 reuniones en LinkedIn. Puede estar realmente seguro de que hay una reunión en su especialidad.
Una forma increíble de encontrar cuadrados de clientes potenciales es buscar grupos, unirse a estos grupos, mantener algún nivel de acción en estos grupos y mantener los clientes potenciales de esa manera.
6. Grupos de inicio:
Los grupos de LinkedIn ofrecen una tonelada de increíbles oportunidades de administración de sistemas. Una de las formas de obtener mucho más de la intensidad de las reuniones es hacer las suyas propias.
A medida que se une a las reuniones y coopera con las reuniones, puede distinguir una puerta abierta para enmarcar otra reunión. Cuando te conviertes en el propietario y árbitro de tu reunión, obtienes administración y reconocimiento en la empresa.
Por cualquier período de tiempo que se posicione legítimamente y no de manera comercial, puede crear un lugar donde su grupo de interés previsto pueda acumularse y conectarse.
7. Publicar contenido:
LinkedIn tiene un increíble contenido de distribución.
Si tiene acceso de distribución, asegúrese de utilizar esta etapa para una presentación mucho más amplia. Las personas de LinkedIn que están distribuyendo informan que han encontrado una gran cantidad de logros.
Determinación:
Esta es una técnica de amplia dimensión que te deja mucho espacio para seguir metodologías cada vez más precisas. LinkedIn ofrece muchas oportunidades y es el activo perfecto para la publicidad B2B.
Sin embargo, sin la información correcta, resulta ser simplemente una organización interpersonal más que absorbe el tiempo. La próxima vez que esté en LinkedIn, pase alrededor de 30 minutos haciendo una búsqueda avanzada o reuniendo información, y verifique si no encuentra al menos cinco prospectos.
Es un comienzo y podría transformarse en su próximo acuerdo B2B.